重生之投资之王

    塞万提斯的经典小说《堂吉诃德中，主人公堂吉诃德有一个胖仆人，鞍前马后的伺候堂吉诃德，菲利普席勒非常喜欢拍乔布斯马屁，公司内部有人给他起了个外号叫桑科，讽刺他平素的马屁行径。没多久，整个公司就都知道了他的新外号。

    但大伙也都是背后议论，菲利普席勒还是第一次被人这样当面讽刺，呆了一下，恼羞成怒的朝鲁宾斯坦扑了过去。

    众人连忙把两人拉开，好一阵安抚，也都有些奇怪，以乔布斯的脾气，早就应该发火了才是，怎么一点动静都没有，都不由得转头去看乔布斯。

    乔布斯神色如常，看我做什么？他们愿意打，就让他们打好了。嗯，是不是这里有点小？用不用去楼顶？

    鲁宾斯坦只是讨厌菲利普席勒的为人，再加上有些厌烦史蒂夫乔布斯肆意插手研发和总是提出一些不切实际的要求，一番发泄后，基本也就没什么事了。而菲利普席勒从八十年代就唯乔布斯马首是瞻，看乔布斯生气，也不敢再闹。一时间，研发中心会议室一片安静。

    乔布斯依旧没有穿鞋，走到鲁宾斯坦身边：乔恩，我想知道，为什么acan需要四个月的生产周期？十三年前的麦金塔也只不过需要六个月而已，难道苹果的供应链管理这么多年都没有改进吗？

    鲁宾斯坦并不负责供应链管理，耸了耸肩：谁知道呢，这你要问克劳奇。据我所知，atrix的i生产周期只有不到20天，我也不明白为什么供应链给我们的预计生产周期长达一百二十天。

    乔布斯面无表情的吩咐道：把克劳奇给我叫过来，马上！

    没多久，负责供应链管理的亚当克劳奇神色惴惴不安的出现在乔布斯面前。

    克劳奇先生，我听说你为新ac排出的生产周期长达120天，这是真的吗？乔布斯慢悠悠的问道。

    亚当克劳奇心里咯噔一下，连忙解释道：现在还没有新款ac的具体方案，这只是一个推测。准需要方案确定后，我们和研发做完对接，才能计算出相对准确的交货周期。

    乔布斯唔了一声，依旧从脸上看不出什么表情，这很合理，克劳奇先生，我还有个问题，我现在需要你把新款ac的交货周期控制在20天以内，你能不能做到？

    亚当克劳奇以为自己听错了：史蒂夫，你说几天？

    乔布斯平静道：二十天，看我的嘴型，二~十~天。

    亚当克劳奇失声叫道：不可能！我们一共有197家供应商，与他们逐一确认技术参数就要很长时间，史蒂夫，这完全不切实际。

    乔布斯点了点头：那好，你能有信心缩减多少天？

    亚当克劳奇想了想：最低100天，不能再低了，否则供应链会出大问题。

    乔布斯冷笑了一声：好吧，克劳奇先生，我正式通知你，你被解雇了。

    亚当克劳奇一下子愣住了，乔布斯回归后，确实搞走了不少人，但当面解职这还是第一次。哪怕被乔布斯嘲笑成傻x的艾伦汉考克女士也获得了一个相对体面的结局。

    为什么？史蒂夫？我需要一个理由。亚当克劳奇语无伦次的问道。

    乔布斯看都不看他，通知人事，给他办离职手续，理由是能力太差，不能符合苹果的要求。

    亚当克劳奇额头青筋崩现：乔布斯！你这个疯子！我不同意！你这是犯法的！我要告你！

    乔布斯不屑的挥挥手：随便你，苹果的供应链的效率已经说明你的能力。阿妮塔，顺便通知保安，我不想再见到他！

    伴随着亚当克劳奇不甘的怒吼，乔布斯把腿架在写字台上，ok，现在我们讨论一下，该如何解决液晶响应时间的问题。

    会议室一片寂静，谁都知道史蒂夫乔布斯是在杀鸡儆猴，但谁让自己真的是个猴呢，该怕还是会怕啊。

    是不是可以试一试等离子面板？一名五十多岁上唇留着浓密胡须的中年人哑着嗓子道，他的年纪应当是在场众人中最大的。

    乔布斯露出笑意：这算是个有建设性的方案，艾斯林格，关键时刻还是要靠你。

    艾斯林格是麦金塔的设计者，虽然不是苹果公司的雇员，却是乔布斯在工业设计领域最信赖的专家。

    ok，乔恩，我需要你在本周内，拿出使用等离子面板的解决方案，本周五下午三点前，不要忘了。乔布斯光着脚走出会议室，你要明白一件事，只有我们造出自己都想要买的产品，这件产品才会成功。




第606章 供货不足
    良品率，关键是良品率。鸿海的总工程师陈一飞对蒂姆库克解释道，现在模具良品率太低，在atrix的要求下，所有模具内外都要按照最高加工标准加工，加工难度和成本提升了不止百分之百。但实际上，装配面根本不会有人看到，我们认为完全可以把标准降低一些，这样良品率一定能够提升。

    距离ibook的发布只有几天时间了，供应链却出了问题，已经接到首批五万部ibook订单的福士康只交付了百分之六十的订单，剩下百分之四十已经肯定无法按时交付。

    蒂姆库克两周前就已经派人去鹏城解决问题，但收效甚微，这才有了这次谈判。

    谈判刚一开始，福士康派来的代表便大吐苦水，把矛头直接指向atrix的设计部门，说是由于atrix设计部门提出的制造标准过高，导致良品率下降，所以才无法按时交货。

    还没等蒂姆库克说话，乔纳森艾维抢先开口道：不行，这是你们的问题，我们提出标准，你们应该按照协议供货，不管采用什么办法，决不能降低加工质量。

    郭家大少郭守真作为福士康美国公司的高级经理也参加了谈判：乔尼，我很佩服你对品质的坚持。但我们还是要现实一点，且不说你们会因此上涨多少成本，只说加工难度，如果福士康做不了，我相信世界上没有几个加工厂能做得到。标准的制定必须有可执行性，制定出的标准如果没人能遵守，那标准也就没有存在的意义了。郭守真顿了一顿，我想zack应该和我有相同的看法。

    自从i成功后，拉到i订单的郭守真算是为鸿海立了一大功，得到了诸多老臣的交口称赞。郭泰铭也对这个儿子有些刮目相看，让郭守真进入鸿海锻炼，给了郭守真一个北美分公司高级经理的位置，负责和atrix的沟通工作。

    这次同atrix的谈判至关重要，现在谁都能看出atrix的潜力，很多业内人士和学者已经开始对atrix的经营模式产生了极大的兴趣。著名记者作家托马斯弗里德曼在商业周刊上专门写了一篇文章探讨atrix的经营战略。

    苹果和dell的综合体，最有可能改变信息时代格局的新兴公司，也是当今最具创新力的企业。这是弗里德曼对atrix的评价。

    郭泰铭非常明白，虽然现在atrix从营业额上看，只是一家中小型企业，年营业额预期不过十多亿美元。但这家公司目前正处于快速发展期，一年营业额翻一到两番都不是什么新鲜事。

    搞不好，用不了五年，这家公司的营业额就会跨越百亿美元大关，进入世界五百强的行列，成为鸿海最大的客户。

    原本郭泰铭想要亲身前来，但岛内因白晓燕被害事件闹得沸沸扬扬，甚至发生了小规模暴乱，也影响到鸿海的日常工作。在这个节骨眼上，郭泰铭如果不在公司，说不定会出什么乱子，只好让鸿海总工陈一飞和公司的副总经理游向富代表他赴美与atrix谈判。

    郭守真这句话犯了谈判中的大忌，无论你和对方老板关系多好，也不能和对方管理层的沟通中把对方老板抬出来。游向富做销售出身，深谙此道，一听便知道不好。

    果然，不止乔纳森艾维，就连蒂姆库克也同样面现不悦之色，淡淡道：产品质量和供应链管控是atrix的生命线，我们不会对此作出妥协。虽然制造难度比同类型产品有所提升，但atrix付给福士康的费用也是竞争对手的一倍。如果福士康不愿拿这笔钱，我相信蓝天和仁宝以及更多的oe供应商会接下福士康剩余的订单。

    郭守真没想到蒂姆库克的反应如此激烈，一时间有些进退失据。

    游向富赶忙打圆场：库克先生，我们并不是这个意思，只是本着负责任的态度对贵公司提出一些合理化建议。

    atrix不需要降低产品品质的建议。一个声音从身后传来，郭守真等人一回头，却看到张晨出现在会议室门口。

    张晨的神色有几分疲倦，郭守真连忙起身为游向富和陈一飞做介绍。

    张晨和两人握了握手，随意拉了一把椅子坐下，atrix的供应链由蒂姆全权负责，所有供应商都会纳入atrix的供应商管理体系。在供应链上，蒂姆的决策就是最终决策。同样，在产品设计方案上，乔尼的决策也是最终决策。

    游向富心中明白，张晨这是来为蒂姆库克和乔纳森艾维站台。游向富看了看郭守真，心道董事长的这个儿子还是嫩啊，就算你和对方有私交，但在商言商，对方能在这种年纪做出这么大的事业，又怎么可能会因为和你的一点私交便做出让步呢。

    张晨的态度已经表达的相当明确，但如果真的按照atrix的标准生产，福士康现有为atrix准备的生产线设备都会淘汰一大半，再算上员工重新培训等成本，即使能够获得30万台ibook订单，也未免有些得不偿失。

    乔纳森艾维面露笑容：听莎拉说你要傍晚才能到，没想到这么快。

    张晨摆摆手：行程比较顺利，又是顺风，所以提前到了两个小时。鸿海是atrix非常重要的合作伙伴，让他们理解我们的供应链管理和质量体系至关重要。

    游向富艰难开口道：张先生，坦白说，福士康现在确实有难处。你也知道，现在东南亚地区的金融风暴已经蔓延至东亚。福士康最近的资金链由于回款不及时，压力非常大。如果按照atrix的标准进行生产，哪怕不算重新招募和培训工人的成本，福士康也很难承受这笔费用。

    游向富并没有夸大其词，现金流是企业的命脉。哪怕是一名普通会计，都知道判断一家公司的运营状况第一要看的不是利润表和资产负债表，而是现金流量表。

    只要现金流健康，哪怕企业没有盈利，这家公司也不会死。但如果现金流出现问题，即使未来预期收益和应收账款数倍于当前的资金缺口，这家公司也会分分钟倒闭。

    孙洪彬当年的顺池，就是一个典型例子。

    张晨点了点头：我充分理解福士康现在面临的困难，也对福士康前一段时间对atrix提供i供货方面的支持表示感谢。但该遵守的质量标准体系还是要遵守，蒂姆说的没错，产品品质和供应链管理是atrix的生命线，我们不会对此作出任何妥协。如果福士康真的不能满足要求，蒂姆作为供应链的管理者，有权力更换供应商。

    陈一飞是技术出身，性格更加耿直一些，语气中掩饰不住恼怒：合作伙伴？你们的要求完全是吹毛求疵！abcd四面都要求最高做工就罢了，装配面也要求最高标准做工，哪里有这种事情？现在我们遇到了难处，你们非但不帮我们解决，反而落井下石！这样也算是合作伙伴吗？

    游向富也憋了一肚子火，而且谈判中总是有人要唱白脸，也就没阻止陈一飞。待陈一飞发泄完后，游向富假惺惺道歉：抱歉啊，陈总工是直脾气，各位千万别见怪。鸿海也非常重视和atrix的合作，董事长这次本来要亲自拜访，但有事被耽搁了。张总，装配加工利润很低，如果让福士康在拿出一大笔钱改造生产线，真的有些强人所难了。

    张晨笑了笑：谁说需要你们掏钱了？

    游向富一头雾水，什么意思？

    张晨对蒂姆库克耳语了几句，蒂姆库克轻咳了一声：游先生，atrix的计划是，由atrix购买相关生产线，免费提供给福士康使用。福士康必须保证产线只能用来生产atrix的产品，且产线的维护成本由福士康担负。与此同时，atrix会派出一个技术支持团队常驻在福士康工厂，便于双方对接。

    游向富心头一震：由你们免费提供产线？开玩笑的吧？



第607章 并非夙敌
    也难怪游向富诧异，现在无论是oe还是od（原始设计制造商，比如神舟的笔记本，使用蓝天公版模具，从设计到生产都是蓝天来做，这就是od，和oe不同的是，oe是纯粹的代工，od比oe多了设计这项服务）都是由代工方提供生产设备和人员，从来没听说过品牌方免费为代工方提供设备和产线的。

    蒂姆库克停顿了一下，继续道：由于atrix担负了设备成本和物料成本，福士康必须降低自己的报价。综合了华夏大陆的人工成本并考虑了合理的管理和折旧费用后，我们认为每台ibook的代工费以不超过952美元为宜。

    游向富倒吸一口凉气，952美元？人民币90块钱？

    郭守真是学艺术的，再加上年纪轻，没理解这952美元意味着什么。但游向富和陈一飞已经在福士康待了十几年，深谙3c代工的每一个环节。

    如果只计算人工和管理及合理损耗及税金，福士康的成本应该是896美元。蒂姆库克说的这个数字，刚好给福士康留出每台半美元的利润，卡得游向富非常难受。

    接单吧，投入这么大，却只能说是不赔，仔细算一算，哪怕总订单到100万台，也只能赚不到几十万美元。但如果不接单，公司的现金流流转不畅，造成的问题更多。

    游向富当机立断：请张先生和库克先生给我一点时间，我向董事长汇报一下。

    张晨做了个请便的手势。

    游向富走到会议室门外，找atrix的职员要了一个可以打国际长途的工位，打回宝岛。

    林春生的舅兄是福士康员工，问我有什么看法？我问你，你对陈凯峰有什么看法？陈凯峰是谁？就是我们公司楼下便利店的售货员啊。你不认识？废话！福士康员工上万名，我都能认识？郭泰名啪的挂断电话，这群记者，简直就是没事找事，不知道从哪里得到郭泰名的电话，说其中一名被捕绑匪的大舅子是福士康员工，想要询问郭泰名的看法。

    郭泰名虽然现在还不是宝岛首富，但也是著名上市公司的董事会主席，每天被小报记者这样骚扰，没火气是不可能的。

    宝岛这些日子乱成一团，大量群众都对白冰冰女儿白晓燕被绑架撕票一案中宝岛当局的愚蠢表现不满，去净坐有行，这其中也包含了很多福士康员工。

    郭泰名既要稳定生产，又要应付传媒，现在宝岛稍微有头有脸的人都被媒体骚扰得不胜其烦。

    铃铃铃，电话又响了。郭泰名没好气的拿起电话，哪位？

    游向富连忙道：董事长，是我，atrix的后续合作，有重大事宜向您汇报。虽然他名义上比郭泰名还大了一辈，但在公事上，他从来都只称呼郭泰名职位，不越雷池一步。

    郭泰名从来不拿游向富当外人，不提亲戚这层关系，游向富的老婆黄秋莲同样也在鸿海，担任的职务比游向富还高，是整个鸿海的财务总长。

    郭泰名接到游向富的电话，眉头舒展开来：我还以为又是记者，这些记者真是烦死了，什么事情？

    游向富把刚刚蒂姆库克提出的条件和郭泰名复述了一遍，郭泰名刚听完，呼吸便粗重起来。

    答应他们！郭泰名立刻说道。

    游向富也倾向于同意atrix的条件，但他必须把利弊都和郭泰名说清楚，以便郭泰名做出正确决断。董事长，这样一来，我们就从一家代工企业变成了一个只提供人力资源管理的外包公司，利润却比其他的单子低了百分之五十，这样没问题吗？

    郭泰名语速很快：向富，你怎么糊涂了，我们最重要的资源就是员工，最核心的资本就是技术工人。技术工人这四个字什么最重要？不是工人，而是技术。atrix同意为我们提供产线虽然是一大利好，这桩生意对我们来说最大的利好却不止于此。