农女致富苏红珊韩夜霖

    可问题是张夫人这边提出的要求太严苛了。

    要卖他们的东西，就得挂他们的牌子，还得按照他们的售价来卖，不允许私自提价不说，还不允许恶意竞争。

    挂牌子倒是无所谓，关键是售价和竞争。

    做生意哪里有不竞争的道理

    而且他们连价格都无法定，那哪里是他们拿货卖货，压根就是那些东西放在他的铺子里寄卖，顶多是给他们一些佣金而已。

    就是给佣金给的再多，市场就那么大，县城里的胭脂水粉铺子都进了一样的货，别人不管上哪里去拿货都一样。

    这样的情况下，市场分散开来，他们又能卖出去多少货又能挣多少银子

    如果他们能自己定价，他们可以用自己惯用的那些做生意的手段，不管是抬高价格，还是把货存起来，等到市面上货源紧张的时候再卖，也能卖上好价格

    不管是什么法子，总归是有机会打败同行，从此一家独大的。

    做生意嘛，有好的门路，谁想和别人分谁不想一家独大

    可偏偏张夫人打的注意就是让他们所有人分摊货物，就没想着让他们任何一家独大。

    这次，估摸着又是说这事儿，众人一看在场的人就没什么兴趣了。

    不过因为下帖子的是张夫人，他们就算是没兴趣，也不能就这么离开。

    一个个坐，大眼瞪小眼，都是生意上的竞争对手，平日里打的水深火热的，这会儿齐聚一堂没有吵起来也是因为这是张夫人设的宴，不能不给她面子。

    可即便是这样，众人也都相处的不那么和谐。

    这个说：“哎呦，刘掌柜你来了啊，听说你最近新纳了个小妾，你夫人和你闹了”

    那个说：“王掌柜啊，一把年纪了，咱可不能做缺德事儿，每次来的货都那么多，王掌柜你全都拿走，这是不想给哥几个活路了”

    “做生意嘛，各凭本事。”

    “那也不能没道德没底线。”

    “你有底线不知道是谁上次把我看中的京城过来的胭脂全订走了，结果自己还卖不掉，硬是压了大半年给人刘三当家的又送回去了。”

    众人你刺我一句，我回你一句，没一会儿就乱作一团，要不是有所顾忌，说不定都能打起来。

    也是这个时候，张县令，张夫人以及苏红珊和韩大壮四人一起进来了。

    刚刚还吵闹的大厅立马安静下来，众人齐齐噤声，怔楞了一瞬后，也不知道是谁带的头，紧接着，全都跪下行礼：

    “拜见张大人，张夫人。”

    至于身后跟着的苏红珊和韩大壮，众人则都下意识的忽略了，以为是跟着过来的丫鬟护卫。

    屋里，谁也没想到，张县令竟然也来了。




第三百四十六章 鸿门宴？(下)
    第三百四十六章鸿门宴

    一时间，所有人心里头都在打鼓，难道他们想错了，这次邀他们过来，不是为了说那什么润肤膏的事情

    可这里的人却都是做胭脂水粉生意的，张夫人下帖子把他们聚在一起，不是为了润肤膏生意，又是为了什么

    “都起来吧。”张县令声音在头顶响起。

    众人起身，下意识的去看彼此，全都面面相觑，又都拉不下面子的心里冷哼，同时别过头去，恭恭敬敬的看向了张县令。

    就听张县令语气温和的对大家说道：

    “本官就是过来坐坐，谈事情的是夫人，你们不用在意，就当我不存在。”

    他说着，还真就在边上坐下了。

    可谁又能真的当他不存在！

    众人心里头更是打鼓了，这今天到底是什么事

    可事实上，张县令也是没法子。

    自家夫人非要做生意，可他也不能让夫人独自前来见这些外男啊，没法子，他也只能从公务中抽身，跟着来这么一趟了。

    想到这，张县令有些怨念的目光就看向了苏红珊。

    都是这位韩夫人，好端端的非要诱惑他夫人一起做生意，以前那样多好啊，家里的铺子交给下面管事的去管，夫人有空去巡视一下，过过账就成了。

    结果现在呢，自从和这个韩夫人接触的多了，自家夫人满脑子都是生意经。

    以前卖什么润肤膏也就罢了，夫人虽然上心了一些，但说到底也是下面的管事在做的。

    可现在倒好，说要当什么经销商，以后还要联络其他的铺子，给他们放货，总之，就是不可能再在后宅里当个大家夫人了。

    这可成何体统！

    可没法子，他说不过夫人，也只能跟着了。

    然而，张县令那满是怨念的目光还没落在苏红珊身上，边上的韩大壮就一个冷眼扫了过去，直接挡住了他的视线。

    张县令顿时就一个激灵，讪讪的收回目光，不自觉的摸了摸鼻子，又后知后觉的觉得自己堂堂一个县令，为什么要怕一个猎户

    可想到韩大壮那冰冷的视线，却是说什么也不敢再往那边看了。

    而苏红珊和张夫人却没注意到这些，两个的注意力都在在场的人身上，若无意外，在场的人都回事他们宏宇润肤膏的第一批经销商。

    先是打量了一圈在场的人，张夫人率先道：

    “诸位能来，本夫人由衷感谢，实不相瞒，这一次邀请诸位过来，也还是为了上次对诸位提起的润肤膏生意。”

    众人对视一眼，心道，果然还是这事儿。

    又下意识的瞥了眼边上坐着的张县令，心中无奈的叹息。

    看样子，今天必须要表态了。

    众人心里头虽然都有着怨气，可人家把县令都搬来了，他们一个小小的商户，难不成还能和人家县令叫板

    所幸也不是什么亏本的买卖，既然都这样了，那就同意了吧。

    就在打算表态的时候，张夫人又道：

    “说起润肤膏，我要先给大家伙儿介绍一下我身边的这位姑娘，这是苏东家，也是我们润肤膏的生产厂家，关于统一售价等事，苏东家会重新给大家介绍一下，大家听完后再做决定。”

    众人心道：这是为了让他们表态表的心甘情愿，故意安排的



第三百四十七章 脸皮堪比城墙！(上)
    第三百四十七章脸皮堪比城墙！

    众人心中凄凄，又悄悄往张县令那边看了一眼，心中打定主意，不管她说什么，都多少意思意思。

    想在他们的铺子里放货，那就放吧，只要不得罪贵人就是了。

    虽然这般想着，可心里依然是暗暗嘀咕，外人都说这些张县令勤政爱民，从不以权压人，从不鱼肉乡里，却没想到都是表面的。

    哪有当官的不为自己谋私利的

    看看张县令这么勤政爱民的人，不还是为了他夫人跑这么一趟，欺压他们这些小商贩。

    苏红珊把这些人的神色都尽收眼底。

    知道今个儿张县令跟着过来，可能是让这些人误会了。

    不过也没关系，等他们日后尝到了甜头，这点儿误会自然也就解除了。

    苏红珊微笑着上前，客气的打了招呼后，先是拿出了她早已经让人誊抄好后的计划书放到众人面前。

    这才说道：“具体的计划于规章制度等，一时半会儿的也说不清楚，大家可以先看看这份文件，若是有疑问，咱们再一起探讨。”

    “当然，我首先声明，合作全都是自愿的，我们宏宇化妆品不会逼迫强制任何一个人和我们合作。”

    众人心中鄙夷，说的不逼迫，把县令都弄来坐镇了，这还是不逼迫

    脸皮堪比城墙！

    不过却都低头去看苏红珊让人发下来的东西。

    反正不管是不是逼迫，县令的面子都得给！

    既然都决定好要合作了，那还是弄清楚具体的情况，也不至于被坑的太惨。

    众人低头看这些东西的时候，苏红珊就坐下打量着每一个人，把他们和自己打探来的资料一一对应。

    在场的都是整个青阳县做胭脂水粉生意的小商户，大多数都是租了贵人的铺子做点儿小营生糊口的。

    看着体面，实际上除去店铺租金以及雇佣的店小二等，挣得银子也不是很多。

    比大富大贵差的还很远。

    不过，有一点毫无疑问，在场的人都是精明的，不然也不会把铺子经营好。

    当然，既然是做生意，和精明人打交道自然是要轻松的多的，最少有些东西，只要让他们看到了利益，他们就不会排斥。

    之前之所以一直不松口，也是因为没看到足够的利益。

    正好，她今天要做的就是给在坐的画大饼，让他们知道这里面的利益有多大。

    没一会儿，众人都看的差不多抬起头来，只是神色却比之前更多了几分疑惑。

    这份东西上的各项条约，竟然除了不可以私自定价，必须要挂他们的牌子意外，其余大部分都是有利于他们的。

    比如他们以往拿货，都会细细思量每一样货要拿多少才不会压货。

    哪一样货好卖要多拿，哪一样货不好卖要少拿，但还不能不拿，哪一样过时了，不能再拿了

    不止要和给他们提供货物的刘三当家谈价格，还要和买家磨嘴皮子，同时还要担心自己的货会不会被同行给截了

    可按照这份条约上显示出来的，他们完全都不用担心这点。

    因为上面标明了，卖不出去的货物可以直接退回，并且不收取任何的费用。



第三百四十七章 脸皮堪比城墙！(下)
    第三百四十七章脸皮堪比城墙！

    还会和他们签合约，约定供货日期，承诺最少供货量等等细节在这章纸上都一一写明了。

    这对于他们来说，就没有任何的风险了。

    了解条约内容的苏红珊自然知道他们在想什么。

    见他们都看完了，淡笑着问道：

    “诸位可还有什么疑虑”

    本来处于竞争关系的众人这会儿却是你看看我，我看看你，彼此眼神交流着。

    其中一人在接收到众人的目光后，率先说道：

    “我想知道，这张纸上的条约，你是否都能做到”

    苏红珊笑着点头，认真道：

    “自然都能做到的。”

    “包括不收取任何费用的回收我们卖出不去的货”另一人接话道。

    “自然。”

    苏红珊再次笑着点头，又道：

    “前期，我会给你们每一家铺子同样的货，后期会根据你们每家铺子的能力铺货，多余的你们卖不掉的货，我这边也全都会收回，但是你们每一家铺子必须按照我们给予的价格卖货，同时不可以和自家产品捆绑销售”

    苏红珊又一次清楚明了的说了自己这边的要求后，就道：

    “相信诸位也看出来了，拿我家的货没有任何的风险，当然，因为我们对于货物的价格等方面控制比较严格，我们也会随时安排人去你们的铺子视察”

    其他人暗暗思量着，觉得这生意好像也不是不可以做。

    如果一开始是琢磨着看在张县令的面子上答应的话，现在则是真有些意动了。

    而接下来，苏红珊又给了他们一个拿货价格和售货价格。

    众人一听，更是心动。

    如果是这样的话，那他们卖出一件货的利润可要比他们现在卖的货赚的都多，这样的赚头也自然而然弥补了不能提价的缺憾。

    至于要在他们的铺子上挂上宏宇化妆品的牌子

    这对他们来说都无所谓，只要挣银子就行。

    看大家都有意动后，苏红珊这边又放出一记重磅炸弹，她说道：

    “其实，我刚才给大家的价格是一级代理商的价格，在这个价格的基础上，大家还可以招二级代理商，至于你们给二级代理商多少的出货价，这个我不会管，我只要求，市面上所有的货物都是从我这边出去的，所有的售价都是固定的。”

    众人面面相觑，一时有些没明白苏红珊的意思。

    苏红珊笑了笑，用更通俗的话说到：

    “大家现在都只有一个铺子，如果一个铺子能吃下一百两银子的货，赚一百两货银的利润，那你手上如果有两家铺子呢是不是能赚的更多”

    “当然了，要新开一个铺子也不容易，人力物力财力都要到位，一时半会儿也不可能就开起来，那么大家何不再找一个铺子合作呢”

    和聪明人说话就是不用把话说的太明白。

    苏红珊这么一说，再结合她之前说的，大家基本也就都明白了。




第三百四十八章 达成合作(上)
    第三百四十八章达成合作

    是啊，他们一家铺子如果只能吃下一百两银子的货，如果净利润十两。

    如果他们有两个铺子，那净利润就是二十两。