重生之投资之王

    而我来美国之前，特意去滨城吃了你家开的小肥羊，口味先放到一边，但服务是我在华夏体验过最好的。而小肥羊的服务员说，都是他们小经理定下的规矩。哈哈，这个小经理应该就是你吧。

    张晨默默点点头，他这次真正感受到了大公司的强大，短短的时间内，就将自己的老底摸的一清二楚。

    在后世，张晨虽然换过几次工作，但也都是在外企圈。对外企的背景调查也不陌生，其中调查最严格的一家公司确实是把自己的生平履历了解的非常透彻，但没想到在互联网还不普及的96年，这些大公司同样能在极短的时间内做到这一点。




第130章 武英
    麦戈文诚恳的对张晨道：zack，你是我见到最有天赋的投资者和创业者。idg和idg中国都需要像你这样的人才，我可以给你开出和hugo同样的条件。如果你能加入idg，是否有民事行为能力不重要，你的股份可以由你指定的人代持。

    张晨犹豫道：麦戈文先生，非常感谢您的赏识，但兹事体大，我必须要考虑一下才能答复。

    麦戈文遗憾道：好的，但你务必相信我们的诚意，而且如果你愿意，我们先可以就外星人的投资来谈一谈，帮助外星人更快的走向扩张通道。

    张晨微笑道：谢谢，但现在外星人暂时还不需要外部投资，我们的现金流非常健康。而且，在短时间内，我们仍旧考虑用银行贷款的方式进行融资。

    麦戈文哈哈一笑：好吧，我们的天才少年看来对自己的公司非常有信心，不过你在需要融资的时候随时可以和hugo联系。我还有急事，先走了，hugo你和zack多聊聊。

    张晨和熊晓歌把麦戈文送上车，又回到了咖啡馆，两人一时静默无语。

    熊晓歌笑了笑：张晨，有没有兴趣一会儿和我参加个聚会？主要是一些在硅谷创业的华人。

    张晨感兴趣道：哦？什么时候？都有谁？

    熊晓歌笑道：我也不是太清楚，我昨天刚刚到旧金山，国内的一个朋友介绍的，说是在这边有几个华人创业者在找投资。

    张晨好奇道：哦？那还真要去看看。

    熊晓歌拿起包，行啊，那就走吧，离这不远。

    张晨坐着熊晓歌的车，七拐八拐，到了帕罗奥图的一个二层民居。

    聚会的主角是几个三四十岁的中年男子，一个大胡子远远的迎了出来。哎呦，熊总，就等您了。

    熊晓歌一见这大胡子，惊讶道：英子，怎么是你？不是说华人留学生创业找投资吗？

    大胡子得意的笑笑：我也是留学生啊，虽然老了点。

    熊晓歌摇摇头，早知道是你们几个货，我就不来了。对了，给你介绍一下，这小兄弟是最近在硅谷风生水起的张晨，英文名叫zack。icq的大股东，icq知道吧？前几天红杉刚刚投了2000万。张晨，这个大胡子叫武英，你可小心点别被他忽悠了。

    武英眼前一亮，哎呦哎呦，英雄出少年，看我们这一把年纪，都活到狗身上去了。外面太热，咱进屋聊。

    张晨有些啼笑皆非，这武英完全就是自来熟，一把大胡子盖着他那地包天的下巴，瞅着挺眼熟，估计也是后世一狠人。

    想想也是，这个时候涉足硅谷创业的，在未来基本都成了大佬。

    此时客厅里面已经有了六七个人，都是武英这个年龄段的，张晨成了其中年纪最小的参与者。

    武英热情的帮熊晓歌和张晨介绍起来，张晨看着其中大部分人都觉得面熟，就是想不起这些人在后世是干嘛的。

    但一听名字，张晨心里一个机灵，周少宁大胡子武英路宏亮黄晓晴薛村和，这t不就是ut思达康的梦之队么。

    武英介绍到一个看起来不到四十的中年人时，搂着张晨的肩膀道：这老头我们都管他叫老花。

    老花操着一口京片子，你大爷的，你丫才老花，老子姓薛。

    武英笑道：对对，老花说的是你人品，不是姓氏。说罢向熊晓歌介绍道：他是我们的天使投资人，去年投了我们25万美金，之前在软银干过，正和老路一起帮我们联系软银的投资。

    老薛伸手和熊晓歌握了握手，薛碧群，现在和贱内一起做点小生意，您多指教。

    张晨看了看站在薛碧群身边的美貌妇人，对方也向他礼貌的笑了笑。

    熊晓歌对武英摇头道：在京城的时候，我就看了你们的东西，不是我说啊，你们如果就是搞交换机，还有点看头。但要说未来搞东瀛的phs，说实话，技术太落后了，我不看好。

    武英也不生气，仍旧是那副满脸堆笑的样子，熊哥，phs再落后，咱国家也没有不是。而且，gs虽然已经落地生根，但成本高的很，我们觉得还是有希望的。

    熊晓歌叹了口气，突然想起来，对了，你们不是找软银了么，老路还和孙正义是好朋友，怎么？软银没投？

    武英悻悻然道：本来前几个月已经和孙正义谈好了，三千万美元过几个月就能到账，我们可以先宣布融资成功。结果上个月他又抽调了八千万美金的流动资金投了ebvan，我们这边的事他说再等一等。但这怎么等啊，国内工厂都快开业了，资金再进不来，现金流可就断了。

    张晨在旁边突然问道：武哥，你们需要多少投资？

    武英眼睛一亮，icq刚拿了红杉2000万美金，张晨在硅谷也算是小有名气，如果他愿意帮忙，虽然资金有限，但苍蝇虽小也是肉啊。

    孙正义一开始要投3000万美金，占我们30。但现在有个2500万美金应该就能把后面的工作先干起来。武英眨着他那双三角眼希冀的看着张晨。

    张晨若有所思，2500万美金。。。。。。

    熊晓歌吓了一跳，忙把张晨拉到一边，兄弟，你可别冲动，这可不是什么小钱。而且这几个人中，也就路宏亮还稍微干点事，其他人都是大忽悠。比如刚刚那个老花，我在国内就听说过他。官二代，但似乎在国内混的不咋地，后来在这边泡上了一个外逃贪官的儿媳妇，又把那个贪官儿子坑了一把，人财两得。你要是和他们合作，小心被吃的骨头都不剩。

    张晨微笑道：熊哥，我懂，你放心。只不过我觉得这个武英说的有点道理，咱们真的可以再看看。

    回到武英身旁，张晨正色对武英道：武哥，刚刚你说的我基本听明白了。但这件事想要做成，除了你们需要获得融资以外，国内的政策也必须要打通，不知道这方面，你们准备的怎么样？

    武英冲张晨竖起个大拇指，兄弟，你算说道点儿上了。之前哥哥还觉得你这个年级赚了这么多是走了狗屎运，现在看来是我眼拙了。



第131章 股权质押
    武英从茶几上拿起一份文件，递给张晨，兄弟，你看一下，这是浙省江姚电信局和我们的合作意向报告，下面是局长签字。在华夏做生意，如果没有政策支持，没戏！

    张晨翻了翻这份报告，里面粗略的规定了双方的权利义务关系。江姚电信局将投资500万元同ut思达康一起推广phs，将phs作为固定通信的补充推向市场，预计在97年下半年正式投入运营。

    张晨思考了一下，谨慎的对武英道：武哥，这份文件只能证明江姚电信局认可你们在江姚开展业务，但phs作为东瀛已经快要淘汰的技术，其生命力还有多强，谁都不好说。这么说吧，如果我帮你们找到2500万美金的投资，能占多少股份？

    武英激动道：真的？你能找到2500万美金？说话的嘴唇都有些哆嗦。

    要知道，这个年代最大的冤大头就是软银的孙正义，孙正义经常会做出十分钟之内投资几千万美元的决定。在外人看来，绝对属于冲动行为，属于赌博。但孙正义的赌性也给他带来了极为丰厚的回报，回报越大，赌性越重，孙正义已经进入到一个逻辑循环的怪圈。

    只要是人成功了，就会有无数人为你的行为找出合理性和所谓的高瞻远瞩。而一旦失败了，这批人又会出来总结你的所谓失败经验和原因。

    都是马后炮罢了。

    现在就连最投资冲动的孙正义都暂时因为资金问题没有投思达康，武英和他的合伙人们急的嘴角生火疮。国内已经嗷嗷待哺，这边的投资却还没落地，眼瞅着资金链就要断裂。

    之前投了25万美金的薛碧群，虽然这两年坑了贪官儿子不少钱，见状也不敢继续投入。而路宏亮，目前资金也已经告罄，只不过他对孙正义非常信赖，相信对方不会见死不救。

    而眼前的情况，路宏亮也心里打鼓，不知道斯达康能不能坚持到孙正义资金到位，也就默认了武英通过朋友联系idg的提议。

    所以，当张晨说他有可能帮思达康找到2500万投资的时候，武英的激动也就可以理解了。

    张晨点点头，我可以尝试一下，你先说说你们的条件。

    武英和几个核心团队的人相互嘀咕了几句，谨慎的道：我们可以在软银谈的条件让做一点让步，2500万美金，30的股份。

    张晨考虑了一下，好，我知道了，我今天之内会给你消息。

    放下心情忐忑的武英等人不提，张晨拉着熊晓歌离开了聚会。

    熊晓歌急道：张晨，你可真不要冲动，这可是血本无归的生意！

    张晨冷静道：熊哥，如果我现在答应加入idg，我个人出资500万美金，剩余的2000万美金由idg承担，麦戈文是否能答应？

    熊晓歌目瞪口呆：张晨，你玩真的？你现在也就只有500万美金吧？你要全拿出来投思达康？

    张晨点点头：熊哥，你仔细想想就知道，这笔生意不会赔。斯达康目前在国内主营程控交换机的业务，国内的程控交换机市场他们有很高的市场份额，并且毛利率很高。即使是这家公司本身，也是有投资价值的。目前他们只是一时缺少运营资金，所以才着急找投资，我相信，以这家公司的运营状况，只要孙正义缓过手来，肯定会尽快投资。到时候，我们再相投，可能就来不及了。

    熊晓歌怒道：我们投资是要经过谨慎分析的！不是凭感觉！而且，他们用这2000万是为了铺h，h在东瀛已经运营了很多年，面临淘汰，这么一套技术有什么投资价值！？

    张晨目光幽深的看着熊晓歌：熊哥，既然你反对，我来和麦戈文先生谈吧。

    熊晓歌无奈，拨通了麦戈文的电话，气道：帕克，你的天才少年想要和你通话。

    帕特里克麦戈文惊喜的接过电话，张晨沉着道：麦戈文先生，我同意加入idg，但有两个条件。一，我的火种源资本将保持独立性，但在必要的时候，我们双方都有义务配合对方的行动。麦戈文毫不犹豫的一口答应，这对于他没有任何损失。

    张晨喘了一口气，第二，我以火种源资本的名义出资500万，idg配合出资2000万，收购ut思达康30以上的股份。

    听到这个要求，麦戈文皱了皱眉。张晨马上就找到投资项目当然是好事，但他也必须要考察这个项目的具体情况才能做决定。

    让张晨把电话给到熊晓歌，麦戈文详细的询问了思达康这笔投资的具体情况。熊晓歌当然是极力反对，麦戈文沉默了一会儿，让熊晓歌把电话交给张晨。

    麦戈文对张晨抱歉的道：zack，我们是一家专业的投资机构，对每一笔投资，都必须负责。你刚刚说的这个项目风险太大，我不能马上回复。但如果通过了我们的审核，还是会投的，你放心。

    张晨早有预期，平静的对麦戈文道：麦戈文先生，这样吧，如果idg不愿意投。我可以抵押我手中icq50的股权给你，每年的利率按照美联储的当年利率的50支付利息。相当于你低息借贷2000万美金给我。你知道，我手中icq的股权史蒂夫凯斯8000万美元想要收购我都没有卖，50抵押给你是绝无风险的选择。而如果我还不上你的钱，你就是大赚。

    麦戈文嘬了嘬牙花子，虽然美联储的利率低了一些，但毕竟有张晨50的icq股权做抵押，确实没有什么风险。

    麦戈文爽朗的笑了笑：既然你这么有信心，我当然会支持。

    张晨心中暗骂一句老狐狸，明明是觉得毫无风险的有利可图，却说的跟给自己面子一样。



第132章 送出局
    张晨又和麦戈文你来我往的谈妥了加入idg的一些细节问题，由于张晨的资本相对熊晓歌要雄厚许多，因此虽然加入idg比熊晓歌晚了许久，却也同样得到了特殊合伙人的位置，每年idg都有2亿人民币的总体预算给到他，并且5000万人民币以下的投资不需要麦戈文批准。

    和麦戈文谈妥了的张晨，拉着熊晓歌再次回到路宏亮的tonhouse，熊晓歌无奈之下，也只能跟着过去。

    斯达康团队见到张晨这么快就回来，都颇感意外，一个个露出希冀的眼神。

    张晨微笑道：2500万美金的投资，我已经劝说了idg的麦戈文先生，他同意拿出两千万美金投资idg，换取思达康30  的股份。

    众人先是略感失望，随后又感觉深深的送了一口气，虽然比自己的预期少了500万美金，但也解决了燃眉之急。而且2000万美金也不少了，拿回国内绝对够坚持到h落地开花的时候。

    张晨微笑着道：但是投资是有个前提的，就是必须清退没有管理权的天使轮投资人，为此，我们愿意以200万美金的价格收购薛碧群先生投资的25万美元的股份。

    众人齐刷刷的把目光集中到头发花白的薛碧群身上。薛碧群操着一口京片子急道：凭什么啊？我两年前拿出来25万美元容易吗？没我你们能坚持到今天吗？噢，现在有了投资了，就想扔我出局？没门儿！

    路宏亮安慰道：满子，别着急，大伙儿也没说要扔你出局。说罢对张晨道：zack，这么做是不是有些太过分了，老薛还是有很大贡献的。

    张晨仍旧是那副人畜无害的微笑：路先生，我们不是针对谁，目前的股权结构对我们投资人是不公平的，我相信在你们的股权设定中，也有相应的退出机制，坦白说，一年多的时间，800  的投资回报率，已经很高了。而且，这也是风险投资行业的惯例，我认为我们提出的方案并不过分。如果伤害了薛总的感情，我也很抱歉。

    张晨这么一说，其他几个合伙人也同样心有戚戚焉。薛碧群是路宏亮引入进来的投资人，路宏亮是大股东，大家平时也不说什么。但谁的资金投入都不比薛碧群少，几乎都是一心扑在公司身上。尤其是薛村和等人，本来和薛碧群也没什么交情，以前同意他投资是听说他在国内关系很强，能帮之公司打开国内的市场。但一年多以来，薛碧群连国都没回，遇到事情就打哈哈，成天就跟着他刚结婚的漂亮老婆花天酒地，大家私底下的意见也都不少。

    薛碧群气的够呛：我艹，能一样吗？你丫上市之后能获得上百倍的投资回报，到我这儿就八倍？而且就算是行业惯例的500  投资回报收回部分股权，也没有全盘清出的吧？

    张晨眼前一亮，要的就是薛碧群这句话，您这么说也有道理，这样吧，两个方案，一是刚刚说的idg的提议不变，另一个方案是我们以您投资时金额的500  溢价收购您手中50  思达康的股份，您剩余50  的股份可以保留至ipo，您觉得怎么样？

    薛碧群鼻子差点没气歪，你们用62  5万美金就想收走我手里50  的股份，也太黑了吧？