重生之投资之王

    史曼卿泡妞手段高超，有几分帅气，宁薇又正是如花似玉的年纪，没多久他就和宁薇勾搭到一起。

    但宁薇毕竟手上没钱，史曼卿绞尽脑汁的想从柳波手中把钱骗出来。正一筹莫展的时候，他在cia的上线，也就是沃尔夫突然联系他，想通过他调查柳波到底是真来避难的，还是有其他目的。

    史曼卿灵机一动，利用他在cia培训时学到的东西，成功给柳波下了几个套，没过多久，柳波就被cia弄走调查。

    柳波从小锦衣玉食，哪里见过这种阵势，当时就吓尿了。史曼卿借机骗柳波他的账户不安全，有可能会被美国查封没收，让柳波把钱转到宁薇那，随后又让宁薇把钱转到他指定的银行购买理财。

    一来二去，等cia调查柳波没有问题，把柳波放出来的时候，这钱早就已经不知去向。

    柳波自然不会善罢甘休，却又被史曼卿威胁，说再闹还让cia把他抓进去。最后还是宁薇心软，股念旧情，也是怕把柳波逼到绝路上闹出什么是来，于是还给柳波一小部分。

    沃尔夫也不是傻子，略加调查，就知道自己被史曼卿利用了，史曼卿倒是光棍，当场分给沃尔夫三百万，以他老婆的名义存入瑞士银行。沃尔夫思想斗争良久，还是默认了这笔钱。

    如果张晨是美国的传统富豪，给史曼卿几个胆子他也不敢这么干。但上次给柳波设套的经历让他体会到，这帮从国内刚来美国的人到底有多傻。

    在他看来，张晨就是个刚来美国没几个月的小屁孩，运气好加上脑子还算机灵，横发了一笔。

    但再机灵的小屁孩也是小屁孩，而这个小屁孩手中两亿美元的财富，无异于三岁孩儿持金过市。

    天予不取反受其咎，史曼卿认为这完全是上天给自己的机会。

    他却忘了，张晨若真是像他想象中那么好对付，他当初在思达康又是怎么被送出局的。

    一周，那自己就等一周。

    史曼卿强压下自己高涨的贪婪，环顾了一下周围，艹！刚才应该让那两个妞在房间等自己，可惜了。

    沃尔夫挂断电话，穿上夹克，走出家门。

    沃尔夫七绕八绕，来到一片低矮破旧的住宅区，在昏暗的灯光下熟门熟路的找到一家卖杂物的店铺。

    嘿，麦克，过来打两把？店铺里一名黑人对沃尔夫扬了扬自己手中的世嘉游戏手柄。

    麦克是沃尔夫的化名，沃尔夫摇头道：不了，你的技术太差。斯宾塞，现在货齐吗？

    黑人斯宾塞露出一口白牙，保质保量。

    斯宾塞走到门口看了看周围，拉下卷帘门，把沃尔夫带到店铺后面的小屋子，从凌乱的柜台下翻出一个黑色的箱子。

    都在这儿了，全都是新货，cia和fbi都用这个。斯宾塞咧嘴笑道，两排白牙在昏暗的灯光下格外耀眼。

    cia可不用这个。沃尔夫小声嘀咕一句。

    斯宾塞没听清，什么？

    沃尔夫摇头道：没什么，给我拿十个，对了，功率要大一点的。

    斯宾塞吹了个口哨：真是笔大生意，这次又是哪位夫人找的你？

    私家侦探是沃尔夫的对外掩饰身份之一，专门接一些寻人捉尖之类的工作。

    沃尔夫嘿嘿道：有想要卖我的货源？省省吧，我什么时候上过你的当。

    斯宾塞夸张的摊摊手：好吧好吧，两千五百美元，谢谢惠顾。

    沃尔夫扔给斯宾塞五百美元：货款两讫。说罢拿起桌上的小纸盒走出店门。

    嘿！麦克，你是个混蛋！斯宾塞探头在后面叫道。

    谢谢。沃尔夫没回头，冲斯宾塞比了个中指。

    麦克摇摇头，关上店门，露出得意的微笑，从五百美金中抽出两百，揣进自己的口袋，站在逼仄的楼梯台阶上冲二楼喊了一句：那家伙又只给了三百美金！

    楼上的老板不在意道：算了，像他这种特工，说不定哪天就横死街头，就当成送他的棺材本吧。

    斯宾塞面露喜色，嘴上却道：他只拿走了十个1207，估计不是什么大动作。

    老板没理斯宾塞，怒吼道：滚回去看店，你这么大声音，是想让整条街的人都听到吗？

    斯宾塞耸耸肩一边唱着rap一边回到店铺：ok，ok，你的声音比谁都大，听起来像个傻瓜，我来找你爸爸，你让我干你老妈。

    楼上的老板一句话没说，估计已经被气晕了。

    沃尔夫回到家，摊开地图，他行动之前，一定要做好行动方案。但现在他对张晨一无所知，互联网？他从来没用过那玩意儿，也不知道该怎么用，他相信，对目标从其他渠道得到的所有信息，都不如自己亲眼看到亲耳听到来得更有效。

    好在他还有个身份是私家侦探，这个身份下，他也交了一些警察朋友，沃尔夫打了几个电话，就把张晨的部分公共信息了解的七七八八。

    帕罗奥图奥克大街33号斯坦福沙丘路。。。。。。沃尔夫仔细的看着地图，嗯，看起来是很简单，明天先跟他一天。

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    思达康的董事会成员现在共有六人，分别是路宏亮吴英周少宁沈南朋（挂名，代替张晨）熊晓歌（idg代表）冷雨槐（社会关系）。

    其中火种源占一席，idg占一席，在火种源和idg联合的情况下，相当于张晨拥有两个董事会席位。

    熊晓歌因为有事，没能亲自来，而是派了代表旁听，冷雨槐更是不方便参与，因此两人缺席。

    张晨早上九点到的思达康总部，思达康美国总部现在只是两间不大的办公室，加起来也就三百平米，只有区区十几个人。

    张晨同自己认识的甘杰和勒庞两人打了声招呼，上次两人拉着他前前后后两三天时间，挺不容易的。

    吴英把张晨领到会议室，张晨一看，该来的人基本都来齐了，熊晓歌派来的是自己的助理王颖洁，这姑娘和张晨也挺熟，笑着打了声招呼。

    路宏亮虽然是董事长，却是吴英主持会议，先是每个人签到，吴英又做了会议有效性声明。此后吴英开始介绍思达康去年一年的业绩，营业额多少，增长率多少，毛利率多少，净利润多少。。。。。。

    冗长的会议。




第407章 蓝海红海（第一更）
    思达康的成绩还是非常亮眼的，在张晨投资落地前，思达康就采用了零件进口国内组装代工的形式在国内销售，因此去年四个月的时间，思达康营业额超过三千万美元，净利润超过四百万美元，这还是刨除大笔的资产投入支出的情况下取得的成绩。毛利率超过50。

    吴英清了清嗓子：下面进入董事提案阶段，赵雪在二月三日已经将本次会议将要表决的提案发送到各位信箱，刚刚赵雪也打印出了五份，大家每人一份。少宁，从你的提案先开始吧，给大家做一个简要的介绍。

    周少宁点了点头：请大家看一下手中材料的第七页，我的提案有三条，第一，我提议投资八百万美元新建icd研发中心，地点。。。。。。占地面积。。。。。。研发中心建好后，短期内的研发目标有两个，一，在年内完成phs到pas的技术转化升级，二，an2000的换代产品研发，预计在一年内，可以完成容量五千门的程控交换机。至于由此产生的成本和效益的预期，大家可以翻到37页的附件二。。。。。。

    周少宁复旦毕业，又去普林斯顿读了硕士，水平自然是不差的，提出的三个提案在张晨看来都很有远见，数据也很详实，因此举手表决时张晨都投了赞成票。

    其后吴英投资两千三百万美元，设立经销商奖励机制的提案也获得了全票通过，唯一的争议点只是在经销商的选择标准和考核标准上几个人略有争议，但也得到了解决。

    张晨咳嗽了两声：我有两个提案，第一，我希望在年内，能够和高通达成全面战略合作。同时，买断高通cda技术在国内的授权，至少要获得十年的授权期限。

    几个人面面相觑，他们都看过张晨的这份提案，但对进入cda这个市场，他们并不看好。

    都是搞通讯的，cda他们自然是知道的。

    高通研发出来已经有几年了，此前还曾经去大陆宣传过cda，但因为种种原因，包括当初大陆对gs的承诺问题，没有采用高通的cda技术。

    谁都知道cda技术不错，但毕竟没有gs的先发优势，现在用户仅仅只有不到一百万。

    在gs几近一统天下的情况下，cda还能有多大的潜力，实在让人不敢过于乐观。

    周少宁首先提出了自己的质疑，当前思达康最主要的工作还是在小灵通这一块，其次是电信交换系统，如果分出一部分精力去做cda，毫无疑问会分散思达康的精力。

    两者的的技术原理根本不同，所对应的设备研发也不同，可以说是牵一发而动全身。

    张晨笑了笑：曲突徙薪，未雨绸缪，我正是因为看好phs在国内的短期发展，才会投资思达康，自然不会挖自己的墙角。但这里有个问题，phs的生命周期有多长？其实我们大家都清楚，华夏移动成立后，和华夏联通并列为国内两大运营商，在移动通讯领域，短期之内双头并立的局面不会有任何变化。

    phs，实际是一种替代型产品，我知道我们在临安已经展开全面试点，成绩还不错，目前仅临安的用户已经超过六万户，现在全国的固话用户又在以每年30以上的增长速度递增，作为跟随固话发展的phs，看起来确实前景一片光明。

    但在这之中，却隐藏着深刻的危机。我知道现在谈危机可能还有些早，但如果我们不加以重视，可能三年之后，我们再想调头，就太难了。

    现在思达康主要的营业收入都来自于固话网络交换设备，从本质上，我们现在是一家设备的供应商，可能这种模式在两三年内仍然会给我们带来大量的现金收入。但请各位注意，在设备领域，竞争是最激烈的，也是最残酷的。目前我们的毛利率还能保持在50以上，因为现在的竞争还不够充分，但不出五年，这个领域的竞争就将达到白热化的程度，毛利率将会以每年10的速度下降，这是任何一个制造行业免不了的。

    周少宁犹豫道：张总，是不是有点危言耸听了？

    张晨摇摇头：周总，打一个比方，现在的通讯设备行业，就是一片蓝海，每条生活在这片海洋中的鲨鱼都能得到充足的食物。但随着鲨鱼的繁衍，加上外面的海域还有大量的鲨鱼发现了这片丰饶的海域，就都游了过来。

    那好，这时候这片海域，由于大批竞争者的涌入，必然会进入激烈的拼杀，血把整片海都染红了。这时，这片海域就成了一片红海。

    众人都露出深思的神色，张晨的这个形容非常贴切，任何一个行业，都会经历从蓝海转为红海的过程，而如何在这场竞争中，笑到最后，独霸整片海域，才是每个企业面临的最大挑战。

    路宏亮沉吟道：张总，正是因为phs现在是一片蓝海，我们才要集中精力把这片海占领，以便于到了红海阶段，我们才有足够的力气拼杀，活到最后。

    张晨笑道：面对红海，似乎我们有两种选择，第一种，干掉所有同质化的竞争对手，独霸整片海域，这种难度可想而知。第二种，当蓝海转向成为红海时，从这片海域抽身而退。但这种选择似乎也有问题，放弃一个已经占有优势地位的市场，损失太大，更不是每个公司都能立刻抽身而出的。

    张晨环视了一周：其实还有第三种：不断地开辟蓝海。

    路宏亮不由得眼前一亮：开辟蓝海？怎么开辟？。

    张晨点点头：创新，技术创新管理创新还是营销和经营模式创新，依靠创新，不停的开辟新的蓝海，甚至带动产业升级，这就是在不断地开拓蓝海。

    但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以我们必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。只要我们能够一直站在行业的前端，那我们面前就永远都是蓝海。

    这就是为什么我提议和高通合作的主要原因。

    听了张晨的话，众人都受到了极大地震撼。

    张晨提前七八年抛出了蓝海红海理论，当然会把这些青年俊彦震的一愣一愣的。

    要知道，蓝海战略这本书写成后，高丽人金伟灿一跃成为世界顶级的管理学家，光是版税都拿到手软。

    吴英迟疑道：但cda未来的发展真的不太好说，直到现在世界范围内也没有一家大型运营商采用这种技术。

    张晨笑道：cda的技术先进性是毫无疑问的，我看重它其实还有一个原因，就是它代表了未来的发展方向。

    发展方向？周少宁露出疑问的神色。

    张晨点头道：是的，cda的可升级潜力极大，我相信下一代的通讯技术，一定是以cda的码多分址技术为蓝本发展而来。gs的可升级空间太小，估计用不了两三年，各大运营商就会开始下一代的通讯技术研发了。

    你们可以看一下附件五，这是我找斯坦福的一个团队做的cda技术分析报告，对cda技术做出了很深刻的分析。

    高通现在还很幼小，cda的重要性也没被各大运营商所重视，现在正是获取其专利许可的最好时机。错过了这个机会，可能未来我们我们要付出百倍的代价，才能挤进这个市场。那个时候，我们面对的，就是一片血红色的海洋。

    好在几个人都懂技术，思达康美国总部虽然人少，但技术专家还是有几个的，几个人偶尔有看不懂的地方，找技术专家过来问一下，也就明白了。

    吴英摸了摸自己的大胡子：好，我们举手表决，同意张晨提案的请举手，我同意。

    这完全就已经是走个过场，吴英同意后，票数就已经超过了半数，虽然周少宁还略有迟疑，但他也只有一票，因此也犹豫着举起了右手。

    张晨笑了笑：谢谢各位，我要做的第二个提案，是尽快推动phs在滨城及粤海两地全面试点的落地。

    吴英一听，就来了精神，他正好要和张晨说这件事，张晨在滨城有关系吴英是知道的，当初就是张晨把邓先林介绍给的他，他才拿了滨城110的订单。

    小灵通在临安落地后，吴英就想通过张晨运作一下，把滨城也作为小灵通的试点城市。电信部那边他可以做工作，但当地的工作，还是要有当地关系的支持才可以。

    现在张晨主动提起这件事，说明他有信心摆平当地的关系。

    滨城一点也不意外，但粤海是什么情况？

    难道张晨在粤海也能起到作用？

    吴英不禁兴奋起来，滨城人口往多处说也就一千多万，但粤海可是人口超八千万的大省。

    不只是人口大省，还是经济大省，要是phs能在粤海站稳脚跟，毫无疑问，phs就算成了！