办公室里有故事

    “嘿——”张威其实胆量很小。这大概是所有好色之徒的共同特点。他马上就被我镇服了，讪讪地说，“得——不说她了。那我给你们讲一个我带宣传员下市场时，听到的故事吧。特逗！”他说着，便忍不住先嘻嘻笑了起来。

    “好啊！”赵君臣马上打圆场，笑着看张威说，“又是黄段子吧！”

    “废话，不是黄段子能逗吗！”张威自信地说。

    “快讲！”李宏亮不耐烦地催促。

    张威喝了口茶，点了根烟，故意拿劲儿吊人们的胃口。

    “我操，你讲不讲！”高兵瞪着红眼珠子催促。

    张威看他一眼，下流地说，“你急什么，急也得等脱了裤子呀！”

    “流氓！你就是天下第一大流氓！”赵君臣由衷地赞叹。

    张威头一扬，拿出几分单田芳讲评书的架势，终于开始讲他的黄段子：

    说有个姑娘，人长得还算漂亮，就是有点邋遢，不爱洗头，时间长了头上便长了俩虱子。这俩虱子安逸地在姑娘头上生活了几年。姑娘渐渐长大，到了出嫁的年龄，开始注意自己的仪表，讲究卫生，因此常洗头。她这一洗，两个虱子的日子开始不好过。终于有一天，小虱子对大虱子说：“大哥，这住不得了，我想搬家。你搬不搬？”

    大虱子听了，叹气说：“我都在这儿过了大半辈子了，住习惯了，不想搬。再说还有哪儿比这块地方好，能搬哪去呀？”

    “搬哪儿去也比在这儿等死强！你不搬我搬。”小虱子说。

    就这样，小虱子离开了姑娘的脑袋，向下游迁徙，寻找更合适居住的地方。终于有一天，它找到了一个山洞，洞里溪水涔涔，食品丰富，非常适合居住，小虱子便高兴地安居了下来。

    又过了一年，姑娘结婚了。小虱子与大虱子在路上相遇，大虱子又消瘦了许多。

    小虱子问：“大哥，你的身体看起来越来差了。”

    “唉，”大虱子悲叹道，“这姑娘结婚后更讲究了，不但天天洗头，还常用漂柔，海飞丝等名牌洗发膏，对我居住的环境污染越来越厉害，吃的东西越少，很多有营养的东西，已经找不到了。我的身体怎么能不差呀！”然后，它打量了小虱子一番，羡慕地说：“兄弟，看来这一年你的生活不错啊，吃得又白又胖了。你现在住哪儿啊？”

    小虱子听了得意地说：“我现在住在一个山洞里，里面食物水源非常丰富，整天吃喝不愁，所以长胖了。”

    “哦，现在还有这么好的地方！兄弟，求你带哥一块去吧！”大虱子恳求说。

    “地方确实是个好地方，带你去也可以。不过，最近哪儿也发生了件让我烦心的事。”

    “里面有吃有喝，风刮不着雨打不着，你还有什么烦心事？”大虱子不解地问。

    “别提了！”小虱子烦恼地说，“自打姑娘结婚后，也不知道是怎么回事，一到晚上就有一个大黑胖子从洞外钻进来。你说你钻进来就老实呆着吧，它还挺可气，一个劲地乱动，搅得我没法儿睡觉！

    “哦！它是谁呀？这么欺负人！”大虱子奇怪地问。

    “谁知道哇！”小虱子恼恨地说，“这还不是最可气的，最可气的是它闹够了，临出去时还挺没礼貌，向我吐吐沫，每次都吐我一脸！”

    他说完了，我们都愣住，瞬间忽然明白过来，哄堂大笑。

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二十五
    (20)我很卑鄙，政府效率很高

    我先安排冯晓静回公司接受培训，决定今后让她兼顾打理财务。冯晓静很珍惜这个机会，高高兴兴地去了公司。

    上月份陵阳县的销量下滑让我遭到了曹斌及市场部谭总的严厉批评，收入也严重缩水。其中原因同打架这档子事儿有点关系，但这不是最主要的。主要的原因，一个是邻县康品健办事处向陵阳县市场冲货；另一个是市场上出现了同类产品的竞争对手——向经销商高额让利，排挤康品健公司的产品。

    所以，我这个月的压力很大。冯晓一走，更让我感到人手不足，工作吃力。我把下面乡镇一个表现很优秀的工作站长柳伟调了上来，让他协助我处理日常事务，抓好宣传工作。我则把工作重点放在解决冲货和对付竞争对手上。我根据业务员的反馈上来的信息，开始择重要的经销商拜访。

    小县城里的经销商素质低，目光短浅，像被包养的二奶。和她们打交道，礼节不重要，承诺不重要，让她们舒服不舒服不重要，重要的是得让她们永远能得更多的利益。否则，不管你平日对她们有多么好，当有一天她们在你身上争取不到利益时，她们会毫不犹豫地像擤鼻涕一样把你甩掉！

    对付二奶，不能作光知道掏钱的傻老爷们儿，不但能从物质上让他依从自己，还得有办法从感情上慢慢地把她培养成将来能替换原配的小老婆！所以要聪明且老练。

    我常和他们打交道，在这方面积累了一些经验，总结了一个原则——先为她们争取利益，然后在这个基础上与她们建立良好的私人关系。

    当然，喊口号容易，做起来就会发现很矛盾，因为他们永远在进行利益对比——把你给她们的利益同竞争对手的利益放在一起对比。还以二奶为例，她随时都在拿你同另一个比你优秀的款爷对比——这是很危险的事！所以在操作的过程中，还要有一些小技巧。可惜，我写的不是经商宝典，或包养二奶手册，否则可以多在这上面费点笔墨。

    直截了当的说，我很快便解决了邻县办事处向我的市场冲货这一问题。而且用的招很损，故意给邻县办事处主任高英甫挖了个坑，设了个圈套。

    公司的管理就像屁股上长痔疮，外痔（治）易，内痔（治）难！因此，公司对内部互相掣肘发生冲货这种事惩罚得非常严厉。这件事几乎让高英甫吐了血，警告记过、扣奖金、掏罚款、招开批判大会、大字报全公司通报作反面教材等等。总而言之，所有文革时用的手段都给他用上了。最终把高英甫折磨得比“二兄弟”得了阳萎还蔫巴！

    问题解决了，高英甫也因此对我恨之入骨，也给我自己未来挖了个坑。寻思寻思，得饶人处且饶人，古训有理啊！

    竞争对手也是一家全国知名的保健品公司——红叶集团，实力和影响不比康品健逊色多少。处理竞争这个问题，从大的范围来说，单凭我一个小小办事处主任解决不了。有很多细节关系到公司整体的营销战略与运作机制。比如说产品定价，给经销商让出的利润等等。竞争对手经红叶集团明显是经过认真研究的，所制定的营销策略具有很强的针对性，完全是冲着康品健公司的软肋而来。

    两家实力相当的公司最怕的就是在同一市场短兵相接，很容易发生冲突，产生恶性竞争。而在陵阳就上演了这样一幕。只是我把这一幕导的比较高明，加上天时、地利、人和全齐，让对手不知不觉中受了重创。

    我去经销商吴光辉哪儿拜访。吴光辉虽然他比我大很多，但很谈得来。他在我包养的“二奶”里，应该是与我感情最深厚的，基本达到了做小老婆的水平。聊天时听他对我说，前天他请卫生局药监所里的几个人在一起吃饭，聊天时说起康品健公司，他们问起了我的办事处驻地。说罢，吴光辉提醒我说，“八成你被药监所的人盯上了。”

    我心里一抖，这是个很大的隐患。我马上要求吴光辉作个中间人，把卫生所的主要负责人请出来，在一块吃顿饭。

    吴光辉给我提供了一个更好的解决方法。他告诉我，这两天药监所长康卫新正闹痔疮，刚作完手术，在家里扒着养伤呢，肯定出不来，让我不如去家里看望他。

    嘿，我大声道妙，便问清他家住址，备好礼物，连夜前去探望。康卫新对我的到来感到既意外又高兴，

    说实在的，对我们做市场的人来说，吃了脏能闭上嘴的政府领导就是好同志。果然，康卫新属于此类。他直言不讳对我说，他们早就盯上康品健办事处了。之所以没有迟迟没有动手，是因这两天他“屁眼儿”按了刀，疼得扒在床上不能动。我暗自打个寒噤，庆幸他这“屁眼儿”烂的非常及时，为我挡了一场大祸。

    他对我说了很多，我琢磨他盯上康品健的原因，一是树大招风，另一个是他听说我们给医药管理局走的关系很近。这让他很愤懑不平，非常生气。我能从他的语气，情绪中感觉出来，他们两个部门之间有很深的怨恨。他侮辱医药管理局不过是商业部下的一个小分部，员工都是临时的，除了所谓的局长大人属财政发工资，手下的小喽罗全凭自给自足，也就是靠缴获我们得来的战利品发工资。他甚至不顾身为政府领导者的形象，大骂范浩为“地老鼠”，并向我阐述范浩那段辉煌而肮脏的政治历史。我听罢，随声附和，苦恼地向他倾诉范浩如何带着他的喽罗搜刮我，我又如何有苦有怨不敢言，以使他理解我因何看上去和医药局走得近。

    康了新听罢，反来安慰我说，不用怕他，他们不过是些杂牌军，根本不是国家编制的正规队伍，和电影敌后武攻队里的夜袭队差不多！

    我听罢，乘机大献谀词，溜须拍马，大赞康所长为人磊落，行事光明。康卫新无疑是个顺毛驴，听罢欢喜非常，笑得那张嘴像他刚按了刀合不拢的屁眼儿一样。最后他表示，既然我来了，就不用担心了，药监所将取消对我办事处的行动。我非常高兴，并借机把话题引到我的竞争对手红叶公司身上，告诉他红叶公司办事处主任和医药管理范局长关系非常密切。暗示他行动不用取消，改一改目标就成了。

    康卫新干什么吃的？怎么可能听不出来。他饶有兴趣地询问我红叶公司的办事处在哪儿。我故意装糊涂地说不大清楚，模糊地告诉他好像是在北关大兴旅馆一楼四号房。并强调昨天傍晚我好像见到他们公司送来了好一大车货物，暗示他这样的机会难得，他虽然“屁眼儿”疼，动不了，但可以吩咐他的手下及时采取行动。

    果然，第二天我听到一个好消息，红叶公司的办事处被抄了。我欢喜的同时，由衷地赞叹我们政府办事效率真高！

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二十六
    （21）迷离在收获与失落间

    关键问题得到了有效解决，加上柳伟新被提拔上来，积急性正高，干劲正足，把办事处的宣传工作抓得十分到位，使本月份陵阳县的销量一路攀升。我乘胜追击，同医药公司协作，利用冯晓静熟络的人脉，联系上了陵阳县人民商场的经理，在人民商场前的小广场上，搞了一场大型义珍活动。由于前期策划缜密而切合市场；冯晓静配合默契，同有关单位的关系梳理得十分顺畅；柳伟监督各工作站把宣传工作落实得十分到位，这场活动举办得异常火爆，哄动了整个陵阳县。据当地人说，除文革时期开批斗会见过般场景，这几十年来，还是第一次又见如些场景。这话绝不夸大，光医药公司的现场销售额，就达到了十几万元！整月份的销量翻了近三倍！

    如今的公司领导，不过分的说就是社会主义社会圈养出来的变色龙。郑总经理及各部部长，立马对我改变了态度。我一下子成了公司里耀眼的明星，学习的榜样，所有的荣誉接踵而至。市公司最佳办事处、最优秀办事处主任、省部十佳执行经理，销售模范等等，一顶顶的大高帽扣在我的头上，兴奋得让我晕头转向。省指挥部招开的表彰大会我就去了两次，领了两个鼓胀的大红包，作了六个小时的报告。市公司就不用说了，三天一小会，五天一大会，我成了郑总经理，谭部长，曹片长腰里揣着的腰牌，随时用，随时拿出来。

    给我的荣誉并未到此而止，郑总经理认为，以我的能力屈居一隅，实属浪费人才，应该给我更广阔的空间，让我大展拳脚。自从我开始晕头转向那天起，就以为，如一汪浅潭的小小陵阳，再也容不下我这条羽翼已丰的蛟龙了。所以，郑总做出的这个决策，是我工作这么久以来，唯一次对领导的决策表示完全赞同，毫无异议的决策！

    明天，公司派接替我的新任执行就要来了，我马上要走了，忽然发现自己对一直厌恶的陵阳有了感情，就仿佛娶了一个自己不喜欢的老婆，过的时间长了，要离开了，还有几分舍不得。

    我很想去看看魏燕。我好长时间没有见到她了，自从我搬家以后。我一直在为我没有时间去感谢她送我的那半袋大枣感到惭愧，更为自己曾怀疑她而感到内疚。

    我走出办事处，纯洁的雪花随着轻微的朔风无声地从空中飘落下来，在地上细致而均匀地铺了一层，白皑皑地，刷净了黄昏的夜。这是入冬以来的第一场雪。长大后，我感觉冬季里下雪越来越少，而且每次下的越来越小，冬天也越来越不像冬天了。

    虽然不像冬天，可是从温暖的屋子里刚出来，还是感觉很冷。我不由自主地打了个寒噤，像避寒的鸭子一样，缩了缩脖子，不忍心却又不得不踏着洁白无瑕的积雪，向魏燕住的方向走。

    这是我得到荣誉后第一次表现出冷静。是因为淡淡的离伤渐渐地熄灭了沸腾太久的亢奋，让飘飘然的本性又回来了，回到了我的身上。

    这段距离不是很长，可今夜我却觉得很遥远。我踏着人行道上一直向前延伸没有尽头的积雪，想马上见到魏燕，告诉她我要走了，这次搬家会很远——离开这个县城。脑子里想象着魏燕会是什么反映，惊愕？伤感？眨着大眼睛为我的离去伤心地哭泣像曹斌离开时那样？

    呸！好恶心！我怎么会想到他？！让我不禁又想起了不愿再记起的那一幕，使情绪饱满而迫切的心冷了半截。

    最终留给我的是无法释怀的遗憾。

    在门口迎接我的不是魏燕，是从门缝里挤出来的那颗熟悉而苍老的脑袋。老太太一点都不懂得委婉，直截了当地告诉我，魏燕在上月份回老家里。我问她为什么回老家，她言简意赅地说，“她们家里给她说了个对像，让她回去结婚。”然后，便像受不住冷的老鳖一样，把苍老的脑袋缩了回去，关闭了那条我本想进去证实一下她说的话的门缝。

    我失落地看着关闭的门，伫立很久，呆呆地想着老太太的话：“她家里给她说了个对像，回去结婚。”同谁呢？怎么会这么快呢！她才多大？十**岁啊！我的心情变得非常沉重，好像眼看到身边一个自由的生命忽然被禁锢甚至窒息了，心在为它悲叹。

    我终还只是为自己无法释怀的遗憾，和为魏燕过早的失去自己独立的人生而哀叹了一声，转身欲向回走，映入眼帘的一幕，又让我愕然呆住。

    不远处，路灯旁，白雪地上，一个孤独倩影孑然无声地伫立在清冷的长街上，正凝眸注视着我。她见我回头，没有动。

    “你怎么会在这儿？”我颇感意外地问。

    冯晓静沉默着，没有说话。在她身上永远散发着朝气、活泼和带点不羁的性子好像也被这冰冷的夜凝固了，脸上浮现出少有的凝重和凄伤。

    “我没想到你会来找魏燕。”沉默了很久，她忽然语带伤感地说。

    “上次我误会了她，想给她说声对不起，也算临走时，告个别。没想到她已经回老家了。”我语气平淡而遗憾地说罢，又问，“这巧，你怎么也在这儿？”

    “不是巧，”冯晓静语含忧怨凝重地说，“我一直在后面跟着你来的。”

    “你跟着我？！”我吃了一惊，这一路，我竟然丝毫没有察觉到。“你为什么跟着我？不回家！”

    “我不是有意的。”冯晓静淡淡地说，本无意作更多的解释，却又不得不叙述这个过程，“其实我一直在办事处的楼下，想约你出来……”她声音很轻，语气很沉重。

    “那为什么不叫我？”我奇怪。

    “我也不知道为什么，想叫，可心一直在跳，不敢叫。所以，在犹豫。”她坦白地说。

    我们在一起工作了这么长时间，彼此相约非止一次，她从来没有如此犹豫、扭捏过，这不符合她的个性，让我似乎知道了她要说的话。我看着她，沉默不语，脑海里一片茫然，不知道该说些什么，甚至连自己此时的心理也弄不懂了。

    她深吸了一口气，细微地吸气声，在这静谧的雪夜里显得很清晰，我听得十分清楚。她稳定了一下荡漾起伏着的情绪，缓缓地又接着说，“正犹豫，就你出来了，想叫你，又好奇，所以，便跟了来。没想到你会来找她。”说到最后，她显得很失落很伤感。