燃情办公室：我的惹火女上司

    “不会，不会。”田威说道。

    “你不会，可是我会，我要是答应了你的问题，我办不到，我都不好意思再踏进你的店铺。”

    “不至于，不至于。”

    “田总，我可以这样说，我不敢说我一定能给你解决多少问题，但我会尽自己最大的能力，去全力解决你的问题。如果我没记错，下午你一共提了16个问题，每个我都记在本子上了，在我能力范围的我会全力解决，不在我能力范围的，我会尽快上报公司，您看怎么样？”

    田威沉吟了一会，长出了一口气，“其实啊，王经理，我也就是发发牢骚，我知道这些问题也不是一天两天能解决得了的。我这个人就是这样，有什么话，不喜欢憋在心里，喜欢直接提出来，如果说得难听了，还望王经理多谅解一下啊。”

    “该说谅解的应该是我。”

    田威刚要说话，门被推开了，进来的是酒店的服务员。

    “来，来，王经理，先喝汤。”小六转了一下桌子上的圆盘，我知道谈话暂告一段落。

    大家都在默默喝汤，其实我知道谁的心里都不平静，说句难听话叫各怀鬼胎；我无法给田威一个满意答复，我要贸然应承，会死得很惨，而田威也知道暂时无法从我嘴里得到他想要的答案，他虽心有不甘，但恐怕也找不出更好的解决方法。

    整个房间一时有些尴尬，静得甚至能听见田威呼噜噜的喝汤声。

    “这汤味道还不错。”我没话找话。

    “那王经理就多喝点，我们老火汤天下一绝。”田威让小六又过去给我舀了一碗。

    我知道一会会有一番恶战，田威叫来的这俩家伙，绝对不只是单纯吃饭的，更多是灌酒的。

    席间有一搭没一搭的闲扯着，我和田威都很默契的决口不谈工作，下午将近五个小时还不够吗？

    奇怪的是小六喝得不多，一直都是另一个家伙**似的，一仰脖一杯，一仰脖一杯，田威也跟着起哄。

    席间貌似其乐融融，不知道的人看到还以为好朋友之间在喝酒呢。

    只是我确实大意失荆州了，我猜到了开头却没猜到结尾。在我喝得晕晕乎乎的时候，小六像一条毒蛇一般，吐出了芯子，“王经理，我敬你一杯。”

    我呆呆坐在那里，一时有点楞，一方面是脑袋确实有点晕，另一方面这个号称不怎么会喝酒的小六开始敬我酒了。

    “王经理，我先干为敬。”见我坐着没动，小六一仰脖喝完。

    我扭头看了看田威，见他正笑眯眯看着天花板，一副事不关己高高挂起的模样，我知道这几个家伙在这里等着我呢。

    “这酒喝可以，总得有个说法。”

    “这不欢迎王经理的到来吗？”

    “刚才不是欢迎过了吗？”

    “刚才那是刚才，现在是现在。”小六狡辩。

    “找个其他理由。”我淡淡笑道。

    “那就王经理身体健康、万事如意。”

    “太过气了。”

    “小六，王经理是嫌你心不够诚。”田威说道。

    “我明白了。”小六端起酒杯又连喝两杯。

    当他举起第三杯的时候，我站了起来，摁住小六的手，“六哥，喝酒不是这么个喝法。”

    “那应该怎么个喝法？”小六挑衅看着我。

    “刚才看六哥这个气势，我知道论喝酒我一定是喝不过六哥。”

    小六不屑地问道：“那你想怎么样？”

    我说，“能不能按照我的方式来喝？”

    小六嘿嘿一笑，“你的方式？没问题，你想怎么喝，我就陪你怎么喝。”

    我转向田威问道：“田总，我是不是可以这样理解，六哥说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少？”

    “应该是这个意思吧。”田威看了看我，又看了看小六，点了点头。

    “嗯，那田总您做个见证了。”

    “没问题。”看来田威对小六的酒量很有信心。

    我站起身拉开包房的门，朝外面喊道，“服务员，给我来两只大碗！”

    田威问道，“王经理，你要大碗干什么？”

    我笑了笑，“一会就知道了。”

    小六看了我一眼，结结巴巴地问道：“你不是……要拿碗喝吧？”

    我笑了笑，没回答。

    不一会，服务员送了两个大碗过来。我拿出打开的两瓶酒，朝两个碗倒去，小六瞪大眼睛看着我，脸都有点白了，我装作专心倒酒，倒满酒后，我端起一只碗，装作很恭敬的样子递给小六，“来，六哥，这碗是你的。”

    小六看了看我，“你开什么玩笑。”

    我很正色回答道，“我没有开玩笑呀，在我们老家，喝酒就是用这种碗的，越是好的朋友，越是最亲密的朋友，用的碗越大，而且必须是一口干。”

    “你在开玩笑吧。”小六朝我说道，然后又看看田威，眼神中充满哀求。

    “我没有开玩笑啊，你不信你问一下刘峰。”我朝刘峰说道。

    “啊？”刘峰显然没有反应过来。

    我端起另一只碗，问小六，“六哥，是你先喝，还是我先喝？”

    小六点点头道，“哪有这么喝酒的？”

    “我家里就是这样喝酒的呀，六哥刚才不是说，我怎么喝你就怎么喝，我喝多少你就喝多少吗？”我看到小六喉结动了一下，显然是咽了一口吐沫，没有说话。

    其实我之所以这样做，是因为我已经看出来了，田威叫了两个能喝的家伙，目的就是要把我灌醉，看我出丑。其实很多代理商，在跟厂家的业务接触的时候，有一个陋习，非常喜欢用酒量来试探一个业务的深浅。酒量大、喝不醉，通常代表这个业务比较有能力，比较有城府，而第一次见面的时候，一旦被灌醉了，那这个业务在代理商面前的形象、地位，就矮了几分。更让我恼火的是，如果小六一开始就和我喝酒，那就是江湖规矩，我也无话可说，但我最痛恨这种“车轮战”，那你如果叫十个人来，一个一个排着队，这不是玩我么？对小六这种玩阴的，我必须一下制住他，因为刚才我已经喝得七荤八素了，我再让小六这样东一杯西一杯地敬下去，那最后倒下的一定是我。而刘峰这个王八蛋在那里安坐不动。

    想到这里，我不禁有点生气，一晚上几乎就没有帮我挡过酒。其实今天我叫他出来的另一个目的，也是想让他帮我挡一下酒。

    我知道，我这样做，其实是一个两败俱伤的做法。这一大碗酒下去，我自己肯定也倒下了，但我相信，小六也不会好到哪里去。

    “六哥，是我先喝，还是你先喝？”我又问了一遍。

    这时候，小六看着田威，语气低了很多，“啊，王经理，王经理，要不就算了吧。”

    “那怎么能算了呢？”我面带微笑地说道，“刚才六哥都说了，是欢迎我的到来，也是祝我万事如意，还有祝我们合作愉快。是不是，田总？刚才六哥敬酒的时候，是说先干为敬，那按照我提出的喝法和六哥的说法，是说我应该先干为敬，是吧？”我端起碗来，故意往外洒了一些，然后猛地一仰脖，开始狂喝。

    其实这里喝酒有一个技巧，就是左洒一下，右洒一下，然后猛地一仰脖，再洒很多到身上去，其实这酒也洒了很多杯，而且这样豪爽的喝法，很多人都挑不出毛病。

    酒一下肚，我就感觉肚子里烧得厉害。我看到小六的脸已经不是白，而是绿了。我双手扶着桌子，“六哥，该你了。”

    小六哭丧着脸，“王经理，刚才是开个玩笑。”

    “酒品就是人品，是吧，田总？看这个样子，六哥是不想喝了，是吧，田总？”我决定不跟小六直接沟通。

    田威起来圆场说，“王经理，要不就算了吧。”

    “哦，”我强忍着恶心，“算了，今天下午田总还刚跟我说过，喜欢言必行、行必果的人，不喜欢言而无信的人。刚才六哥跟我说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少，而且田总您刚才也拍着胸脯说，要做见证人，是吧？刘峰，我没有听错吧？”

    “没有没有。”这回刘峰够醒目，很大声说道。

    “小六，喝了！”田威脸一阵红一阵白，但不愧行走江湖多年，江湖的规矩要懂。

    “姐夫……”小六又叫道。

    “喝了！”田威喊道。

    “六哥，是我给你端过去，还是你亲自端起来？”

    “喝了。”田威声音不高，但却很有威严感。

    小六哭丧着脸，一口一口喝着酒。我相信这种用碗喝酒的喝法，恐怕小六这一辈子是第一次这种喝法，酒倒是一点都没浪费，一口一口吞下了肚。

    “田总，菜吃过了，酒也喝过了，感谢田总和六哥的招待，时间不早了，我们就先行告辞了。”我赶紧说道，因为我感到肚子里在不停地翻腾，我知道我再在这里呆下去，肯定出丑。吐还是小事，恐怕我一旦坐下了，我就站不起来了。

    田威有点尴尬，“王经理，这就回去？”

    “回去，回去。走，刘峰。”我大声喊道。

    刘峰也赶紧拿起包，跟田威作别。我忍着肚子里的翻江倒海，大踏步地往外走。

    “王经理，您没事吧？”

    我闭着嘴，一句话不说。快速地，几乎用跑的姿势走到门口。往后看了一下，田威没有跟出来，我找到一个稍微偏僻的角落，狂吐起来。

    “王经理，您没事吧？”刘峰问道，砰砰地拍打着我的背。

    “没事，”吐完后，我朝刘峰说道，“你去后备厢里，给我拿瓶水。”

    漱了漱口，我接过刘峰的钥匙，摇摇晃晃要去开车。

    “王经理，我来开吧。”刘峰说道。

    我点点头，把钥匙递给刘峰，恐怕我也开不动了。坐在车上，肚子依然是翻江倒海。

    “王经理，您没事吧？”

    我闭着眼睛，几乎是瘫坐在后座上，摇了摇头，没有怎么搭理刘峰。说老实话，这几天下来，我确实感觉很累很累，不是身体累，而是心累。

    田威对我来说是一个太强大的对手了，强大到几乎让我窒息，尽管我坐在那里貌似安泰若素，但只有我自己知道我内心的惶恐。虽然练就的本领，让我逃过了今天这一劫，我和田威算是和平交手，算是全身而退。其实我也知道，我以刚才这样的方式，等于把小六给完全得罪了。小六毕竟是田威的亲戚，而且我这样，以后工作很难开展。但一方面我确实血气方刚，忍不下这口气；另一方面，我也想给田威一个软钉子，让他知道，我不是那么好惹的。

    刘峰刚把车开出不久，我就朝刘峰大叫“停车”,然后又下去狂吐了一番。

    其实到最后，我都不知道自己是怎么回到家的。我只知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我胆水都出来了，我死的心都有了。

    第二天醒来，我头痛欲裂，口渴得要命。看了看，床头居然有两瓶矿泉水，我想了半天，应该是刘峰，因为除了他，不会是别人。

    我看了看，屋子里竟然没有吐过的痕迹或者秽物的气味。我心里有一点点感动。

    其实在昨天，我对刘峰是相当的失望。按理说，其实像昨天那个场合，应该拼命喝酒的不是我而是他，就比如我和肖经理出去，首先站出来喝酒的一定是我，最后才是肖经理。但昨天，田威他们向我围攻的时候，除了我主动要求刘峰挡酒外，他几乎就是在那儿干坐着。那一刻，我有种想放弃刘峰的冲动。

    我穿上拖鞋，打开了卧室的门。餐厅的桌子上，放了一大杯豆浆和一大个塑料饭盒的稀饭，饭盒下面还压着一个纸条：王经理，给您买的早餐，有事您就打我电话，我在下面办公室。

    落款是刘峰。

    其实我一点胃口都没有，但我还是有点小小的感动。

    在接下来的几天时间里，我和刘峰马不停蹄地拜访了其他几家客户。客户的反应大同小异，大部分都是抱怨，而且抱怨的内容也基本一致。因为有了田威的前车之鉴，我的心态平和了很多，在客户抱怨的时候，基本上能做到微笑应对。其实到了最后，我反倒有点释然，完美在翠城市场就像一棵烂掉的树一样，即使已经结不出果实，我也要让它生点木耳出来。

    我把这几天在翠城的调研情况写了一份很详细的报告，发给了孙耀。尽管王柏联在负责翠城市场的时候也写过类似的报告，而且在很大程度上我们俩写的内容大同小异；不同的是，王柏联在报告中充满了抱怨，而我尽量避免使用抱怨的词语，尽量做到客观中立的描写。更重要的是，我在报告上面汇报我拟采取的措施，比如对导购员的培训，比如对终端形象的整改等等。因为我很清楚地意识到，销售是靠业绩吃饭的，做销售的人，不管是业务人员还是销售经理都很现实，不管你以前的业绩有多么辉煌，不管你多么有能力，只要没有业绩，一切都是空谈。更何况，我根本就没有辉煌的过去可言。而通常销售经理留给业务时间一般只有三个月的时间，三个月见成效，留下；三个月不见成效，滚蛋。我很清楚，以翠城市场这个样子，在三个月的时间内，以我的能力、以现有的资源，根本就无法使它发生脱胎换骨的变化。

    我写这篇报告的目的，不是邀功，而是告诉孙耀，我在做什么。作为销售经理，最怕的，就是失控。特别像孙耀这种有很强控制欲的老总，他更希望对下属的一点一滴都了如指掌。他要掌控感，我满足他，我给。我更重要的是，我要给他信心，让他看到希望，让他对我有信心。即使业绩在短时间提不上去，我也要让孙耀意识到，翠城是可以做好的，我要给自己争取足够的时间。

    随后，我又去拜访了富华、大润的采购以及店长等关键人物。其实不出我的意料，这些被宠坏了的人物对我的拜访有点冷冷的。这也难怪，他们平时受到众多厂家山呼海啸的奉承，而完美在翠城做得这么烂，“弱国无外交”的道理我懂，因此我想在他们这里获得尊重，只有一个条件，那就是把完美在翠城的业绩搞上去。

    我意识到，对导购员的培训已经迫在眉睫，必须马上提上日程了。

    每周周末，强制性要求导购员到这里培训，开始有些员工都有点抱怨，但来上了几次课后，就被吸引住了，而且一回去岗位，立马见效，销售额大幅增长，这下子，导购员们的积极性都被调动了起来。

    我把田威的十六个问题梳理了一番，然后瞒着一些，跟孙耀上报了一些问题。

    例如要求增加赠品，给代理商搞多一点小恩小惠等等。

    田威等代理商得了一点甜头，首先他们搞的门头，买的彩礼做的形象广告我给报销了一些，再者就是赠品也多拿了一点，有我监督，甄禅们不敢对赠品下手，加上给导购员提高了工资，一个个对我感恩戴德。