重生似水青春

说的更直白些，不但很难实现，自己给予希望的黄龙二代手机很可能还会跟之前的黄龙一代手机一样，遭遇失败的后果。
“没错，大少，根据销售人员的讲解，小雨二代手机不仅具有音乐功能，而且他们还和信电公司合作，推出了不同等级的流量包服务。”
“消费者可以根据自己的经济能力和需求购买不同价位的流量包，当然了，不同的流量包所含的流量不同，越是价格贵的流量包，所包含的流量就越多。”
“不过，从当前市面上各个运营商手里售卖的流量价格来看，这样的流量包还是很划算的，很多小雨二代手机上的游戏以及电子书点歌等功能都需要流量，之前的流量费用一般人根本承受不起，申大鹏这小子也太聪明了，直接和信电公司谈判，搞出了这么一个很是优惠的流量包，让我都没有想到。”
不但钱小豪没有想到，在场的黄彬和朱家兄弟听闻后，也是惊讶的张大了嘴巴。
他们确实没有想到这一点，自己的黄龙音乐手机有着强大的音乐播放功能，但是也是需要耗费流量的，一般人就是看中了这款手机，每个月不小的流量费也会让他们望而却步。
相反，一旦出现这样优惠的流量包的话，很多人就会觉得很是划算，每个月花费的流量费少了，还能享受更好的网络服务，何乐而不为？
一旦失去先机，被别人掌握，那么巨大的商机也就不会光临自己这边，这是一个不争的事实！
钱小豪的话音落下后，整个办公室里异常的安静。
此时的黄彬完全没有了刚才的愤懑和不满，因为他意识到了一个问题。
自己就是再怎么，也已经改变不了小雨二代手机超越自己黄龙手机销售的问题，自己的黄龙二代手机想要称霸现在手机市场的梦想，看来将无情的被小雨二代手机所超越！
这不是自己可以决定了的事情，因为，人家的实力在那里摆着，是在用产品说话！
产品的技术先进了，一切都好说，产品落后于人家，再怎么努力，扩大宣传，恐怕也只是于事无补。
黄彬想不明白，自己的龙飞科技公司的那些研发人员，为什么就想不出这些技术呢，为什么次次都被申大鹏的手机研发公司所超越？
想到这里，黄彬无奈的叹了一口气，当他的目光转悠到朱家兄弟两个人的面前时，越看朱家兄弟越生气。
两个人跟着自己这么长时间了，只知道混吃混喝，在大事上，却是一点主意都没有，完全帮不上忙。
而申大鹏呢，这几年表面上悄无声息，实际上却在悄悄的发展着，而且比自己发展的还要好。
一想起这些，能不让自己生气么？
说好的打压申大鹏呢？
现在，人家都已经骑到自己的头上了！
要是再不想想办法的话，恐怕自己以后就没有好日子过了。





重生似水青春 第1925章 大老粗也有主意了
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此时，黄彬的额头跟钱小豪一样，也渗出了汗珠。
他擦拭了一下汗珠，点燃一根烟狠狠的抽了一口，算是缓解自己焦虑的情绪。
“算了，不管以前怎么样，事情都已经这样了，说再多抱怨的话也没有用，现在大家都出出主意，接下来该怎么办？咱们总不能眼看着黄龙二代手机又没戏了吧？”
这话说出来，钱小豪和朱家兄弟几个人才咳嗽了几声，算是缓解缓解各自紧绷的神经。
“大少，在我看来，要想从正面竞争过小雨手机，咱们确实有些地方不如人家，既然这样，以我的意思，咱们就从别的方面来下手。”
毕竟，在这方面，朱家兄弟两个人是粗人，要说想办法，他们两个还真的不如钱小豪，此时除了听钱小豪提建议外，还能怎么样？
“别的方面？”黄彬眉头一皱，“你说仔细点！”
在黄彬的心里，虽然钱小豪在上次金融公司的事情上决策失误，导致公司亏损很多。
但是总体来说，钱小豪这个人的点子还是很多的，有时候不乏一些正确的主意。
所以，在关键的时候，黄彬还是寄希望于钱小豪，而完全无视朱家兄弟。
“在手机的硬件方面，通过我对小雨手机的大概研究，咱们确实比不上人家，所以现在要想弥补，已经是来不及了。”
“所以，咱们现在可以从两个方面下手，一个方面就是在价格上再略微的降低一些，哪怕咱们这边少挣点，只要价格低到一定程度，总会有人买的不是？”
黄彬思索了一下，缓缓的点了点头，顺势扔给了钱小豪一根香烟。
有些东西是该正面面对，在自己的手机各方面功能都不如小雨手机的前提下，或许只有在价格上做做文章，才会使得自己的手机再次迎来销售的高峰。
毕竟，现在很多消费者的消费水平都不算高，当价格满足了他们的心理需求时，这部分人也会购买低价的黄龙手机。
“对于他们来说，能有一部手机使用就行，不但价格低，而且还能听歌，音乐声音很大，他们也愿意不是？”
“另外一方面，流量包这个问题之前咱们没有考虑到，现在弥补也完全来得及，现在跟咱们合作的是联动公司，咱们可以找他们商量一下，也弄出一个流量包增值业务。”
“消费者购买了咱们的手机，使用的过程中产生的流量少了，省了不少钱，再加上咱们的手机如果降价的话，他们也会在购买选择时考虑咱们的黄龙手机的。”
钱小豪说完后，黄彬深以为是的点点头，刚才紧绷的脸上这才露出了满意的微笑。
“你说的这两点都不错，尤其是第二点，提供流量包这个服务，我很赞同！”
黄彬说完，又将目光投向了朱家兄弟。
“你们两个有什么意见？”
毕竟，都是自己的兄弟，哪怕两个人没有什么主意，问一下，也算是给他们面子了。
朱神佑想了半天，最终还是苦笑了一下摇摇头，“大少，我觉得钱总的这两个建议还不错，值得试一试！”
这话说了等于没说，黄彬眉头微皱，不悦的看了朱神佑一眼，又将目光投向朱神兵。
“大少，我觉得钱小豪说的第一个建议不太好！”
朱神兵似乎早就想好了，只等着黄彬问自己了，一听到黄彬问及自己，立马挺直了腰板，很是大声的嚷了出来。
“恩？”黄彬一下子愣住了，不解的问道，“你说说，到底是怎么个不好法？”
此时的朱神佑也是没有想到朱神兵这个时候会说出这么一句话来，这要是说错什么话，又挨黄彬一顿骂就不好了。
朱神兵比自己说话还不过脑子，自己现在就算想要阻止，也已经来不及了，只能暗暗的为朱神兵捏了一把汗。
“大少，咱们的黄龙二代手机现在这个价位已经算是不错了，要是再降价的话，虽然可能会刺激一下销售，但是利润可能会没有了。”
“大家想想，咱们黄龙二代手机的研发费用要比黄龙一代手机研发费用高出不少，但是在价格上和好黄龙一代手机的价位基本持平。”
“在这样的条件下，加上咱们的别的花销，以及加大宣传后增加的费用，都是一笔不小的开支，在这样的情况下，如果一昧的降价的话，那咱们还能挣个屁钱！”
朱神兵不满的说完后，还不屑的瞪了钱小豪一眼。
那眼里的意思再明白不过了，钱小豪能想出这么一个馊主意，也不知道他安的什么心！
“你这话说的也没错，确实，咱们黄龙二代手机的定价确实不算高，如果再除去咱们的这些开支的话，利润本来不算怎么高，但是咱们重点是以量取胜。”
一部手机到底能挣多少钱，黄彬的心里还是有数的，所以对于朱神兵说的，他还是非常赞同的。
“但是问题是，现在咱们的销售眼见被小雨手机压下去了，要想以量取胜，只能走降低价格这条路了。”
黄彬淡淡一笑看向朱神兵，“但是我也不是傻子，不会大幅度的降价，以至于咱们连一点利润都没有，最后还给赔了不是？”
“大少，我倒是有个建议，咱们完全可以不用降低手机的价格，照样可以打开咱们手机的销量！”
朱神兵很有自信的大声说道，完了还站起来，昂首挺胸的在办公室里踱起步来。
黄彬眼睛一亮，他没有想到，朱神兵这个大老粗，竟然也想出了主意，就是不知道是个什么主意。
“哦，那你快说说。”黄彬显得有些迫不及待了。
朱神兵很自信的笑道：“大少，你忘了，咱们还有黄龙商城不是？”
“黄龙商城？”黄彬一愣，这与手机的销售有什么关系？
“没错，大少应该知道，咱们的黄龙商城可是有着很多的供应商，而且，在京城的龙玛特超市帝也是咱们的，从供货渠道上拿到的货，价格更便宜不是？”
黄彬虽然疑惑，但是在听了朱神兵这句话后，还是点了点头。




重生似水青春 第1926章 供不应求
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没错，当初自己在京城的黄龙商城生意还算不错，而且很多货物的供货渠道都是长期和自己家合作的，进价很是便宜。
包括现在深城的黄龙商城，很多东西也是龙玛特超市供货商直接供给的，在进价便宜的基础上，同样售卖，赚取的利润当然更多一些。
还有许多入驻黄龙商城的商家，很多人因为和深城本地的工厂都有合作，从工厂直接拿到的货物进价更加便宜。
“我倒是有个主意，咱们完全不用降低手机价格，可以采取买一赠一或者更多的方式来促销。”
买一赠一？
黄彬听到这个词语，眼睛眨了眨，联想到朱神兵之前提到的黄龙商城，大概有了些眉目。
“现在的很多消费者都有着占便宜的心态，打个比方，咱们可以这样做，凡是购买黄龙音乐手机的，赠送一个耳机，或者赠送剃须刀什么的，反正这些东西也不值几个钱不是？”
“而且这样的话，不是可以将很多顾客吸引到咱们的黄龙商城里来，既然来了，转悠转悠，或许还能买些别的东西，这样的话，无形中还可以促进咱们黄龙商城的生意，这不是一举两得的好事么？”
朱神兵说完，看着黄彬渐渐兴奋的脸色，就知道自己的主意正中下怀，免不了得意的瞅了一眼旁边默不作声的钱小豪，然后坐到自己的座位上。
“还别说，这个主意真的挺不错的，完全可以试试！”
趁着黄彬低头思索的空隙，朱神佑也乘机夸赞了一句，还不忘悄悄朝着朱神兵竖了一个大拇指。
黄彬此时眉头完全舒展开来，兴奋的点了点头，“这个主意还真的挺不错的，行，就这么决定了！”
黄彬一拍大腿，“这样，我来分工一下，神佑神兵兄弟两个负责手机买一赠一的具体方案制定，最好今天就制定好，明天全部按照这个方案进行，当然也和之前一样，宣传方面绝对不能松懈，还要扩大再扩大，加强影响面积！”
“明白了大少，我们立即照办！”朱家兄弟齐声应道。
黄彬微微颔首，再次看向钱小豪。
“当然了，小豪提出的这个流量的事情，也确实是个好的建议！”
钱小豪的第一个方案被朱神兵这个买一赠一的方案所代替，面子上多多少少有些下不去，黄彬察言观色，当然看出了这点，所以适时地夸赞一下钱小豪的建议，也算是平衡一下，让场面不至于太难看。
“而且，小豪很聪明，让小豪去和联动公司谈流量的事情最合适不过了，小豪，你应该有这个把把握吧？”
“大少放心吧，你就等我的好消息吧。”
之前因为金融公司的事情，黄彬对自己成见很大，在黄彬心目中的地位也落下不少。
如果这次能和联动公司谈妥流量的事情，那将是大功一件，对于黄龙手机的促销有着积极的作用，黄彬当然会非常高兴，自己在黄彬心目中的地位，将会重新上升起来。
基于这样的考虑，钱小豪自信的点点头向黄彬保证道。
“好，我就等着你这句话呢！”
果然，黄彬在听了钱小豪这句话后，满意的点点头，随即看向朱家兄弟，“你们现在就分头出发，我去给咱们定宴席，就等你们的好消息了，回头咱们好好庆祝一下！”
黄彬这边忙着想办法的时候，申大鹏这边显得更为忙碌一些。
尽管申大鹏已经预估到了小雨手机的销售会呈现井喷的趋势，但是还是没想到在上市短短半天后，各大营业厅投放的小雨手机已经销售一空。
先期二十万部的手机，半天时间内，就剩下不到两千部了，这样的销售盛况，小雨一代手机都没有这么火爆过。
好的东西自然有市场，趁着这个机会，陈潇煋紧急联系郑三群，询问第二批五十万部订单的生产情况。
幸亏在小雨二代手机宣传之前，申大鹏就催促陈潇煋和郑三群商谈后续的订单，合同签订之后，郑三群知道这是一笔大单子，到时候得到的利润，就算一年工厂不开张，也够吃老本的。
所以他召集全厂人员召开了会议，哪怕放弃休假两班倒，也要全力以赴将这批单子完成。
从宣传刚开始到小雨手机上市这半个月的时间，第二批五十万部的订单经过加紧生产后，已经生产出了一大半。
陈潇煋得知这一情况后，立即从光阳电子公司调配出了三十万部小雨二代手机投放到了市场，以缓解一下市场的大量需求。
与此同时，小雨科技生活馆总代理张良山也找到了申大鹏，希望给深城的五个代理店加大投放力度。
小雨科技生活馆因为小雨二代手机销售的火爆，相应的也带动了空气净化器净水器等产品的销售。
张良山也没有想到小雨二代手机的销售能这么火爆，使得各个生活馆的生意跟着火爆了起来，也是连夜联系京城的曹璋，希望他尽快的给深城这边发货。
申大鹏没有犹豫，叮嘱陈潇煋立即办理此事。
打发走了张良山后，曹璋从张良山那边得知了小雨二代手机销售火爆的事情，于是给申大鹏打来电话，希望申大鹏在京城那边也拓展市场。
归根结底，曹璋也是希望多赚些钱，看到张良山等代理商赚的钵满盆满，当然是有些急了，所以才着急给申大鹏打电话。
申大鹏当初没有想到小雨二代手机一上市就售卖的这么快，再加上光阳电子公司的生产能力，不可能一下子满足全国每个地方的需求，所以才打算先在深城试点。
依照现在的情况来看，郑三群是没有喘息的时间了，所以申大鹏告诉曹璋，等到第二批订单剩下的二十万部手机生产出来后，会一起投放到京城市场。
另外，接下来的第三批一百万部订单，申大鹏决定给沪市那边投放一些。
信电公司在全国各地都有分公司，每个分公司下面又有好多营业厅，在沪市投放一些，打开沪市的市场，然后根据各个地方的销量，逐步向其他省份扩展。
申大鹏的计划很好，但是接下来他的电话就没有断过。
之前寻找过自己的魔拓萝砬南方总代理侯强冰又找上门来，希望代理小雨二代手机北方总代理。




重生似水青春 第1927章 不能低于一亿
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侯强冰第一次登门找自己，为的是小雨一代手机的代理权，最终因为申大鹏提出的代理费超出了侯强冰的心理预期，所以最后合作没有谈成。
这次又找到自己商谈小雨二代手机的代理事宜，明显是看中了小雨二代手机巨大的市场潜力。
在商住楼唐魏游戏公司的办公室里，申大鹏接待了侯强冰。
和上次比起来，侯强冰这次显得更要急迫一些，当申大鹏给他倒好一杯茶递到他面前时，侯强冰接过来竟然一口气给喝完了，接着就紧紧盯着申大鹏。
“申总，你就说愿意不愿意吧，给个痛快话！”侯强冰很是干脆利落的说道。
申大鹏微微一笑，“侯总，我这里的代理费可是高的离谱，你就不怕像上次一样被吓跑吧？”
侯强冰哈哈笑道：“申总，上次我没有抓住机会，到现在我还后悔呢，这次我要是再抓不住这次机会，以后可就真的没有机会了。”
作为业内人士，小雨二代手机上市这两天的疯狂销售，侯强冰可是看在眼里，为此侯强冰还特意买了一部小雨二代手机研究了一番。
这一研究让侯强冰大跌眼镜，因为他发现，小雨二代手机比起自己所代理的魔拓萝砬手机，无论从操作系统还是各项功能来说，真的是一个天上一个地下。
包括侯强冰自己，从来都没有见过这种类型的手机，确实太智能化太现代化了。
一向很有眼光的侯强冰隐隐觉察到，这款手机将会爆红整个手机市场，甚至毫不客气的说，小雨二代手机的上市，将会碾压其他公司生产的手机，包括自己现在所代理的魔拓萝砬手机！
巨大的商机就在眼前，如果这个时候再抓不住商机的话，那自己真的就没有机会了。
所以，这次侯强冰无论花多大的代价，都要拿下小雨二代手机的代理权。
“看来侯总的眼光没错！”申大鹏朝着侯强冰竖起了大拇指，“居然这样，那咱们就谈谈代理费的事情。”
如果招代理的话，有些事情就不用自己亲自去操心，只管生产和发货就行，至于日常的调配和销售等，就是代理商的事情了，而且还可以赚一笔代理费。
所以，申大鹏的这句话，等于是答应了侯强冰的代理需求。
“申总痛快，我就喜欢跟申总这样的人打交道！”
侯强冰双手越过桌子，直接握住了申大鹏的双手表示感谢。
“不用客气，坐吧，咱们谈谈代理费的事情。”申大鹏客气的让侯强冰重新落座。
“至于费用的问题，以现在小雨二代手机火爆的销售情况，我想怎么的也不能低于一亿！”
侯强冰一愣，有些不敢相信自己的耳朵。
“申总，这，这个数字有点太高了吧？”
申大鹏淡淡一笑，转头看了看旁边坐着的陈潇煋，陈潇煋给了他一个坚定的眼神，那意思再明白不过了，一个亿的代理费，不算怎么少。
“小雨二代手机是有史以来第一款真正意义上的智能手机，其具有的巨大市场商机和无穷的潜力，侯总想必也能预见得到，这对于手机市场的冲击和革命性颠覆，必将改变手机的发展方向！”
“侯总一个亿换取小雨二代手机整个北方市场，在我看来，这笔买卖实在划得来！而且，总代理下面可以招收各地的分代理，收取代理费，每卖出一部手机，侯总都有提成拿，用一个亿换取坐享其成，何乐而不为？”
申大鹏说完，微笑着看向侯强冰。
侯强冰的眼里闪过一丝亮色，似乎看到了小雨二代手机光明的前景。
不过，他还是很快苦笑着摇摇头，“申总说的没错，小雨二代手机的前景非常乐观，但是说真的，一个亿的代理费还是有点高了，申总能不能考虑一下，适当的降低一下？”
申大鹏轻轻的摇摇头，“以侯总的身价，恐怕都好几个亿了，一个亿的代理费对你来说不算什么，还有，如果侯总觉得这个价位太高的话，那咱们就没有商谈的必要了。”
“侯总，实不相瞒，在你来之前，已经有好几个人来找过我们商谈代理商的事情……”一边的陈潇煋也跟着说了一句。
这句话使得侯强冰似乎意识到了，如果自己不抓住这次机会的话，自然有更有眼光的人抓住这次机会的。
侯强冰咬住嘴唇想了一阵后，终于下定了决心一般在大腿上一拍。
“好，一亿就一亿，不过……”侯强冰微微一笑看向申大鹏，“申总，在代理费上面，我可是完全按照你开出的价格来的，没有讨价还价不是？”
“听侯总的意思，还有别的意思不成？”申大鹏眼睛微微一眯，已经猜出了侯强冰的想法。
侯强冰呵呵一笑，“申总果然厉害，我还没说呢，你就猜到了，没错，我是有个小小的要求，希望这次申总不要跟我讨价还价。”
听到这句话，申大鹏再次被逗笑了，“侯总说话真是幽默，你说吧。”
“一个亿的代理费，我没有意见，不过我希望代理的不止小雨二代手机，而是小雨所有类型的手机！”
这句话的意思很明确，如果申大鹏的手机公司研发出了小雨三代手机甚至四代手机，侯强冰依然拥有国内整个北方市场的总代理。
“没问题，希望合作愉快！”
没想到，侯强冰的话音刚落，申大鹏就痛快的答应下来。
侯强冰一愣，他没有想到申大鹏答应的如此利落，惊呆之余后，更多的是惊喜。
“谢谢，非常感谢！”
侯强冰再次站起来，激动的和申大鹏再次握了握手。
“如果没有别的意见的话，咱们现在就签订代理合同？”
“没问题，现在就签！”
侯强冰痛快的应道，他似乎已经看到了代理小雨二代手机未来的美好前景。
将小雨二代手机北方代理权售卖出去，直接换来一个亿，申大鹏心里很是高兴，陈潇煋也感到不可思议。