重生之投资之王

    刘明和吴英是陪着邓先林一起来的临安，邓先林心下了然，说不得这个思达康里面也有张晨和汤淼淼的股份。项目给谁做都是做，既然思达康是唯一目前能满足工期要求的，看上去实力也蛮强，这个顺水人情做起来不亏。

    也就是现在还没有招标法，这样做不算违规。再过上几年，哪怕工期再紧，也得按照招标流程走一遍。

    思达康同滨城公安局把合同签订后，十天时间就完成了设备交货，大大超出了邓先林的预期。思达康之所以能这么快交货，一方面是刚开张，生产压力不大，另一方面也是因为思达康在贝兰克芬的不懈努力下，聘请到utc的质量咨询顾问伊藤让为思达康设计了一整套生产管理流程。

    伊藤让原本是丰田咨询公司的高管，对精益生产理解的极为透彻，退休后被utc的总裁乔治大卫高薪聘请到utc做质量咨询顾问。也正是在伊藤让的带领下，utc做出了近万项管理改进，效率提升了50以上。

    张晨前世读eba的时候，有一节课专门讲了伊藤让的ace十二大工具，因此印象深刻。故贝兰克芬来到火种源后，就让贝兰克芬联系伊藤让，试图把伊藤让挖到思达康来。但伊藤让在utc过得蛮舒服的，加上这老头有一股士为知己者死的劲头，和乔治大卫相处的非常愉快，开出多少钱的薪水也不离开，贝兰克芬只能退而求其次，拜托伊藤让为思达康设计一套管理体系，让伊藤让来华夏帮助思达康推行ace管理一个月。

    滨城110报警平台这批货，就是在伊藤让的监督和管理下生产制造发货的。

    如果思达康这时已经是一家大公司，运营了很多年，如此大的改制必然引起混乱。但好在思达康的生产基地刚刚建成投产，管理模式的变革不会对生产造成混乱。

    一张白纸，怎么画都可以，画得好，就能成世界名画。

    在生产管理方面，思达康可以说从一开始，就比前世的起点要更高。

    吴英雄心勃勃，搞定了滨城后，他和其他的管理层拿着滨城开出的推荐信分头开始跑全国其他省市的报警平台项目。通过思达康的供货优势，吴英希望至少拿下一半以上的报警平台项目。

    如果要是放在平时，各地都有自己的小九九，未必能这么顺利。但110这个项目不同，部里压力大，工期紧，思达康凭借价格和工期上的优势，并不是没有胜算。

    吴英并没有指望110这个项目赚多少钱，他的主要目的还是在电信，有了110项目和各地电信的合作，思达康的交换机就能在全国各地打开销路！

    也只有和全国的电信系统打好关系，以后phs的推广才能事半功倍。

    对于phs，吴英有自己的打算。诚然，现在思达康在交换机领域，有自己的技术优势，吴英也有信心只是凭交换机，就能把思达康做到在纳斯达克上市。

    但想成为市值百亿美金以上的巨头，只凭交换机是不够的，必须要有新的突破口。

    吴英的希望就在phs上，这是一场豪赌。

    想到这里，吴英也觉得奇怪。哪怕是和孙正义说道phs，孙正义都不是非常赞同吴英的想法。张晨为什么对自己想要做phs从来没有过反对意见呢？

    孙正义之所以想要投思达康，也只是看中了思达康在电信交换机领域的优势和这个市场的巨大潜力。但对于什么phs，孙正义始终认为落后的技术不值得推广。

    最重要的，华夏目前正在把移动业务从电信系统分拆出来，有消息说近期就会从电信系统分拆出一家移动公司，也是全华夏除华夏联通外唯一一家持有移动业务牌照的通信公司。

    在全世界都通行gs的情况下，吴英却固执己见要在phs这种东瀛已经淘汰了的技术上不计成本的投入，在孙正义看来，无疑是一场没有胜算的豪赌。

    一旦gs在华夏落地生根，phs必死无疑。这是技术的代差造成的，非人力所能扭转。

    在这种情况下，张晨却对吴英phs的战略没有任何的微词，反而催促吴英尽快把phs技术落地，这让吴英深深地体会到投资人对他的信任。




第200章 PHS的前景（二百章了！求订阅！）
    吴英在心中猜测张晨为何支持phs的时候，熊晓歌正在和张晨询问这个话题。

    张晨主动向熊晓歌抛出了橄榄枝，握手言和。

    两人都是聪明人，非常清楚这种内耗对于两人没有任何的意义。不管谁斗倒了谁，麦戈文也不会让胜利者一家独大，内部的制衡会始终存在。

    单纯从这次两人之间的冲突来说，虽然是熊晓歌先耍了手腕，但张晨的反击也稍显过分，过于霸道了。

    毕竟熊晓歌在张晨加入idg之初，就对他释放出足够的善意，而且还带他认识了吴英路宏亮等人，这才有了投资思达康的机会。

    而且，熊晓歌的手腕在职场中非常常见，甚至都不能算是恶意，是非常正常的自保手段。

    张晨的反击却是开除陈锋扶持沈南朋新增gp架空周权。。。在外人看来，毫无疑问是张晨做的过分了。

    但张晨也有苦衷，自己的年龄和资历始终是一大短板。如果一上来不能用雷霆手段镇住idg原有团队，以后的工作根本就无法开展，用不了多久，被架空的就是自己了。

    对熊晓歌，张晨始终并没有什么恶感，所以，idg局势稍稍稳定，张晨就找到熊晓歌，推心置腹的聊了一次。

    熊晓歌虽然郁闷，但他也不是小肚鸡肠之人。相反，他更加倾向于迂回的方式解决问题，轻易不会和任何人产生冲突。

    无论是沈南朋还是熊晓歌，在这方面都有共同之处。所不同的是，沈南朋是的特点是柔，而熊晓歌的特点是滑。

    张晨在性格中，其实也有滑的一面，否则前世也不可能在勾心斗角的职场中混的不错。但重生后，张晨的处事方式有了很大的变化。

    重生带给他对未来的自信，让他不再想向任何人随便低头，哪怕低下头才能发现黄金！

    当然，不低头不意味着不能同熊晓歌握手言和，毕竟张晨占据了上风，见好就收巩固胜利果实才是最主要的。

    和气生财。

    因此张晨主动邀请熊晓歌来滨城一晤，并且搞出了非常高的接待规格。除了idgvc团队外，还拉上了沙拿塔努孙洪彬刘明这几个重量级人物作陪。

    伸手不打笑脸人，熊晓歌也只能强颜欢笑，打落牙往肚子里咽。

    等到第二天，熊晓歌和张晨一同拜访了邓先林，以及看到张晨办公室墙上挂着的那几幅和希拉里芭芭拉鲍克塞康多莉扎赖斯的合影后，就彻底没怨言了。

    张晨觉得挂照片这种做法挺lo的，但国内现在就吃这套。希拉里现在又是美国的第一夫人，可以说比她未来参选美国总统的时候声望都高，拉大旗扯虎皮也是没办法的事。

    再加上张晨非常诚恳的跟他说了自己的苦衷，熊晓歌也就借坡下驴，两个人的梁子就算揭过了。

    熊晓歌借机问了张晨自己一直以来疑惑的问题，他投思达康并且要求思达康尽快搞出phs到底是图什么？

    如果说思达康一门心思在交换机上发展，同时潜心在下一代移动通讯技术上，投资人绝对会趋之若鹜。也正因为吴英坚持要搞phs，才会让张晨捡了个便宜，用2300万美元就得到了3538的股份。

    现在华夏很明显是在力推gs作为唯一的移动通讯标准，phs作为即将被淘汰的技术不可能拿到移动通讯的牌照。

    如果拿不到执照，一切都是白费，所有的钱都会打水漂，张晨又怎么会如此不智？

    张晨赞同道：熊哥，的确，所有人都认为phs在国内不可能被批准成为移动通讯的技术标准，我也是这样认为。

    熊晓歌惊讶道：那你还支持吴胡子搞phs，这不是自杀吗？

    张晨笑了笑：这么说吧，我从一开始就没预期思达康能拿到移动牌照，我对phs的定义是固定市话网络的有益补充。

    熊晓歌愕然：什么意思？

    张晨拿着苏灼蕖送的那支万特价罗密欧在一张纸上比比划划：现在的移动通讯，是最热门的市场。但目前只有刚刚成立的移动通讯局和华夏联通具有移动通讯的牌照，而移动通讯局据传马上要从电信局分拆。分拆后，移动和电信就成了两家独立的单位，电信势必不会甘心这块蛋糕被移动独享，必须要找到自己的路子。

    但从国家层面来讲，为了扶持移动的发展，短期内不可能批准第三家移动牌照。而不给电信发移动牌照，这就给了我们机会。

    如果这时候，我们向电信提出一种方案，这种方案不需要重新建设基站，只需要使用现有的固话网络，就能实现有限度的移动通讯。虽然功能上和gs比不了，但在成本和资费上却有极大的优势，你说电信会不会动心？

    熊晓歌接道：即使动心，电信也未必会干。即使你说成是固定市话的有益补充，也是打擦边球，政策风险太大。

    张晨笑道：做生意，哪有没风险的。而且这单生意，远不像你想象的风险那么大。

    熊晓歌正色道：何解？

    张晨悠悠道：移动是从电信分拆出来的，你觉得他动的了自己的老上级吗？只要电信做的不过分，移动就拿电信没有办法。国家一样也会和稀泥，这种事还少了？

    熊晓歌皱着眉想了想，不得不承认，张晨说的确实有道理。

    张晨继续道：只要电信坚持住几点，第一，不开通漫游业务；第二，坚决宣称phs只是固话网络的有益补充；第三，资费同固话保持一致。只要坚持住这几点，无论是移动还是联通，都拿电信的擦边球没有任何办法，只能等待phs被市场自然淘汰。

    熊晓歌忍不住道：phs现在东瀛已经被淘汰了，你这个方案即使成功了，用不了一两年在国内也会被淘汰，3c行业的技术更新太快了。

    张晨摇头道：我不这样认为。gs是好，但同phs相比，并没有绝对意义上的优势。反倒是phs，一旦铺开，凭借他的低成本，可以把资费拉得非常低，能让更多的人享受到移动通讯的便捷。

    熊晓歌也在摇头：资费再低，能用上手机的人终究是少数，这部分人恰恰是对价格不敏感的。

    张晨古怪的看着熊晓歌，熊哥，十年前家里装电话的有多少？五年前有多少？一年前有多少？现在又是多少？不用说十年前，哪怕三年前，滨城城市家庭中有电话的也不足1，但上个月的滨城电信局的数据显示，已经有36的城市家庭安装了固定电话。三年前装得起电话的那群人，就是现在用得起手机的那群人。你觉得是这1的市场大，还是这两年才开始安装电话的这36的市场大？

    熊晓歌张张嘴，对啊，自己忽略了市场的变化。难怪张晨这样看着自己，这个失误实在太低级了。

    张晨继续道：如果phs得到推广，将不只是已经装了固定电话的这36会有需求，电话机每家有一部就够了，但手机的话，可是要每人一部啊。而gs的资费由于先期要投入大量的资金在基础建设上，资费成本不可能大幅度下降，至少在五六年以内，phs都能保持对gs碾压式的价格优势。

    华夏十多亿的中低端收入人群，才是我们的目标客户！张晨斩钉截铁的道。

    张晨之所以和熊晓歌掰开揉碎的讲这些，不是学雷锋做好事，而是思达康快没钱了，又得找融资了啊。。。。。。

    思达康的资金，短期内还能支持，但也肯定支持不过一年的时间。想要快速发展，在明年的6月之前，必须要获得第二笔融资。

    在历史上，孙正义也基本会在这个时候用一亿美金购买了思达康20的股权，加上a轮的30股权，软银一家就掌握了思达康接近50的股权。

    现在让张晨拿出一亿美金出来，他是真拿不出来，哪怕在做一次债权融资都拿不出来，所以这时就要绑着idg一起干。

    但如果不能说服熊晓歌，这么大笔的投资只要他从中作梗，麦戈文是不会同意的，所以张晨才必须和熊晓歌缓和关系并且阐明厉害。

    在张晨的想法中，为了争取自己最大的利益，对思达康b轮融资，他会和idg签订一个对赌协议。如果赔了，所有的损失由火种源担负。但如果盈利，火种源将分走50的利润。

    而熊晓歌，现在已经被张晨对思达康的战略规划震惊的说不出话来了。



第201章 二十亿？
    熊晓歌不是震惊张晨的深谋远虑，而是震惊张晨胆子实在太大了。。。。。。

    这特么就是纯粹的赌啊，赌国家政策会怎么样。

    张晨却不在意的道：我们风险投资本来就是在赌啊。麦戈文一样也只有20的成功率，更何况我判断思达康不止20的成功率呢。

    张晨耐心道：而且，这笔投资不会亏的另一个因素就是国内交换机市场的快速成长。熊哥，你应该知道现在固话每天恐怖的装机量，几乎是去年的两倍，而我预测明年的装机量还会翻番。这种每年维持百分之五十以上增速的情况预计会持续到2000年以后，你想想，这是一个多大的市场？

    在目前，市场中最大的通讯设施供应商是思科，其次就是国产的中星。但思科的价格贵，中星国企背景深厚，市场反应不够灵活。这就给了思达康崛起的机会。

    熊晓歌皱眉道：我明白了，就和你投外星人的思路一样，表面看上去这竞争已经足够激烈，市场已经被占据，但实际上后来者通过改变经营模式和增强自身竞争力，反过来可以侵吞已有市场。

    张晨点点头，是的，在这一点上，的确和投资pc产业类似。在最初搞pc时，也有很多人说联想大势已成，内有童方子光等蠢蠢欲动，外有戴尔ib虎视眈眈，pc市场已经不是一个好方向，但结果呢？

    所以，即使phs没有成功，只要思达康能够成功止损，及时调头，这笔生意仍然不会赔。甚至有可能在思达康实施phs之前，凭借通讯设施这个市场，已经去纳斯达克敲钟了。

    现在思达康准备启动b轮融资，据说孙正义打算用一亿美金换思达康20的股份，你觉得他傻吗？张晨意味深长的看着熊晓歌。

    熊晓歌悚然而惊：消息确实吗？不会是吴大胡子骗你的吧？短短三个月，孙正义就把思达康的估值从一亿美金提升到了五亿美金？

    张晨点点头，他犯不着骗我，我看他的意思，也只是知会咱们一声，如果咱们想要继续跟进，估计至少也要开出相同的条件才可以。

    而且现在孙正义又出售了一部分雅虎的股票，套现三亿美金。不像前一个阶段收购金士顿的时候手头那么紧了，现在回过头来再和思达康谈，是完全可能的。

    孙正义的性格你也知道，赌性重，几乎就是个疯子，但偏偏这个疯子干的还都干成了。我有预感，如果这次他能成功注资思达康，这将会是软银近年来最大的一笔收益。

    预感。。。。。。熊晓歌沉吟道，对于项目上的各种观点都可以说是见仁见智，有不同意见非常正常。但干了这么多年，熊晓歌却开始越来越相信直觉和预感这种虚无缥缈的东西。

    熊晓歌盘算了一下，之前张晨找idg借了两千万美金来投思达康，加上他自己的三百万，一共投了两千三百万，占思达康的3538的股份。如果思达康b轮融资软银真的以一亿美金融20的股份，即使张晨的股份被稀释到283，也仍然是思达康的最大股东，而他手中的思达康股权，估值将达到一亿四千万美金！