邪阳艳月

    萧逸很认真地回答道，这也是萧逸自己内心真实的想法。

    “嗯，我没问题了。”

    “我想问的是你是如何推销自己产品的？”

    那位女考官问道。

    “就以往做销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销自己。我首先关心的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那么你的产品就会被客户认可，而你也会与客户成为朋友的。”

    萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。

    “嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？”

    “收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。”

    萧逸回答道。

    “这样做你不觉得很浪费时间吗？”

    “哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。”

    “最后一个问题，房地产销售与其

    ( 邪阳艳月  p:///1/1298/  )




第8章
    其它产品销售有什么不同吗？”

    “就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特性不同而已。《+乡+村+小+说+网 手*机*阅#读 annas．r》”

    “呵呵，我也没有问题了。”

    见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。可是还没等他喘口气，杜敏又问道：“楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？”

    “从销售角度来说，这是零售与批发的区别。从需求角度来说，这是消费者住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。”

    “那还有什么别的区别吗？”

    “如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理性化、规范化的方向发展，是良性的。而炒楼花不是因实际需求而引发，其结果不是弄得到处是泡沫，就是到处留下烂尾楼。没有实际需求的市场，是短命的。炒楼花也是一些企业或个人饮鸩止渴的行为。”

    萧逸的话音刚落，就响起三个人同时鼓起的掌声。

    “哈哈，萧逸，如果不是杜总介绍过你，还以为你是从事房地产多年的行家呢。”

    “是呀，有真识卓见。杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。”

    萧逸被两位考官说的很不好意思：“哪有你们说的那么邪乎呀，我也只是了解了一些皮毛，离实际操作还远着呢。”

    第09节:鸭子的飞天计划(1)

    杜敏对萧逸的回答感到很惊讶，所以她用疑惑的眼光盯着萧逸看了半天。今天的考试并没有提前对萧逸说，让萧逸学习的房地产相关的知识，跟进今天的考试也不搭界，三个人的提问都很突然，根本就没有给萧逸思考的时间，可是萧逸的回答却是如此地镇定和充满了自信，而且每个问题的回答都十分精准和客观。萧逸真的是个人才，不，是个英才。

    “杜总，你不知道您是否还有其他问题？”

    女考官的一句问话，把杜敏从沉思中唤醒。

    “哦，我没什么了。萧逸考试完毕，你回家等我电话吧。”

    杜敏先礼貌地回答了两位考官的话，然后对萧逸吩咐道。

    萧逸很礼貌地站起身，对两位考官和杜敏说道：“谢谢两位老师的指点，谢谢杜总给我这次考试的机会。再见。”

    说完微微一鞠躬便离开了星巴克。

    等萧逸走下二楼以后，杜敏很诚恳地征求两位考官的意见：“两者，你们看这个萧逸适合什么样的岗位，或者说安排什么样的职位比较好呢？”

    “呵呵，想必杜总已经有想法了吧，不过就我看这个萧逸还需要锻炼一下。他天生的敏感和对事物的捕捉能力很强，机变能力也很强，如果专业知识和实际经验再丰富一些，可以做你的副手，而且是难题解决专家。”

    那位男考官说道。

    “是呀，是个不可多得的公关人才，也能成为一个产品研发高管。”

    那位女考官补充道。

    “呵呵，谢谢两位了。走，薛家菜馆，好好答谢两位。”

    杜敏诚恳地邀请两位考官。

    “算啦，你忙，我们也很忙，改天吧。等这小子真成了杜氏地产的顶梁柱，让这小子请客好了。”

    送走了两位邀请来的考官，杜敏喝了口咖啡静了静心情，然后也起身走出星巴克。坐进自己的黑色奔驰，杜敏拿出手机给萧逸发了个短信：到我家去，有事商谈。

    “搞得这么严肃，这么大动静，你要吓死我呀？”

    萧逸走进杜敏的别墅，刚关好门就对杜敏嚷嚷道：“这考试比考驾照还紧张呢，得多死十万个细胞。说怎么补偿我？”

    萧逸说着便把杜敏抱紧怀里一阵的狂吻。

    “喔、先别、别，嗯—”

    在萧逸的狂吻下，杜敏的眼光开始迷离，人也娇喘起来了。

    “逸、喔—抱我去卧室。”

    有些日子没在一起颠鸾倒凤了，本想先和萧逸说说公司和工作的事的，可是被萧逸这一抱一吻，杜敏便没了主意。

    萧逸没有抱杜敏去卧室，而是顺势坐到了沙发上，分开杜敏的双腿让她面对面坐在了他腿上。

    萧逸一手紧搂着杜敏的腰身，然后一边亲吻着她一边去解她的衣扣。

    杜敏推开萧逸的手说：“亮着灯呢，让人看见羞死了。”

    萧逸笑着说道：“这是私家别墅，而且窗帘都拉上了，谁看的见呀？敏姐，以后在家只准你穿睡衣，里面别穿这些内衣了好吗？”

    杜敏点了点头，咬着萧逸的耳朵说：“为了你方便是吗？小色鬼、大****。先去洗洗好吗？满身的汗腥味呢。”

    “抱紧我，”

    萧逸对杜敏说道，见杜敏双臂紧紧环住自己的脖子，两条**缠住自己的腰，萧逸便双手托住杜敏的屁股往浴室走去。

    到了浴室，萧逸把杜敏放到面盆的台面上，脱去她的衣服。一边搂着杜敏亲着，一边甩掉自己的衣服。台面的高度正好到萧逸的腰部，萧逸坏坏地一笑便用双手搂住杜敏的屁股，用力把她向自己怀里挤压。硬直的分身直挺挺的顶在杜敏的阴部，让她感受着硬挺和火热。

    “啊—”

    杜敏被萧逸这一搂一顶不由得小声地叫了一下，身子在面盆的台子上几乎要坐不稳，急忙用双手抱住萧逸的双肩。一时间杜敏的脸颊绯红，头紧紧地埋在萧逸的胸前。

    萧逸一把握住杜敏那傲人的酥乳，轻轻捏了几下，那红色的**也开始硬了起来。

    “敏姐，你好性感呀。”

    萧逸调皮地用两个手指夹住杜敏翘起的**，又是夹又是捏又是按的，把个杜敏弄得三魂飞了两魂，无魄丢了三魄。不待杜敏有所反应，萧逸便开始新一轮的攻击，他一边吻着杜敏的耳垂，一边把手往她的下体摸去。手指摸过那卷卷的****，来到两朵肉唇上方。一粒花生米大小的肉粒因为充血已经变得十分的坚硬，像是在对萧逸诉说着她的兴奋。

    萧逸用指尖把那肉粒轻揉了几下，杜敏便已经是泣不成声了：“唔、嗯—唔，逸，轻点呀。”

    杜敏声音发颤，抓住萧逸肩膀的手深深陷到了肉里。

    萧逸的手扶着分身往杜敏的阴处一顶，便滑进那湿漉漉润滑的桃园洞府之内。……

    终于在无数次激烈的动作之后，萧逸和杜敏同时达到了天人合一的**。舒缓了半天，杜敏才从萧逸的怀里抬起头，媚眼微睁、全身慵懒地对萧逸说道：“都是小色鬼，弄得人家一点力气都没啦。我不管，你得给我洗洗，然后再抱我回房。”

    萧逸自然是唯命是从地给杜敏冲洗干净身子，又用一条大大的浴巾裹住杜敏把她抱进卧室里去。

    “喔，真舒服呀。大色狼，你过来，我有话跟你说。”

    “好咧，”

    萧逸应了一声便跳上床去，搂过杜敏说道：“小生谨遵娘子将令。”

    “你还有精神蹦呀？真不知你是怎么长的。”

    “哈哈，小生不但有精神蹦，而且还有精神继续伺候娘子呢。怎么样小娘子，再让小生与你****则个？”

    “再弄，你还不把我给谋杀喽？你呀，真是个蛮牛加色狼。幸亏是我，要是你那个娇滴滴的冯莉，早就被你弄瘫在床啦。看来一个人还真伺候不了你的。”

    “嘻嘻，那以后就让老婆大姐和老婆姐两个人一起与小生双飞双渡。”

    “哼，一床三好，想得美。”

    萧逸不动声色地挨着杜敏躺下，然后猛地掀开杜敏身上盖着的大浴巾，又把两只魔爪伸向杜敏那两座诱人的乳峰上。

    “喔，不行啦，求你，真的受不了的。”

    “我也受不了啦，你看我的小弟弟又挺胸抬头地待命出发啦。”

    “啊，真是的你，不是刚做完吗？怎么你又——”

    “嗯？你不喜欢？”

    第09节:鸭子的飞天计划(2)

    杜敏伸手握住萧逸的分身，轻轻地捋了捋说道：“你个小鬼头呀，早晚会弄死人家的。”

    萧逸很享受地躺在杜敏身边说：“一会儿我要是发疯，可别说是我色急呀。你看你，在干吗呢？”

    杜敏松开了手，把手在浴巾上擦了擦说道：“逸，这样的日子真让人惦念呀。可是呀，总有些事不让人消停。这有些资料你拿去看看，看完了跟我说说你的想法。我真的得睡一会儿啦，都是你害得人家这样。”

    说完杜敏把厚厚的一本资料让给萧逸，自己转身裹紧浴巾去睡了。

    萧逸随手接过资料，躺在床上看了起来。看了刚有几页便坐起身子，又看了几页便从床上下到了地上，接着又坐到沙发上继续看。等萧逸看完全部资料后，他已经坐到别墅客厅里的沙发上了。

    看完一遍，萧逸点上一支烟吸了两口，然后眯上眼回想着一些东西。等烟吸完了，萧逸又重新打开资料又仔细地看了一遍。

    萧逸看的是一份海南岛某个项目的操作手册，这本手册里详细地记录着项目从开发伊始的全过程以及市场回馈、政策和舆论导向等资料。手册的最后是这样标注的：海台写字楼于本年4月，经过第六手炒作以后又重新回到第一开发商的名下。

    同时还有这样一条信息：海南因实际住房需求增长幅度缓慢，楼市泡沫已经完全凸显出来了。目前多家地产公司、中介公司，纷纷抛售掌控的楼盘……

    萧逸又把几个环节和时间节点看了一遍以后，便狠狠地把手里拿着的资料摔到了地上，同时嘴里还骂了句“混蛋”“骂谁呢？”

    不知不觉之间外面已经黑了天，睡了一觉的杜敏此时穿着一件睡袍站在萧逸面前。

    “哦，敏姐你醒了。萧逸看了一眼杜敏说道：“我是骂那个糊涂虫，这事明摆着是被人家给坑了，当事者却怎么会不知道呢。笨蛋。”

    “这是我一个朋友的项目，他也是被下面的人给糊弄了。”

    因为萧逸不留情的开骂，杜敏没还意思说这是自己在海南的项目。她拐了个弯说道：“萧逸，如果让你去解决这事，你想怎么办？”

    “哈，这样的糊涂虫根本就不需要去帮他。你说呢，敏姐？”

    萧逸愤愤地说。

    “可是，我那个朋友当时也不知情。可能是因为经营授权不当引起的吧。萧逸，先不说帮不帮他。咱就随便说说行吗？如果让你去解决这个难题，你会怎么做？”

    杜敏一边安抚着萧逸一边又向萧逸套问道。

    “采取一切必要的、非常的手段，哪怕是赔一点钱，也要尽快地抛售出去。否则，泡沫一灭这个项目就会死掉。”

    萧逸肯定地说道。

    “嗯，你的判断非常准确，你的想法也很正确。可是究竟怎么做才能是楼盘尽快的出手呢？”

    杜敏想知道萧逸有没有比较具体的想法，所以她又问道。

    “我又没去过海南，也见过那楼盘，更不了解现在的情形，你让怎么说呀？哎，敏姐，这个项目该不会是杜氏地产集团的吧？”

    杜敏脸一红应道：“就是杜氏地产集团的，逸、这是我一时大意造成的。这赔钱也好、烂尾也罢，我都不在乎。可是如果让圈里的人知道我有这么大的一个失误，以后我在圈内就没法抬头了，而且合作伙伴也会看低了我。萧逸，你的救人家。”

    “敏姐，你怎么会犯这种错误呢？”

    萧逸不解地问道。

    “唉、其中的原因等以后我慢慢说给你好吗？你先说能不能帮姐把这关给过了吧？”

    “敏姐，说实话我是想真心的帮你，可是我一不懂如何操作项目，二不懂地产营销，第三呢项目在海南，那里我一点人际关系都没有。姐你让我怎么帮你呀？”

    “你到杜氏推销电梯之前有人际关系吗？你们那个破电梯你都能卖出三菱的价来，你能说不懂营销和操作吗？我不管，反正你必须得帮我，我不管你用什么招，只要把楼盘再转手出去就行，哪怕赔钱也行。”

    “什么手段都行？要是用欺诈或者骗局呢？”

    “我不知道，也不想知道。我只要楼盘出手，其他的一概不知。欺诈也好，骗局也罢，都是个人的行为，你明白吗？”

    “嗯—明白了。不过你也得答应我几个条件。”

    “行，你说吧。”

    “第一，我要全部海南项目的全部资料；第二，我需要仔细的实地考察；第三，我要你给予我全权处置的权利；第四，如果我惹了祸你必须在后面给我撑着直到楼盘出手；还有，做成以后你该怎么谢我呀。”

    “还怎么谢？人都给你了，大不了以后再给你找个小处女，你还想要什么呀？”

    “我还想——”