重生之活色生香

    王军和李强两人似乎就如同是消失在了他的世界中一般，即便是刻意去寻找也很难发现他们的身影。不过莫少坤知道如果他遇到什么麻烦恐怕两人会立刻从某个犄角旮旯冒出来充当他的保护神。

    今天是周末，莫少坤却早早便起床来到了位于白山区和平路的星期天购物超市。

    巨大的广告牌已经高高竖起，超市内所有员工也齐聚一堂。

    对于他们来说今天是个大日子，还有不到一个小时星期天购物超市将正式开门营业！

    “姐，紧张不？”莫少坤双手横抱在胸前看着一旁的秦沁问道。

    秦沁点了点头道：“能不紧张吗？一个月的准备一百多万的投入，能不能成事就看今天了。”

    “放心吧，没问题的。”莫少坤安慰道。

    “但愿吧。”秦沁苦笑一声。

    对于这家超市付出最多的不是莫少坤而是秦沁，员工招聘、培训、货源、设备、宣传，这一切的一切均是她亲手负责，短短的一个月她瘦了不止一圈。

    “秦沁，小莫。”一个面向俊秀的年轻人小跑着来到两人面前。

    他叫张晓东，是秦沁千挑万选的合伙人。他和秦沁本是大学同学，毕业后出国留学直到去年回国进入一家大型国企工作。

    90年代的海归派还是有真材实料的，远不是后来那种烂大街的海归可比。而张晓东在加盟星期天购物超市的短短半个月内也充分的体现出了他的价值，很多超前的经营理念莫少坤仅仅是顺嘴一提这家伙竟然就能通过自己的理解诠释的**不离十，这让莫少坤惊讶的同时也很庆幸秦沁能挖来这么个人才。

    “看来我们还是低估了超市的影响力，现在外面起码已经聚集了上千人！”张晓东有些兴奋道。

    秦沁微微一愣，她很早就来到了超市，那时外面虽然已经有些人了但最多也就百十人罢了，没想到这会儿竟然已经有这么多人了！

    “真的？”秦沁眼中闪着神光问道。

    “嗯！虽然这些人大多数是抱着看热闹图新鲜的心态来的，但我相信只要他们进了超市肯定不会空手而归！”张晓东笑着道。

    莫少坤笑了笑没有出声，显然这些他早已想到了。

    这一个月内超市的宣传工作一直没有停，除了常规的在报纸上打广告、发传单外，在莫少坤的授意下秦沁还在市中心人流量最集中的地方租用大楼外墙挂上巨幅广告。

    如今不敢说整个安平所有人都知道星期天购物超市的存在，但至少绝大多数人对这个名字已经是耳熟能详了。再加上周末开业，想来瞧瞧超市究竟是何物，想来看看热闹图个新鲜的人自然少不了！

    时间一分一秒的度过，很快时针指向了八点。

    上百号超市员工全部各就各位，一字排开的三十二个收银通道全部亮起了绿灯。

    身为超市经理的张晓东宣布了超市正式开门营业！

    随着震耳欲聋的炮竹声超市大门缓缓开启，无数顾客疯狂涌入，同时高音喇叭中也传来了前台服务员甜美的声音。

    “欢迎各位光临星期天购物超市，我们将会竭尽全力为您提供最好的服务。如果您有什么疑问可以到前台咨询也可以就近找身边的导购人员咨询，星期天购物超市全体员工祝您购物愉快。”

    话音落，悠扬的音乐响起。

    “呀，这里的东西真比外面要便宜不少呢。”

    “可不是？你看这大米，多好啊，比粮油店要便宜好几毛呢。”

    “这都不算啥，我刚从那边电器区过来，一台彩电要比供销社便宜一百多块呢！”

    “真的呀？那我得赶紧回去让我家那口子过来，家里那破电视看的人眼睛花，他早就想换一台了可一直嫌贵舍不得买。”

    “”

    类似的讨论声充斥着超市的各个角落。很快各个收银通道也忙碌了起来，一条条长龙出现在收银通道外，收银员们此时恨不得能多长两条手臂。

    这种情况持续了整整一天，随着一批顾客的离开，带来的是更多闻讯而来的顾客。

    一直到晚上十点，在众多客人意犹未尽之下超市大门缓缓关上。

    喧闹了一整日的超市终于安静了下来，忙碌了一天的员工们却并未离去，大家都在等待着会计核算结果。

    推了推鼻梁上的黑框眼镜，年近四十的女会计眼中带着不可置信的神色抬起了头。

    “刘姐，怎么样？”秦沁问道。

    莫少坤和张晓东也同样眼巴巴的望着刘姐。

    刘姐看着三人却是没有说话。

    这让三人心中均是一沉，莫少坤更是忍不住皱起了眉头，就按今天的人流量来看结果应该是喜人的才对啊。

    不等三人出声询问她猛的扬起手中的报表激动道：“一百二十七万六千一百三十五块九毛七！！！这就是今天的营业额！以前我在工厂一个月的营业额也比不上今天一天啊！”

    三人呆呆的望着刘姐，片刻后办公室内传出兴奋的欢呼声。

    “我们成功了！！少坤，我们真的成功了！！”秦沁扑入莫少坤的怀中紧紧抱着弟弟，她的眼眶有些湿润那是喜悦的泪水，这一个月的辛苦没有白费！

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第五十三章 会员制
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    “我们的毛利大概在百分之十八左右，也就是说今天一天的毛利润便有差不多23万？”张晓东目瞪口呆的望着刘姐。+乡+村+小+说+网 手*机* annas．r

    刘姐点了点头道：“是这样的，虽然目前纯利润还不好统计，但我想至少也有十几万！”

    在后世超市的纯利润不可能如此之高，一是人工成本、场地成本较高，二是超市遍地开花相互竞争将利润压缩至最低。不过就目前为止超市的利润还是很可观的。

    “这我是在做梦吗？一天的纯利润就有十几万？那一年岂不是几千万？”张晓东眼中满是小星星的喃喃自语道。

    莫少坤笑着拍了拍他的肩膀道：“张哥你想多了，这种情况是不可能长期持续的。现在超市刚开张大家看到东西便宜便疯狂购买，这已经透支了他们的消费能力。等到以后他们习以为常了就不会在出现这种情况了。”

    张晓东也不是笨人，先前只不过是被那巨额的盈利冲的头晕目眩，莫少坤这么一说他便想通了其中的关键。

    四人很快便将这一好消息通报给了超市所有员工，当员工们听闻这一天竟然就卖出去一百多万后一个个呆若木鸡，紧接着便疯狂的欢呼起来。

    尽管他们能拿到手的只是每个月的工资，但这却是一种成就感！他们见证了一个新的购物模式的诞生，他们是这种先进购物模式的参与者与缔造者！这便已经足够了。

    短暂的庆祝之后员工们这才察觉身心的疲惫，一个个脸上带着满足的笑容回了家。

    “少坤，我想我们的扩张计划可以开始实施了。”送莫少坤回去的路上，秦沁道。

    莫少坤笑道：“怎么？现在有信心了？”

    “嗯，今天的情况远远超出我的预料。你说的对看着我们生意这么火爆肯定会有很多人眼红，我们必须尽快打响自己的品牌即便不能垄断但至少也要占据足够的份额，要不我们这个国内超市首创者可就太亏了。”

    “上次你提醒我之后，这段时间我也找了些合适的场地，南星区、桥北区、龙湖区各有一处，其中面积最大的超过两万平米，面积最小的也有一万出头。除此之外我还拜托朋友在京都找了几个合适的地方，我准备把这边的事情交给晓东处理，我亲自去京都尽快把分店开起来。一来抢占先机二来声势弄得大一点更容易铸造我们的品牌形象。”

    莫少坤点了点头道：“战略没问题，但光靠扩张门店还不够。”

    “那要怎么做？”秦沁微微皱起眉头。

    莫少坤轻笑一声道：“在模仿者还没有出现前培养出忠于我们的顾客群这才是最重要的！”

    见秦沁一脸不解的望着自己，莫少坤便直接将后世超市的会员制模式叙说了一遍。

    在当下这个时代，会员两个字就是高端的象征！大多数平民对此只能敬而远之，如果超市免费给顾客办理会员卡，想来大多数人都不会拒绝，虚荣嘛，咱好歹也是个会员了不是？更何况这会员卡还能实实在在的给他们带来实惠呢！

    超市的会员卡可以由顾客自助选择是否往里充钱，若是愿意储值消费那么可以给予适当的折扣，比如充一千送五十。

    除了可以选择性的储值之外，会员卡还有另外一个用途便是积分！消费一元钱便会得到一点积分，而累计积分则可以用来换东西，积分越高换到的东西自然也就越好。

    这样一来便等于是将顾客绑在了自己的战车上，就算以后模仿者出现也不怕了，只要双方的价格没差，那么顾客肯定会选择继续在星期天超市购物，已经存了这么多积分眼瞅着就能换到东西了这时候改去别家消费不是浪费嘛。

    人的心理都是这样，尽管对大多数人来说这只是瘾头小利，但不可否认这个世界上从来不缺喜欢占小便宜的人。

    听了莫少坤的解释，秦沁眼中亮闪闪的，她吃惊的望着莫少坤道：“少坤，你这脑子到底是怎么长的啊？这么好的办法你也想的出来？”

    莫少坤心中有些汗颜，这可不是他想出来的，他只是个无耻的剽窃者而已。

    “这下就好办多了，新店开张抢占市场推出会员制度绑住顾客，有了稳定的顾客群模仿者对我们的影响就能降到最低。”秦沁兴奋道。

    由于此时以是深夜，宿舍自然是回不去了，莫少坤便让秦沁将他送回了小院中。

    秦沁此刻的兴奋劲儿还没过去，她索性便也没回去，反正她早在这里给自己准备好了一间屋子。

    消失了一整天的王军和李强在莫少坤进入家门后没几分钟也回来了，他们没有多说什么只是简单的打了个招呼便回到了二楼自己的房间。

    “姐，明天你帮我买台电视回来吧。”莫少坤道。

    “嗯？不是有电视吗？”

    “放楼上给他们看，他们整天白天跟着我，晚上回来又没事儿干，怪无聊的。”

    “呦，看不出我弟弟还是一副好心肠呢。”秦沁笑道。

    莫少坤翻了翻白眼没有理会秦沁的调侃。

    “你觉得张哥这个人怎么样？”莫少坤突然问道。

    秦沁微微一愣，随后怪异的看着他道：“怎么突然问这个？”

    “闲聊呗。”

    “他人还可以吧，就是有点呆。”不知道是想起了什么，秦沁嘴角挂起了一丝弧度。

    莫少坤嘿嘿一笑凑近她身前道：“既然你觉得还可以，那你俩就早点把关系定了吧。省的姑姑和姑父老担心你嫁不出去！”

    “好你个臭小子，连姐姐我也敢调侃？”秦沁闻言面色一红，眼睛一瞪就扑了上来。

    “切，你就别装了，你和张哥那眉来眼去的样子我可都看在眼里了。张哥对你也没话说，就因为你一个电话人家就能舍弃那么好的工作千里迢迢来安平加入我们这当时根本就不知道前景如何的小破船，这已经足够证明你在他心中的地位了。”莫少坤一边闪躲一边继续道。

    “莫少坤！你要在胡说看我不撕烂你的嘴。”

    莫少坤撇了撇嘴似是自言自语般的喃喃道：“某些人啊，明明心里想可嘴上却不肯承认。”

    眼瞅着秦沁就要暴走，莫少坤哈哈一笑连忙闪身躲进自己房间道：“我睡了，你要睡不着就好好考虑一下吧。张哥人不错，要能力有能力，要相貌有相貌，错过了可就没地儿后悔了。”

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第五十四章 旷课的代价
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    随着第一家门店的火爆开张，星期天超市又一次被推上了风口浪尖成为了安平市当前最为火爆的话题！

    虽然早先人们就对这个所谓的超市有些耳闻，但那时毕竟只是停留在广告词语上的认知。+乡+村+小+说+网 手*机* annas．r随着一批又一批的顾客在街头巷尾邻里之间大谈特谈他们的购物感受后，更多的人慕名而来。

    正如莫少坤预料那般，在度过最初的几天黄金期之后超市的营业额逐渐下滑。尽管每天依旧是人满为患，但大家的消费显然更加理智没有了最初时那种抢购的热潮。

    反正超市就在这儿又跑不了，以后缺什么来买就是何必一次买那么多呢？这是现在大多数消费者的想法。

    前几天秦沁便动身去了京都，从好友帮忙寻找的场地中挑选了三处比较合适的，如今装修队已经进场。而安平这边也同样没有闲着，南星店、桥北店、龙湖店也已经开始装修。

    有了第一家门店的经验，再做起来可就容易多了。预计最多再有一个月安平、京都两地六家门店将同步开张！会员制度也将与此同时正式推出！

    为了能确保扩张计划顺利进行，秦沁这次可谓是下了血本。不仅拿出了所有流动资金，更是将名下产业全部抵押给银行换来数百万的贷款，除此之外她还找朋友借了不少。

    眼瞅着秦沁和张晓东忙的是焦头烂额，莫少坤也不好意思在偷懒了。不管怎么说这里面都有他一份，总是让别人出力他坐享其成也不厚道嘛。

    于是乎，这几天莫少坤也一心扑在了分店上，除了班主任柳老师的课外，其他课他是能翘则翘能逃则逃。

    所谓夜路走多了总会见鬼，就在莫少坤又一次准备翘课潜逃时却被柳芊芊叫到了办公室。

    “说说吧，你这段时间都在忙什么？”柳芊芊坐在椅子上一边用手指有节奏的敲打着扶手一边看着莫少坤淡声问道。

    莫少坤无言以对，他也知道自己似乎真的有些过分了。

    “从正式开课到现在这才十一天时间，你缺席三十七节课！这还是被老师发现的，还不知道陈海和徐杰帮你打掩护没被老师发现的有多少！莫少坤同学，你不认为你应该给我一个解释吗？”柳芊芊拿起几张纸扬了扬，然后狠狠甩在办公桌上。

    莫少坤苦笑一声，抬起头望着柳芊芊道：“柳老师，您要打就打要罚就罚，我认了。”

    柳芊芊闻言眉头微微一挑似乎是有些诧异，她本以为莫少坤会编些谎话来糊弄自己，可没想到他竟然这么光棍什么都不解释就等着自己发落了，这样的学生还真是不多见呢。