苏红珊小说

    荣乐郡主还是一时半会儿的不能理解苏红珊这话。

    “字面意思。”苏红珊笑着递上了刚斟的茶“尝尝，夫君送来的，据说是宫里头赏的，味儿还不错。”

    荣乐郡主一向得宫里皇后娘娘的喜欢，宫里头赏的茶她府上也不少，只喝了一口就喝出来这的确是宫里赏的，顿时心中更是大惊

    “韩将军真是你夫君这怎么可能啊”

    随后就见苏红珊这屋子里，好像还真有不少宫里出来的东西。

    她起身，看着花架上的一个插着梅花的琉璃花瓶，目光又落在边上架子上放着的玉如意上，随后又后知后觉的坐在火炉边，拿了刚才喝茶的茶盏看。

    没错，都是宫里出来的东西，她是不会认错的。

    苏红珊在宫里可没什么认识的人，若说这些不是韩夜霖送来的，又是哪里来的。

    “你和韩将军你们真的他真是你夫君”

    荣乐郡主组织了好几次语言，才说清楚了自己想要表达的意思。

    实在是太过不可思议了!

    外头只说是韩夜霖看上了一个嫁过人的女人，却不知人家苏红珊本来就是韩夜霖的妻子。

    可她依然是想不通，百思不得其解的坐在火炉前，看着苏红珊，直接问道

    “你不是临安府的吗你怎么会是韩将军的妻子而且也没听说韩将军娶妻了不对，那天韩将军似乎说了你是她娘子你真是她娘子”

    苏红珊端茶浅酌，挑眉笑而不语的看着她。

    荣乐郡主心里头其实早已经接受了这个事实，只是太过震惊，有些语无伦次。

    她看着苏红珊，端了跟前的茶盏，一口喝尽，又接连喝了好几盏茶，这才看着苏红珊，直接朝她竖了个大拇指

    “你厉害，我谁都不服就服你，京城贵女们盯了快十年的香饽饽竟然被你给吃了，我去苏红珊，我都不知道应该说什么才好了，厉害，太厉害了。”

    “你是不知道，我今天本来是在和那些京城贵女们韩将军看上了你，结果

    啧啧啧，搞了半天，人家韩将军早被你给吃了，这要是被那帮千金小姐们知道了，还不得惊掉下巴，你快说说你们怎么在一起的

    你们不会是以前在临安府的时候就在一起了吧，我去孩子都有了！你那两个孩子都是韩夜霖的吧。”

    荣乐郡主才想到孩子这一茬，震惊的瞪大了眼睛，越想越觉得就是这么回事。




第1230章
    第1230章

    苏红珊淡笑不语，却是直接转移了话题“你今天过来就是为了这事儿”

    荣乐郡主瞠目看她“什么叫就是为了这事儿你那什么风轻云淡的语气，这可是大事啊，你可是将军夫人好不好，啧啧啧，真真就是真人不露相啊。”

    荣乐郡主是真心为苏红珊高兴，以前的韩将军的确是她心里的英雄，可也就是对英雄的崇拜而已。

    现在知道自己一见面就投缘的女人是自己崇拜的英雄的女人，虽然震惊，但更多的却是高兴。

    苏红珊浅浅的笑着，对立秋说道“去吧我前几天炒的辣酱拿出来让郡主尝尝。”

    “什么辣酱”荣乐郡主果然成功的被转移了注意力。

    苏红珊笑道“你尝尝就知道了，正好适合这天气吃，夹馒头最香。”

    立秋跟着苏红珊久了，也深谙吃之道，拿来辣酱的时候也拿了热馒头过来。

    苏红珊亲自示范，直接和荣乐郡主一起吃起了辣酱夹馍。

    对于京城的贵人们来说，辣酱用料普通，寻常情况下根本上不了贵人们的饭桌。

    荣乐郡主也喜欢吃辣，却还是第一次这么简单粗暴的吃到这样的美味，一时间食欲大开。

    一个馒头吃完辣的直吐舌头，却还是伸手拿了第二个馒头，自己动手夹了比刚才还多的辣酱吃了起来，一边吃一边招呼着立秋“倒水，快给我倒水，嘶辣死我了，不过好爽。”

    苏红珊吃完一个馒头，就坐在一边喝着水看着她。

    荣乐郡主却是吃完了两个馒头，还有些意犹未尽，只不过她一向食量不大，也实在吃不动了。

    等她吃完，立秋就拿来了食盒。

    苏红珊笑道“这东西不容易坏，你拿回去往你哥嫂那边送两罐，剩下两罐你自己留着吃，下次做了新的再让人给你送去。”

    荣乐郡主自然是不客气的收下了“放心放心，一定给你送去了。”

    荣乐郡主直接带着几罐辣酱高兴的走了，等给襄王府送了，回去的时候坐在马车上才想起来自己问了半天，也没问出苏红珊和韩夜霖是怎么认识的。

    不过也没多想，喜滋滋的就带着两罐辣酱回去了，等回去就找下人拿了馒头又吃了一个。

    随着年关越来越近，不止是韩夜霖，苏红珊这边也越发的忙了。

    她来京城的时候，天就已经冷了下来，几个月过去，她在京城里有了两家名叫福满堂的酒楼，也成功给阮如月报了仇。

    一系列进展下来，也算是比较高调的了。

    只不过年底也是真的忙，酒楼里盘账，给工人们发年末奖金福利，又通过书信安排了临安府那边的一些工作。

    没几日，之前就写信让立春亲自押送的一批化妆品也到了。

    经过一年多的发展，宏宇化妆品的产品也多了两三样，水ru霜以及脂粉眉笔，刚好能凑够简单的一套。



第1231章
    第1231章

    等立春亲自押送了这些东西过来的时候，也已经到了年二十七。

    苏红珊是在信里特意交代过的，每一套都用专门的印有宏宇化妆品的匣子装了，看着就精致无比。

    整整一百套，东西一一验过之后，苏红珊就把这些东西夹在了送往襄王府以及荣乐郡主等人的年礼里面，亲自送了过去。

    苏红珊在京城认识的人不多，身份过硬的也就襄王妃和荣乐郡主。

    苏红珊一人送了五套，还直接给襄王妃当场试用。

    襄王妃也不过三十来岁，养尊处优保养的自然是比普通人好的，可这年代到底是没什么特别好的护肤品，基本都是靠吃一些燕窝阿胶之类的保养品才让肌肤保持年轻。

    可若是到了冬天，尤其是京城这种比较干冷的地方，冷风一吹，皮肤越是嫩就越是容易皴裂。

    所以这些贵人们冬日里除了和小姐妹小聚，或者必要的宴会以外，都很少出门，即便是出门也都选择天气好的日子。

    “娘娘，先用水，然后ru液，之后是润肤霜，一套下来可以让皮肤保持一整天的水嫩，早晚都用，持续一段时间下来娘娘就会发现自己的皮肤变得水嫩嫩的，上妆也会非常的容易。”

    襄王府轻轻的抚摸着自己刚抹了水ru霜的脸，惊叹道“还真是水嫩嫩的，闻着还有淡淡的香味。”

    苏红珊笑道“都是纯植物精华做出来的护肤品，还有这些，也是我们铺子里的胭脂水粉和眉笔，民妇也一同给娘娘试用一下吧。”

    “都试试，我看着胭脂也与普通的胭脂不同”襄王妃直接打开了一盒胭脂，笑着说道。

    苏红珊道“对，娘娘都试一试，要觉得好的话可以给交好的贵人们都送一套去。”

    “你这丫头就是精明，放心吧，东西好用保证她们抢着要。”襄王妃闭着眼笑着说道。

    苏红珊一边给她上妆，一边说道“娘娘要是想做我们店里的高级经销商的话也可以，到时候只要是从娘娘手里头出去的，娘娘都可以拿一份利润。”

    “那可不行，你做生意也不容易，我这哪里能随随便便就占去一份利润。”

    “娘娘话可不是这么说的，娘娘要是真成了我们宏宇化妆品的高级经销商的话，那可就是活招牌，那些贵人们就是看在娘娘的面子上也会用我们的化妆品，到时候挣银子的还是我，娘娘这可是在帮我的忙呢，我感谢娘娘还来不及呢。”

    苏红珊笑着说道，心里头还真在琢磨这件事的可能性。

    这事若是成了，有襄王妃的面子在，她在京城铺货自然顺利的多，她又笑道

    “娘娘手底下应该有产业吧，不知道有没有经营胭脂水粉的铺子”

    这个襄王妃还真不知道，这些琐事她都是直接交给身边的嬷嬷处理的。

    嬷嬷就在边上，也是知道襄王妃有意和苏红珊交好，就笑着说道“府上的产业中有两处是做胭脂水粉的，只不过生意都不是太好。”

    苏红珊若是真有心谈生意，那压根就是见缝插针，有任何的可能也不会放弃，闻言，直接就道

    “那娘娘要不要考虑考虑做我们的高级经销商，前期可以先把货放到铺子里卖，其他贵夫人们手中应该也多少都有些类似的铺子，到时候她们就能直接从娘娘手中拿货，娘娘考虑考虑呀，我们这化妆品在临安府以及附近几个府城卖的都是极好的呢。”



第1232章
    第1232章

    襄王妃对做生意并没有什么兴趣，但她对苏红珊有兴趣。

    她一开始关注苏红珊，甚至差点儿想把苏红珊纳给襄王为妾，为的就是襄王的关注。

    自从上次和襄王说开后，襄王一个月里总会抽时间去她房里几次，这让她终于看到了希望，也对襄王说过的话尤为在意。

    襄王说他把苏红珊当女儿一样，那她就随他一样把苏红珊当女儿宠。

    现在既然苏红珊说了希望她做她那什么铺子的什么高级经销商，她虽然不懂，却也直接满口答应了

    “行，做生意的事儿我也不懂，让老嬷嬷配合你，怎么做你告诉她就行。”

    苏红珊没想到襄王妃会答应的这么爽快，一是有些怔楞，笑问“娘娘不再多了解一下”

    襄王妃笑道“这么好用的东西自然是好卖的，再说了，你都说了是让我挣钱的买卖，何乐而不为”

    襄王妃虽然这般说，可苏红珊还是看得出来，她不是缺钱的人，也不是对做生意感兴趣的人，那么唯一的结论就是襄王妃刻意与她交好。

    这点苏红珊并不怀疑，毕竟在之前她来襄王府赴宴的时候，襄王妃就已经表现出了足够的善意。

    不过既然襄王妃这般说，苏红珊也配合的笑道

    “既然娘娘这么信任我，那我说什么也不能让娘娘亏本了，不过这具体的我还是得同娘娘说一说。”

    襄王妃自然是没意见的，苏红珊就一边给她上妆，一边笑道

    “我们宏宇化妆品只负责生产，销售都交给了各级经销商，产品方面娘娘您也看到了，肯定是好用的，至于销售方面，我们采取的是分级经销，娘娘是高级经销商，通过娘娘加盟我们宏宇化妆品的就都是一级经销商，娘娘手下的所有一级经销商卖出去的货物都有娘娘的一分提成”

    苏红珊不疾不徐的介绍了宏宇化妆品的经销模式，这些东西，她已经烂熟于心，张口即来，可对于襄王妃来说，这却是新奇的销售模式。

    她不禁称奇道“只要是我介绍的，买一份货我都有提成那我这岂不是坐在家里数银子那你还能挣银子吗”

    襄王妃手中产业不少，虽然没怎么关注过，却也知道做生意大致是一个什么样的流程，像是苏红珊所说这样的流程，她还是第一次听说，心中不免好奇。

    苏红珊笑着点头“我们的产品有固定的价格，每一样产品到顾客手中的价格必须是一样的，我这边也有出货价，比如这一盒胭脂柜台销售价是十两银子，那我的出货价可能就是七两银子，这三两银子是给经销商的利润区间，若是娘娘给您手下的一级经销商九两银子，那您手下的经销商每卖出一盒胭脂您就有一两银子的利润”

    “当然，这个十两银子只是打个比方，只是说我们的每一款产品都有固定的出货价和销售价。”

    本来襄王妃只是想交好苏红珊，所以答应成为她的高级经销商，可经过苏红珊这么一解释，她还真感兴趣了几分。

    于是，整个上午，苏红珊就都在和襄王妃说生意上的事情，也直接就敲定了和襄王妃的合作，以及第一批的铺货量。

    当然，襄王妃一看就不是那种会对生意上心的人，苏红珊自然也不会把京城的市场全都放在她一人身上。



第1233章
    第1233章

    所以第二天就又带着同样的年礼去了荣乐郡主府上，又如法炮制的一番游说，成功说服荣乐郡主也成了她宏宇化妆品的高级经销商。

    荣乐郡主和襄王妃还不同。

    襄王妃是一心都在襄王身上，心里头只有情情爱爱，若不是提出让她做经销商的人是苏红珊的话，她连考虑都不会考虑，所以上心程度也只能说是一般。

    但荣乐郡主则不同。

    她除了嘴巴不饶人，见到不喜欢的人就想上去怼两句从来不会留情面以外，还亲自管着自己手里的产业，对做生意也有一定的兴趣，在听到苏红珊的生意模式后立马就来了兴趣。

    直接就敲定了下来，并且趁着年节，直接带着苏红珊送来的一套套护肤品直接去找属于她的一级经销商去了，上心程度可见一斑。

    苏红珊自然是乐见其成的，回去就写了信让人快马加鞭送往临安府，让尽快往这边送一批货过来，同时也在琢磨着在京城也开一个化妆品作坊。

    宰相门前七品官，说的就是京城遍地是贵人，贵人多了，贵夫人千金小姐自然也遍地都是。

    对于宏宇化妆品来说，整个东蜀国没有任何一个地方能比得上京城这块地儿的购买力，这么大一块空白市场，着实让苏红珊心痒难耐。

    只不过眼下马上过年，她就是再着急也不可能急在这一时。

    年二十九，苏红珊在自己的院子里亲自带着人开始做年饭了。

    一个个小巧精致的馒头被做成了各种各样小动物的形状，各种馅儿的包子，提前做好了红烧肉，脆皮鸭，腌制好了鱼，鸡

    中午的时候天就越发的冷了，苏红珊感叹着“今年还没下过雪，看这天也不知道会不会飘雪花。”