苏红珊小说

    这样也好，省了她的银钱。

    苏老婆子直接带着苏老-二和苏老三走了。

    生意没做成，牛车师傅摇了摇头，倒也没多说什么。

    做这一行久了，见的人也多了，那老婆子一看就不是能舍得花钱做牛车的，她不坐也好，要是坐了最后不付银钱，那才是想哭都没地儿哭。

    牛车师傅心态很好的想着，看着苏老婆子三人离开，心里好奇这三人和刘家到底是什么关系。

    那老婆子看上去好像和刘家很熟，可看穿着，又不像是刘家亲戚。

    想不通的牛车师傅也不去多想，转而就去招呼其他客人了。

    苏老-二和苏老三跟着苏老婆子离开，满心的疑问：

    “娘，咱们去刘家干什么”

    按照他们的想法，苏大丫弄砖窑厂就已经得罪了刘家。

    他们虽然和苏大丫关系不好，可在外人眼里，那是一家人，现在去刘家那岂不是自投罗网。

    苏老婆子停下脚步，看着傻了吧唧的两个儿子，手指点着两人，恨铁不成钢的道：

    “我怎么就生了你们这两个蠢货，刘家是会找麻烦，但在刘家找麻烦之前，我们把这事儿告诉刘家，不就等于给刘家投诚了到时候刘家找苏大丫麻烦又怎么可能会带上我们”

    “娘的意思是”

    苏老-二不可思议的问，脑子差点儿没转过弯来。

    “还能怎么的她苏大丫既然得罪了刘家，那就应该承担刘家的怒火。”

    苏老婆子的眼里都是怨毒。

    苏老-二和苏老三对视一眼，心里都有些担忧：

    “可是这要是让韩大壮知道了”

    “胆小怕事，我怎么就生了你们这两个蠢货，他韩大壮就是再厉害，还能有刘家厉害他们两口子和刘家抢生意，刘家能放过他们对上刘家，你们觉得韩大壮还能有机会来找我们麻烦一个个的简直蠢脑子。”

    苏老婆子手指恨铁不成钢的点着二人，又转身快速的往东城去，一路上又打听了刘家的方向。

    苏老-二和苏老三二人也只是在迟疑了一会儿后，都跟了上去。

    比起回去劝说苏大丫放弃砖窑厂，苏老婆子所说的确是个法子。




第一百一十五章 去刘家(下)
    第一百一十五章去刘家

    可苏老三的心里头多少有些不得劲。

    他就算是再不喜欢苏大丫姐弟，心里再恼恨，也说过恨不得弄死苏大丫的话

    可有时候他一脸，苏大丫到底是姓苏，是大哥的女儿。

    如果真的告诉了刘家这事儿，让刘家去找苏大丫的麻烦，那他就彻底的对不起大哥了。

    苏老三迟疑的跟在后面，最终还是停了下来，拉住了苏老-二：

    “二哥，真的要这样做吗”

    苏老-二没有说话，对于这件事，一开始他还是有些迟疑的。

    可是想到前段时间在牢里受的苦，他又觉得，就应该告诉刘家，就应该让苏大丫倒霉。

    他看着苏老三，狠狠的说道：

    “老三，别忘了咱们之前是怎么进大牢的，她苏大丫不仁，也不能怪咱们不义。”

    “可是”

    想到大哥，苏老三还是有些迟疑。

    苏老-二看了他一眼，说道：

    “你要是不想去，我陪着娘一起去，反正苏大丫她得罪了刘家，我们不说，刘家也迟早知道，等到时候刘家知道了，我们说不定也跟着倒霉，倒不如听娘的，现在就去告诉刘家，也算是撇清了咱们的关系。”

    苏老-二说着，就追着苏老婆子的步伐走了。

    而苏老三在原地迟疑了一会儿，咬了咬牙也跟了上去。

    而于此同时，刘家大厅内。

    刘家当家老爷刘志文低垂着头，摩挲着大拇指上的扳指，紧皱的眉头明显是在想事情。

    他的下首坐着的正是苏红珊和韩大壮二人。

    一个脸色冰冷严肃。

    一个淡笑嫣然。

    两人身上只是一身简单的棉衣，但通身的气度却没有人会把他们当成普通的农户。

    大厅里一时寂静，半响后，摩挲着扳指的刘志文抬头看向了苏红珊，紧皱的眉头也舒展开来：

    “你说的的确很诱人，让我也无法拒绝。”

    刘家的当家老爷刘志文看上去顶多三十来岁，仪表堂堂，皱眉的时候，显得有些严肃，可眉头这么一舒展开来，却多了几分儒雅，很容易让人心生好感。

    苏红珊就对他的感官还不错，没见到他的时候，心里头还有些紧张，可在见过他后，心里的那点儿紧张就消散了不少，也更多了几分信心。

    如果对方是这位刘老爷的话，合作说不定能进行的长久一些。

    苏红珊也笑吟吟的说道：

    “刘老爷不防考虑考虑，这是个双赢的生意，再说了，我们这小作坊，也不可能和刘老爷这经营了几十年的老砖窑厂相比，刘老爷实在没什么好担心的，说句难听的话，我们要是不按规矩做事，您碾死我们还不跟碾死一直蚂蚁一样简单刘老爷您说是不是”

    刘志文淡笑着多看了苏红珊几眼，心道这位韩夫人看着年龄不大，这说话却是滴水不漏，让听着舒坦，下意识的按着她的思路走。

    好听的话，谁不喜欢听，喜欢听了，就按照她的思路走了。

    要是自己不打断，这韩夫人估摸着能让自己下一刻就同意签契约



第一百一十六章 达成合作(上)
    第一百一十六章达成合作

    刘志文目光悠悠的看着苏红珊，又看边上始终一脸严肃的韩大壮。

    端起桌上的茶杯，细细的品着茶。

    良久后，他放下茶杯，看着苏红珊，幽幽笑道：

    “韩夫人谦虚了，如果韩夫人不把这方子拿出来共享，恐怕假以时日，我们着老字号也将比不上你们的小作坊吧，说起来，也算是我们仰仗了你。”

    苏红珊没有错过刘志文脸上的表情。

    心道他这么说应该是心里头已经对她的提议意动了，而此刻的矜持应该是在想她为什么把方子拿出来的原因。

    毕竟，很多人手里握着方子，即便是带进土里也不会让方子外传的，尤其是一些祖传的方子。

    而他却大咧咧的拿出来，送到基本算是竞争对手的刘家手里

    如果这个问题回答不好，他是不是就直接放弃和自己合作。

    和刘家当竞争关系肯定不行。

    她百分之九十以上竞争不过刘家，合作共赢是目前最稳妥的法子。

    苏红珊心里头组织着语言，笑吟吟的说道：

    “刘老爷您说笑了，您可是老字号，就算是我手里握着张方子，可也不能和您匹敌，刘老爷能和我们这小作坊合作，匀一点儿生意给我们这小作坊，那是刘老爷您大度，愿意扶持我们这些小作坊，我着实感激您。”

    “刘老爷，其实你我都清楚，摆在我面前的路并不多，如果我不和您合作，我这小作坊一直经营下去的可能并不大，与其去挣那丁点的几率，不如和您合作，而且，按照我现在的技术，虽然能做出红砖来，但因为规模比较小，市场也一时半会儿打不开，但刘老爷您就不一样了。”

    “您的刘家窑厂以后做红砖，价格比我们高，走的是高端路线，我们小作坊做青砖，也不拦您的路，以后您追求更高的格局，我们这小作坊则挣些银子糊口。”

    苏红珊这话说的好听，可细想的话却也无异于是在虎口拔牙。

    若不是她手里握着做红砖的方子，也不敢这么大胃口的想拿下整个县城附近做青砖的生意。

    工艺上来说，红砖比青砖要求更严格一些，苏红珊目前还做不出来，主要是她手里的资本不多，所以只能做青砖。

    但刘家窑厂做了这么多年的砖，也积累了一定的资本，必然能做出来。

    苏红珊的红砖方子对于他们来说的确是个不小的诱惑。

    苏红珊现在要做的，就是用自己手里的红砖方子去换整个县城附近的青砖生意。

    这样做虽然一开始看她好像吃亏，毕竟手里握着方子，市场迟早能打出来。

    可这里不是现代，这里权势至上，她一个无权无势的小村姑和人家经营这一行多年的老牌砖窑厂竞争，一个弄不好不止丢了方子，还能弄个家破人亡。

    韩大壮是身手厉害，可她更知道，大多数时候，个人的力量远远比不上家族权势的力量。

    这种时候，和刘家合作，用方子换市场，达成暂时的合作关系，是最保险也能最快打开市场的法子。

    只是，这个法子也依然存在这一定的风险。

    万一这刘家不是什么好人，她一开口可能就会面临着方子被抢，甚至是家破人亡的风险。

    所以看人的毒辣眼光就很重要。



第一百一十六章 达成合作(下)
    第一百一十六章达成合作

    好在上辈子已经栽过一回的苏红珊自从穿越到这具身体里后，就已经治好了眼瘸的毛病，看人还是比较准的。

    这个刘志文应该是个精明的商人，但也不是那种毫无底线的商人。

    所以在见到刘志文之后，苏红珊才能大胆的进行自己的计划。

    如果一开始见到的不是刘志文，而是任何一个做事没底线，喜欢强取豪夺的商人的话，她可能压根就不会开口。

    而这会儿看刘志文这样子，应该是同意了她的提议。

    苏红珊说话的时候，刘志文一直浅浅的笑着。

    苏红珊的想法不错，可她毕竟来这里时间不长，对这里了解也不是那么全免，只看到刘家在青阳县的势力，却看不到更远一些的地方。

    刘家的生意可不止是青阳县这一块，一个青阳县的市场，对他们来说压根就是九牛一毛。

    用这九牛一毛换取一张方子，对于他们刘家来说，是百利无一害的划算买卖。

    也是苏红珊不了解，所以才不知道她眼里的狮子大开口，其实对刘家来说压根不算什么。

    再加上她运气好，遇上的是刘家出了名和善的刘志文。

    所以，她这生意一开口，就注定了会成功达成合作。

    “韩老爷韩夫人只要青阳县附近的市场”刘志文再次开口，淡淡的语气里有着些许的笑意。

    苏红珊的提议，不止对于刘家来说是好的，对于他自己来说，更是可以让他扶摇直上的阶梯。

    所以，他不介意付出的多一些，也算是感谢她送来的方子。

    苏红珊听出了刘志文语气里的轻松，心里暗暗松了口气。

    看这样子，对刘家来说，青阳县附近的市场份额对他们来说应该不是那么重要的，看样子，这生意稳了。

    她正要笑着点头，就听刘志文说道：

    “我这人不喜欢占人便宜，实话给你说，你这方子对我们刘家来说很有用，而且是大用，只给你青阳县青砖的市场份额，会让我觉得我是在强取豪夺。”

    苏红珊眨了眨眼，心里疑惑，他这是什么意思

    面上却依然一派镇定的等着刘志文的下文。

    刘志文语气缓缓的继续说道：“所以，如果你真的愿意把红砖方子交给我们刘家窑厂的话，我们刘家也不会亏待你，我们会退出整个青阳县的市场。”

    苏红珊再次眨了眨眼，努力的压下心里的惊讶。

    所以，他的意思是

    只要她拿出方子，刘家就退出整个青阳县市场，不管是青砖红砖，都不会再往青阳县销

    也就是说，她只要是在青阳县开砖窑厂，就不会有竞争对手。

    整个青阳县的市场不大，可对于事业刚刚起步的她来说，却是一块极大的蛋糕了。



第一百一十七章 遭到驱赶(上)
    第一百一十七章遭到驱赶

    似是看出了苏红珊的疑惑，刘志文笑道：

    “韩夫人可能不知道你的方子对我们刘家的作用，你拿出来的方子，值得我们用整个青阳县的市场来交换。”

    苏红珊压下心里的惊讶，面上一片平静的看着刘志文，确定他不是在说笑后，语气真挚的道：

    “刘老爷是我平生见过的最和善的商人，既如此，那就多谢刘老爷，我承您的情，日后若有帮的到刘老爷的，刘老爷尽管开口。”

    虽说是双赢的买卖，可对苏红珊来说，这已经是现在最好的结果了。

    刘家的退出，对于她来说，省去了很多的麻烦。

    最少在一段时间呢，她的砖窑厂可以平稳的发展下去，而不存在被人恶意竞争的情况。

    苏红珊是个知恩图报的人，刘老爷的让步等于说是帮了她大忙。

    如果碰上任何一个没有底线的商人，今天她面临的都不会是得到整个青阳县的市场，而是方子被夺，甚至家破人亡。

    对于苏红珊来说，这是一场赌博。

    在这场赌博里，她遇上了还不错的刘老爷。