重生之活色生香

    “哈哈哈”莫少坤大笑起来，而一旁的秦沁就像是没有听到两人说话一般，翘起二郎腿喝着茶，不过若是细心观察不难发现她的耳根有些微红。

    闲事儿扯完，三人很快进入了正题，开始商量起关于公司的事情。

    “晓东，周丽她们几个怎么样？”秦沁问道。

    谈到这个张晓东忍不住冲秦沁竖起大拇指道：“你还真是厉害，就你找来的这几位那可都是人才啊。这才短短几天的功夫，公司的事情他们已经基本能够上手了，甚至还能提出一些很有建设性的意见。”

    秦沁闻言心中微微松了口气，她从京都挖来的这几位先前都是国企或者大型民企的高管，为了把他们挖过来她可是费了不少心思。

    “京都那边情况怎么样？安平这边经过这一段时间的舆论造势咱们的几家分店受关注度很高啊，已经有电视台和报社的记者想要采访我了，不过我都推了。”张晓东问。

    “嗯，京都那边也是，最近这段时间京都那边关于咱们星期天超市的热度甚至比当初咱们在安平的第一家门店还要高。”秦沁脸上浮现出兴奋的笑容道。

    “现在两边都已经准备就绪了，我看咱们可以挑个好日子同步开张了。”张晓东又道，眼中满是浓浓的期待之色。第一家门店他的付出并不多，可这后来的几家门店都是他亲手办，没有人比他更期待验收成果的那一刻了。

    秦沁闻言放下手中的茶杯道：“本来我是计划一周后两边同时开业，可现在计划有点变动。”

    “嗯？是不是出什么问题了？”张晓东脸上的笑容立刻一僵，准备了这么长时间要是现在出了什么问题那他可还真有点接受不了。

    秦沁轻笑一声摇头道：“那倒没有，只是中午和殷总吃饭的时候他提出想要和我们合作，我和少坤都觉得这对我们来说也是一件好事。”

    当下秦沁将殷爸爸提出的合作方式详细说了一遍。

    张晓东边听边点头，待秦沁说完后他道：“医药销售本就是我们超市缺少的环节，前面我也曾想过增加这个项目，可是太麻烦，现在有人愿意和我们合作那再好不过了。”

    “是啊，所以我准备等和殷总的合作敲定之后分店在开张，要不等分店开张后在想要弄出一块地方来做医药专柜有些太麻烦了。”

    “这样也行，其实也用不着怎么改造，只需要将一块区域独立隔开就行，快的话三两天就可以完工。”张晓东想了想道。

    “一会儿你让周丽去负责和殷总谈这件事情吧，最好尽快敲定下来。”秦沁道。

    张晓东闻言微微皱起眉头道：“要不还是我亲自去吧，周丽才刚刚加入公司，我怕”

    不等张晓东书我按，秦沁轻笑一声道：“晓东啊，公司现在已经走上轨道了，以后的事情多了去了，总不能什么都得咱俩亲自解决吧？那就是累死咱俩也忙不完！周丽身为市场部经理，这事理应让她去做，就当是检验一下她的能力好了。我花高价把他们挖过来可不是让他们来当大爷的。”

    见秦沁这么说张晓东自然也不好在说什么。

    在两人商谈的时候莫少坤很少插话，原本秦沁想要将公司的几个新任高层介绍给他认识，可莫少坤很干脆的拒绝了。他觉得那没必要，他不会参与到超市的正常经营中去，最多就是给两人出出主意罢了。

    “少坤，对于公司接下来的发展你有什么看法？”秦沁突然问道。

    这些莫少坤早已想过了，即便秦沁不问他，他也会找个机会和秦沁谈谈。

    起身来到办公室中挂着的华夏地图前，莫少坤指了指地图对两人道：“我们已经在华北的京都、西北的安平设立了公司。接下来我们要做的是在东北的大春市、华东的海城、中南的东洲、西南的蓉城这几个城市建立分公司。”

    顿了顿让两人消化了下自己所讲的内容，莫少坤继续道：“等我们在这几个城市站稳脚跟后，就以这几个城市为中心朝周围省会城市扩散，等我们占领了所有省会城市，那么下一步就是朝二线城市甚至是三线城市深入！”

    秦沁和张晓东皆是骇然的望着莫少坤，他们这才发现莫少坤的野心竟然这么大！他想要星期天超市占据全国市场吗？那那可能吗？

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第一百零一章 短期规划
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    “少坤，这步子是不是迈的太大了？”张晓东皱了皱眉头道。+乡+村+小+说+网 手*机* annas．r

    莫少坤闻言也未反驳，他回到沙发边坐下后道：“那张哥你有什么看法？”

    “我赞同你的部分观点，我们下一步应该以安平和京都为中心逐步占领西北、华北市场。至于布局全国，我认为我们现在还没有那个能力。”张晓东说出了自己的想法，一旁的秦沁也是微微点头显然她也认为莫少坤的步子迈的有点大了。

    莫少坤轻笑一声道：“张哥，你知道我们现在最缺的是什么吗？”

    “嗯？”张晓东用询问的眼神看着他。

    “时间！我们现在最缺的就是时间！”点燃一根香烟深深的吸了一口，莫少坤指了指华夏地图道：“你说的对，我们现在确实能力稍显不足，站稳安平、京都然后稳扎稳打逐步渗入西北和华北市场，等到以后有能力了在去布局全国，这确实是最稳妥的办法。但是你忽略了一点，我们的竞争对手不会给我们那么多时间！”

    “随着越来越多的人知晓超市这个全新的购物模式，我想很快就会有很多很多的跟风者出现，甚至现在可能就已经有人开始琢磨着想要来分一杯羹了。如果等到我们占领了华北和西北市场在想要去进军全国市场，那个时候可就晚了。”

    莫少坤可是很清楚，自95年起国外一些大型连锁超市纷纷进驻华夏瓜分市场，使得整个华夏超市行业呈现出群雄割据的画面。当然，这些他可是不会告诉两人的。

    “话是这么说没错，可问题是我们现在根本没有那个能力啊。”张晓东苦笑道。

    莫少坤弹了弹烟灰道：“张哥，我可没有说要一下子就要占领全国市场啊。现在对咱们来说最重要的就是先去占个坑，哪怕一个城市只有一家门店都行。”

    张晓东和秦沁相视一眼，两人眼中皆是有些不解之色。

    “这样做有什么用？就凭一家门店根本不可能抢占到太多的市场份额，等模仿者出现市场一样会被瓜分。我倒是觉得晓东说的对，与其将本就不多的资金分散四处打游击，还不如全力经营好西北和华北。”

    莫少坤笑了笑看着两人道：“人们永远只会记住第一个登上月球的人，而没有几个人知道第二个登上月球的是谁！我们要做就是成为第一个登上月球的人，让大家以后一提起超市第一个想到的就是我们星期天超市！”

    “我明白少坤的意思了！”张晓东眼中一亮拍手道。

    “只要我们率先让老百姓知道我们星期天超市的存在，这就等于是给他们心里埋下了一颗种子。就算我们暂时没有能力去扩张更多的门店，就算暂时被模仿者抢占了大多的市场份额，可只要等到我们以后有了能力增加了门店的数量那么我们就依旧可以抢回一些客人！”

    “对！就是这个意思！”莫少坤将手中烟头狠狠摁灭在烟灰缸中。

    而此刻秦沁显然也想通了，她不由佩服的看着莫少坤，这个家伙真是商业奇才啊。

    “下一步怎么做你说吧，我们都听你的。”秦沁道。

    “现在已经11月中旬了，到过年还有不到三个月的时间。一个月内东北的大春市、华东的海城、中南的东洲、西南的蓉城这几个城市的分公司必须要建立起来，过年前要保证每个城市至少要有1到2家门店。”

    顿了顿莫少坤继续道：“除此之外可以开始在省会城市以及直辖市寻找合适的店面，明年六月之前务必要做到每一个省会城市都有我们的门店！”

    “少坤你这可就太难为姐姐了，那得多少钱啊？”秦沁苦笑道。

    从11月到明年6月，这只有短短七个月的时间，而按照莫少坤的计划这七个月至少要增加40多家新门店！就算星期天超市在采用了月结货款的政策后门店开张成本大大降低，可一家门店连带房租到装修再到设备和广告宣传怎么也得一百多万吧？40多家门店加起来那可就是几千万的巨款啊！

    “除了资金问题外人员配备也是很大的问题，区域经理的选择得慎重了，不但得要有能力，还得要靠的住。可是咱们现在底子太薄，根本没有合适的人才。”张晓东也是微皱着眉头道。

    “资金方面我倒是不担心，有太多的办法可以解决了。但是这人员配备上我可就一点办法都没有了，这还得靠你们。”莫少坤苦笑道。

    秦沁低头沉思片刻后抬头道：“人才可以去挖，只要出的起价不怕找不到人才。但是资金问题你有什么办法解决？”

    “目前我们的白山店每月的纯利大概在120到150万之间，其他几家店开张后也不会比这个差。尤其是在京都超市还是一个全新的概念很有可能会重现当初白山店开张时的购物**，保守估计京都三家门店的首月利润不会低于千万！就算以后和白山店保持同等盈利水准，三个月的时间七家门店至少能给我们带来三千万的纯利！”

    张晓东和秦沁闻言立刻陷入了呆滞状态，七家门店三个月就能带来超过三千万的纯利？平均一个月一千万的纯利润！这简直比抢银行来钱还要快啊！

    这段时间他们一直都忙着做超市扩张的工作，压根就没有去想一年能赚多少钱，现在听莫少坤这么一算他们顿时有种震惊的感觉。

    其实现在这个年代一个大型超市月纯利一百多万还真不夸张，虽然说这个年代的消费水平抵消了低廉的成本优势。但别忘了，目前为止星期天超市可是大众便捷消费的唯一选择！

    在莫少坤的记忆中96年某个跨国企业来华夏新建的第一家大型超市的月纯利就超过了三百万！

    “除了这几家门店带给我们直接受益外，我们还可以推出购物卡。华夏人讲究个礼尚往来，每逢过年走亲访友不送点儿礼物都说不过去。还有哪些企业、机关到了年关也要给员工发放一些福利。可是送来送去就那几样东西一点新意都没有，到头来送礼的人花了钱，可收礼的人却还不满意。如果我们能推出购物卡，那就可以解决这个问题了。不知道送什么？那好办，只要送我们超市的购物卡，人家喜欢什么就自己去买。只是这样一来我们虽然可以在短时间内筹集到一笔资金，但却等于是透支了明年盈利。”

    张晓东和秦沁两人默默的看着莫少坤，许久后张晓东苦笑一声道：“我我突然有种智商不够用的感觉。少坤，你简直就是个妖孽啊！”

    莫少坤笑了笑没有说什么，他也只不过是原版照抄后世的超市经营模式罢了，经过时间的沉淀在他重生时超市的经营模式已经趋于极致化。这让如今的他做起来一点阻碍都没有，也不会如同那些先驱探索者一样走那么多的弯路，这也是莫少坤之所以敢把盘子铺的这么大一上来就瞄准全国市场的原因所在！

    其实除了用会员卡绑定消费群以及退出购物卡这些措施外超市还有其他赚钱的路子，华夏这么大，同类物品的生产厂家多如牛毛，总不能每个厂子的产品都上架销售吧？

    这样一来竞争就出现了，这么多厂家凭什么让你的产品进场销售？好办，掏钱呗！想要给你的产品位置摆放的好一点？好办，掏钱呗！

    这几乎是后来超市的主要盈利手段之一，只可惜目前莫少坤还不想这么做。一来目前厂商的竞争力还没有那么激烈，二来现在星期天超市的主要任务是快速占领市场，和厂商保持良好的关系那可就成了重中之重。

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第一百零二章 出事了
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    三人定下星期天百货公司未来的发展计划后，秦沁和张晓东便迫不及待的召集公司高层去了会议室，莫少坤给他们的冲击太大了，很多事情他们必须要从现在就开始做准备。+乡+村+小+说+网 手*机* annas．r

    而莫少坤并未一同去凑这个热闹，他拿着张晓东批的字条找财务经理刘淑芬提了十万块现金后便离开了公司直奔方大奎家。

    对于莫少坤为何要用这么多钱，不论是秦沁还是张晓东都没有问原因。如今秦沁算是看明白了，自己这个弟弟远不能以同龄人的眼光去看他，既然他要那肯定就是有用。

    而秦沁不问，张晓东自然就更不可能去问了，虽然他名义上是星期天百货公司的总经理，可他却很清楚秦沁和莫少坤才是真正的老板，他充其量也就是个高级打工仔罢了。

    自从莫少坤上次离开后方爸爸方妈妈就一直在琢磨着这个家政公司的事，尤其是方妈妈对这件事可是颇为上心，只可惜等了这么久这事却没了下文，这让方妈妈忍不住在家里抱怨果然是嘴上无毛办事不牢啊。

    可当莫少坤提着十万块现金再次上门时，方爸爸和方妈妈却是被震住了。在这个年代十万块那对很多家庭来说绝对算得上是一笔巨款了！方爸爸一个月的工资才不过才区区四百块，即便在加上平日里出去干些私活儿，月收入也就六七百，十万块对方家的冲击可想而知。

    见方爸爸方妈妈怔怔的望着桌上那一摞摞钞票，莫少坤轻咳一声道：“方叔，这十万块是我那个亲戚给家政公司的第一笔投资。”

    回过神儿的方爸爸深吸一口气抬头望着莫少坤道：“少坤啊，你这可是大手笔啊，十万块！叔叔我这活了大半辈子了都没见过这么多钱，你就真放心交给我？”

    “呵呵，叔，就冲我和大奎的关系，我还能不放心您？再说都这么多年了，我知道你和阿姨都是实诚人，要是连你们都信不过那我还能信谁去？”

    听到莫少坤这么说方爸爸眼中隐隐有些感动，他面色一正道：“好！既然你信得过叔那叔也绝对不会让你失望！”

    让方妈妈将钱收好后，三人坐在客厅开始商量起了家政公司的具体事务。

    “叔，阿姨，就目前的情况来看，咱们的家政公司还是以搬家和保洁为主。如果有哪些在家闲着没事儿干愿意去给人当保姆赚点钱的咱们也可以帮她们介绍工作。等到以后公司有了一定的实力，咱们在慢慢涉及哪些对专业性要求比较强的业务。”

    “你说的对，搬家和打扫卫生这是个人都能干，也好上手。人手方面不是问题，现在厂子效益不行了，大家伙儿都闲着没事儿干，能有捞外快的机会那都是抢着去。”方叔道，他就是这其中的一员对于这个自然清楚无比。

    “要是有搬家的活儿你叔就领着他那帮工友去干，要是有打扫卫生啥的我就领着我那帮姐妹去干，现在家家户户日子都不好过，谁都想多挣几个钱。”方阿姨也在一旁补充道。

    “嗯，那咱们的主要业务就算是基本定下来了。接下来咱们就商量一下看都需要添置些什么。”莫少坤笑道。

    “没啥可添置的，等明儿我抽空去旧货市场弄几辆三轮车回来，有活儿了立马就能接。至于打扫卫生那些家什，家家户户都有，需要用了带着去就行。”方叔抽着烟道。

    莫少坤苦笑一声摇头道：“叔，这可不行啊，咱们是正规公司，可不是游击队。至少咱们要让别人觉得咱们够专业那才会有人请咱们。”

    见两人均是望向自己，莫少坤继续道：“首先，得去弄辆车，咱们现在刚起步好车买不起就去找找有没有什么单位淘汰下来的二手轻卡，一来这样搬家方便些，二来也等于是向外人展示了咱们的实力。其次，咱们需要定制统一的制服，出去干活的时候必须要身着制服，建立咱们自己的品牌形象。”

    “至于保洁这块儿，说实话还真花不了多少钱，咱也没必要省这些小钱。最后咱们还得装一部电话，总得给人留下个能联系到的方式吧？要不人家就是想找你干活可也联系不上啊。”