重生我要做首富

尽管因为重生，他手里已经先知先觉抓了一手好牌，但是也仅仅只是好的开局而已，还没有膨胀到满手都是王炸的地步。
他既记不清楚哪一期股票开奖直接让他赢在的号码。
也不记得股市里哪一只股票会以黑马的姿态一路上扬涨幅多达数倍，直接把身价扩大到可以无视初期投资多少的顾虑。
但是尽管如此，
他还是在绞尽脑汁一步一个脚印把原本不可能的事情慢慢变得成为可能。
当然，
即使如此，沈言重生的优势依然很明显。
尤其是在所有的人还在以一种熟悉而又陌生的轨迹按部就班地朝前走的时代，
掌握了未卜先知的未来，沈言依然有足够的底气去判断自己该做些什么。
比如摆地摊获得第一桶资金。
又比如去改变身边的人对待财富的态度，把原本不可能会瞄准同一个目标去努力的人团结在一起，去做一些对未来大有卑益的事情。
沈言其实并没有所谓的豪情壮志，从来就没妄想过去以一己之力改变历史的车轮滚过的痕迹。
他想做的，仅仅只是尽自己最大的努力去打好手里的这一手牌而已。
按照脑子里沉淀的回忆。
沈言很清楚，在未来的十年内，国内将会有四个产业用一种前所未有的速度快速获得成长。
首当其冲的自然是以互联网为载体的多种新的市场模式，包括互联网销售、互联网金融、互联网共享经济等等。
第二个是因为互联网产业的飞速发展而获得全新成长空间的运输产业，具体地说，就是快递服务业。
而第三个，则毫无疑问是因为经济快速增长而焕发第二轮青春的房地产行业。
最后一个，则是以人工智能为核心的高科技产业，包括智能手机，大数据，无人机等等。
当然，
以沈言的实力和条件，目前能做也有可能会做成功的，其实只有一个，那就是快递行业。
在2008年，
随着以阿里为代表的互联网销售平台开始在市场上异军突起并且以极快的速度扩张，国内传统的邮政和物流业务也开始发生急剧的变化。
最明显的就是快递业务的增长。
以顺丰和申通等一大批快递品牌为代表的速递公司纷纷出现，最直接的影响就是快递行业的下层产业链条因为早期的空白而变得有利可图。
不少人纷纷开始进入这个行业去做快递的下层业务。
师院因为不在市中心，所以附近根本就没有固定的快递服务点，这段时间沈言几乎每天都会都学校大门口去溜一圈。
目的就是为了观察每天的快递员大致的送货情况，根据他的观察，送到师院的快递几乎每个品牌都有，不过最多的还是圆通申通这几个价格相对比较便宜的，顺丰的业务不多。
但是师院因为校园管理的原因，所以快递小哥基本上都只能在校门口建立临时的快递收发点。
每天都有成百上千个包裹堆在那里等着学生来领，而且收件还只能等到约好的时间集中来领取。
这样一来，不仅仅增加了快递成本，实际上服务的便利性也是大打折扣。
沈言的初步想法其实很简单，就是在学校里面申请到一个地方，然后根据不同的快递品牌来建立一个相对稳定的综合快递收发站。
把所有快递的揽收和派送业务全部都承担下来，然后按件收取一定的派送费和收件费用。
但是这一切的前提是条件必须成熟。
现在场地跟人手的问题顺利解决，沈言的心里才算是真正松了口气。
自从踏入师院以来，其实他一直在想办法积累第一通资金，但凡有一点常识都清楚启动资金的重要性。
他如果想获得足够的资格和实力迈入即将到来的大时代里真正的资本竞争，那就必须一步一个脚印把底子打起来。
靠摆地摊积累的1万5千块钱的积累虽然从大学生的角度看是很大一笔钱，但是事实上，沈言知道这点钱根本就不够用，唯一的作用就是给自己增加一点信心。
整个一个礼拜，沈言除了偶尔去系里上课以及准备辩赛的事情以外，其他的精力基本上都花在了撰写项目申请书上面，一直到礼拜五交上去。
但是很快，
沈言又面临着另外一个很棘手的问题，那就是从哪一家快递开始着手，说服人家把原本属于自己的业务交给他来做。
“我看要不就选申通的吧，咱们学校里收发的快递，申通的最多，如果能把申通那边的业务谈下来，其他的几个应该也没问题。”
这几天沈言一直在埋头写申请书，202的几个人也知道了他到底是在干什么，沈言也没想瞒着，索性把自己的想法简单地说了一遍。
李飞飞对沈言头疼的这个问题也想得很仔细，毕竟关系到他们整个宿舍的积蓄投资的大问题。
虽然对沈言的设想有些难以置信，但是有了前面摆地摊的先例在，李飞飞跟孙学海他们倒也没有觉得太过于惊世骇俗。
开学摆三天地摊整了15000多块，在他们看来，这的确是一个前所未有的奇迹。
如果没有沈言的话，这些钱基本上是不可能会挣得到的。
所以一直到现在，李飞飞他们对沈言挣钱的能力还是保持着非常信任的态度。





重生我要做首富 052 田忌赛马
“申通？你特么怎么不直接去把顺丰给拿下来。”沈言强忍住骂娘的冲动。
申通的业务量是最大不错，但是业务量大也就意味着利润空间最大，而利润空间最大，自然也就意味着对方死咬不放的概率会更大。
大家都是成年人，没有谁会无缘无故地把手里的利润平白无故送出去。
不过沈言也很清楚，
李飞飞的考虑虽然看似有些莽撞和大胆，但是也不失是一个极好的选择。
如果真的能把申通拿下来，那其他的几个快递也应该不成问题。
当然了，
这一切最终可不可行，关键还的看中间的操作是不是足够灵活。
“可以试试，不过计划要尽量周密一些，否则肯定是偷鸡不成蚀把米，到头来竹篮打水一场空就没得退路了。
你试想一下，如果我们先去说服最棘手的那个，万一不成功的话，剩下的那几个会怎么想。
既然申通都把你们给拒绝了，没道理我们就一定要跟你合作，要是你真的有那么厉害的话，为什么会被人拒绝。
这样一来的话，我们可就真的是还没起步就已经被关在门外边了。”
对于怎么选择第一个攻克对象的问题，沈言考虑得非常谨慎，这不是摆地摊，如果货卖不出去可以拿去退。
如果第一家谈不拢的话，后面就会更难了，没有人会愿意跟一个失败者去合作的，这是市场最基本的游戏规则。
人都是这样，只会向成功者靠拢，绝对不会甘愿同流合污。
“实在不行的话，咱们就挑个简单点的吧。”
李飞飞当然知道沈言对这件事情的考虑远比自己要周全，但是他也没想到这里面竟然还会有这么多的道道。
原本他的想法是啃骨头自然要啃最难的，只要把大麻烦解决掉，剩下的无非就是一些残兵败将而已。
但是很显然，
他还是把问题考虑得过于简单了一些。
“我觉得咱们其实可以这样，同时出击，不要分先后，这样一来的话，就会给他们造成一个时间上的误差。
既不会给其中的某几个等着看热闹的时间，也不会给他们足够的时间去考虑。
同时呢，他们相互之间也会互相去揣测对方的心里，只要有一家跟我们达成了一致的意见，那剩下的那几家肯定会马上转变姿态，你们觉得怎么样？”
沈言担心的最大问题其实就是等待的时间太长，这样无疑会给各个快递服务店的本地负责人去对比和互相打探消息。
出现这种情况对他们来说是最不利的。
不过即使如此，
沈言还是有一点心虚，他自己这边倒是不用担心，沈言相信自己有足够的底气和能力去面对这个问题，但是宿舍里面的其他几个人就不一定了。
尤其是王凯这家伙，让他摆地摊卖卖东西还可以，但是让他主动去跟人家谈合作这种非常正式的市场交易，沈言心里有点没底。
宿舍里，
沈言的话刚一说出来，其他几个人立马就心头一震，尤其是王凯，脸上明显有些色变。
同时出击，
可不就是意味着包括他在内，202宿舍的每个人至少要负责一家快递的洽谈事宜。
这特么的也太有挑战了，老子才刚刚从高中进入大学，甚至连快递公司的大门往哪边开都不知道，沈言竟然想让他们独当一面去跟人谈合作。
这特么的不是扯淡呢么！
王凯明显有些心虚。
“老沈，我特么的心虚啊，你确定不是开玩笑？”
沈言立马点了点头，“不开玩笑，你们都要独当一面，再说了，你特么的拿出追林曼曼十分之一的劲头来，我看也就差不多了。”
的确，
在沈言看来，王凯去说服一家快递服务点的成功率远比追到林曼曼要大得多。
“我觉得你还是仔细考虑一下好，万一被我们搞砸了那到时候哭都来不及，我可不想到时候被你们打死，我还没结婚呢。”
沈言点了点头。
不过他还是打算这么做，除此之外，他想不出一个更好的办法来。
“就这么定了，你们放心，只要我们有一个人成功了，那大家都会成功，将来如果我们都成了亿万富翁的时候，你们肯定会怀念自己谈的第一笔生意的。”
一个好的领导者，
除了有超乎常人的眼光以外，给团队打气也是必备的能力，沈言深谙此道。
听到沈言这么一说，宿舍里的几个人顿时都有些亢奋。
毕竟都是十七八岁的少年人，在他们的脑子里，亿万富翁还只是一个在新闻里才会看到的新事物，从来就没想过自己也会成为其中的一员。
但是很显然，沈言简单的一句话就把众人藏在心底的冲动和欲望全部都给激发出来了。
那可是亿万富翁啊！
乌龟王八蛋才不想成为亿万富翁。
既然主意已经敲定了，
沈言接下来的主要工作就是分配好各自出击的对象，毫无疑问，作为最有把握的一个，他理所当然地应该把申通作为自己出击的对象。
但是沈言并不想这样，因为他突然想起来关于田忌赛马的典故。
现在他们相比于外边的那些快递点的负责人其实是处于弱势的，即使是最擅长此道的沈言，其实也要处于明显的弱势。
既然如此，那不如反其道而行。
“我是这样想的，王凯呢你去跟申通谈，你的主要目的是跟对方说清楚你的目的，阐明这其中的利弊，至于到底肯不肯合作你不用强求，你要做的就是一点，尽量拖住他们。
学海你去对付圆通，飞飞你负责顺丰，高涛呢主要就是去跟天天快递磨嘴皮子，我主要对付韵达。
你们最主要的目的，就是把咱们的要求和条件跟对方说清楚，陈明利弊，能不能签合同后面再说，但是要注意一点，那就是不能妥协，必须咬死，真正要签合同的时候，我再去跟他们谈。”
“那万一对方直接拒绝我们呢？”王凯听到沈言竟然要他去对付最难的申通，心里立马就有点犯怵。
“很简单，他如果拒绝的话，你就多找几次，凡是做生意的，就不可能会有一口把话说死的情况。”
沈言之所以如此笃定，很重要的一个原因就是在他的记忆里面，两年后也就是2010年的时候，随着快递业务越来越大，校方也不得不开辟了一个类似于自己构想的那种地方用来收发快递。
不过是合作方变成了学校而已。
这就说明不仅仅是学校有这方面的需求，市里那些快递服务点的老板同样有这样的需求。




重生我要做首富 053 老狐狸和小狐狸
沈言出现在韵达快递市场部的时候，肖大鹏刚刚才跟手底下的员工把一整天的包裹全部打包好送上发往省里的长途货车。
等沈言说明来意，肖大鹏脑子里立马就想到当初他去韵达的省总部申请代理的情形。
只不过跟他相比，沈言要年轻得多。
年轻后生多是嘴边没毛办事不牢靠，这是肖大鹏心里最清楚的。
不过他并没有表现出来。
然而沈言一开口就要师院的代理权，这还是让他有些暗自不爽。
心想，
虽然相对于全市的业务来说，师院那边每天的快件也就百十来个的样子，但是蚊子再小也是肉，在目前全市的总业务量自己还力所能及的前提下，根本就没有必要把师院那一块单独放出去。
不过在市运输公司跑了大半辈子的运输，今年刚刚40出头的肖大鹏从来就不是一个意气用事的人。
但是这个时代不同以往，总是形势比人强，世界变化得太快，如果不想被边缘化和后边那一群毛儿都没长齐的年轻后生挤死在车队里，他自己就得主动去适应变化。
所以在去年年初的时候，
肖大鹏果断做了一个很重要的决定，那就是退出运输公司，自己出来成立公司，专门经营另外一个相近的行当，跑快递。
早先在运输公司跑长途业务的时候，他就知道快递行业这几年发展的速度快的有些吓人，
但是仅仅不到2年时间，就成为江洲市韵达快递的总负责人，这也是肖大鹏一开始完全没有想到的。
“你的意思我基本上都懂了，而且一个件2块钱的价格也的确不高，但是既然我自己能做的事情，为什么一定要把这2块钱交给你来做？”
肖大鹏的想法其实非常简单。
从师院到市里虽然有些距离，但是也绝对没有远到不能接受的地步，所以如果沈言仅仅只是因为觉得这百十来件的东西对他可有可无才要自己交给下家来做的话，那他完全可以拒绝。
对任何人来讲，利润都是一个好东西，没有谁会主动把利润送出去的。
“肖经理这么肯定？当然，我绝对不是怀疑你的能力，但是如果你愿意听我讲完的话，我可以分析分析。”沈言当然知道肖大鹏有些不耐烦。
不过他的时间很充足，上完上午的两节课，周三的下午到晚上一直都是空档期，所以完全不怕肖大鹏在这里跟他耗时间。
“你说，我这会儿正好有功夫。”
点了根烟，肖大鹏朝沈言示意了一下。
“我不抽，谢谢。肖经理，我先问你一个问题，你们韵达现在在市里一天的件平均有多少？”
“不到1000吧，不过也差不了多少，忙的时候超过这个数很多。”肖大鹏说的是实话，江州虽然不大，但是常住人口也有几十万，韵达虽然比不上其他的几家快递，但是也绝对不在少数。
“那师院呢？”
“百十来件的样子。”
沈言点了点头，跟他预估的差不多。
“那你觉得再过两年，市里会不会超过2000？”沈言假设了一种可能，而且这种可能绝对不算夸张，所以肖大鹏并没有否决。
“那师院再过两年，你觉得会超过每天500件或者400件吗？”
“不可能。”肖大鹏立马摇了摇头，但是沈言并没有说话，他当然知道肖大鹏说错的，不过沈言当然不会纠正他。
“那问题来了，市里的件数增长的速度，按照目前的情况来看，再过2年甚至不用2年就会翻倍，但是师院的人数是固定不变的，增长不会那么快。
但是肖经理你应该清楚，不管师院是100件还是200件，因为路程的问题，你都不得不专门安排一个人去师院那边收发件，而且这个人只能待在师院那边，不管从人力成本上来讲还是从利润上来讲，其实都是在亏本。
最重要的是，师院那边的数量越大你亏得越多，等到有300件400件的时候，你就要多派一个人甚至两个人，因为人力成本也是会上升的。
除非师院那边每天的件数超过1000件，然后你在师院附近专门设置一个长期的收发点，但是这样一来，你的成本会更大，而且，你觉得师院每天的件数超过1000件要几年？三年？还是五年？
但是如果交给我来做就不一样了，这样一来，你既不用把师院的业务丢掉，也不用专门耗费一个员工的成本在那里耗着，即使今后数量增加，也完全可以把师院的业务吃下来，同时还不耽误你保持在市里的成本问题。”
肖大鹏顿时沉默下来了。
不是沈言说得太离谱，而是因为他说得太正确，几乎一下子就戳到了肖大鹏最敏感的点上。
自从开始承接师院那边的业务，肖大鹏这边每天都必须安排一个人专门跑师院那条线。
现在每天百十来件还好一点，至少不会在人力成本上亏本，刚开始第一年的时候整整亏了一年。
即使是这样，现在师院那边的业务也一直占着他一个员工的成本在运转，
而且沈言说得很对，这种状态必然会是长期的，除非快件数达到一个高峰，然后专门设立一个点在那里。
只是这个时间太长了，他等不起。
看到肖大鹏没有说话，沈言就知道自己的判断是对的，不过他也没有过于咄咄逼人，而是继续闭口不提，等肖大鹏思考。
不管做什么生意，利润其实都是跟成本直接相关的，沈言的提议无疑给肖大鹏描绘了一幅很好，或者说，是在目前的状态下最好的蓝图。
但是这幅蓝图并不足以让肖大鹏彻底放弃那百十来件的利润。
因为如果按照沈言的说法，等到师院真的有300件400件的时候，那就意味着师院那边每天将会有接近800的利润，这比他自己拿的也相差不远了。
而且，这个数还是一直增长的。
一个大学生，每天有800的进账，一个月就是2万多，这比他前面干了大半辈子运输还要强。
这个学生很不好对付，这是肖大鹏最直观的感觉。
但是也并不代表他就一定要接受沈言的提议。
虽然他现在每天的利润高达上千，但是肖大鹏心里迈不过这道坎。
“肖经理，如果你觉得我要价太高的话，咱们其实还可以再商量商量，我可以在单价上让步的。”
沈言其实很擅长察言观色，等他发现肖大鹏脸上的表情有些松动的时候，他就知道自己该做出选择了，尽管不知道到底是什么原因让肖大鹏很难下决心。
不过在利润上让步总归是不错的。
这一点，沈言非常有把握。
“单价上让步？你能让多少？”
果然，
沈言一提到在单价上让步，肖大鹏立马就开口问道。
“每件的重量低于10公斤的前提下，只要你肯把师院的业务交给我来做，我可以让步一半，也就是每件1块钱，这是我能接受的极限。”




重生我要做首富 054 赶得早不如赶得巧
每件1块的价格，自然是沈言早就已经想好的，并非他心血来潮的意思。
之前提出来2块钱的价格，目的也是为了给后面的谈判留一个下降的余地。
当然，再少是不可能的，1块钱就是沈言的底线，而且在重量上必须有限制。
否则每天给你来个十件二十件几十公斤的，那他一天到晚除了送货就啥都不用干了。
“1块钱一件？”肖大鹏显然有没有预料到沈言竟然会这么干脆，而且让步的力度很大，一下子就切掉了一半。
“不是1块钱一件，是10公斤以下的1块钱一件，这个还是要说清楚的，肖经理这个应该没问题吧，学校里条件有限，不比您这里家当齐全。”
肖大鹏笑了笑。
都说初生牛犊不怕虎，今天他算是见识到了。
大学生就是大学生，脑瓜子灵活，的确跟泥腿子出来做生意不一样。
“这样吧，我考虑考虑再答复你，你留个联系方式，别到时候联系不到人，师院那么大，我总不能去学校拉个横幅找你吧。”
肖大鹏并没有马上答应下来，不过沈言很清楚这只不过是一种障眼法而已。
实际上，
如果不出意料之外的话，拿下韵达基本上已经是板上钉钉了，不过沈言向来就没有将主动权交到别人手里的习惯。
而就在这时，
口袋里，手机铃声突然响起来。
沈言看了看来电提示，一看电话是李飞飞打过来的，心里顿时一笑。
还真是及时雨，正愁着没有办法给肖大鹏来一手趁热打铁，这立马就来了。
朝肖大鹏会心一笑。
“肖经理，我的同学打过来的，我接个电话。”
“没事。”
沈言并没有走远，出了门就在边上的货架下面接通了李飞飞的电话。
“飞飞，什么情况？”
另一侧，
李飞飞刚刚从顺丰的经营部出来，脸上的表情说不上好，但是也说不上不好。
当初决定让他来顺丰这边谈的时候，其实李飞飞心里是没有底气的，不过沈言交代得也很清楚，所以李飞飞硬着头皮过来也没想太多。