重生之投资之王

    刘传之继续皱眉道：我们现在的主力产品就是联响1+1，占到我们集团总体业务的57，不容有失啊。我们前年刚刚在hk上市，目前股价可以说节节攀升，这都是源自于投资人对我们产品和业绩的信赖。但如果我们在自己的主营业务上遇到了问题，这对我们的打击可是致命的啊。

    杨源庆有些紧张，拿过报告又重新看了一遍，果然，这三个城市的增长率显著低于沪深等其他主力市场。

    看到杨源庆的表情，刘传之有些失望，在心里叹了口气。

    杨源庆是他选定的接班人，虽然不是他提拔的这些人中最有能力的一个，却是自己认为最合适的一个。

    低调听话，这是刘传之欣赏杨源庆的地方，但杨源庆身上缺少那种舍我其谁的霸气和进取心，这是让刘传之心中对他最不满的一点。

    但刘传之自己也明白，如果杨源庆霸气太足，自己也不会立他为太子了。

    杨源庆看着报表，冷汗一下子就出来了。

    自己怎么当时没仔细看看呢？杨源庆心中后悔，报表一出来，他只是粗略的看了一下整体数据，就让秘书递交总裁办了。

    杨源庆当机立断，我这就去调查怎么回事。

    坐在旁边的郭伟突然插了一句，杨总，有个新品牌叫外星人，正好这几个月在滨城京都和蓉城大举扩张，是不是和他们有关系？说完一笑，当然，我这也是乱猜，不一定准。

    杨源庆飞快的瞥了郭伟一眼，他和郭伟两人本来就是竞争对手，到现在，他和郭伟也都是平级。郭伟年纪比杨源庆大一岁，同样都是联响集团的副总裁，只是负责不同的部门和方向。

    作为一名深受中国传统文化熏陶的成功企业家，刘传之能够在联响一直屹立不倒，对手下的制衡之术可以说是用的炉火纯青。

    听了郭伟的话，刘传之问道：你说的这家新品牌叫什么？外星人？

    郭伟道：对，中文叫外星人，英文品牌叫alienare。

    刘传之摸着下巴琢磨：好像听说过，但他们刚进市场没多久吧？

    郭伟：应该是3月成立的新公司，最初是在滨城有一家店，短短一个月后，就在帝都和蓉城相继又开了两家店，扩张速度很快。

    刘传之沉吟道：源庆，尽快把这个外星人的情报搜集上来，看看是不是他们在这些市场上抢了我们的份额。尤其是他们的运营模式和股权结构，包括股东具体是谁，一定要调查清楚。

    杨源庆一凛：是！

    刘传之叹道：唉，我已经五十多了，以后的市场竞争会越来越激烈，还是得看你们年轻人的。我这把老骨头可能也坚持不了几年，你们可得尽快成长起来，我才能早点回家颐养天年啊。

    杨源庆和郭伟相视一下，同时道：您可别这么说，联响可不能没有您。

    刘传之疲惫的摆摆手，源庆，你先去调查这家公司，我和小郭先聊聊。

    杨源庆目光一闪，应道：是，您放心。说罢走出了总裁办公室。

    刘传之看着杨源庆的背影，口中却对郭伟说道：小郭啊，你在大亚湾这三年，不容易啊。这次把你调回来，主要想让你去单独负责香港联响，你对这个安排怎么看？

    郭伟笑道：刘总，我是您的兵，您怎么安排都可以。但如果您问我个人的看法，我倒是更想在内地闯一闯。

    郭伟的回答没有出乎刘传之的预料，他深知他这名弟子和杨源庆不同，一向霸气外露，冲劲很强。目前谁都看得出来，未来内地的3c市场，将会是世界上最大的市场之一，又岂是hk那弹丸之地可相提并论的？郭伟有这个想法并不奇怪。

    刘传之笑了一下：小郭，hk那边也很重要啊。目前我们在hk上市，可以说联响hk在股民面前代表了我们的脸面。而且我们在hk的市场做的不尽如人意，还需要有个强力的人过去把那边的市场做起来。在我心中，这个人非你莫属。

    郭伟正色道：您误会了，我并不是不想去hk。我相信hk的经历对我来说也是难得的经验。我之所以说想在内地发展，其实最重要的是刚刚我说的外星人这家公司给我的一些启发。




第70章 优势
    郭伟的这句话让刘传之非常意外：哦？就是你刚刚说的那家初创公司？他们给了你什么启发？

    郭伟感叹道：对，就是这家公司。我最早知道这家公司，还是滨城的同学跟我说的。现在在滨城，想要购买家庭电脑，第一个想到的绝对不是我们联响，而是外星人。刘总，我这次从大亚湾回到京都，先去了一趟中关村电子市场，看到他们的运营模式，真是让我颇为佩服啊。

    刘传之来了兴趣：哦？能让你佩服的，可不多见。来，跟我好好说说。

    刘传之有些惊讶，这个弟子平素心高气傲，轻易对别人不说一个服字。对自己提拔杨源庆来做接班人，心中也是颇为不服，一直憋着一股劲儿想要和杨源庆一较高下。今天居然如此推崇这家刚刚创立了几个月的小公司，看来这家公司确有可取之处。

    郭伟兴奋道：这家公司和我们的运营模式完全不同，我们更像是一家传统的制造工厂，从各个供应商采购配件，运到工厂，加上一些自产的配件，在工厂组装后发货到各地门店。

    而外星人，运营模式则更加灵活的多。他们这三家店，统统采用前店后厂的方式运作，看上去和一部分的兼容机商家似乎没什么不同，但实质上完全不一样。

    首先，他有了自己的品牌。外星人这个牌子，比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的logo，也要比我们字母化的logo更加让人印象深刻。

    其次，价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾1008内存的主力型号，我们跟他们类似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。

    什么！？刘传之这是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司，居然将售价降低到了8000以内，这还怎么玩？

    刘传之忙问：他们怎么把售价做到这么低的？按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多，如果我们做不到这个价格，他们也肯定不行啊。

    郭伟苦笑道：一开始我也是这么认为，但后来仔细一算，还真不是这么回事。

    其实您清楚，我们一台类似配置的电脑，如果全部是oe采购，纯配件成本大概在6000元以内，在我们售价12000的情况下，毛利却只有38，净利润更是只有不到30。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。

    外星人在各个城市所选择的商铺，都是当地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名销售，基本就是这个人员配置。在人力成本上，可以说他们只有我们的十分之一都不到。

    再有，从配件的采购成本上来说，的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。郭伟摇头道。

    目前配件市场竞争日趋激烈，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是这一个店，日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店，另外两个店只有中关村销量的2/3，他们每月的整机销量也要接近1000台了。

    每月1000台的销量，跟任何一个供应商来谈价格，也不会太差。

    郭伟沉默了一下：还有就是，他们的管理费用。

    如果他们每个店的人力构成只是这样，表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在这点上，节省的成本可能就无法估算了。

    刘传之颇为恚怒，联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然没有明说，但言下之意无疑是批评他的管理架构过于庞大导致管理成本过高。

    看到刘传之神色不豫，郭伟识趣的没再继续说下去，本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的看法。但现在看起来，自己又惹老刘生气了，还是老实点吧。

    刘传之虽然心中略有不满，但毕竟和郭伟多年师生情谊，况且郭伟能够时刻保持市场敏锐度，这也是他看重郭伟的一点。

    刘传之调整了一下心情，笑道：小郭，你是不是太长他人志气，灭我们自己威风了？这家叫外星人的公司固然起步很快，但毕竟是家小公司。

    我们去年的销售量是105万台，今年预计销量会超过25万台，而他们，到年底能不能超过一万台都不好说，体量太小了。

    况且，他们现在小，所以管理成本和运营成本都要比我们低。但如果他们想要做大，这种作坊式的生产和销售模式是不行的。

    你算一下，如果他们做到和我们一样的体量，按他们现在的模式他们每个城市至少要开5家店才有可能。但这可能吗？他们要是真开到了这个数量，现金流和激增的管理成本就会压垮他们！

    刘传之挥挥手，：我说你啊，也先不要想那么多，去hk把我们的hk联响做好，等你整顿好那边，我马上把你调回来，到时候一定给你个交代！你看如何？

    郭伟本来想和刘传之谈一下，打算在联响内部效仿外星人的某些模式，单独打造一个品牌出来冲击低端市场。但看刘传之目前的态度，郭伟心中一叹，话就没说出口。

    郭伟苦笑道：您说得对，我想的还是太简单了。您看我什么时候去香港？

    刘传之笑道：你看你，性子就是这么急。好不容易回京都一趟，先休息一两天，让同事们给你接接风，也和家人团聚一下。到时候我亲自护送你去hk上任，为你站脚助威！



第71章 郊游
    自从进入六月，滨城的天气彻底热了起来，崇华一中高一的学子们，也进入了期末考试的冲刺阶段。

    张晨仍旧保持着每日的节奏，他已经把高二的课程全都复习完了。现在除了每三天做一张高二的物理卷子，其余的学习时间主要就分配给了数学和英语化学生物地理这几门。

    数学是张晨重生后的爱好，尤其是接触了大量前世没有接触的奥数题之后，张晨迷上了这门被称为科学之王的学科。

    而英语，张晨则主要是加强口语。

    在汤淼淼的帮助下，张晨的美国签证顺利办了下来，f1的学生签证，顺便汤淼淼把6月20日飞美国的机票都给张晨买好了。

    拿到崭新的护照，张晨感慨万千。特权阶层就是牛，这个年头，连央企老总的护照，都是被组织拿着，不发放个人。自己居然能拿到自己的护照，提前享受到21世纪的待遇，也是相当不错了。

    张晨预计6月20日飞美国，9月15日返回，需要向学校请20天左右的假。

    张晨的请假申请被陈惠生一口驳回，要求张晨必须9月1日返回。因为到了九月份，全国优秀学生干部评选的运作工作就要开始了。

    在陈惠生的大力推进下，学校成功为张晨申请了96年市级三好学生的名额。原本3月中旬就已经截止的报名审批，但因张晨的事迹突出，经过教委的特别审批，将张晨加到了市级三好学生的名单中。

    这只是第一步，陈惠生的目标是把张晨运作成全国优秀学生干部。只有到了这一步，才能算是为陈惠生积累足够的政治资本。

    好在张晨不止有见义勇为的英雄事迹，学习和体育也都不错，而且还当了一年的学生干部。虽然这一年的学生干部生涯张晨也没干什么事，但有了硬货，这些职能范围内的都可以通过春秋笔法来解决。

    不信你看看那些优秀学生干部的事迹，虽然主要事迹不能编，一定是硬货。其他方面的好好好，大部分都是编的。

    张晨硬着头皮答应了陈惠生，但心里已经想好，如果到时候在美国没能如期处理完事情，那就拖到三个月的签证期满。反正将在外军令有所不受，陈惠生也不能来美国把自己揪回去。

    由于出了袁永忠这码事，六龙山的旅游被拖后了一周，从五月的最后一个周末挪到了六月的第一个周末。

    张晨也兴致盎然的参加了这次学校组织的踏青旅游。

    六龙山他前世开车去过好几次，但是前世上初中时学校是否组织去过六龙山张晨是不记得了，可能同样组织过，但因为自己当时家庭条件比较困难，就没交钱。

    袁永忠自从阴谋暴露，就没再来学校。听汤淼淼说他父母给他申请了转校，应该是没脸再在崇华一中待了。

    六龙山在滨城北部，是滨城有名的避暑胜地。当年乾隆皇帝曾巡视于此，因此亦留下了不少名人佳话。

    六龙山最早叫玉翠山，据传明代武宗年间，天降六龙厮杀，后均化为山石，是以改名为六龙山。

    九十年代的六龙山，刚刚开始做旅游资源的开发，就连路，下了国道之后，到山脚下也只有一条坑坑洼洼的土路。大巴开在这种路上，车上的人不小心都能从座位上甩出去。

    高一1班的一群学生却全然不在乎，就如同放飞的小鸟，一路上欢歌笑语。

    班里的同学有的开始起头唱今年最流行的《相亲相爱一家人，没唱几句，就变成了全班大合唱。

    林小夏没参与合唱，不是她有意不合群，而是从小就晕车。

    张晨一直坐在林小夏旁边，两人的座位比较靠后，看到林小夏紧抿双唇面色苍白，就知道肯定是晕车了。好在出发前张晨已经想到班里肯定有同学会晕车，买了几瓶晕车宁装在包里。

    张晨和林小夏换了座位，让林小夏坐到自己原本靠窗座位中，而他站起身，从行李架上拿下自己的背包，从里面把晕车宁拿了出来。

    让林小夏喝了药，张晨又问其他同学和老师有没有晕车的，又把药分给了几个有晕车症状的同学。

    张晨和林小夏现在是明目张胆的早恋，林小夏把头靠在张晨肩上，闭着眼睛休息。

    张晨侧头看着林小夏的面容，白皙的脸蛋上找不到一点瑕疵，只能看到皮肤下浅青色的血管。长长的睫毛轻轻的抖着，黑色的齐肩长发散落在小巧的耳珠旁。

    张晨伸手把想把林小夏的头发整理到耳后，林小夏却轻轻的握住张晨伸过来的左手，扶在自己的脸上。而自己却抱住了张晨的右臂。

    坐在前面的汤淼淼看到两人的形状，心中冷哼一声，暗中撇撇嘴，坐在副驾驶位上掏出手机按了起来。

    嘀嘀！嘀嘀！张晨的手机响了两声，张晨从裤兜里掏出手机，一看有条短信，fellinggood？这年头手机还不支持中文短信，所以都是英文的。

    张晨笑了笑，给汤淼淼回过去一条信息。

    汤淼淼看了看手机，good，fineandsooth

    无耻！汤淼淼气的差点把手机扔出去。正在这时，司机告诉大家已经到了。

    众人欢呼雀跃，从早上六点到现在，快三个小时的车程。虽然大家出来玩都很兴奋，但坐在车上也实在但难受。终于到地方了，都有一种解放的感觉。

    六龙山虽然不高，海拔也有一千多米。完整的爬一遍主峰，往返一趟，最短也要半天多的时间。