玉瓷美女

    两条汉子在一起就像两只穷饿的野狼，抱负漫天遍地，话如一地芝麻，滔滔不绝没完没了……

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(7)想要美女
    （7）想要美女

    命运的转机不是无缘无故的，都是藤的旁边有棵树或者说树的旁边有条藤，才让藤缠上树得以转变提升……

    洪连天知道了布友庆在工地打工的生活艰难，做为朋友就很想力所能及……

    洪连天出院不久，就介绍布友庆来他上班的公司——江芬贸易公司上班。起先公司老板看布友庆诚实，不乐意接收他，洪连天说了一堆好话：首先这个人人品好，就拿这次救人来看就是人品好，其次这个人肯吃苦，水泥都能扛的人，不会扛酒？洪连天继续说……

    老板林上坚打断他的话说，我这公司是买酒，我要招聘的是营销人员，不是招聘搬运工！光吃苦耐劳有什么用？你给我招聘一头牛回来，我这边又不需要犁田！

    洪连天用人格担保，布友庆绝对不是牛，高中毕业生呢！有文化，懂文化的人要培训成懂酒文化的人比较容易！而且会喝酒！我和他喝过酒，现在懂文化又肯喝酒的人少了，所以布友庆是难得人才，老总完全可以试用一个月。

    看在布友庆好歹是个高中毕业生，多少有点文化，看起来貌似有可塑性有可持续发展的潜能，才勉强地接收了他。

    江芬公司主要业务就是把仙钓潭牌的白酒推向市场。老板林上坚说，没经验要锻炼，没业绩要懂得做游戏。

    好老板啊！对布友庆来说，虽然不懂得老板话里的含意，却感觉自己好多了，不是鸟枪换大炮也是好心有好报的好运气哪！起码现在不要再干苦力活，大小是个营销人员！没听人有人说过吗？营销营销，朋友交交，送送红包，按时中标！

    布友庆想脱贫致富总算脱了点贫致了半步！现在住在城里的出租屋里，能住出租屋已经是进了半步了，按照时髦说法就是努力上了一个新台阶了，进行新一轮创业。尽管出租屋很小，费用还是洪连天帮垫上的，但最起码有个家，尽管这个家很窝囊，但比睡工房好多啦！最起码，晚上睡前不要检查草席被褥是不是有老鼠屎？！

    布友庆现在有了出租屋住，身份不一样了，当然也不能再穿着邋遢去推销酒，要是再邋遢人家不怀疑是卖假酒的才怪！现在布友庆穿着西装打着领带，腋下夹个包，看起来最起码像个收电费的，不会让人觉得是扛水泥的，再向人家推销酒来，人家就知道是个搞业务的。

    佛靠金装，人靠衣妆，马靠马鞍，狗靠饲缸，完成没错！但现在除了看美女不要钱，凡是伸手触及的都要钱，装门面得钱，这钱也只好洪连天帮出……

    凡事都有门槛，没入门里头充满好奇，入门后，屋里布满艰难！布友庆虽然很努力，就是不出业绩，不出业绩却出烦心事。公司是底薪加业绩抽成的，布友庆没什么突出的业绩，每月只能拿近千块的底薪。

    不过，这比打工的年代好多了，在公司，还有洪连天兄弟在，布友庆再老实，人家也不敢欺负他，不像在工地，工友们拿他当低级动物处理。慢慢来，慢慢找到成功的钥匙，总能开启成功的大门，只是不要找到成功的钥匙，人家把锁给换了！找到成功的钥匙，开不了锁，洪连天会帮忙砸锁的。

    洪连天说，做酒又不是做水，现在做水都难做，何况做酒，纯净水、矿泉水、电解水……虽然水变金钱不是梦，但梦变水付诸东流更常见。虽然酒的利润很惊人，但做不起的利润会惊死人！

    凡事慢慢来细心来还要防火防盗防不正经的老板防小人来，才能发点小财……

    让布友庆在公司生存下来是没问题了，男人生存有了保障，就要解决下面不要过涨……

    男人有了职业还要有老婆，这是男人进步或者说进化的必经阶段，过不了这些阶段，成功的男人也只能说是残疾的成功。

    这年头许多男人家外有家，布友庆却没一个完整的家！你说布友庆傻瓜不傻瓜？要是说凹特啦——单身是时髦！那倒未必！如果说单身是时髦？那只是一小部分人慢慢玩时间的毛！大都男人是不住的，没老婆就像男人出门没穿，让人感觉不自然……

    布友庆心里精着呢，他才不凹特呢！三字头了，快奔四了，不是软中华耶！他清楚自己：虽然是个营销，表面看起来潇潇，其实心里很萧条。为什么自己不能成功？一个成功的男人背后有一个伟大的女人呗！布友庆背后没有一个伟大的女人，当然就没那么容易成功。

    现在不要说布友庆背后有个伟大的女人，有个矮小的女人也将就，好歹有个老婆，遗憾的就是没有啊！

    布友庆对天叹叹气——像牛恨自己不能长翅，像鸡恨自己长翅不能像鸟飞一样恨自己！

    没办法，一切都是命运一切都是天定，虽然说住了出租屋，命运有点转机，但就只转了这么一下，不继续转型创新。命哪！命要是好能降生去农村？降生去农村不要紧偏偏降生到一对老弱病残的老夫妻家？

    反省过来，布友庆又觉得自己不错，又不是十多岁的人，能和人家拼爹吗？反省吧！已经很好了，还有许多人降生不久父母就死了成了孤儿的呢！把自己降生到老夫妻家幸好没降生成残疾人，好歹自己父母还培养自己高中毕业！好歹现在还能在公司上班，公司啊开玩笑，什么叫公司？很多公众粉丝在一起的！

    疯婆子说今年必交桃花运，等着不远处桃花依旧笑春风吧！布友庆这样安慰自己后，推销酒来就有了生气有了力气，做起业务来就觉得自己有点魄力……

    努力争气忍着不乱放屁！还是很不景气！自食其力的能力都还不到火候，怎么还能谈女友？所以想老婆也没用。

    想是所有自然人的自由，比如你可以想像那个漂亮的女孩子和你睡，想得美美的——绝对可以这样子！但你要是想实现可能就有难度，把握不好弄一鼻子灰不说，很可能被人打的遍体磷伤哪！但是光想不能做有什么用？不是自己不会做是没办法做，这年头，你口袋里没几张伟人复印件你敢追着一个女人说你爱她吗？不被人家骂撒泡漱口骂疯子才怪，又有哪个女人会自己说她爱你？能这样说那说明你很突出了，不然就是平庸加平胸……

    哪来个有点思想的女人爱一个平平没什么突出贡献的邋遢男人？除非这个女人疯人院溜出来的或者刚放下酒瓶子的。

    社会上存在着吃软饭靠女人养的白狼，也有靠老婆起家的在外头与同学喝酒吹嘘自己有魄力的男人……但这和布友庆无关，不是布友庆不想学是想学也没有学的资本，学了也没学费……所以布友庆奔三了奔出一大段了还是单身，还是公老虎并且此山只有此虎，没有母。

    要说这世道残酷无情，狗未必没四脚裤穿。布友庆来公司不久，公司里就有好心热情的大姐关心他。公司毕竟是公众粉丝，不像工地上那些没素质的工友恨不得在公鸡里抠出一个蛋来，在工友额头汗珠里蘸点咸，恨不得把布友庆弄成半阴阳，一点粉未的爱心都没有。

    人家公司里的几个大姐大看布友庆老大不小了，还没脱光，热情地帮忙给他介绍女朋友。

    不知是布友庆太没女人缘了，还是他在女性眼光中真的很恐龙，很多女人和布友庆见上一面就免谈了，有些比较有涵养的女子约见一两次，假装说性格不和什么的，吹灯吹得美丽姿势点。

    有一回，公司出纳牛大姐热情介绍了一个长相长得很难理解的大龄姑娘，长得不怎么样不是姑娘的错，他布友庆娶回来是要做老婆生儿育女的，又不是拿去吓唬别人的，人家孔明都娶丑女留芳千古！布友庆觉得好啊！好就搞，搞一搞有个家庭就是好，省得父母添烦恼。

    问题是这姑娘太坏了，不但长得很丑而且长得鬼，她不想和布友庆继续走下去，却不拒绝友庆，而是和布友庆玩捉迷藏，一直和布友庆谈些开心有趣的事，布友庆以为有好戏，弄光平时舍不得多花的小积蓄，频频约这姑娘吃饭，姑娘太善解人意却不让人善解人衣！也不会替人算经济帐哪！才不管你布友庆有钱没钱，只明白请女人吃饭理所当然是男人出钱的道理。

    吃了几次饭，这姑娘嘴有点软了，但要拒绝布友庆又觉得难以为情，最后发了个手机短信说，你很讨人喜欢百看不厌！布友庆高兴地捶自己的胸脯三十多下，有戏！好戏在后头！布友庆再打电话要约她，人家不接电话啦！

    布友庆把短信拿给洪连天看，洪连天气得替他抱不平大骂：这个臭，你傻啊！讨人喜欢百看不厌就是骂你讨厌，你懂吗？

    布友庆从没脾气，这晚发了脾气：“耍人，女人，我就不信这世上没人女人男人活不了，老子下辈子也做女人，让男人神魂颠倒……大不了打一辈子光棍！”说着把一个茶杯摔碎，觉得还不能解气又摔了一个烟灰缸，摔后却心疼自己的东西要自己的钱，幸亏烟灰缸没摔坏，捡起来不再摔了……

    洪连天很兄弟意气，说他要是有个姐姐或妹妹就绑来给布友庆做老婆，布友庆听得很感动，只可惜洪连天也是个独生子，没姐姐也没妹妹。此时，要是洪连天能结拜个姐姐妹妹来也好，凭布友庆救他的这份情，洪连天定能做思想工作，疏导动员来给布友庆做老婆。

    洪连天说：“心情不好就喝点酒吧！很多诗人作家心情不好都喝酒，他诗人作家稿费没多少不卖酒都要喝酒，何况咱们做酒的人？喝！喝出个男子汉！酒中自有颜如玉……”

    ……

    广桥美食街115号大排档，布友庆大喊：喝！喝他个不知天高地厚，喝他个不知地球踢去哪里……

    布友庆会喝酒，但真正喝酒喝到一定境界就是从这个时候开始的，以前在打苦工时哪有酒喝？就是想喝也不能喝，心情坏也没得喝！有次心情太坏，脚又被砖头砸肿了，气得哭鼻子拿拳头舂墙壁，布黑三说，心情不好要去卖一个西瓜，西瓜卖回来了心情就好，他真卖回了西瓜，布黑三说，拿把刀子一边砍一边喊——我杀瓜我杀瓜！他照做了才觉得上当，结果西瓜还不是布黑三吃了……

    现在在促销酒时，常常被批发店的人取笑：你为什么不会喝酒？布友庆说喝酒对身体没好处。你自己不喝酒还推销酒，想健康留自己毒汤送别人吗？布友庆就吱吱歪歪说不上话，就觉得要学习喝酒了，现在不是学习型社会吗？什么都要学点，可不能学坏，喝酒叫学坏吗？不是，那就学吧！不然对不起这个职业。没想到这酒真还是好东西，喝点酒，能痛快淋漓，喝点酒能浮想联翩，喝点酒能无烦无恼无忧愁！

    ……

    布友庆这晚喝了两瓶仙钓潭白酒，他踉踉跄跄走路，洪连天也陪他喝高了，扶他都没法扶，布友庆在街上一边踉跄一边大喊：酒好啊！原来酒这么好！酒比女人好多啦！女人要干什么？让女人都走开，谁说是战争才让女人走开？喝酒就让女人走开吧！有哪个不怕死的女人来吧，来喝点吧！老子绝对舍命陪女人！绝对酒不乱性，一起喝个葬花吟泪……

    酒让男人走来，酒让男人自信！柳永的《雨霖铃》写得好啊！今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月……命啊！命啊！不怪天不怪地不怪政府，大大地怪自己命苦！命苦酒不苦哪……

    布友庆发酒疯大喊：这世道，没钱万万不能，没酒万事不神，你们知道吗？李白的《赠汪伦》原稿是：李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声；桃花潭水深千尺，不及汪伦送我“钱”，后来李白喝酒后才发现自己俗了，才改成“不及汪伦送我行”，李白又因改写了这个字后悔哪！后悔又借酒消愁啊！感叹人生哪！李白潇洒啊！李白未必有老婆哪！赵香茹不一定是他的老婆聑！李白只感叹——日“赵香茹”生“紫烟”，并没说赵香茹是他的老婆……啊哈！天生我才必有用，首先用来喝酒乐……

    布友庆疯疯颠颠，洪连天也扶他没办法……

    直到天泛鱼肚白，两人才发现躺在一个垃圾桶旁，洪连天慌忙拉布友庆回家……

    洪连天很兄弟地帮忙布友庆，但他没更多的钱帮布友庆！洪连天也是个穷小子，没房子，所以年龄和布友太差不多一样了也还没结婚，女朋友成了他的老朋友还没请人家喝喜酒。

    布友庆就要过了这个最佳婚姻时期了！布友庆在街上看到美女，想在心里，激动在梦里……布友庆心想：现在，就是有个跛子或哑吧什么残疾人，或者死了丈夫的，还是妖精出世的，只要是女人，只要能来做我的老婆就行，能给我生儿育女就行，好歹也有个家，不然家乡的老双亲快愁死了。特别是回老家去，特别不好交待，一回老家，三叔又要笑话了！

    女人啊女人，街上那么多女人，为何没一个是布友庆的呢？他要求又不高，不要说贤妻良母，就是雄狮狼母也好，只要是女人，肯给布友庆做老婆，那好歹也是有个老婆……

    女人四十豆腐渣，男人四十有钱花，这是哪个王八蛋说的？应该是女人四十还是花，男人四十不是傻瓜都要装傻瓜！布友庆现在也要装傻瓜了，不然人好好的，脑子不比别人笨怎么会没有老婆？世上长翅膀的女人没有，两条腿的女人多得要是，怎么没有他布友庆的一腿呢？认吧认命吧！心情不好时就喝点酒，喝酒好啊！

    俗话说得好，鸡母屎也有三寸青烟，乞丐也有三年好运！闽南语歌曲《吞落去》唱的更不错——风雨过了是好天！好天在哪里？布友庆愁啊！愁会白了头，不要愁，喝点酒把时间挪一挪！

    布友庆受尽艰难折磨，希望就要屙稀时，又走运了！他遇上一个爱他的美女——玉瓷美女！

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(8)起步生意
    （8）起步生意

    这年头，要精明能干，才能打败富二代，要财运派派，才能战胜高富帅。

    我们先来说说做酒这玩艺儿，才知道布友庆后来是怎么精明能干，怎么在女人的帮助下起家发迹的；怎么在疯婆子与玉瓷美女的指引下挖开酒市场的洞洞……

    在罗香市酒的销路很看好，中国本就有传统饮食文化的美谈，何况酒是美食中不可或缺的东西。

    特别是当今时代，大多数生意都是在酒桌上谈成的，喝点酒来了灵感义气，不敢做的生意也敢争气。特别在罗香市这个地方，酒特盛行，据不完全统计全市酒的消费是大米消费的二十倍，也就是说按三分一的人在喝酒计算，三分一人一天吃不到半斤米却能灌七八斤米钱的酒下肚，还是不计高档酒消费的保守计算……

    罗香市什么牌的酒都有，就差没叫鸟牌的酒（有叫做鸟牌的鞋），什么清香型、酱香型、乱七八糟的香型都有，有白酒也有红酒、青酒、黑酒等等，进口的国产的数也数不清牌子，还不算用消毒某个部位的酒精……

    酒像茶一样，利润是难以触摸的。在罗香市，酒市场一般是这样做的：一个公司代理一个酒厂的一个品牌或两三个厂商的几个品牌，代理的品牌如果在罗香市打出市场，这个品牌就会带动周边县市消费群。

    贸易公司进厂商原价酒时一般成本很底，但一瓶酒到顾客手中就迷糊汤变艺术液了，无论什么酒到顾客手中，一般要经过一个进程方式：厂商——代理商——经销商（批发商）——零售商——顾客，要是在酒店消费，这个公式简化了，但要进入你口中的酒“含金量”很高，包括进场费和手续费。

    就是说市场上一瓶酒如果买40块，在出厂价可能只要4块左右，快别说了，那些做酒人会不高兴的。当然人家要铺底——要敢让批发商把货拉去铺底，对某个品牌的酒如果没打开市场铺底往往就意味着把整批货送给人家……还要广告什么的，有时一种酒刚上市场要送给一些人喝，送给那些喝酒说得上“酒话”的人喝，让人喝出印像时市场上才有这种酒。

    糟糕的是某品牌的酒，一但市场打开，市场上就会出现仿冒的品牌，一出现仿冒产品，就会侧面动摇消费者的心态……市场上也会出现虽然不是假货但貌似假货的真东西，如这个公司“仙钓潭”一打开市场，罗香市就出现公开打擦边球的，如“仙钓海”、“仙游潭”、“佛钓潭”等好像是兄弟姐妹品牌似的正规厂的产品……

    不过一个酒的品牌要打开市场是要经过孕育的，就像一个孩子要成长，需要培育，光给孩子取个好名，孩子还不可能在全市出名，得培养才有可能，像在起点写小说的人一样，得扎实码好字，但求读者捧场。

    一个成功的酒老板，可能因为领导者足智多谋，可能因为开拓了市场，可能因为资金雄厚，可能因为服务水平高超，也可能利用了下属的怪招特招鬼点子——下属促销人员要有口才也要懂得剪裁。

    江芬贸易公司主要经营品牌——“仙钓潭”系列白酒，其他杂牌葡萄酒、啤酒、饮料只是附带经营品。很多人在这家公司做促销员发迹而另起炉灶——自己开起酒经营公司。所以很多人想进这家公司老总林上坚很不愿意，因为许多促销员都是来这里混一两年，知道经营酒的秘密又在这里挖到资本和本事后，另起炉灶去。