医道官途：女医药代表

    在这一点上，我认为男人与女人有着本质的区别。因为我觉得只有女人才是真正的以才取人。比如康庄，她的男人本来就是属于有着严重心理疾病的人，但是在她的眼里却是那么的完美。

    还有江敏。说实话，我们科室里面个子最矮、长相最普通的一个就是王强了，但是我却发现他的老婆是最漂亮的。我认为唯一的解释就是：那是因为江敏觉得王强很能干。

    不过王强确实很能干，至少他能够尽快给自己的女人提供一种富足的生活。

    想到这里，我刚才的那一丝犹豫顿时就开始动摇了。

    今天晚上当然只能是我请客。我约了江敏到一家距离医院有些远的酒楼吃饭。

    不过我的心里还是有着一种忐忑，因为我不想让王强认为我是在泡他的女人，所以我还特地给他打了个电话。

    “王强，晚上我想和你老婆谈一下做药的事情。你有空吗？一起吃顿饭吧。”电话拨通后我故作轻松地对他说道。

    可是他却拒绝了我。他说他晚上有其它的安排。随后他笑着对我说道：“你和她随便谈。你终于开窍了啊？太好了，今后我们一起打牌可以打得更大些了。哈哈！和你开玩笑的。不过你得想办法多挣钱才是最重要的，现在的女人都很现实，没有谁会愿意跟着一个穷男人的。兄弟，我的话不会错。”

    我顿时感激地道：“你们两口子对我太好了。今后我会慢慢回报你们的。”

    他大笑，“客气了不是？我们俩谁跟谁啊？”

    挂断电话后我心里不禁就想：难道他真的就一点不在意我和他老婆单独一起吃饭的事情？

    ( 医道官途：女医药代表  p:///3/3786/  )




第五章(7)
    这是一家特色酒楼，以前我的一个病人家属请我到这里来吃过一次饭。那次我在这地方吃过之后给我留下了深刻的印象，因为这里菜品的味道确实很不一般，而且价格并不贵。

    前面的那次我竟然请江敏吃的是牛肉面，所以我想这次再也不能像那样了。

    当一个男人觉得某个地方好玩，或者认为某处的饭菜味道不错，他最喜欢的就是想让自己身边的某些人和自己一起去分享。如果能够有自己最喜欢的某个女人一起去分享的话那才是他最最希望的。

    可惜我第一次到这里来吃饭的时候康庄却已经离开了我们医院。而今天，我终于可以和一个我喜欢的女人到这里来吃饭了。

    虽然我的这种喜欢只能埋藏在自己的内心深处，虽然我的这种喜欢永远都不会有结果，但是我心里还是非常的高兴。n

    有一点我心里十分清楚：无论在任何情况下我都不会与江敏越雷池半步。她与康庄不一样，因为我并不认识康庄的老公，所以对于那次我与康庄之间发生的事情来讲，至今我都没有一丝对她男人有着丝毫的愧疚感。我的愧疚只是针对着康庄，因为我那次冲动的结果让康庄产生了痛苦。

    我先到。当我坐下后不多一会儿江敏就来了。就她一个人，我心里很是高兴，因为我实在不想看到她表妹那张冷冰冰的脸。

    她今天穿着一件米色的风衣，下身是一条短裙，短裙下是她穿着肉色丝袜的漂亮双腿。她的腿本来就很好看，而肉色丝袜却让她的腿显得更修长而且给人以肌肤极其细腻润滑之感。她的脚上穿的是一双短帮靴子，这双短帮靴子更增添了她双腿的娇柔、纤细。

    她在朝我走来，风姿绰约的姿态如同微风中的柳枝在摇曳。

    我不禁感叹：这漂亮女人就是不一样，她总是那么的懂得自己穿什么样的衣服才最好看。不！应该是，漂亮的女人穿什么衣服都好看才是。

    她来到了我的对面坐下，随即看着空空的桌面，顿时就笑，“还没点菜？”

    我笑着说：“我不知道你喜欢吃什么啊？所以想等你来了后再说。”

    她说：“你点吧。我是第一次来这里。别点多了，够吃就可以了。”

    于是我把服务员叫了过来，然后点了几样我上次吃过的而且觉得是最好吃的几样菜。随后我问江敏道：“喝点什么吗？”

    她笑着说：“雪碧吧。”

    我心想：雪碧好，和你的皮肤一样的白洁透明。嘴里急忙吩咐服务员，“一厅雪碧。我要一瓶啤酒。”

    随即我才发现江敏正用一种怪怪的笑在看着我。

    我顿时愕然，“怎么了？”

    她即刻掩嘴而笑，“我实在是想不通，你对女孩子这么体贴，怎么会找不到女朋友呢？”

    我一怔，随即正色地告诉她道：“你错了，不是我找不到女朋友，而是那些女孩子没有发现我的优点。”

    她不住地笑，“那不是一样的吗？”

    我也咧嘴笑了起来，“其实吧，我觉得任何一个人都得相信缘分。我们每个人这一辈子都在等待着自己的那一半来到，只不过我们每个人等的时间长短不一样罢了。”

    她再次笑了起来，露出了她洁白、美丽的牙，“你说得真好。”

    看着她如此美丽的笑容，我的心里顿时一阵激荡，急忙地将自己的视线移开

    ( 医道官途：女医药代表  p:///3/3786/  )



第五章(8)
    她在看着我，美丽的脸上微微露出笑意，“你真的决定了？”

    我摇头，“我先听听你们究竟是怎么做的，大概一个月下来可以挣多少钱……我了解了这些情况后再说吧。我对这一行一点经验都没有。”

    她笑着对我说：“我最开始的时候还不是什么都不懂？很快就会熟悉的。和你们看病一样，就那些程序。首先你得先了解一个药品进入到医院然后销售的所有过程，这个过程说起来其实很简单，就是：先要去拜访一所医院的药剂科主任，药剂科主任答应你的品种可以进去后你再去找临床科室的主任给医院的药事委员会打报告，接下来就是去拜访主管院长。主管院长同意后上会研究，一旦通过了就去做药剂科采购、仓库管理员、调剂室主任的工作，还有门诊药房、科室主任、临床医生都要去一一拜访，每个月月底的时候得让药房统计每位医生开出的药品数量的多少，然后拜访财务科主任让他及时回款，最后就是给每位医生回扣。剩下的就是你的收入了。”

    我听得脑袋都大了，“这么复杂？那得花多少时间啊？万一其中某个环节出了问题呢？”

    她笑着说道：“其实最关键的就是主管院长和药剂科主任，以及临床科室的主任了。其它的部门也就是个程序。”

    我苦笑，“我根本就不认识任何一家医院的院长，药剂科主任也不熟悉。科室主任倒是好办，可以通过我的同学帮忙衔接。还有就是，那么多程序，每个部门都得去花钱，剩下的我还能够得到多少？”

    她说道：“每个部门、每个人的费用都是有标准的，反正我知道我们这个圈子里面的人做得好的一个月下来有十万以上收入的。做的品种很重要，说到底就是某个品种价差的多少，这个你应该知道。品种的问题你不用考虑，我替你选择。你需要做的是让药品进入到医院里面去，然后把销量做起来。”

    我顿时觉得难度太大了，我苦笑着说：“看来我不是吃这晚饭的人。算了，我还是好好读自己的书为好。”

    她瞪了我一眼。在我看来，她瞪我的眼神也是那么的迷人。她说：“做药品最忌讳的就是信心不足了。做我们这一行的人千万不要太清高，要沉得下去才行。要见人说人话，见鬼说鬼话，因为我们要拜访不同类型的客户，这就要求我们针对不同的人就必须要有不同的沟通方式和拜访技巧。”

    后来，她还告诉我说即使是临床科室的主任也得分什么学术型、学习型、固执型、现实型，而且要针对他们当中的不同类型去进行不一样方式的沟通等等。

    我越听脑袋就越大，最后我还是决定放弃。

    她很失望的样子，“你呀，说到底还是放不下自己的脸面。”

    我苦笑着说：“我是男人呢……”

    这句话刚刚被我讲出来我顿时就后悔了，而且我也看见自己对面的她的脸色一下子就变得难看了起来。

    她的脸色顿时就变得通红起来，同时，她的眼神里面开始有了一种愤怒。当她那种带着愤怒的眼神扫过我脸上的时候我心里顿时就出现了一种怯意。

    我也不知道自己为什么会如此害怕看见她生气的样子。难道我真的很在乎她？

    ( 医道官途：女医药代表  p:///3/3786/  )



第五章(9)
    男人往往是因为在乎某个女人所以才会害怕她生气的。妻管严说到底就是这样。

    她的眼神里面在愤怒，而且通红的脸顿时就布满了一层寒霜。漂亮的女人即使是在生气的时候也依然很好看，但是那样的好看却更加让人紧张与害怕。

    此刻，我眼前的她正粉面寒霜。我早已经意识到自己的话出了问题，因为我的那句话暴露出了我内心里面的真实想法：医药代表是最合适女人的行业，因为她们可以不顾及到自己的脸面。

    我急忙地道：“江敏，我没有别的什么意思。我知道你和其他的医药代表不一样。不，你是属于通过自己真正能力去做销售的那种类型……”

    我说得结结巴巴的，因为紧张。说到这里后我就再也说不下去了，因为我看到她在这时候正朝着我“扑哧”一笑，脸上也再次回复到了阳光灿烂。而且，她接下来还赐予了我一个妩媚的笑。

    我心里顿时长长地舒了一口气，全身一下子就变得暖洋洋的了。

    她随即摇头说道：“你不愿意做就算了。也许你本身就是属于搞学术的人。不过搞学术的人必须耐得住寂寞，也要忍得住清贫才可以。当然，今后当你成为了专家之后也就不会再为经济的问题担忧了，据我所知，医院里面的专家收入都很高的。不过……”

    听她这样一讲，我心里顿时就高兴了起来，因为我内心里面也一直是这样在想的。我问她道：“不过什么？”

    她“嘻嘻”地笑，“不过你需要找一位愿意现在就和你一起过清贫日子的女人，可是如今这样的女孩子太少了。”

    我说：“你和王强最开始的时候不也是很清贫的吗？当时你们住在那出租屋里面，条件那么差。”

    她的脸上出现了一丝的羞涩，“我当初看重的是他的这个人。那时候我还是药剂校的学生，我一个中学同学在医大里面读护士学校，我和我那同学周末的时候去医大的舞厅里面跳舞，结果就认识了王强。他很幽默，而且很有男人气，我一下子就被他吸引了。后来我们就在一起了。这就是缘分啊。那时候我哪里想过他今后会不会有钱的事情？完全就是跟着感觉在走，就是觉得自己喜欢这个人。现在的女孩子，还有多少像我们当时那样纯情啊？林杰，其实吧，我那表妹也很现实的，她……”

    我当然明白了她话中的意思了，心想今天她没有来就已经说明了问题，说到底还是她看不上我。至于我职业什么的都是借口，可能最关键的还是她觉得我穷。所以我即刻就打断了她的话，“我知道。两个人之间一见面就没有感觉的话，那就说明我们没有缘分了。”

    她轻声地叹息了一声，“林杰，你现在在读书，大学里面的漂亮女孩子也很多的。周末的时候你可以去大学里面的舞厅，说不定也会遇上自己喜欢的女孩子的。”

    我心里在想：像你这样的，学校里面还会有吗？不过我不可能把这样的内心想法讲出来，我说：“再说吧。江敏，对不起，我做不了这件事情，我让你失望了。”

    她笑着说：“没事。对了，今天好像就是周末吧？”

    我点头，但是却不明白她话中的意思。

    她笑道：“这样，我让我那同学叫几个她们医院里面的漂亮护士妹妹，我们一起去医大的舞厅跳舞怎么样？”

    我心里顿时一动：这样的话我就有机会和她跳舞了，也就是可以感受到她身体的柔软滋味了。

    这样的想法像鸦片一样侵蚀着我的神经，让我顿时难以自拔。明明知道自己这样的想法太过龌龊，而且对她也是一种亵渎，但是我却怎么也不能将之从我的脑海里面驱逐出去。

    “好啊。”我说，但却忽然想起她是王强的女人，心里顿时就黯然下去，“王强知道了不好吧？”

    她说：“没事。王强今天到一个市里面的医院会诊去了，明天才回来。我还正不知道该怎么玩呢。”说到这里，她忽然诧异地来看着我，“咦？林杰，你不知道王强出去会诊的事情？”

    ( 医道官途：女医药代表  p:///3/3786/  )



第五章(10)
    我们医院的医生当然会经常出去会诊了，需要我们去会诊的医院一般是厂矿及周边县市等医疗技术条件相对较差的医院。但是，去参与会诊的医生却肯定是我们医院专家级别的。

    王强算是什么专家？他目前就是一个主治医师罢了。我的级别都比他高，因为我学历及已经发表了多篇论文的原因，我已经在今年刚刚晋升到了副主任医师的级别。当然，我也是经过了全国性的职称考试并得到了省级职称委员会认可的。

    因此，我完全可以肯定：王强一定是去和汤小乐厮混去了。

    有件事情我一直闹不明白：王强买了房子，难道江敏就不怀疑他收入的来源？医院里面医生的收入再高，可是在短时间内能够买上那么大的房子也是比较困难的啊？

    或许江敏也有着比较丰厚的收入？是的，也许是我的内心太灰暗了，那些女医药代表并不都需要去乌七八糟乱来一样可以获取不菲的收入。不然的话，那么多的从事这个行业的男性如何赚钱？

    漂亮的女人更容易被自己的客户接受，也许这才是其中最根本的原因。还有就是，医药行业中存在着的巨大利益才使得她能够按照正常的方式一样可以获取到较高的收入。

    应该是这样。从前面她给我介绍的那些方法中我应该看出其中的原因来。

    这个行业中像江敏那样的医药代表固然不少，因为她们那样做至少在前期不用那么辛苦，更容易将自己的产品进入到医院里面并且很快就可以获取较大的销量。

    其实我相信任何的行业的销售都存在着同样的情况，而最为关键的还是行业内部人员自身价值取向的问题。有的人愿意把自己的身体拿去作为交换，以此轻易获取自己想要得到的东西，这是很正常的事情。

    这个世界的人本来就是这样，并不是每个人都愿意去踏实地工作。这就如同我现在选择了去读书一样，这说到底还是自己个人选择的问题。

    此刻，当我听到江敏忽然这样诧异地在问我的时候我心里顿时就“咯噔”了一下，心想千万不能让王强与汤小乐之间的关系让我面前的这个女人知道了。我急忙地道：“我们医院的医生出去会诊都是临时安排的，好几次我去会诊也都是临时通知我的。得到通知后我们才开始调看病历并做好准备。”

    我很内疚，因为我觉得自己不应该欺骗这个漂亮的、真心想要来帮助我的女人，可是我却没有办法，只能如此。我只有这样在心里安慰我自己：欺骗她也是为了她好，有些事情知道了真相并不是什么好事情。

    是的，我可以想象得到：如果江敏一旦知道了事实的真相后肯定会痛苦万分，甚至还会与王强离婚。