都市混元戒

    如果不是有上个月那尊雕像赚的一亿在撑着，恐怕蒋采莲都要辞职跑了！

    张美欣自己得到了一百六十亿的分红，店里的利润却只报了一亿，现在听到这里，她不禁觉得脸上有些发烧起来！

    乐天又对苏婉儿道：“苏总，现在咱们店里一共有多少名员工？外地人有多少？”

    苏婉儿赶紧站起来回答道：“老板，现在店里有营业员九十人，保安六十人，保洁八人。专业珠宝鉴定师两人，专业解石师傅四人，司机两人，各部门行政文员一共有二十四人，财务人员有二十人，各部门经理一共有六人，副总经理四人，总经理一人！

    这些人里面，有百分之九十都是外地员工。另外，张美欣负责的加工厂和原料仓库人员不在上述人员范围内。”(未完待续。。)

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第二百零四章 珠宝店整顿计划二
    乐天听苏婉儿把各部门的人数汇报的非常详细，很满意的点了点头，然后说道：“刚才苏总介绍的人员里，我怎么听到保洁人员现在只有八个人了？这是怎么回事？”

    蒋采莲回答道：“老板，因为店里生意不好，我就决定辞退一部分保洁员，除了留下几个人负责打扫办公区的卫生外，营业区的卫生就由各部门安排营业员来负责，这样也可以节省一部分开支啊！”

    乐天闻言就对蒋采莲道：“蒋总为公司考虑的很周到，我向你表示感谢！不过我建议还是再找一些人来专门负责保洁吧，营业员都有自己的事情要做，让她们干不属于自己职责内的事情时间长了她们心里会有抵触心理的！”

    蒋采莲心里很不以为然，心说营业员打扫卫生的单位多了去了，那个酒店的服务员不当保洁用啊？也没见那些老板去担心什么抵触心理啊？就你事多！

    乐天又对蒋采莲道：“对了，刚才我在一楼和二楼好像没有见到保安啊？不是说有六十人的吗？都在哪呢？”

    蒋采莲解释道：“老板，保安是分三班上的，每个班二十人上八个小时。店里的保安都在办公区呆着在，是我让他们在那里的。店里现在生意太差，顾客一进门除了营业员就是保安，对我们店的形象非常不利，所以我让他们呆在办公区，隔一会出来一个人转一下就可以了！”

    乐天心里就是一阵悲哀啊，真没想到自己的珠宝店竟然已经沦落到这个地步了啊？

    对于蒋采莲的这个决定，乐天没有发表自己的意见，毕竟她也是为店里的生意着想。

    乐天忽然开口道：“我记得当初我和江总一起给大家开过一个会，当时明确要求咱们店里就只有蒋总和四位副总经理可以被员工称为老总，其他人一律不得在工作期间被称为某某总！可是今天我却在二楼听到一位王总，谁能告诉我这是怎么回事？”

    这个时候大家的目光就全都投向了那位王总，王总还是第一次因为自己被人叫做老总而羞愧难当！

    杨蕾听到这里心里就是一乐。这个王总最讨厌了，整天在自己面前摆谱，结果却根本不是什么老总！因为这个竟然还被乐天在大会上当面指出来，看来她以后恐怕也没脸留在这里了！

    肖艳赶紧站起来检讨道：“对不起，老板，王经理是营业二部的经理，她出现这样的问题是因为我们营业部监管不力，请您处分我吧！”

    乐天看了肖艳一眼，又看了看那个头快要塞进裤裆的王总一眼，最后还是摇摇头道：“公司既然有规章制度。我就希望大家能够认真的遵守执行，你们作为公司的领导就更应该以身作则。有些新来的员工不清楚你们的身份，在你们面前乱叫，那是拍马屁的行为，你们就应该及时制止，而不是沾沾自喜的听了很受用！这次的事情就算了，我不希望再有下次！”

    营业二部的王经理已经在心里决定会议一结束就去总经理办公室辞职，哪有这样过分的老板啊，这也太不给自己面子了不是？

    会议开到这里。乐天觉得已经没有必要再开下去了，下一步乐天就需要拿出自己的解决办法来带领珠宝店走出这个困境了！

    于是乐天说道：“今天的会议就开到这里，希望大家回去以后能想到什么好的建议，告诉我或者是蒋总。大家一起齐心协力渡过这次的难关！散会！”

    乐天现在还真有老板的风范了，那举手投足之间真的很像一个成功的商人了，至少在张美欣的眼里是这样的。

    会议结束以后，乐天又召集了蒋采莲和四个副总过来单独开会。其他人可以先出去了。

    杨蕾也跟着大家一起出去，不过她还是忍不住偷偷看了乐天一眼，结果却发现乐天正在看她呢。

    乐天对杨蕾道：“杨蕾。晚上下班以后我请你吃饭，记着等我啊！”

    杨蕾闻言心里就是一乐，很清脆的答应一声，加快脚步出去了。

    等大家都走完以后，乐天让赵斌去自由活动，然后关上会议室的门，招呼大家都坐下。

    等五人都坐下后，乐天就开口说道：“现在我们继续开会，接下来我们要讨论的是咱们的珠宝店生意为什么会这么差？蒋姐，你先说说吧。”

    蒋采莲答道：“老板，我们珠宝店生意这么清淡，我觉得主要有几个原因。

    第一就是我们珠宝店的知名度太低，许多人进来都是因为逛街的时候无意中看到我们店然后就顺便进来看看，很少有顾客是特意奔我们店里来买珠宝的。”

    乐天听到这里就打断了她的话，对苏婉儿道：“苏姐，我记得当时不是安排你和蒋波负责去媒体给咱们店做宣传的吗？怎么一点效果也没有吗？”

    苏婉儿有些紧张的答道：“老板，当时我们也投入了不少资金在燕京电视台和一些报纸做了广告，可现在看来，广告的效果的确很差。可能现在的消费者都不怎么相信广告了吧？”

    乐天听到这里就想起一件事来，对大家问道：“我记得开业前我应该给你们每个部门都打了一笔钱，不知道这钱你们有没有用完啊？”

    蒋采莲赶紧答道：“老板，这钱还有不少结余，大家都已经把自己手里剩下的钱上交到财务了，花掉的钱也都提供了相应的发票在财务，你可以随时去财务查账的！”

    蒋采莲说完以后万朵朵也马上证实了蒋采莲的话，这个问题她们可得解释清楚了，不然可就是贪污了啊！

    乐天点头道：“嗯，我就是忽然想起来随口问问，没有别的意思，你们不要多心了。咱们继续刚才的话题吧，既然广告没有什么效果，那么大家有没有什么好的办法能够让咱们的珠宝店在短时间内打响知名度呢？”

    几人就开始愁眉苦脸的想办法，话说这珠宝店可不同于其他行业，人们进店买珠宝最怕买到假货，所以那些知名度高的所谓百年老店根本就不愁客源！因为大家都相信它啊！

    而像天竹珠宝店这样才开业不久的珠宝店，一般人是真的不管轻易在里面买东西，怕上当受骗啊！

    大家都在冥思苦想，张美欣开口道：“老板，我觉得要打响咱们珠宝店的知名度，最后还是离不开媒体啊！不过咱们这次不做广告了，咱们做新闻！”

    乐天就好奇的看着她，等待着她的下文。却听张美欣继续说道：“老板，我觉得我们可以拿出一个东西来卖一个天价！比如一百亿美金什么的！然后找人到媒体去爆料，媒体方面肯定会很感兴趣，他们肯定会派人来采访我们，想知道到底是什么宝贝能值那么多的钱呢？

    到时候新闻一播出，消费者肯定也很感兴趣，就算大家买不起，可他们还是会很关注的对不对？大家讨论来谈论去的，咱们珠宝店的知名度不就上去了吗？”

    张美欣说完，乐天还没来得及发表意见，蒋采莲就说话了，她说道：“美欣，你那根本就是个馊主意！那样做的后果虽然能短期内让我们珠宝店的知名度有算提升，但更多的人还是会骂我们作秀的！而工商局和物价局恐怕也会随之上门，告我们商业欺诈的！”

    张美欣就不服气的说道：“这怎么能叫商业欺诈呢？如果咱们的东西不值那个钱，那告我们欺诈我无话可说！可如果我们的东西它就值这个价呢？如果真的有人愿意花一百亿美金来把它买走呢？你们想想，到那个时候，谁敢说我们欺诈？”

    蒋采莲笑道：“美欣，话是这么说不错，可什么东西能值一百亿美金呢？你那还不是痴人说梦啊？”

    张美欣闻言也笑道：“是不是痴人说梦，就要看我们老板的了！老板，你有没有想好什么东西可以卖一百亿美金啊？”

    乐天闻言点了点头，说道：“可以卖出一百亿美金的东西倒是有很多，不过有些东西不适合公开对外卖。上个月我们店里卖的观音菩萨雕像相信大家都已经知道了，最后的成交价是五百亿人民币，和一百亿美金也少不了多少了。

    不过这个雕像是不适合公开销售的，我会认真考虑一下美欣姐的建议，拿出一个比较适合在店里销售的东西来，全力配合美欣姐刚才的计划！”

    乐天的话说完，除了张美欣和苏婉儿表现的很正常外，蒋采莲，万朵朵和肖艳都有些惊呆了。她们怎么也没有想到老板真的能拿出价值一百亿美金的东西来卖啊？还以为是张美欣在那信口开河呢。

    这个时候三人的心里忽然就涌出了一阵兴奋来，对珠宝店的未来也是瞬间就充满了希望！没有生意又怎么样？老板随随便便就能拿出价值一百亿美金的东西，跟着老板后面干还怕没出路吗？

    三人忽然又想起当初在蓝天会所的经历来了，心里对老板的认识忽然间就更清晰了！(未完待续。。)

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第二百零五章 珠宝店整顿计划三
    乐天对蒋采莲道：“蒋姐，你刚才才说了第一点，后面还有什么问题就接着说吧。”

    蒋采莲点头道：“好，我再说说第二点，那就是价格方面我们和其他店相比没有一点优势，同样价格的黄金，顾客肯定会愿意去朱大生老凤凰这样的老牌珠宝店去买，有几个人愿意到我们店来买呢？”

    乐天听到这里再次打断道：“我想问一下，现在外面的黄金价格是多少？”

    肖艳马上答道：“现在黄金的市场价是每克四百八十元，银行的黄金牌价是每克三百六十元。”

    乐天好奇的问道：“肖艳姐，为什么会有两个不同的价格啊？”

    肖艳答道：“四百八十元每克是金饰品的价格，而三百六十元每克是银行收购黄金的价格，两者不是一回事的。”

    张美欣帮着解释道：“老板，就是说你到金店买一个金戒指，人家会要你四百八十元一克，而你拿一块金砖到银行去卖，银行最多只给你三百六十元一克，明白了吧？”

    乐天点点头道：“明白了，我还真是第一次听说呢？我还以为黄金都是一个价呢？”

    乐天随后又说道：“蒋姐，既然我们的价格没有优势，那我们就降价啊！反正黄金这一块也不是我们的主打商品，把价格降下来吸引一下顾客也是个好办法不是？”

    蒋采莲答道：“关键是我们降多少呢？降的太少对顾客没有什么吸引力，降的太多咱们就会亏本！我看了美欣给我的采购报表，我们的黄金采购过来就是四百元一克，根本没有多少空间可以降的。再说了我们就算我们愿意亏本卖，物价局和银行也不会答应的，他们会告我们扰乱黄金市场的！”

    乐天马上拍板道：“那就按每克四百元的价格对外销售吧，咱们的价格比银行的收购价要高，他们凭什么告我们啊？再说了。谁怕他们告啊？”

    蒋采莲闻言就不再多说，接着说起自己刚才的话题道：“我再说第三个问题，就是我们店里的产品款式方面没有什么新意，我们店里卖的东西其他店里也都有，甚至有一些顾客指责我们的产品模仿的痕迹太重，对顾客根本没有什么吸引力！

    第四，我发现我们店里有时也会有国外游客进来，可他们几乎没有人在我们这里花钱买过东西！我特意问过几个人，结果他们回答我说店里的东西他们一样也不喜欢！

    第五，就是现在市场上出现了许多来自北俄的玉石产品。它们的价格很低，而外形上却和我们的高中档玉石相差无几！极大的冲击了我们的高中档玉石的销售！

    以上几点就是我能想到的问题，希望大家也可以说出自己发现的问题，我们一起和老板商量怎么解决这些问题？”

    蒋采莲一口气把后面几个问题都说了出来，乐天朝着她点点头道：“看来蒋姐对珠宝店的生意真的是呕心沥血啊！在此我向蒋姐表示感激！

    蒋姐说的几个问题我都已经知道了，也想到了具体的解决办法。肖艳姐，从明天开始，店里所有款式陈旧的玉雕产品一律打七折出售，争取以最快的速度把它们销售完。

    美欣姐。今晚我带你去见一个原料供应商，咱们重新采购一批款式的产品回来。

    至于吸引外国游客的事情，大家有谁知道外国客人喜欢什么样的珠宝啊？”

    肖艳举手答道：“我们和蒋总都研究过这个问题，最后得出一个结论。大部分外国人喜欢的是钻石和宝石。他们对黄金和玉雕产品兴趣不是很大！”

    蒋采莲插了句道：“不错，和华夏人喜欢金银玉雕不同，外国人更喜欢钻石和宝石，什么祖母绿。红宝石蓝宝石的都是他们的最爱！”

    乐天就笑道：“这个简单，我回头采购一点不就行了。”

    肖艳却说道：“老板，你采购的时候别忘了从对方要鉴定证书。咱们店里的鉴定师只对玉石有鉴定资格，那些宝石他们不是很精通的！

    如果那些宝石没有鉴定书，那些外国游客一样不敢买的。”

    乐天闻言就有些傻眼了，宝石他混元戒里堆成了山，可这个鉴定证书到哪里去弄啊？要不，就再找一个鉴定师回来吧！

    蒋采莲刚才说的市场上北俄的玉石对高中档玉石的冲击问题，乐天想了一下，说道：“我决定以后咱们店里取消中档玉石柜台，和一楼的低档玉石合并。让顾客在我们的低档玉石柜台里，有可能会买到一个中档玉石，他们回去发现后肯定会欣喜若狂，会继续跑来购买的对不对？这个情况有一个词是怎么说的来着？”

    张美欣兴奋的叫道：“捡漏！”

    乐天拍手道：“对！就是捡漏！就是要让顾客在我们的柜台里捡漏！让他们以为我们不小心把产品弄错了，把贵重的产品当便宜货给卖了！这样肯定会有大量的回头客来碰运气的！”

    张美欣闻言笑道：“老板！你现在越来越像奸商了啊！这么阴险的主意你也能想的出来啊？肖艳，以后低档玉石的柜台里也不要放太多的中档玉石，只要能吊住那些人就行了，放的太多了别人就不信了！”

    肖艳却不放心的问道：“老板，你的办法虽然很好，可这样一来咱们可是亏死了啊？”

    乐天笑道：“你们就放心吧，我是不会做亏本生意的！以后就把一楼作为低中档玉石和金银饰品的柜台，面向普通消费群体。二楼专门经营钻石宝石，专门赚外国人的钱，

    三楼只做高档玉石和极品玉石销售，把极品玉石放到贵宾区销售，至于那个贵宾卡嘛，还是取消了吧，人家没有钱买，看看总还是可以的，咱们也别搞的太认钱不认人了是不是？”

    蒋采莲等乐天说完以后就开口道：“老板，三楼的商品是不是太贵了点啊？开业到现在。除了那个买走雕像的人在里面消费过，还没有第二个客人在三楼买过东西呢！这样下去可不是个事啊？”

    乐天笑道：“蒋姐，你不要急嘛，三楼可是极品玉石区，普通人哪能买的起啊！不过虽然只有一个人消费过，那利润也足够维持咱们店一年的开支了不是？”