重生之投资之王

    张晨所画的，实际就是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店，每个店面每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能，但抓住其中的几点精髓，提前十几年搞出个山寨版本出来，并不是难事。

    张晨前世因为工作关系，autocad等画图软件玩的很溜，虽然现在没有电脑，只是用纸笔来画，也画出了一个似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。

    如果按照这个装修标准来装潢，花不了多少钱。刘明仔细看着张晨画出来的图纸。

    看着简单，但实际不一定。张晨摇摇头，指着图上的展示台道，比如这些展示台，都需要找家具厂定做，成本不一定便宜。

    哈哈刘明乐的前仰后合，兄弟，这你就不懂了吧，做这些的话，直接找木匠就行了，找什么家具厂啊。一个木匠每天30块钱，咱们出料，就这几张破桌子，成本200块钱都不到。

    。。。。。。张晨有些无语，自己从20年后回来，居然忘了90年代中期还是能找到木匠上门干活的，不像十几年后，找木匠做家具的成本远远高于家具专卖店。就是这么个示意图，我下周会给你一个详细的施工设计图，到时候按照这个图装修就成。

    兄弟，咱们搞这么个店面，就真能多卖出去几倍的货？刘明还是有些疑虑。

    张晨摇摇头，光靠这个当然不行，想要真正搞起来，还需要在几个方面也做出改进。

    第一，是在人的方面，咱们有了这个店，肯定要雇人。在初期，你我都可以负责装机，但等到业务量大了，肯定需要更多的熟手来做这个事情。另外，还要有专门的收银员。最重要的，就是市场推广人员。

    目前的市场需求下，销售员还不需要太多，个人电脑的春天还没有到来，并且旺季仍然是节假日，平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此，我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学，30块钱每天的工资我相信就能找到。并且，如果他们找来的客人买了电脑，也会给他们相应的奖励。

    还有就是广告。张晨咬着笔头想了想，我们必须要打广告。

    刘明听着有些头疼，打广告？这得花多少钱啊？张晨，我看有好多店铺也在报纸上做广告，但和我生意也没啥差别啊。要不这广告就别打了。刘明想想广告的投入还是有些发虚。

    张晨坚定的拒绝，不行，广告必须打，我们不在报纸上打。

    啊？那在哪儿打啊？刘明一头雾水。

    电视台，找滨城电视台打广告！张晨斩钉截铁的道。

    。。。。。。兄弟，你不是玩儿我吧，在滨城电视台打广告得多少钱啊，咱们也投不起啊。刘明有些欲哭无泪。

    据我所知不会太贵，张晨沉吟了一下，如果是都市快报的时间段，广告不长的话，应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告，看看开业的效果。

    刘明长舒一口气，几千块钱还可以，至少不至于倾家荡产。

    还有就是，我们要为我们的店铺取一个名字，做一个让人一眼就能认得出来的logo。张晨在纸上又些了一条。这个也可以以后再商量，刘哥你要是有合适的想法也可以提出来。

    我现在没什么想法。刘明摸摸脑袋，这几天我想想吧。

    张晨把刚刚提出的问题一条条列出来，汇总一下吧，这几条应该你我都没有异议对吧。

    刘明痛快的回答：没异议。

    那咱们就可以谈一下出资比例和股份分配问题了。张晨又换了一张纸，向刘明说道。

    刚刚咱们计算的初期投入成本是7万块，其中包含了装修费预付的场地租赁费转让费。这七万中，我出一万，占30的股份，你同意不同意？张晨盯着刘明问道。

    刘明一怔，没想到张晨这么**裸的提出以15不到的出资，想占30的股份。但整个计划都是张晨提出的，他算是这个项目的创始人，按这个标准，他提出30的占股却又有些低了。

    刘明有些拿不准张晨的打算，以他对张晨的了解，张晨不会主动吃亏来成全自己。于是刘明试探着问道：兄弟，那这样的话，你是不是有些吃亏？除了你出资的一万块钱，你提出的整个项目的规划才值15的股份？

    张晨喝了口可乐，摇摇头：刘哥，我毕竟现在还是个学生，很长一段的时间里，我不可能专职来做。虽然整个项目的策划是我，但具体的工作还是需要你来做。

    只有你是大股东，你才会真正投入到这份事业上，全心全力为之付出，才会有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。张晨依然紧盯着刘明，所以，我不会做大股东，因为我信任你的能力！




第20章 好儿子
    刘明送走张晨后，兴奋的抓耳挠腮。通过和张晨的交流，他明白了自己未来的方向究竟在哪里。

    市场在变竞争对手在变，如果自己仍旧找不到一个突破的途径，沉浸在目前平均每个月一万多的收入不思进取，过不了多久就会被残酷的竞争击垮。

    正如张晨最后说的，这是个大变革的时代，谁能始终领先时代半步，谁就能真正引领这个时代的潮流，获得数不尽的财富。目前的计划只是第一步，只要走通了，马上就开始第二步第三步，始终走在市场的前列，哪怕市场不变，也要推着市场改变，这才是保持不败的诀窍。

    在九十年代中期，刘明有卖电子产品的意识，说明他具有一定的眼光和能力。但针对未来如何发展，他很难有一个清晰的思路。不只是他，每个时代的每个人，除了真正才华横溢天资绝伦的那一小撮人，大部分的人都是在迷茫中探索。有些人成功，更多的人失败了。

    但张晨的出现，给他清晰的指明未来两年的发展道路，让他怎么能够不兴奋。

    刘明心情大好，看着满屋子的垃圾就越来越不顺眼。心情振奋下，居然破天荒的开始打扫房间卫生。

    张晨回到家也已经快十点了，年后张国强和苏文锦的单位开始连工资都发不出来。张国强虽然自己有心撑起家里的重担，从年前就在农贸市场卖菜。但他毕竟是高级知识分子，文弱书生。不堪市场里菜霸的盘剥，和人大吵一架，也幸好张晨的三叔那天去菜摊一起帮忙，打了个圆场，才没挨揍。

    但这样一来，张国强也没法再去市场卖菜，让本就已经非常困难的家庭在经济上雪上加霜。

    张晨到家后，就发现也没有人看电视，夫妇在他们的房间里面窃窃私语。因为老房子隔音都不太好，虽然父母竭力压低声音，但也能听出他们是为了生计在争吵。

    张晨叹了口气，他本来想的是，再坚持几天，等月考之后，如果家里条件还没改善，那他就每个月拿出一笔钱来补贴家里。

    之所以想等到月考后，是因为他和刘明在业余时间搞的事情如果让父母知道了，肯定又是一番学生就要好好学习，你去年成绩下滑的厉害，你还不知道努力，还在外面搞这些？你现在能赚点钱，不学习，以后呢？巴拉巴拉巴拉。。。。。。

    张晨不想听他们唠叨，同样也不想他们担心，所以打算月考一鸣惊人之后，拿着成绩在和父母来谈，说明现在做的事情不会影响学习，来获取父母的支持。

    但隔着墙，听到一向清高的父母现在也为了柴米油盐鸡毛蒜皮的事情争吵，张晨鼻子一酸，差点掉下泪来。

    张晨前几天赚的钱，存了整两万，除了买随身听的700，手头还剩800块钱现金。张晨想了想，把两万块钱都给父母，显然是不行的。刘明那边本周末张晨就打算把一万块钱的股金给他送过去，另外还要留出来最晚四月进股市的钱。

    张晨想了想，从自己手头八百的现金拿出来两百，仍旧放进书包，剩下的六百块钱张晨蹑手蹑脚的进自己房间找了个信封装了起来。

    砰砰。张晨敲了两下父母房门，听到里面细窃的争吵声一下子停了下来。

    张国强给张晨把房门打开，你怎么才回来？吃饭了么？张国强关切的问。

    吃过了，和朋友聊了点事情所以回来晚了点。张晨进了父母房间，看苏文锦侧躺在床上正生闷气。

    妈，爸，跟你们说点事。张晨把装着六百块钱的信封掏出来递给张国强。我过年这几天，和一个朋友合作，赚了点钱。我留着也没什么用，给你们补贴家用吧。

    张国强打开信封，发现里面是六张百元大钞，不由得吃了一惊，张晨，这钱你说实话，从哪儿来的？张国强严肃的问。

    张国强作为传统知识分子，对张晨的道德教育还是很严格的，一直教育张晨不该赚的钱不能赚，不能投机取巧，不能这个那个，虽然古板了些，但也是那个年代父母的普遍想法。

    苏文锦闻言从床上翻身起来，看到张国强手里的六百块钱，也大吃一惊，儿子，你可不能干违法的事啊。

    张晨哭笑不得的道：我就知道跟你们说，你们会是这个反映。张晨把张国强苏文锦按在椅子上坐下，爸，妈，这钱真是我正正当当赚来的，没偷没抢，我没骗你们。

    你还说每骗我们？你做什么几天时间能赚六百块钱！？张国强又是担心又是愤怒，愤怒的是他认定张晨是在骗他们，这些钱肯定来路不正。担心的是，张晨是不是被社会上的坏人盯上了，误入歧途。

    爸妈，我在帮一个电脑公司卖电脑。我初五的时候去应聘他们的销售员，勤工俭学，每卖出一台电脑有200块的提成，我这三天时间，正好卖出3台，这是我的提成。张晨耐心的解释道。他也不敢跟父母说自己到底赚了多少，说多了他们肯定更担心。

    卖电脑？张国强和苏文锦面面相觑。苏文锦和张国强确实接触过电脑，他们单位就有机房，两个人因为是高级工程师，单位在90年代初就组织他们专门学习过电脑操作和基本的编程知识。虽然后来的工作中始终也没真用上过计算机，但那时候的培训还是让两个人对计算机有一个基本的认识。

    但张晨有能力卖电脑吗？两个人在心里打了个问号。

    儿子，你告诉妈，你说你这几天卖电脑赚的钱，但你怎么懂电脑的？苏文锦柔声问。

    妈，你们之前给我的午饭钱和早点钱，每周我都拿出来一部分买电脑报和大众软件，我最近一直对计算机挺感兴趣的。张晨小心的编造着合理的解释。

    初五那天，我不是去返校么，走到清河道的时候，正好看到道边上贴的广告，广告上在招聘兼职销售员。因为我对电脑本身就感兴趣，觉得以后肯定有用，加上时间还早，就过去看了一眼。发现还是挺靠谱的，就应聘了。没有保底工资，只有奖金，卖一台有两百的奖金。为了隐瞒自己重生的真相，张晨发现如今的自己谎话张嘴就来。

    在心里无奈的笑笑，张晨继续道：于是初五我就没去学校返校，韩旭帮我领了课本。运气挺好，第一天就卖出去一台，后来两天又卖出去两台。于是拿了六百的提成。

    至于我懂不懂电脑，实际上我也不是特别懂，但现在的个人电脑和以前你们接触过的计算机不一样，都是图形化的操作，不需要有什么basic语言编程基础。尤其现在微软刚出的操作系统indos95，比以前的dos容易多了，只要会用鼠标，就能操作。所以这几天我也学了不少，算是入门吧。张晨诚恳的解释道。



第21章 无知不是原罪，甘于无知才是
    听了张晨的解释，张国强夫妇对望了一眼，觉得儿子说的有可能是真的。但还是感觉不可思议。

    张晨，爸爸相信你说的是真的。但你说的这家电脑公司靠谱吗？另外，你才17岁，他们就能接受你打工？现在社会上坏人太多，你年纪又小，被骗了怎么办？张国强仍然还是担心儿子被骗了。

    张晨笑道：爸，这你就真别担心了。人家是正规的电脑公司，我是跟他们说我自己18了，他们才让我试试。对他们来说，我就是个在街上发传单揽业务的，反正也不给我工资，我拉来顾客，人家看了满意，买完后我拿奖金，就这么简单。他们能骗我什么。

    另外，我们同学里面，现在勤工俭学的挺多的，像3班的高少杰，他上去年就开始每天早晨4点起床送报纸了，然后7点多到学校上早自习。和人家比起来，我还差远呢。张晨给父母举了一个例子。

    但你这赚的也太多了，你这三天都赶上我和你爸一个人的月工资的了，总是让人心里不踏实。苏文锦嘟囔着。

    张晨笑道：妈，你想想，一台电脑便宜的也要七八千，贵的就上万了，利润很高，所以奖金也高，这很正常，你想想二百块钱对于一台电脑来说不就是九牛一毛。而且，现在我答应公司只是周六日过去帮他们卖，他们也答应了。现在买电脑的人和单位越来越多，我想以后可能收入能更高吧。

    这六百块钱，对于张国强夫妇来说，能在很大程度上解决一定的经济压力。两人单位还发的出来工资的时候，两人工资加起来每个月也就是一千四百多块钱。平均一个人的收入也就是六七百块钱。

    张国强盯着张晨：儿子，爸爸相信你没说谎，也相信你没上当受骗。可你学习怎么办？家里目前条件是不太好，但爸爸妈妈能解决，你的任务就是好好学习，高考能有个好成绩，上一所好大学，以后能成才。

    张国强也明显在斟词酌句，孩子赚了钱，拿出来补贴家用，没有那个家长是不感动和不高兴的。但张国强同样怕张晨此后心思再也放不倒学习上，耽误了自己以后的前途。

    爸，你说的对，所以我现在的主要目标还是学习。张晨诚恳的说，我和我们公司谈好了，只有周六日不上课的时候，我会过去帮忙，平时我会全身心的投入在学习里

    停顿了一下，张晨继续说道：至于学习，这样吧，爸，如果你相信我，你看这次我月考的成绩。我上学期确实成绩有下滑，从全班第五跌到全班第十。这次月考，我保证至少回到全班前五名。如果做不到，我就听你们的，以后周六日也不去卖电脑了，你看这样行不？

    张国强和苏文锦对张晨的教育方式一直以来都不是高压的方式，是一种比较尊重张晨独立人格的教育方式。只要不触及原则问题，大多数情况下他们都比较尊重张晨的选择。

    上学期张晨学习成绩下滑，他和苏文锦也只是找机会和张晨聊了聊，没有过多的责备。

    另外，这几天的张晨给了他们一种奇怪的感觉，好像一下子就长大了。以前张晨喜欢林小夏，他们虽然不知道林小夏是谁，但知道自己儿子在学校肯定有一个喜欢的女同学。否则不可能无缘无故半个学期之中学习成绩下降这么多。

    但这几天的张晨，好像一夜之间就成熟了。对学习自己抓的更紧了，每天晚上熬夜复习。虽然每天早出晚归，和家人也没聊过几句。但能看的出来，无论说话办事，行事做派，居然让张国强和苏文锦有一种张晨已经是成年人的错觉。

    张国强考虑了一下，点头道：好，爸爸相信你能分配好自己的精力。但如果这次月考成绩再次下滑，你必须全身心的投入到学习里，卖电脑能赚再多的钱也不能干。

    好！张晨立刻点头，他通过这几天的复习，还真有信心这次月考给父母放个大卫星

    张晨抬头看看墙上的挂表，时间不早了，你和我妈早点休息。

    张国强和苏文锦看张晨离开自己的房间，两人相视对望，全都面色古怪，谁都不知道说什么好。

    张国强和苏文锦的感受不尽相同，苏文锦是既骄傲又感动，骄傲和感动自己儿子这么小就知道为家里分忧解难，而且能赚这么多钱。张国强除了骄傲和感动之外还有一丝羞愧，自己作为一家之主，现在家里面临严重的经济危机，自己却一筹莫展。反倒是自己十几岁的儿子，一下子拿出一笔钱解决了家里的燃眉之急。而且还不是他自己存的压岁钱，是赚的。这让自己一个父亲的脸往哪儿放啊。

    熄了灯，夫妇俩躺在床上，还都在想这件事，突然，苏文锦道：国强，我还是担心儿子被骗，你说万一这个电脑公司卖的是假冒伪劣产品，到时候买主找不到他们，找到咱们儿子身上怎么办？