南漂情事：我被美女老板带回家

    不过，我当时总结的是，一个是，我给人看起来的感觉很朴实，二是，我虽然话不多，语速很慢，但是说的每一点都到点子处吧，还有我不急着让人家买，给人家一种很舒服的感觉。这是我现在也认为的一些比较有用的经验，我也会跟售楼部经理去讲这些，去跟他们说，客户买我们的楼，他可以买也可以不买，如果你太热情，恨不得人家买，你就能下跪的感觉，人家会有一种很不舒服的感觉的，必定感觉这楼不太好，而如果你一点热情都没，那人家又为什么去买你的楼，所以需要的是一种真诚，真实，塌实的工作态度，而这些也正是曾经那个女人跟我说过的，最主要的是塌实，诚实，当然还有一个是梦想。

    这三点，似乎在深圳都起到了作用。那个时候，我才感觉那个女人真的挺了不起的，这三个词一直伴随我到现在，诚实，塌实，梦想，我想这三个词也可以送给所有朋友们，只要抱着这三点，我相信这世界上没有做不成的事情。

    说是运气，但是运气对大部分人都是相同的，没有人可以有永远的好运气，就拿我在浙江的经历来说，看似不错，可是遭受了多少苦，但是老天爷不会让你一直苦吧，到了深圳，运气就来了，当你运气来的时候，而你又抱着那三点的教条去准备着，你想不成功都难的。

    接下来的几日，当然好运气不可能天天都有的，那一天卖出去了五套房，也足够我一个月的业绩了，如果每个月都有五万吧，那一年都有五六十万，当然大家不要认为说，去卖楼一年就稳定会有这么多，不是的，如果我一直卖下去，我相信靠我自己的实力，我一年能够我基本生活也就差不多了。

    但是五天后，大概是五天后，我又卖出去了一套房，那是栋别墅，那套房子当时价值两千多万，那笔单子，无疑又是很疯狂的，按照当初的规定，卖掉一套别墅，我个人能拿六七万，多么夸张。

    买别墅的那个买家是个中年男人，看起来腰缠万贯，手上戴着五六个大戒指，我是在那个别墅开盘的时候在门口遇到他的，我见到有钱人就要上去打招呼，做介绍，等等，很多人都不理睬我，当我去跟他打招呼的时候，他先是骂了我句，说我神经，挡了他的车，我看着他，压抑住心里的火，心想你他妈的开大奔有什么了不起的，我刚躲闪开，他就叫住了我说：“哎，你站住！”

    我说：“干嘛？我没碰到你的车吧？”，我冷冷地看着他。

    他一招手就说：“过来，卖楼的吧？”

    我走了过去说：“是的，请问你要买楼吗？”，我心情不好，当然不可能对他好气，就你这素质，你也不会买我的楼。

    他头都没抬，一把抓过我手里的东西说：“是卖别墅的吗？地理位置风水如何？多少钱一平方，设计装修怎么样？”，他拿过去翻了翻，我给他简单地介绍了下，也没指望他买。

    他嘀咕了句：“哼，挺有个性的嘛！”

    我说：“请问先生，你要买房吗？”

    他抬头看了我一眼，然后用手拍了下我的脑袋说：“我，我不买房，我叫住你干嘛？”

    肥头大耳朵，跟头猪一样，如果张两耳朵，那就是一头猪，妈的，你神气什么，买就买，干嘛打我？我说：“我希望你可以尊重别人，不要以为有钱就很了不起，这是对任何一个人最起码的尊重，给人的尊严，我们虽然很普通，但是我想二十多年前，你必定也和我差不多，只是这个城市的一个打工仔，当然如果你拥有的财富是你继承的，那我也就无话可说了！”

    他听我这么一说，顿时乐了，晃了晃手，摘下墨镜说：“你小子挺有志气的嘛，你叫什么名字？”

    他问我叫什么，我心想，你买就买，不买就不买，你问我叫什么干嘛，难道你还要报复我不成，我光脚可不怕穿鞋的，我现在什么都没，除了那五万块。

    我没回答他，我感觉我没必要回答他，他又问了句：“问你叫什么呢？孙子！”

    我**，你是北京人？我回了他一句：“你——你——!”，我掉头就走，他忙一把抓住我说：“哎，跟你开玩笑的呢，呵，别怪哥哥说话就这德行，习惯了，没别的意思呢，挺看好你的，有名片吗？”，我心想你不是拉皮条的吧，专门给有钱女人找帅哥的，一看你他妈的就不是什么好人。

    我没看他，把名片给了他。

    他又是一笑说：“别怕呢？哥不是坏人，我是想买房呢？怎么着，看我买不起啊，我跟你说，别说龙岗，你说深圳哪个地方，包括对面香港，哪种房子我买不起，我看你小子今天算财运来了！”，我回头看去，他一边看着名片一边说。

    我听了这句话，顿时眼晴一亮，但是我故意压住了，我说：“如果你诚心诚意想买房，我可以给你详细谈一下！”

    他打开车门说：“上来！”

    我一听他这话，我心想你不是找b的吧，好这一口？北京很多男的有这喜好的，据说，我没敢动，我说：“你出来，我跟你说吧！”，他乐了说：“你这孩子不是毛病嘛，现成的大奔多舒服啊，你非要让我出去说，你面子可真够大的，好的，林肖童，老子出去！”，他走出来后站在那里听我给他讲着，我给他讲了半天，我抬头说：“你有没有听啊？”，他撇着嘴说：“卖一栋楼老板给你多少提成啊？”，我看了他一眼说：“没多少！”，他点了点头说：“五万有吧？”，我说：“差不多吧！”，他似乎懂点，说的差不多。

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173.遇到的第一个"贵人"
    173遇到的第一个“贵人”

    他说：“今天我要是买这楼了，你小子就赚五万了，真好，比我当年来这里好多了，我当年身上带着三十块，三十块钱从北京追随老邓来这里，当时还是个学生，那个时候啊，深圳到处都是荒地，属于第一批建设者了，我第一次赚了三千块钱，三千块，美金，当时，当时那个激动的心情——”

    我感觉他不是来买房的，是来跟我讲他曾经的奋斗史的，但是我也并不反感，我竟然挺喜欢他说这些的，我说：“当时那是很多钱的！”

    “还行吧，不过比起你小子，卖一套楼就赚五万，那是少了，呵，不过，我可不一定买啊，我得要去看看，等我看好了，我给你电话，我还得带人去看风水，风水不好也不行，就你推荐这几套，我一套也没看上，说真的，但是呢，我这人比较相信风水，如果到时候风水先生说，好，那我就买，那也就看你这小子的命和造化了，如果你的命好，那你推荐的地方必定会风水好，如果风水好，那你就必然能赚到这五万块，呵，不过我感觉你这小子看面相，是挺好的，拜拜！”，他上了那辆大奔驰，扬长而去。+乡+村+小+说+网 手*机* annas．r

    我看着他，嘀咕了句，有什么了不起的，牛比啊你，我命就是比你好，怎么着。

    这件事情，我根本没有放在心上，让风水先生来算，这太不靠谱了，我的命运被那个算命先生掌握在手里，扯蛋。

    可是第二天，我竟然接到了他的电话，电话通了他说：“哎，你小子真是不够幸运的，人家风水先生说了，根本不靠谱！”，我说：“我还没带你去看呢？”，他说：“要你带我干嘛，我自己不是找不到，我带人家去看了，人家远远地一看就不行！”

    我说：“那就算了吧！”

    我刚要挂电话，他呵呵地笑说：“骗你的呢？搞定了，我看好了，买一套，现款，如何？”

    我顿时激动地说：“那太好了，对了，我还不知道你怎么称呼呢？”

    他不太开心地说了句：“哼，就你这样的还卖房，你叫我德叔就好了，我儿子跟你差不多岁数，我下午去你付钱，拿钥匙什么的！”，我连连说好，还叫了句德叔，妈的，谁跟钱过不去啊，我顿时变的特别客气，当天就把这个单子给搞定了，真是太幸福了，感觉的确到了深圳之后交了好运，不过仔细又想，这也不是运气吧，也许深圳真的是充满了传奇的，充满了让梦想变为现实的基础的。

    德叔不光买了我的房，竟然还跟我交上了朋友，这一切都让我感到特别不可思议，德叔是北京人，随着第一批支援深圳建设的队伍南下深圳，开发深圳，他没过几天请我吃饭，我感到纳闷，他说：“哎，小林啊，没什么意思啊，我跟你说啊，我老婆孩子都在国外，我跟一个女人谈恋爱，妈的，甩了我，操他妈的，你跟叔叔谈谈心，都是好的！”

    我一听这个，感觉还挺可怜的，就去了，那天听他讲了一天，他跟我说他当年有多么的穷，父亲当年去打过国民党，去过朝鲜，结果文革中被批斗死了，他是最小的孩子，母亲死后，她母亲一个人拉扯五个孩子，他中学没上完就南下深圳了，当时还是个孩子，他什么都干过，建筑小工，卖报纸，跑过船，也干过传销，现在他做的事情，他说是做娱乐行业，我说是娱乐文化公司？他摇头，我说那是什么，他一笑说：“没那么高级，还娱乐公司，你以为拍电影啊，搞娱乐城，什么都干，很杂，能赚钱合法就行！”

    我一笑说：“德叔，你不会把我带去卖了吧？”

    他也明白了，笑个不停地说：“我哪敢啊，我把你弄去卖了？谁敢买啊，谁出得了那么高的价格啊，首先要能买得起一套两千万的别墅再说，没这个实力，怎么敢买你？”，我笑说：“你别抬举我，德叔，我很喜欢你这人其实，我喜欢跟比我年纪大的，五十岁左右的人交朋友，我有好几个朋友都是的！”

    他看着我说：“你这个孩子比同龄人看起来要成熟，也许很多人会误会说你没他们放的开，吃不开，不是，你的骨子里很传统，正是因为这种传统，你与当下的社会有点脱节，所以他们不理解你，所以你做事才会优柔寡断，对不对？”

    德叔果然是相信风水这些的，满会看人的，我竖起大拇指说：“恩，说的很对吧！”

    他很喜欢喝二锅头，虽然开着奔驰，但是却喝的是二锅头，而且是他自己带

    他跟讲他原来在北京的事情，讲刚来深圳那会的事情，讲了大半天，我一直听着，他聊的开心处就说：“哼，你小子，你小子行，你看起来嘛，有点内向，但是你这个孩子为人很真诚，没有坏心思，很尊重长辈，而且还是有大智慧的，别人看不出来，我能看的出来，呵，小林，你想卖一辈子楼吗？”

    我说：“暂时就是先卖楼，然后呢？等我积攒了资金，我想去倒卖房子，我认为——”，我自然也不隐瞒他，我说：“等我攒够了钱，我就去倒卖房子，我认为龙岗的房子未来会大涨，当外面的建房资本进来后，肯定会，我要抓住这个机会，大赚一笔！”

    德叔一拍桌子说：“行，小林，有眼光，你这个朋友叔叔交的值，是个可以干大事的孩子！”

    我说：“那可未必，这只是我暂时的想法，等我赚到了钱，我想投资房地产，我要把龙岗的那些烂尾楼都给收了，然后复活烂尾楼，然后再把特别有价值的空地买下来，就是盖房子，我是栽在这上面的，所以我还要从这里爬起来！”

    德叔一听说：“哦？说说看，怎么回事！”，他抖着烟，往后一靠说。

    我把以前的事情简单地跟他说了，他笑着说了句：“你想把紫城搞垮？我知道，杭州紫城嘛，这可不是说着玩的，可以这么说，就算你有再大的能力，你可以做的比他们还好，实力还要雄厚，但是你要想把他们搞垮，除非你有通天的本事，总不能你不给人家干了吧，呵！”

    我点了点头说：“是的，但是我会让他受挫，我会用我以后的所有能力去把它搞掉！”

    “你跟我很像，当年，把我父亲害死的那个人，我也没让他好过，我别的东西都可以过去，有些东西是过不去的，但是小林，我认为你应该暂时先放下这些，你如果想让紫城在竞争中缺胳膊少腿，你现在就必须为了这个目标，不管好坏，只要是目标，能够让你充满动力，你就应该为之去努力，如果有什么需要我给你指点的，我可以帮你，但是，钱方面的事情，就免了，我是不会借钱给你的，我相信每一个爱戴你的人，他们宁愿你吃点苦头，也不愿意你借钱给你，而让你失去了一个人最重要的东西，是什么？是自己的努力，塌实，我将来我不会把我的钱留一分给我的儿子，我要让他自己去赚，全靠自己得来，我会回报社会！”

    我点了点头，德叔的话没错，说到了我的心里去了，我拿起杯子敬他说：“德叔，谢谢你的话，我会牢记在心的，我会通过自己的实力，自己的努力，一步一个脚印走出来的，钱来的容易必然去的容易，就比如我在杭州，在浙江，我感觉那钱赚的也确实容易，结果都散了，到头来一分都不属于我的，而我现在要走的就是小心冀冀，塌实地去积累自己的每一笔财富，而后让它巩固，让它牢固！”

    德叔又笑了下说：“不过，你小子也不能这样，有时候嘛，该利用的还是要利用的，如果有人愿意帮你，愿意扶持你，给你更多的机会，那又为什么不用呢？如果不用，那还要社会关系干嘛，对吧？”，他说的又是没错，我说：“恩，用是可以，就是要自己的心里有个底，多大的限度！”

    他猛地一拍桌子又说：“对，就是这样，呵，你这样说，我就放心了，我还怕我没说好呢？把你误导了，没有做到军师的职务，那我可就出大麻烦了！”

    我说：“哎，叔，虽然我们认识很短，但是我知道你是为我好，那能出什么大事，

    你是我在深圳认识的第一个可以交心的朋友，我敬你一杯！”

    他喝了放下杯子就说：“那你小子以后要是发达了，混好了，你可别忘了你德叔啊，呵，对了，如果在深圳，谁捣乱，谁找你麻烦，欺负你，你就一个电话给我，我可是搞娱乐场的，说白了就是下九流的玩意，有事就给我电话，有不明白的，哪怕关于你说的，你感兴趣的地产行业，呵，叔也是很懂的，不懂的可以问我！”

    我点了点头，我感觉在深圳真是遇到了贵人，德叔。

    当时我并没有太多想德叔跟我说的话，他说的话从表面上来看并没有什么，就是一个贵人，一个长者，一个忘年交，我这些年交的大部分知心的朋友都是长辈，当然生了仇恨的，也大多都是长辈，呵，一半一半吧。

    那是我的第二笔单子，我赚了六万块，那是在一个月里发生的事情，当时间渐渐地过去后，我就平静了，感觉这钱来的也不是很快，也见到了更多的世面，甚至还有种感觉这种赚钱速度要什么时候能积累起来资本，这速度别说搞垮紫城，就是他们下面的一个小建筑公司都是天方夜谭。

    我倒卖的第一个房子是在一个半月后，我是用手里的十万块钱交了订金，一个六十平方的房子，很小，我很有信心，很快那个地段，那个房子就要涨，结果果然如我所料，一个月后，我转手出去，从那套房子，我赚了二十多万，就是这么快，那个房子让我尝到了无比巨大的甜头。

    也许有人对这个还不太了解，其实就跟倒卖火车票什么的一样的，当然你是要承担很大的风险的，而且还要有头脑，要对市场进行分析，倒卖火车票基本不会亏，就算亏也不大，可是房子要是亏了，那就是巨大的，你亏就有可能亏个几十万，或者一时转手不出去，那么接下来的月供什么的就能把你拖死，你本来是想靠这个赚钱的，结果低价无法出手，养着就要每月还钱。那套房子当时银行贷款是通过德叔帮忙的，做的抵押买的房子，一出手，我就赚了二十万，然后那天我请德叔吃饭，德叔对我很是佩服，不停地竖起大拇指，当我拿出一万块要给他的时候，他把我骂了一顿，说我没规矩，不懂事，把他当外人，他又说：“你这钱啊，就是都给我，我还得骂你，而且我看都不看在眼里，再说了，呵，我帮你啊，我以后会得到更大的好处，我看的比你远，我知道！”，我自然接受他的教训。

    从那笔二十万开始，我又陆续通过对市场调查分析研究购买了两三套，每一套都是用同样的办法，前期做好大量的准备工作，当然我还继续去卖楼，这是跟我当初的构想一致的，就是要去体验生活，要有这方面的经验，因为身在这个行业，掌握了大量的第一手资料，所以很是顺手。

    而德叔的确也给了我不少信息，我做成的最大一笔倒房就是从他那里得到的信息，他当时跟我说，说有一个地段，他认为如果拿下来，过个三五个月，那房子最少可以赚五十万，我当时感觉是不可能的，而且这次需要投的钱很大，我感觉会有风险，那儿就是一些很普通的房子，不是新房，是二手房，但是呢？那不是一般的地段，就是拿下那二手房，都是需要很多资金的，因为地段实在太好了。但是德叔就是执意认为一定会涨。我实在想不出是什么道理，因为高档的房子上升空间那儿并不会太大，而且是二手房。

    但是我从我上网，以及报纸，杂志，各方面我掌握的资料分析来看，是不可能的，很难，没有任何迹象。

    当然德叔说了句话：“小林，这个生意你做与不做，我说的不算，这是要你自己做主的，当然你赔了，我肯定也不可能帮你贴钱进去，所以最终还是要你来考虑，如果你分析出来，肯定了，确定了，你就去做，有五成的把握都可以拼一拼的，你说是不是？当然主要还是要看你自己！”