青青的穿越生活

    青青坐在大堂，看他们抱出来一件件衣服。等他们全部摆好了之后，拉了拉娘亲“娘，先看看您的。”

    老爹和小弟弟的不急，很简单的。男子的衣服搞来搞去就那么几个款式和颜色。

    青青带着王氏到了里面的更衣室，换了差不多十几件衣裳。王氏都累的不想动了，才停了下来。青青叫过伙计，对他说“这四套帮我包一下。”

    伙计一直在外面忐忑不安，生怕青青他们只是试衣服的。这几个人看起来也不是很有钱的，一下子要了那么多件好衣服，也不知道到最后会不会买哦

    猛然一听青青说这四套都要了，他开心的都要跳起来了“好的，我马上帮你包起来。”

    青青又挑了四套男式的，两套断卦长裤，两件长褂的。让便宜老爹自己去更衣室试。

    古时候的衣服宽松，基本上店家看你的身高就知道什么衣服合适了。杜建军扭扭捏捏的一件件试过去，还被青青要求每换一件都从更衣室站出来让她看。

    杜建军没办法，现在哪里敢跟女儿作对啊！溜须拍马都来不及啊！他只能换一件出来一次，听女儿的号令，在她身前左转转，右转转的。

    四套衣服试好，厚的薄的各两件，不错。青青大手一挥“都买了！”

    “哎！”伙计高兴的嘴巴都合不拢了。其他的伙计在边上干看着，嫉妒的很。

    青青招手叫过那个给她递椅子递茶水的伙计“你帮我挑四套衣服。”

    那个矮个子伙计只是出于习惯，给他们倒了茶，一听青青让他挑衣服，傻了！那这业务提成不就是算他的了吗他有些不敢相信的指着自己的鼻子“我吗”

    “是。”青青心里念着，因为你照顾了我们。所以我也照顾你。

    这伙计马上欢天喜地的往后院奔跑，还大声喊着“啊，我有客户了！我终于有客户了！”

    青青忍不住想笑这小伙子还挺可爱的！被老板听见可是要骂的哦！

    矮个子伙计非常积极的拎出了一大堆衣服。由于自己个子矮，生怕这些衣服拖地上，他两手举得高高的，还特地踮起脚走路。

    这些衣服之前都是挂在衣架上的，他领着衣架的头出来，又高高举起，倒是让这些衣服一点都没有被磕着碰着。

    矮个子举着这些衣服去更衣室一件件挂好。




第384章 省不了钱
    矮个子伙计殷勤的跑过来对青青说“小姐，我挂了六件衣服在那里了，您先试。等试完了，我再给您提供其他的。”

    更衣室并不大，里面如果衣服挂太多了，顾客不方便更换的。

    “你去拿出来挂另一个更衣室吧，如果还有空的更衣室的话”青青边说边往更衣室走。她不想等很久。

    伙计提供给她的衣服，面料和款式，看起来都比她自己身上的要好，也更有少女感。

    更衣室里有个大的铜镜子，隐隐约约可以照出来。青青就凭自己的判断，选了三套不是很幼稚的。

    出来后，就把这三套递给了之前的矮个子伙计“先放着，我再挑挑。”

    已经有选中的就好，矮个子伙计激动的都要哭了。他来到这里有两个月了，再不成交，老板肯定要把自己踢了。

    听店里的老伙计说，老板都是三个月踢一次人的，业绩最不好的踢了，成交额为零的踢了。而且被踢那个月的工钱，是没有的，老板的理由很充分，因为你啥都没做啊，已经白养了你两个月了，还要咋地

    现在找个活挺难的，虽然这家店的规定有些过分，但是还是不断的有人过来找活干。因为都知道他经常会踢人的，也就经常需要招人。

    青青又试了试伙计拿过来的第二堆衣服。这几套衣服比之前的稍微成熟了一点，而且有好几件的颜色和细节设计也让青青喜欢。她还是挑了三套出来。打算把之前的拿掉一套，一共买五套就够了。

    矮个子伙计和那个最早的面善的伙计，两人欢喜的脸上的笑容都压不住了。两个人躲在角落里偷偷的相互击掌，看来两人都可以留下来了。

    青青又帮两个弟弟选了衣服。最后结账时一共付了四十多两银子，把杜建军心疼的脸一抽一抽的。

    今天街上的马车比较多，小元好不容易停好，过来时才发现小姐的衣服都已经买好了。

    不过看到这么多鲜艳的衣服，她心情就很好。一家人除了杜建军铁青着脸，全部都欢天喜地的。

    矮个子伙计笑着过来问青青“小姐，这么多衣服，要不要小子帮你送过去”

    青青一看，不错啊，这小子挺适合做伙计的，服务意识很强。

    “行啊，跟我丫鬟要地址。”青青指了指小元。这些衣服还挺占地方的，青青等下还想带着一家人逛别的，马车上东西太多了确实不方便。

    伙计犹豫了一下“小姐，您要是不介意的话，以后我们每个季度出来的新款，都可以送您府上给您看看的。”

    他看有几个大客户，老板就这么做的，每个季度送面料送衣服上门，让他们选择了之后，总归有成交的。不是卖了面料，就是卖了成衣，再不济就是接了定做的单子。

    这位就因为他递了一杯茶就照顾他的生意，感觉人挺好的，如果以后能长期服务就好了。

    矮个子伙计说完，又怕青青不高兴，赶紧说“我就是这么一提，您要是不喜欢，就当我没说过。”

    青青却是觉得这样也挺好，停下来仔细询问“是直送新出的样式给我们看么”

    伙计一看有希望，马上慎重的说“有当季流行的新面料，还有当季流行的新款式，您可以选面料，也可以成衣，也可以根据您的要求定做成衣。放心价格跟店里的都一样的，只是要收几十文的跑腿费。”

    青青想了一下“那这样吧，我们刚刚买了这么多，下一季的到时候你可以送过来给我们看看，不过不一定就买的。”

    小伙子赶紧做了深深一揖“多谢姑娘照顾生意。”

    青青笑着说“你挺不错。”她是第一次碰到这么主动推销的，而且推销的这么大，还是长期的。这个小伙子，是个人才啊！

    矮个子伙计亲自送青青一行人出门，直到完全看不到他们的影子了，才转身回了店里。

    很快，他就跑到了老板的屋子里，把刚刚青青同意每个季度送货的事情跟老板说了。

    老板有些惊讶，这伙计，胆子也忒大了点！看不出来啊！为什么前两个月一单都没有成交

    他想了想“今天送货你亲自送过去，看看她的家里是什么情况。如果家境一般，下次送货就送一般的过去。如果家境不错，就送好些的面料过去。”

    他敲了敲桌面，又加了一句“如果感觉不靠谱的，就不要送了。”

    伙计有些不理解“老板，既然送上门，干嘛不送好一点的”这明摆着，送什么人家买什么的事啊。

    “你若是送的太贵重，她家境一般不一定买得起，慢慢的就失去了让我们送货的兴趣了。”

    老板谆谆教导着“重要的是培养长期的客户。我们要的不是钱，要的是这个客户，最好她从此再也想不到自己出门去逛其他成衣店了。他们家的所有的布料和衣裳，有需要就只会想到我们。”

    矮个子伙计听的眼睛闪闪发亮“老板，如果全县的人都在家等我们送货的话，那等于说全县的人都买我们店里的东西了。”

    老板点点头“就是这个理儿。当然，这是做不到的。穷人一年做一次衣服最多了，两年做一次也不一定，他们是不需要送货上门服务的。我们要守住的客户，是那些一年每个季度都要做至少一件新衣服的客户。”

    矮个子伙计连连点头“明白了。那我这就去送货去。”

    老板叫住了他“这个客户刚来是找大庆的吧你让大庆也一起。这件事情，你一个人做不了。”

    今天客人过来指定两个人服务，很容易闹矛盾。他怕的是窝里反，到时候受损的就是他做老板的了。

    “你去把大庆叫过来吧，我先跟他说。”老板心里有些不喜青青的做法。

    你买衣服就买衣服吧，一下叫这个，一下又叫那个，这不是玩人嘛。这两个人都是他要淘汰的，本来这个月至少可以少出一个人的工钱，这下好了，省不了钱了。

    大庆在外面心头有些沉重，刚刚那个姑娘最后让另一个伙计帮她送货回家。是不是自己服务的不好让她不满意了

    “老板。”大庆进来后闷闷的跟老板打招呼。



第385章 边买边学
    “大庆啊，刚刚那个姑娘，是不是找了你们两个人帮她选衣服”老板开门见山的问。

    “是的。”大庆头都低下去了“老板，我做的不够好。”

    老板沉着脸“是你不够主动，明明先找的是你。结果呢你既没有端椅子给他们坐，也没有端茶给他们喝，就把他们生生晾在大厅里。这对客人是很不礼貌的，也是会让她们感觉很不好，知道不知道”

    大庆更加后悔了“老板，您说的很对，我光顾着成交了，急着去后院拿衣服。”

    “你看看，你跟小矮子都在那里，客人一开始中意的明明是你，结果呢小矮子端茶递水的，让客户很舒坦。结束了，还主动提出来送帮客人送货回家，又让客人很舒服。最后呢，小矮子还问客人，能不能以后每个季度都送最新的面料和衣裳过去，你猜怎么着”

    大庆简直不敢相信，这小矮子，怎么能第一次跟客人见面就这么主动

    “客人有没有生气啊”他紧张的看着老板。

    “呵呵，就你的胆子，一年也赚不到人家一个月的钱！”老板看大庆居然是这个反应，有些无语“人家姑娘愿意了。”

    大庆睁着茫然的眼睛，简直不敢相信，这么唐突的举动，那姑娘居然答应了

    他有些难受，多么好的客户，就这么从自己身边溜走了。他在这里工作了一年了，知道能接受每个月上门服务的客户，一定是大客户。一般这种生意，都是老板自己接过来的，或者就是这里的管家接的。听管家说，他一个月的提成都有好几两银子呢。

    不过这个小矮子也真是胆大，居然没有问老板就自作主张他悄悄看了看老板，没看到他恼怒的表情，忍不住问了一句“老板，这种送货上门的生意，我们伙计也可以接么”

    “砰！砰！砰！”老板气得用拳头死命锤了好几下桌子“你傻不傻有钱赚我干嘛不要当然可以接啊！人家一个才来两个月的都知道，你干了一年的还不知道”

    大庆吓得往后缩了缩脖子“我现在知道了！”

    “你啊你，你让我说你什么好呢一点眼力见都没有。小矮子看到人家买这么多衣服，一下子就想到她不方便拿回家，主动提出来帮她送，你呢你怎么就想不到光想着自己赚钱，就没想着让客人满意”

    “人家姑娘一下子买这么多，就证明是个有财力的，小矮子就试探着去问问，试一试又有什么关系成不成，就几滴口水的事情，你就没想到你这一年，是不是给我损失了很多客户”

    老板一想到他平时都是这么接待客户的，很可能把很多好客户都给弄跑了，错过了很多利润，心痛的简直要滴血！

    看着傻呆呆好半天没回话的大庆，他心累的很，挥挥手说“我跟了，让你跟他一起送货。不过这个提成，他肯定比你拿得多的。你要有准备啊。”

    大庆这下喜出望外，没想到还有额外的惊喜；“谢谢你啊老板！老板你太好了！”

    老板白了他一眼“好什么好机会给你了，以后还是要看你自己。做的不好被淘汰了，这些活就是小矮子一个人的了。”

    “是是是，我明白的老板。那我现在就过去跟小矮子一起做事了。”大庆得到老板的允许，急忙离开去大厅了。

    此时青青又带着娘亲来看首饰了。首饰店附近有家书店，她把弟弟和爹爹都放那里了，男人看首饰会烦的。

    “青青，我用不着买首饰。”王氏很是不安。首饰店里来来往往的一看就是高高在上的有钱人，一个个翘着头趾高气扬的，她很不适应，生怕自己一个不小心惹出祸来。

    “娘，没事。”青青带娘逛首饰店，买只是一小部分，大部分是让娘学会看。以后毕竟要管一大家子的，不会就会被人坑了。

    青青带着娘亲，一个首饰一个首饰的看过去，让伙计慢慢的说明材料，手工，价位。

    她觉得这个一下子是教不会的，娘亲一定要多看多问才会慢慢的心里有数。

    今天这个伙计态度很好，不管青青问什么，都很热情的回答。青青不得不佩服古人的服务意识。换成现代，你问了好半天，一个都不买，早给你白眼了。

    王氏看着眼前的金钗，金灿灿的表面，伙计报出来的价格居然挺便宜，她疑惑的看了看伙计，之前那个耳坠子里面只有一点点金子，可是贵得很。

    伙计自然看出了她的疑问，拿起金钗认真的跟她说“夫人，这个不是纯金的，是鎏金的，表面是金，里面的材料却是银的，所以价格比刚刚那个纯金的要便宜。不过妇人您看，这个金钗的表面是凤凰和花草的结合造型，这个寓意很好，带出去也很有面子，很多夫人喜欢买的呢。”

    青青比较喜欢大气的首饰，她看中了一个嵌宝金耳坠。这个耳坠一看就很独特，主要框架都是用金子做的，下面的坠子则是用珍珠，琉璃珠，宝石等，做工精湛，色彩搭配有层次，一看就很奢华。

    只是这个耳坠，王氏来佩戴，气场上可能还稍欠缺些，压不住。但是自己呢，年纪又太小，不搭配。青青看了又看，实在是喜欢，索性就任性一次，买来放着看看也好。

    她帮王氏挑选进了一个玉梳背。这个梳背两面纹饰相同，而且雕刻的葵花栩栩如生，自然传神。这个梳背尺寸也比较大，适合王氏一头浓密的头发。再说玉是个好东西，只会越用越值钱，她果断的买了。

    想到玉的好处，她又给自己买了两个不同造型，简单大方的玉簪子。给娘亲买了个豪气的金簪子，还帮娘选了个鎏金的镂空钗子。

    步摇是必须要买的，女子带上会显得妖娆婀娜。她给自己选了三个，给娘选了两个。都是不同材质不同做工的，也方便娘揣摩学习。玉梳背也是必须品，她给娘和自己又各买了两个常规的，不用很显眼。

    最后给爹爹也买了两个玉簪子，笔直的那种。他头上用的都是自己雕刻的木头的，以后总归要出门见客的，太寒酸了不好。



第386章 名人的书
    青青已经尽量克制自己了，都选的必须品，还是花了六十多两银子。青青拿钱出去的时候，王氏的眼睛一直跟着伙计手上的银票走，非常舍不得。

    坐上了马车，王氏还在不停的感慨“就这么点带头上的东西啊，这么贵！还不如衣服呢。”

    她觉得头上的首饰戴不戴的都可以，但是衣服不能不穿。不过衣服也可以少买买，以后青青没注意的时候，自己就反复的穿两件，这样，新衣服就可以放着关键的时候用了。