重生之投资之王

    用不了两三年，滨城的重点中学至少都会有一两个电脑教室。毕竟是母校，能帮忙就帮忙吧。再说老陈也挺帮忙的，前些日子那些记者也都是他帮着堵回去的。

    汤淼淼点点头：这倒是，我前些日子听说一些美国媒体都找上门去了，想要打听你在学校的事情。老陈给学校所有人都下了封口令，不许私下接受采访。

    张晨轻松道：所以我才捐了这批电脑，也算投桃报李了。

    汤淼淼嗤笑道：你是怕有人把你折腾李金花和袁永忠的事儿抖出来吧？

    张晨呵呵笑道：这有什么可怕的，世界上这么多富豪明星，哪个没点黑历史？可真正让大众知道的又有多少？都不用特意花钱摆平媒体，他们自然能分清楚究竟哪些是新闻爆点哪些不是。

    再说，为民除害也不算黑历史。

    汤淼淼好奇：袁永忠我理解，李金花到底怎么你了？你这么恨她？

    张晨嘴角微翘：其实吧，我还是挺感谢她的。

    汤淼淼倒是觉得稀奇，这还是第一次从张晨嘴里听到感谢李金花的话。

    张晨握住汤淼淼的手贴在自己脸上，要不是她，咱们也不会认识呀。

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    谁能给我解释一下，atrix的产能是如何在短短三个月内扩大六倍的？迈克戴尔双目如勾，紧紧的盯着椭圆形会议桌旁噤若寒蝉的众人。

    说话啊！迈克戴尔重重的把手中的竞争对手调查报告摔在会议桌上。

    i在扩大产能后，8月前两周北美销量就达到了78万台，整月销量现在看来突破十五万台已经不成问题。

    当然，8月应当是全年电脑销售最旺的月份。美国学生一样放暑假，这两个月的销量同样式最多的。

    但即使如此，按照2/3的的淡旺季销售比例折算下来，普通月份销量过十万台应当是毫无悬念的。

    而随着英国法国德国华夏香江华夏大陆东瀛墨西哥印度这几个国家市场从这个月开始的陆续发售，只要i的产量能跟得上，平均月销量超过二十万台几成定局。

    仅仅只是海外市场的经销商供货，就已经有这个数字了。

    而i的售出产品比例也很有趣，百分之七十二的客户全都选择了售价1699美元的高配产品，仅仅只有百分之二十八的客户选择了1499的低配版。

    不过这也正常，肯花一千五百美金买一台电脑的客户，就不在乎多花两百，我们的口号就是，既求最好，也求最贵。

    i虽然没有公开自己的销售数据，但不止春江水暖，水寒了同样也是鸭先知。作为i最主要的竞争对手，dell当然是第一个察觉到市场变化的公司。

    其实戴尔还算好，毕竟他们还能在供应线和线上营销上保持对除atrix以外品牌的碾压优势。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏dec等公司。

    在任何一个充分竞争的市场下，真正能够生存下来和赚到钱的，就是排名前两位的公司，其余公司都会被大鱼吃小鱼一般的被吃掉或在倒闭的边缘艰难生存，这就是著名的双雄对峙理论。

    就像intel和ad，麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，摩拜和ofo。。。。。。

    所以，当i火速蹿红的同时，一方面抢走了dell在高端市场上的份额，另一方面，更是把惠普康柏dec打得溃不成军。

    至于高坐行业云端的ib，由于主要市场份额来自于企业客户，反而没受到太大影响。

    一个单款爆品能够大卖，并不让人非常惊讶，懂行的人真正惊讶的，是atrix背后的供应链管理和品控是如何完成的。

    毕竟，一个新品牌，能够在发售三个多月的时间内，把产能扩大六倍，平均每个月就增加一倍。

    这就太可怕了。

    麦克，他们没有自己的工厂，我研究过他们的生产模式，全部都是采用oe的方式生产，生产商是华夏宝岛的一个代工商，叫福士康，我么有一部分配件，比如接插件，是由这家公司代工的。。。dell供应链副总裁普莱斯沃克硬着头皮道。

    迈克戴尔怒极：这都是借口！我要听的是他们的供应链管理方式！我不认为我们自己的工厂就理应比他们的oe工厂效率更低，dell是以供应链取胜的公司，我不想听到任何借口！

    众人面面相觑，普莱斯沃克见没有人替自己挡枪，只好继续硬着头皮道：我研究了atrix的库存更新速度，最近一个月，他们的平均库存更新速度是42天，而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了，而是atrix速度实在太快了。

    我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因，主要有两个：第一，atrix在单个部件上的供应商更加集中，这样，就增强了对供应商的诱惑力，让他们更愿意配合atrix的供应链策略。

    第二，他们只有两款产品，这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对atrix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事，供应链管理的复杂程度也要弱得多。

    另外就是营销上，造成atrix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期，i的产品发布会非常成功。而且i还以嘉宾身份登上数个节目，广告攻势又比较猛烈，迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段，更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了，供应线才能尽快完成研发和生产。

    迈克戴尔深喘了几口气，这不就是指着和尚骂秃驴吗？无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首？




第559章 Macman
    真正让迈克戴尔感到危机的，并不是i的大卖，而是i大卖的同时，还能保持供应链的稳定。

    在此之前，戴尔认为自己的供应链管理体系是全世界最厉害的，事实也确实如此。

    单纯从库存更新速度的角度上说，戴尔平均十天的库存更新速度在大企业中仅次于麦当劳。

    麦当劳本身就是做快餐的，库存更新速度快并不稀奇，但作为一个电脑制造商，戴尔能够把库存更新时间压缩至十天，体现了戴尔供应链管理体系的卓越。

    而现在，atrix能在戴尔的基础上把库存更新时间缩短一多半，意味着迈克戴尔最引以为豪的供应链管理体系已经被atrix成功超越。

    迈克戴尔总结dell的核心竞争力就是两点：一直销模式；二卓越的零库存供应链管理体系。

    尤其是第二点，准确的说，零库存这个概念，就是在dell的sc（供应链管理）获得成功后，才被大众熟知的。

    几乎全世界每一个商学院，都在研究dell的供应链管理体系是如何做到这一点的。

    原本迈克戴尔对atrix的重视只是因为其抢占了自己也准备攻占的高端市场，但坦白说，他并没有把atrix当成真正的竞争对手。

    能够在十年间从一家电脑经销商成为世界上最大的电脑公司之一，dell的成功并非侥幸。

    dell目前在pc市场上的优势是全方位的，无论从营销模式市场反应速度供应链管理体系运营成本。。。。。。各个方面都领先竞争对手一大截，营业额距离ib也仅仅只有一步之遥，迈克戴尔非常有信心在三年内超过ib成为整个pc和笔记本市场的霸主。

    现在，atrix这家只成立不到一年的公司便做到了dell十年才做到的事情，这让麦克戴尔心中充满了不安。

    如果戴尔是以经销商为主要销售渠道的公司，还能通过严控经销商渠道来打压atrix。

    但dell的主要渠道是直销，迈克戴尔唯一能做的，只有从供应链上游下手，禁止dell供应商同时向atrix供货。

    问题是，atrix同dell的供应商之间本身重合度就不高啊。

    在一个成熟的商业社会中，尤其在民用消费品领域，盘外招的作用微乎其微。就如同ib只能眼睁睁看着dell做大，无计可施一样。迈克戴尔现在唯一的办法，只有重整dell战略，加强自身竞争力这一条路。

    我建议，增设一条产品线，针对家用电脑的高端用户，这一块市场不能被atrix独占。戴尔的运营副总裁康尔特托福尔敲了敲桌面，i的核心竞争优势，从配置上说就是他们那片称为riva28的显示芯片，我们应当意识到3d的时代已经到来。所以，我认为我们应当同3dfx达成战略合作。3dfx在上个月已经推出了集成2d显示指令的voodoo rush芯片，测试性能超过了i所使用的riva128。我相信，如果我们同3dfx达成全面战略合作甚至对他们展开收购，atrix对于我们的相对优势就会减弱很多。

    3dfx目前如日中天，提起3的显示芯片，所有人第一反应都是voodoo。

    voodoo在riva128推出前，市场占有率高达85。也就是说，每一百个购买了3d加速卡的电脑用户，其中八十五名买了voodoo。

    没有任何一个厂商的任何一款商品能打破voodoo的这个记录。

    voodoo不止是一款显卡，更是一种信仰，一种情怀，一种在你们都穿树皮举木棍的时候老子已经坐上马拉车的优越感。

    无法被超过400美金的售价阻挡的，不是因为钱包鼓，就是因为信仰鼓。

    收购3dfx？迈克戴尔不置可否，斯特拉，你去和3dfx的斯科特谈一下，黛比，你做出一个收购3dfx的预算我看一下。

    另外，迈克戴尔看了看dell的管理层，我需要管理层加大对笔记本市场的关注，在年内，销售三十万台笔记本的指标是不够的，我希望在今年笔记本的销量至少达到三十五万台。

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    还是用第二个版本，那个看上去效果更好一点，对了，这条曲线能不能再弯曲两度？史蒂夫乔布斯光着脚在设计部门的办公室中走来走去。

    后藤桑，你能来帮忙真的太好了，如果没有你，新一代ac的外观设计不会这么顺利。乔布斯诚挚的看着坐在设计台前的年轻设计师。

    年轻的后藤祯佑留着一头飘逸的长发，操着一口东瀛口音的英语笑道：我只是做了自己应该做的，史蒂夫，能够和你共事是一件很快乐的事情。

    乔布斯摇摇头：你能够从索尼加盟苹果，算是我欠久多良木健一个人情，ac上市后，我一定亲自去东瀛致歉。

    乔布斯最终还是挖来了索尼的明星设计师后藤祯佑来担纲新ac的设计工作，后藤祯佑作为索尼正在冉冉升起的一颗设计新星，在的开发中，立下汗马功劳，乔布斯能够把他请到日薄西山的苹果，靠的完全是自己出众的个人魅力。

    在后藤祯佑的主持下，新ac的外观设计走向了另一个审美方向。没有采用真正的一体式设计，而是采用了一种类似台灯的设计方案。

    主板光驱内存显卡等等配件全部集成在一个三十厘米直径的半圆形机箱内，而连接机箱与显示器的，是一根不锈钢钢柱，钢柱顶端顶着一台液晶显示器。

    由于外观的限制，苹果只能在新ac上采用尚未成熟的液晶面板显示屏。

    现在液晶面板的性能距离传统crt显示器差距太大，苹果找遍了所有的显示器供应商，目前也只有lg能够生产15寸的液晶面板。但刷新率色彩饱和度响应速度等硬性指标还是很难满足日常某些极端使用的要求。

    但乔布斯也没有任何办法，他现在只能背水一战，新ac决定了苹果究竟还能不能继续在这个世界上存在下去，无论是设计还是系统，必须要让等待已久的支持者眼前一亮，否则，苹果的复兴就成了一句妄言。

    好在买ac的，一般也不怎么玩游戏，如果只是日常使用，液晶显示器还是可以满足要求的。

    最困扰乔布斯的，其实是成本。

    由于采用了液晶，新ac的成本直线上涨，每台电脑的造价相比预期至少上涨了280美元，反映到售价上，可能就会有四百美元以上的差距。

    即使苹果的支持者信仰再强，能否为了这个信仰多花四百美元，乔布斯心里是真的没有信心的。

    不过好在新ac的上市时间是在明年五月，苹果还有足够的时间去打磨这款产品，各个供应商也有时间提高自己的产品表现，但愿到时候能把现在所有的缺陷都弥补干净。

    不成功，便成仁。事到如今，也只好赌上这么一把了！

    对了，史蒂夫，新的ac你准备叫什么名字？后藤祯佑好奇的问乔布斯。

    acan，就叫acan。乔布斯毫不犹豫的回答道。

    这两天更新不给力，不求票了，明天恢复双更。iac推出前，乔布斯就想要起名为acan，灵感来源于索尼的alkan随身听，后来被苹果的员工阻止。iac这个名字乔布斯最初并不喜欢。



第560章 新产品与灵魂人物（第一更）
    是的，i的成功确实让我们赚了很多钱。但我们把大部分的盈利都投入到研发和设计中。我们的研发和设计团队每天都能碰撞出很多天才的火花，我们对此感到非常兴奋，迫不及待的想要把其中一些想法变成现实。鲍勃曼斯菲尔德笑起来像一尊弥勒佛。

    这么说，atrix即将推出新产品？能不能透露一下是什么样的产品？是新一代的i吗？pc agazine的专栏作者约翰德沃夏克饶有兴致的问道。

    鲍勃曼斯菲尔德哈哈笑道：当然不是，i刚刚面世三个多月的时间，针对新款i的开发现在还没有在我们的工作计划内。不过，我们已经准备在10月17日的首届atrix世界开发者大会上公布一些新的东西。现在还有一些小问题需要和供应商来一起解决，希望新产品能够在圣诞节前和大家见面。

    约翰德沃夏克很机敏：也就是说，你们的新产品正式发售时间会在圣诞期间？

    鲍勃曼斯菲尔德闭口不谈：我可能说的有些太多了，不过，时间对于atrix并不是那么重要。相比起圣诞购物季，我们更看重自己的产品是否足够完美。atrix不会拿出一个半成品来欺骗消费者，我们希望每一个atrix都能得到完美的购物体验。

    约翰德沃夏克遗憾的咂咂嘴，转移话题：嗯，据我所知，你在i面世的过程中起到了很大的作用，还有乔纳森艾维，可惜，他不愿意接受我们的采访。在atrix，你和乔纳森的关系是什么样的？要知道，很多公司的设计和研发部门并不和睦。

    鲍勃曼斯菲尔德呵呵笑道：乔尼和我是非常好的朋友，实际上，我是他介绍加入atrix的。乔尼从某种意义上说，是一个混蛋，他在某些方面近乎于偏执。但我爱这个混蛋，也正是因为他的偏执，我的研发团队才能调动每一丝潜能，做出更加优秀产品。举一个例子，你能够看到，i全部主机配件都被集合进显示器之中。我们最初拿到设计图的时候认为是不可能的，因为顶部的曲线角度太大了，至少要调整小三到五度才能把所有配件都装进去。但乔纳森很强硬，认为顶部曲线弧度不能改变。最终，我们还是克服了这个困难，通过自己发明的一个小东西解决了这个问题。

    有些时候，我们会为了一件小事争吵不休，但这种争吵让我们更加了解彼此。我的妻子现在很嫉妒乔尼，每天我们在一起的时间比和她在一起的时间都要多，哈哈。