草根男弄权掠美：官路飘红

    马海彪侯寿山和小丽坐在车里，另外的几个人坐在车上面，开了车，马海彪说：“到了石江我带小丽去见我的朋友，你们就到农贸市场卖东西。今天就是看市场行情。也别指望挣什么钱。”

    侯寿山今天显得非常精神， 就像年轻了十岁，他看着马海彪说：“今天马主任都是给我们家办事啊。”

    马海彪笑着说：“我不给你们办事给谁办事？侯奎是我到大肚川地一个认识的朋友，他就跟我大哥一样。”

    还是那次喝酒后，两个人建立了交往，而之前马海彪这个小秘书几乎是没什么人搭理的。可现在是真的不同了。

    侯小丽心里美滋滋的，她就是喜欢到石江这样的大城市，最好不让她上学，想干什么就干什么，于是就对马海彪说：“你那个朋友是个什么样的人啊？”

    马海彪说：“那手感男人，五十多岁，画虎画的很好。”

    侯小丽笑着说：“我就喜欢画动物。”

    侯寿山说：“小马主任，该交学费咱们是要交的，能请上市里的大画家给咱当老师就不容易了。”

    马海彪说：“就让小丽学几天看看。”

    九点半就到了石江，侯寿山他们去了最近的一家农贸市场。小丽显得十分高兴，像是一支逃出笼子的小鸟，她拉着马海彪的手说：“马大哥，我就是想出来走走，在我们大肚川都闷死了。”

    马海彪装作严厉地说：“你是出来学习的，可不能光想着玩啊。”

    小丽说：“我不玩出来干什么？我还想跟你一起玩玩。怎么样，我们去逛公园啊？”

    马海彪严厉地说：“我哪里有时间跟你玩？走。”

    “你干嘛这样凶啊？”

    小丽的眼泪就要流出来。马海彪无耐地说：“等我有时间再来跟你玩啊，我今天实在是太忙了，你爸爸不还在等着我吗？”

    小丽委屈地说：“你一回去就把我忘了。”

    马海彪搂了一下小丽说：“我不会的。你就在这好好学画，我会来看你的。”

    马海彪就带着小丽去见一个叫马玉岩的朋友，在石江也是个有名的画家。马玉岩想跟马海彪说什么，但马海彪扔下五百块钱说：“老马，这钱你以我的名义请几个哥们喝酒，我现在就没时间多聊，等我有时间好好向你们汇报。”

    “我说你小子搞什么名堂？”

    马海彪就笑着说：“以后你就知道了。给你填麻烦了。”

    马海彪离开报社后就很少跟过去的朋友联系，大家都以为他失踪了，他要以一个新的身份出现在石江，给这些人看看。他马海彪到哪都能混出个样子来陶培元无非就是个处级，过去自己对处级干部根本没放在眼里，但他现在觉得自己怎么夜晚要混上个处级才能回到石江，跟陶培元这样的鬼来抗衡。

    马海彪赶紧赶到市场。市场最热闹的时候是清晨，那时的菜新鲜，选择余地大但因为今天是星期天，他们到的时候，市场里买菜的人还是比较高的。

    这家农贸市场马海彪以前来过，找到了侯寿山他们，说小丽已经安排好，让他们放心。侯寿山就满意地说：“那还有什么不放心的？”

    马海彪先带着侯寿山父子在市场里转了一圈，熟悉了一下环境，顺便买了点小塑料袋，用来装豆腐干。市场的四周都是门面，而市场中间是各种摊位，这些地方都是要付租金的，他们几人只能在市场的出入口找了个地方，把两桶豆腐干摆在了地上。

    摆了一会，就有人陆续来问价，这次他们带来的两种豆腐，香干的块大，有手掌大鞋约一公分厚，卖价五角卤干要小一些，也薄一些，但因为可以直接食用，算是熟食，因此价格也定为五角一块。

    “马子，是不是价格太贵了？要不降到一块钱三块？”侯寿山见问的人多，买的少，有些沉不住气因为要来卖香干，他特意在家里算过成本，算上电煤的费用，一块香干的成本在三毛左右，卤干的成本要稍微高一些，但也不过贵几分钱。只是为了检验一下。如果不能全部卖掉，那对全村人的信心可是不小的打击。

    “那可不行，你别看到市场里的香干没我们的大，更没我们的厚，也卖五角？咱可不能干赔本赚吆喝的事。”

    马海彪摇了摇头，降价绝对不是王道，毕竟五角钱一块的香干，也属于正常的利润要知道侯寿山还没算运输成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。

    “这可是两大桶呢，一块一块的卖，得卖到什么时候？”侯寿山有些发愁。

    “逛菜市场的人都是常客，我们第一次来，是生面孔，卖得少一些也正常”侯敢瓮声瓮气的说道，他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热的打着招呼。

    “所以我们的豆腐干子要想卖得好，得有名气，至少得让别人一眼就知道，你们等等，我去写个招牌”马海彪想了想，销售方面的书籍他也看过不少，但真要理论联系实际，就有些难度了。

    他到市场里向别人要了块纸板，借了支笔，原本马海彪想用毛笔写的，但一时之间也找不到，只好用圆珠笔但他写的是空心字，里面用线条填满，看上去倒也醒目。

    “小伙子，你这字写的不错，能不能也帮我写个价格？”借他笔的是一位水果摊老板，见到马海彪写的价格牌很别致，也说道。

    “没问题，我先将这拿出去，等会再给你来写。”马海彪微笑着道，与己方便，与人方便，何况这只是举手之劳。

    “大肚川香干，五角块；秘制卤香干，五角块，好，这下我连吆喝也省了。”侯寿山见到两块纸板上的字，乐呵呵的说道。

    有了这两块“招牌”，销售量立刻见涨，马海彪又想起在一本销售书中看过的促销手法，他拿了两块香干和卤干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片只要有人来问，马上拿出来请别人试味只要是试过味的，基本上都会买一二块。

    像“大肚川香干”，量大料足，一块就可以炒一个菜，而卤香干的味道也很不错，是下酒和凉拌的好菜。

    “尝尝我们的香干，不买不要紧，味道很好的”。

    很快这名话就成了侯寿山父子的标准吆喝声，也正是因为如此，两桶香干竟然在短短两个小时之内就销售一空。

    侯寿山数了数钱，有九十八元来的时候是香干和卤干各一百块，马海彪“促销”各用了两片，还剩下一百九十六块，与钱数完全相吻合他又暗中算了算成本，按每块三毛钱算，二百块豆腐也就是六十块钱，毛利竟然有三十八元就算是扣掉车费，那也有三十四元啊如果天天都有这样的收入，我的天啦，这不一个月能赚一千？

    暗暗算出的这个数字让侯寿山咤舌不已，豆腐虽简单，但赚起钱来也很简单啊要是将全村人都组织起来生产豆腐，那一天得赚多少钱？一个月又得赚多少钱？一年下来又得赚多少钱？恐怕就连那些外出打工的人也赚不到这么多钱吧？

    下午在马海彪的带领下，三人将全市八家农贸市场全部跑了个遍，除了是熟悉地形外，还与三家农贸市场里的商贩达到了口头协议，以后侯家塘村的香干可以让他们代销，这是一个非常不错的成果。侯寿山高兴地说：“由你带着我们走市场，我们可是省老事儿了。”

    马海彪说：“这也是个学习的过程。我们乡镇企业就是跟百姓的生活挂起钩来，这样我们的东西才有市场啊。”

    侯寿山说：“我们侯家集加工的豆腐干现在可以要走到市里了。”

    马海彪想，这次因为时间的关系，同时手头上也没有了样品，否则代销点肯定还会增多按马海彪的估计，每家农贸市超至少可以设二至五个代销点，八个农贸市场至少要有二十个代销点以上，才能保证日后侯家集的豆腐产出来后，当天就能全部销售出去。

    最后他们又跑了一些机械门市部，问了问磨桨机的价格，货比三家，过二天就由侯寿山父子再去市里，把机器买回来。

    对于今天的收获，马海彪很满意，接下来马海彪只需要再去指导他们对生产的规范管理，就给让大肚川镇增加一个新的盈利的集体企业。

    侯奎跟着忙乎一天，马海彪也没时间多跟他说什么，从县里回来的路上，才有心思说话，马海彪先提到了小丽：“你要盯住你这个妹妹，我看她不是那么喜欢学东西的孩子。“

    侯奎叹口气说：“我这个妹妹啊，就是这样，从小就不喜欢学习，说是喜欢画画，可我也没看画出个什么东西。”

    从小丽今天想跟他一起去玩上，马海彪就知道这个丫头心野，但他不能这样说，只是要家人对这个丫头多关心。

    侯奎忽然问：“最近跟赵局长喝酒了吗？”

    马海彪说：“几天前跟赵局长到香山山庄喝了一次酒，认识离开山庄的庄主徐老板。”

    侯奎羡慕地说：“那可是大老板啊，市里省里甚至北京都有他的生意。”

    马海彪没有把精品老白干被徐辉包装成男人壮酒，并且包销后自己能得了百十万地说事情跟侯奎说，他不想跟任何人说，只有自己默默得到好处就可以了。

    马海彪认识徐辉这个大老板真要感谢赵福坤，所以怎么也要给赵福坤一部分好处的。有几个做桥的，他的路子就宽。过去自己当记者的时候，那是大家需要他给他们吹牛逼，当他不再是记者的时候，居然没几个人搭理他，那陶培元也就是看到他这点，就知道他咋呼不到哪去。

    他现在要从基层做起，要实实在在地走出自己的一条路来，而报复这些狗娘养的还在其次。

    下步要让徐辉发挥出更大的作用，一个是大豆行业的深加工，一个是在镇里搞个木材加工基地，他相信凭徐辉的眼光，会有个他看中的项目。

    ( 草根男弄权掠美：官路飘红  p:///1/1290/  )




官路飘红 6
    2392

    官路飘红6

    回到大肚川，几个人分了手，马海彪一个人回到办公室。《+乡+村+小+说+网 手*机*阅#读 annas．r》坐了一会，刘阳就来了电话，他是询问管理费是不是解决了的问题，看来袁立没把他要给他买车的事说出去，这袁立还能分出个里外，刘阳再怎么给袁立报销票子，也不会有买辆车那么多的钱，而一个镇长出门没辆属于自己的车，那真有几分掉价。

    马海彪笑着说：“刘厂长，有什么指示啊？”

    刘阳客气地说：“我想想听听你的指示。我现在资金困难，我真是想得到你的扶持啊。”

    马海彪知道刘阳指的是那笔乡镇企业扶持资金。但这钱他暂时不想动，等过几天他把陈维新和袁立的车买下来，车钥匙交给他们后，在启动这笔钱，那样他自己支配的力度就大了。而对于刘阳，他也不能太狠。

    马海彪说：“刘厂长，你放心，我会让你满意的，而还会让你相当的满意，但你不会差这几天吧？”

    刘阳笑着说：“马主任办事我一定会满意的。”

    马海彪说：“等过几天我们就酒厂的生产以及其他的事宜好好的商量一下，必要的时候请镇领导一起开个会，也为酒厂的发展献计献策。”

    刘阳说：“那就太好了。资金支持，再出谋划策，酒厂就会有个大发展。”

    如果酒厂在男人壮酒这个品种上下工夫，减少产量，多产精品，一年有个几百万近千万的产值是没问题的，这样他的乡镇企业办主任干的也牛逼了。

    马海彪刚挂了电话，他突然想起一个人，那就是刘阳的女儿刘思韵。他倒吸了一口凉气。他可以糊弄刘阳，可以摆平袁立，但他突然觉得这个刘思韵却不是难以驾驭的人。她这个学营销的大学生，可不是刘阳袁立这样的简单的脑袋可比的。

    也许现在刘思韵还不知道这件事，要不要提前对这个女人进行一番施压呢？如果这件事处理不好，有可能要出乱子。

    想到昨天刘思韵对他说过那番话，想跟他单独见面，马海彪就给刘思韵打了电话：“你好小刘，我是马海彪。你在忙吗？”

    刘思韵的声音噪杂，似乎在一个很乱的环境里：“马大哥，我这里很乱，我过会给你打过去啊。”

    刘思韵的电话挂了。马海彪现在的神经都绷在刘思韵的身上。这可是一百多万的数目啊，谁也不能傻到把这样一大笔钱送人，或者稀里糊涂地就被别人弄走。马海彪怎么想怎么觉得心里发凉。

    马海彪觉得给刘阳打个电话试探一下，就拨了刘阳的电话：“刘厂长，今天晚上有没有时间，我想请你跟你女儿吃顿饭。”

    刘阳笑着说：“这是什么精神啊，怎么要请我们爷俩吃饭？”

    马海彪笑着说：“我这个乡镇企业办的主任手下就你这一家像点样的企业，我想听听你们对咱们大肚川的乡镇企业怎么发展有什么好的主意。咳，我这是想取经啊。”

    刘阳说：“我们自己的企业都没怎么搞好呢，哪里有什么经啊。这两天我女儿在县里没回来。”

    马海彪马上问：“在县里忙什么啊？”

    刘阳叹了口气说：“她的一个同学被人打了，她出钱出力地为人家打官司呢。”怪不得那边乱糟糟的。

    “那好，我等你们有时间再聚。”

    刚放下电话，刘思韵的电话就打了过来：“马主任，我想问你个事儿。”

    马海彪马上说：“什么事儿？”

    “你在县里公安局有没有朋友？”

    马海彪马上想到也许自己能为刘思韵办点事，就马上说：“县公安局的赵副局长是我的哥们，你有什么事我可以马上就过去。”

    刘思韵恳切地说；“那就当我求你了，你要是马上过来真是太好了。要不要我开车接你？”

    马海彪说：“那样耽误时间。我现在马上就打车过去。”

    刘思韵说：“那忘记等着你，我就在公安局的门口。”

    “好。”

    刘思韵的什么朋友被打，马海彪还不知道，能让刘思韵这样卖力气的，想必绝不是一般的关系。但他现在知道一点，那就是刘思韵还不知道她家酒厂的陈年精品老白干被他以管理费的名义拉走。他现在必须安抚好这个女子，不然真的要出大乱子。

    当时他忽略了刘思韵的存在，刘思韵的存在将是他得到这笔巨款的死敌，而他现在到手的钱绝不能放弃。有了这钱，他就会打开更大的局面，更好的营造他的环境和氛围，真正地让他在大肚川打开局面。

    他绝对不能放弃，那就是他要想想该怎样才能解决刘思韵的问题了。

    刘思韵大学毕业回到自己家的酒厂，就是要好好的经营自己家的这个酒厂，也许还想成为一个企业家什么的。刘思韵的胃口绝不会小。跟她合作好，两个人都会双赢，如果谁想算计谁，都会引火烧身。

    他现在一定要做出非常热情的样子来帮助刘思韵，这样也许一旦发生什么，也好有个和缓的机会。马上打车来到县公安局门口，刘思韵果然在苗急地等着马海彪。

    马海彪问：“到底发生了什么？”

    刘思韵沮丧地说：“我的……我的男朋友昨天晚上在饭店吃饭，跟人拌了几句嘴，结果出来后就被那些人打了，现在还在昏迷不醒。我觉得这个人……可是，你知道那几个人的领头人是谁吗？是副县长白春礼的侄子。现在他们也被抓到了，但公安的说是我们有错在先，先是挑衅了他们。而且他们现在还没拿出一分钱。”