重生之投资之王

    现场观众又是一片大笑。

    张晨也跟着笑了笑：完美的工业设计完美的性能完美的硬件配置。对于其他品牌来说，做到其一，可能已经是一款成功的产品，但我们是atrix。

    康尔特托福不由得一愣，怎么？还有别的？

    张晨把幻灯片换到下一页：在最初的矩阵中，大家都看到了，我们并没有把ibook划分成便携产品。并不是它不便携，事实上，现在市场上已经没有比它更便携的产品了。ibook的分类，是移动产品。

    所谓移动产品，就是你可以在任何环境下都能拿出ibook开始使用。而如果不能时刻连接互联网，电脑的作用就少了一半。因此，我们在所有ibook上，都内置了无线功能！

    只要是有airport的地方，你就可以使用ibook无线连接互联网！

    康尔特托福猛地砸了一下椅子的扶手：原来是这样！

    原本在康尔特托福看来，airport只是一个噱头，也许在未来可能会有一定的用处。但在这个以台式机为主的年代，airport根本没有用武之地，只是个炫技的产品而已。

    直到张晨拿出最后这副底牌，康尔特托福才猛然发觉，airport根本就不是为台式机准备的，atrix一开始想要做的，就是笔记本市场！

    康尔特托福心头笼罩了一层阴霾，也许，几年之后，atrix真有可能成为戴尔的生死大敌。

    最后。张晨待全场的喧嚣声稍稍平静，做了个安静的手势，现场观众看到张晨的表情，就知道最关键的地方到了。

    果然，张晨轻轻抚摸了几下ibook，对于ibook的定价，是我们最头疼的一件事，ibook的生产难度太高了，成本也远远超过我们的预估。我们来看一下其他品牌的售价吧，当然，他们最高配置也只有奔腾x233，而且还没有3d加速卡。ib的thinkpad700系列，各个方面的配置和功能都不如ibook，售价3550美元；戴尔的inspiron3000，售价3299美元；惠普的evo的n系列，售价3500美元。

    这个年代笔记本的定价绝对是天价，张一谋那部《有话好好说刚上映没几天，里面姜文赔给李保田的那部东芝的486笔记本只有500硬盘，8内存，in95运行都费劲，但华夏售价却高达近万元。

    现场每个观众在看到ibook配置的时候，就已经对高昂的售价有了一定的心理预期。这个时代的美国正处于有史以来最强大和富有的时期，人均收入之高同二十年后相比都不遑多让。

    即使如此，除了一小部分科技爱好者外，让人们掏出四千美元买一台笔记本电脑，还是远远超出了大多数人的经济承受能力。

    但此前atrix在发布i的时候，就在价格上给了所有人一个惊喜，说不定ibook的定价也会如此呢？

    张晨看着台下一双双带着希冀的眼神，没继续卖关子：2499美元。

    所有观众都长舒了一口气，还好，在接受范围之内。

    张晨又继续道：同i相同，ibook也有两种配置，这个售价是刚刚我介绍的高配价格。另一种配置采用了pii233的cpu和trident9750显卡，其余配置与功能均与高配相同，售价1999美元。

    什么！？康尔特托福心头巨震。

    身为专业人士，在看到ibook具体配置的一刹那，他就在心中默默算出ibook的生产及渠道成本。

    戴尔的成本已经是行业内相当低的，就算atrix的管理成本没有戴尔高，但两家公司的出货量也是数倍的差距，他不信atrix的成本能比戴尔更低。

    即使是戴尔，做出这个配置的笔记本，各种成本加在一起，售价至少也要定在2800美元和2400美元以上才能有百分之十左右的净利。

    要知道，戴尔今年的净利率可是百分之二十一！如果哪一款产品只有百分之十的利润，那这条产品线早就被砍掉了。

    难道atrix是在赔本赚吆喝？

    不可能，任何一个公司都不可能做赔钱生意。那么唯一的可能性就是，atrix的成本比戴尔更低！

    空调开的太凉了吗？康尔特托福只觉得自己打了个冷战，身上的汗毛都立了起来。




第670章 喧嚣
    ibook正式发布，世界最薄笔记本电脑问世！

    ibook+airport移动时代到来？

    ibook配置深度解析——真正的notebook！

    首发日10月20日，atrix store开业当日同步发售，ibook能否再现i辉煌？

    ibook发布首日即获nasa一千五百台订单，安全性通过最严苛太空测试。

    atrix store，专卖店的回光返照。

    三年一百家atrix store，zack chang十亿美元豪赌重资产。

    。。。。。。。

    发布会刚刚结束，美国各大新闻网站便登出了各种各样的评论分析文章。而各大报刊，尤其是科技类报纸，同样把最显眼的版面留给了atrix的发布会。

    一时间，ibook和atrix store成了美国科技圈最炽手可热的两个名词。

    it媒体圈一片喧嚣。

    与ibook近乎一面倒的赞美不同，更多媒体和受访者都对atrix store的前景持消极态度。

    是的，如果让我明确表态，我会说这是一个愚蠢的战略。it产品从诞生那天开始，就不适合专卖店模式。在我看来，atrix在产品方面仍旧具有非常强的创新力，但在运营上存在很大问题。

    ibook？不，我当然很喜欢，我已经在官网上预购了两台，嗯，另一台给我女儿。但这和atrix store是两码事。是的，我不看好atrix store。维珍航空总裁理查德布兰森顶着一头乱发对采访他的记者侃侃而谈。

    微软并没有对ibook做出针对性优化，是的，他们使用的是相同的indos版本，但atrix确实对微软实验室提交了单独的驱动程序进行认证。应该说，他们是针对indos进行了优化。是的。

    atrix store是个大胆的想法，呵呵，我的真实看法？呃，我认为atrix当前需要对市场更有经验的人帮助zack做出决策，就像鲍尔默和我之间的关系，。不不，斯卡利同样是一名伟大的管理者，不能把苹果的衰落完全归罪于他。比尔盖茨带着和煦的微笑出现在镜头前。

    是否看好atrix store？哈哈，当然看好，哈哈，抱歉，我先笑一会儿，我已经很久没听过这么好笑的笑话了。看着吧，最多两到三年，atrix store就会成为atrix的催命符，他们现在投资十亿美元搞的东西，到时候会一钱不值。康柏公司总裁艾克费弗尔嗤笑一声，对着镜头傲慢道，而且，我也不认为ibook可以冲击康柏在笔记本市场的地位，他们只是个新丁，在商务市场上缺乏信誉，我么的客户不会选择ibook，我确信。

    但在一片喧嚣声中，受ibook发布会影响最大的戴尔，却始终对外界保持沉默。

    我需要知道他们成本控制的秘密！就算华夏的生产成本更低，但我们的奥斯汀工厂完全可以用更高的效率击败他们！如果他们不是在亏本卖货，唯一的解释就是，atrix在我们不知道的地方节省了大量成本！迈克戴尔眉头紧皱，仍然穿着那身标志的蓝衬衫，手指无意识的在桌上敲着。

    康尔特托福当天就向迈克尔戴尔汇报了发布会的情况，同样是当天，迈克尔戴尔召集了所有高管开闭门会议。

    本尼，在本周内，我希望能够看到atrix的成本分析报告。我们必须要对atrix保持价格优势，这是我们的命脉。迈克尔戴尔面色严肃道。

    好，我周五下班前会用信箱发给你。本尼康沃尔点了点头。

    本尼康沃尔是戴尔的内控首席分析师，带领一个十六人团队，职责是帮助戴尔分析管理环节中尚可改进之处，以及分析其他竞争对手在各种管理流程上比戴尔做的更优秀的地方。

    但这种位置是最遭人讨厌的位置，康尔特托福暗暗瞥了一眼本尼康沃尔，开口道：迈克尔，事实证明，你当初做出转向企业市场的决定是正确的。atrix虽然来势汹汹，但他们的目标很清晰，就是消费级市场。而消费级市场仅仅只占到我们营收的百分之35，不管ibook市场前景如何，对我们的营收都很难构成真正的冲击。我并不认同在消费级市场同atrix硬拼价格。如果盲目降价，会严重影响我们企业市场的盈利。

    这就是上市公司职业经理人的局限性了，职业经理人靠业绩说话。但大多数公司都把业绩理解为数据，只注重表面数据的光鲜，纵使已经发现隐患，在当前利益和解决长期隐患间他们也会毫不犹豫的选择当前利益。

    一个公司，发展到一定程度，或多或少都会进入这样一个阶段。在这个阶段，公司的管理者极度迷信数据，迷信财报，迷信咨询公司的各种调研报告。

    殊不知这些东西只是决策者做出决策的辅助性资料，而不是一个公司制定战略和做出重大决策的唯一依据。

    此时的戴尔，正处于这个阶段。不，应该说，戴尔从成立开始，就一直是这类公司的典型代表。

    对利润的追求是刻在戴尔骨子里的，迈克戴尔从不相信技术领先可以带来市场和利润。迈克尔戴尔一直认为，戴尔的成功是商业模式的成功。而对此，张晨的看法则是，戴尔的成功，只不过是技术进步引起的经济变革与戴尔的商业模式不谋而合而已。

    从70年代初开始，由于美国高速公路网的逐渐完善和航空业的急速发展，让联邦快递u这种全国性的物流服务公司有了存在和发展的必要。而全美电视行业也掀起了并购狂潮，形成了以五大电视网为核心的影视传播集团。

    而冷战的结束，更象征一个时代的落幕，西方资本近百年来第一次可以肆无忌惮的把全世界作为自己的草场，放牧收割。

    有了这样的客观条件，戴尔的无经销商直销模式才有了生存土壤和发展空间。哪怕戴尔成立再早五年，他的直销模式都会失败。

    自我奋斗当然重要，但也要考虑历史进程啊。

    当然，迈克戴尔能够敏锐的抓住历史机遇和那稍纵即逝的商机，已经证明他是一名成功的商人。

    是的，成功的商人，但也仅此而已。

    因此，纵然戴尔的直觉告诉他，放任atrix在消费市场上攻城略地很有可能养虎为患。当前最好的办法就是开发与ibook相匹敌的笔记本，并且在这个对位产品上给消费者最大程度的优惠，哪怕亏损，也要让atrix一台都卖不出去。

    以本伤人，这是最好的办法，也是大公司对付竞争对手最常用的手段。

    但再考虑一下企业客户，戴尔就立刻否定了自己的想法。

    在这个月，企业市场给戴尔带来的营业额已经占到戴尔营业额的68，更是贡献了戴尔公司83的盈利，这也是戴尔近两年最得意的战略转型。

    如果相同配置的消费级产品降了价，那企业级市场怎么办？也跟着降价？那戴尔当季度的财报可就好看了。现在戴尔的高股价除了因为市场对it及互联网概念的追捧外，最根本的因素仍旧是戴尔仍在不断上涨的利润以及市场占有率。

    企业级市场已经成为戴尔的命脉，降价意味着利润降低，利润降低意味着财报难看，财报难看就意味着股价的暴跌。

    那如果企业级市场不降价呢？你当这些公司傻啊？纵使企业市场因为服务条件同消费市场不同，价格可能会有一定的上浮，但也不能太过分啊，否则人家凭什么还用你作为供应商？

    这种差别对待，会对戴尔在企业市场的信誉造成毁灭性的打击。

    迈克尔戴尔考虑良久：康尔特，我也不同意近期降价，但从长远来看，我们必须打造好我们的核心竞争力，成本，成本就是我们的核心竞争力。我必须知道我们同atrix之间的成本差异是怎么造成的，要全面配合本尼的工作。

    康尔特托福眼神一闪，满面含笑：当然，为了我们共同的目标。



第671章 捐金
    约翰，好久不见。张晨歉意的对身旁的理查布兰笑了笑，把球杆交给球童，走到一边接起电话。

    呃，抱歉，我今天凌晨刚刚到香江，和几个好朋友谈点事情。

    是啊，哈哈，哪里，我还差得远呢，哈哈哈。

    嗯，好，回去联系，我这里信号不好，先这样。

    张晨挂断电话不禁摇了摇头，他这些日子算是见识到了传说中约翰杜尔的韧性。

    几乎每天一个电话，三天一次探班，最初火种源的员工对约翰杜尔出现在自己公司还有些惊讶和兴奋，但没过多久，就已经见怪不怪。

    而且每个人都知道约翰杜尔是为了谷歌而来。

    看来还是要和杜尔当面说清楚，张晨心中有了计较，挂断电话。

    想不到你真的很勤奋。理查布兰也把球杆递给球童，昨天刚刚看了ibook的发布会录像，今天你就到了香江。难怪芭芭拉对你推崇备至，你这样的年轻人，我还是第一次见到。

    张晨微微一笑：只是运气好罢了。

    理查布兰哈哈大笑：能把atrix这种公司做成现在的规模，运气这件事可是说不通的。

    atrix在两个月前，已经在香江开展业务，这次张晨来香江，也是为了配合i和ibook在香江的推进。

    再加上加州参议员戴安娜费恩斯坦恩的老公理查布兰也在香江，两人正好相约打了一场球。

    之前多亏了你介绍了梅尔布朗普拉特律师事务所，又让戴安娜在报告中减轻了粤海家电厂商的责任，现在看上去，情况很顺利，我应该好好谢谢你。张晨拿了瓶水，喝了一口。

    理查布兰摆摆手：你也介绍我认识了汤主任，这算是互惠互利吧，说不定我们以后还有机会合作。

    张晨微微一笑：当然，现在就有个合作的机会，你有没有兴趣？

    理查布兰墨镜后的眼神微微一凝，他就知道张晨约他打球不会只是为了感谢他帮助华夏家电厂家打反倾销官司这点事情。

    新桥资本不拒绝任何合作，但合作的前提是有钱赚。理查布兰咧嘴笑道。

    张晨呵呵一笑：当然，而且还要赚得多。

    理查布兰脸上的肌肉抽搐几下，确实是个好机会？

    张晨和理查布兰一起走往下一洞：你对高丽最近的经济形势怎么看？

    理查布兰停住脚步，惊讶道：你想抄底高丽？

    张晨伸出个大拇指：厉害。

    理查布兰深吸一口气，强抑心中的惊骇，最近新桥资本确实有抄底高丽金融业的打算，但还处于保密论证阶段。张晨是怎么知道的？难道有人泄密？