重生我要做首富

“我看还是思路问题，不够人性化，边上那条水泥路修的是挺好的，但是大家都从这里走，很显然这里才应该修一条路，而不是舍近求远。”
王凯难得掰出来一套让人眼前一亮的道理，沈言这一次也很赞同。
都说路是人走出来的，学校的出发点肯定是好的，但是的确没有考虑到人性化的问题。
路修出来就是人走的，要不然你修的再好都没人走，那也是瞎掰。
这跟素质高低的关系其实不大，虽说学士林边上明明竖了块牌子，要爱护花草树木。
但是神特么的一块牌子就能改变人的习惯，这道理说不通，难不成从北京到上海，你硬生生修一条绕道拉萨再回上海的高质量柏油路，然后人家就全部要走？
那没道理。
所以王凯这一次说得对，的确是思路的问题。
“我听说管理系的人在搞征集意见活动，想请学校重新在这里修一条路。”
“就咱们那些校领导，真要修也不是一两天的事情，指不定就要等个一年两年。”
沈言笑而不语。
这一次王凯还真的猜错了。
因为在他的印象里，这一次学校的动作好像出乎意料的快，管理系的学生是国庆节之前提交的征求意见书，后来10月份才过了一半，学校就开始修路，11月份就通了。
据说直接推动这次工程的，就是学校的那位汪校长。
不过沈言没有在修路的事情上费太多的脑子，他现在考虑的是另一件事情。
此前凌霄给他介绍了一个客户，据说对方是物理系大二的一个男生，这家伙家里是做运动鞋加工的。
大一的时候就开始在学校里开网店做买卖，宿舍里屯了几百双运动鞋，听说现在做的规模不小，每天的出货量都有几十件。
以前学校不允许快递员进校园，所以都是他自己把东西打包好送到校门口去发货，便利性肯定差很多。
自从知道沈言在这边弄了个宝盒之后，凌霄就跟他介绍了一下，双方约好今天谈谈合作的事情。
一天几十个揽件量，对于初创的宝盒来说，的确算是个大生意了。
到了宝盒，
沈言脱掉已经湿了一半的鞋子就开始收拾货架。
上个礼拜正式开张，他们每天都忙得飞起，加上这段时间正好碰上雨天，所以快递基本上都停止往这边派件或者取件。
只有韵达和顺丰的快递员几乎每天早上都会趁着雨小的时候跑一趟。
沈言他们不厌其烦地往取件短信里塞私货打广告，差不多师院过半的师生都知道了学校新开了宝盒这么个快递收发站。
每天上午前两节课刚一下课，来取件和寄件的老师和学生就络绎不绝。
发件数倒是增长得不怎么明显，但是揽件数量已经连着五天在增长。
从开业第一天揽收了不到30个件，一直到昨天一整天突破到200个件，足足涨了六七倍还要多。
业绩增长得快，沈言心里也暗自高兴，既然是开门做生意，谁还会嫌钱多。
唯一让沈言有些头疼的是，因为是刚刚开业，几个人的动作还不够熟练，随着揽件数越来越多，花的时间也越来越长，好在王成跟外语系的李萌萌也已经过来帮忙了。
沈言给他们两个人开的工资并不高，一个人一天五十块钱的劳务费。
但是对于没有任何收入的学生而言，这其实已经算是一笔很可观的收入了。
江州不是什么大地方，市面上其他的事情价格都不高，沈言做过调查。
市里边中小学家教的价格是20到40一个小时不等，但是市里要来回两趟。
几个咖啡厅和酒吧的侍应生岗位，勤工助学费用是每天70，但是相对来说，在宝盒明显就要轻松得多，所以李萌萌跟王成对这个价格都比较满意，干起活来也很卖力，否则单凭他们5个人，的确是有些手忙脚乱。
在宝盒忙了一会儿，沈言跟李飞飞他们打了个招呼就去了约好的地方。
到了物理系教学楼下边的活动中心，老远就看到凌霄跟一个高个子男生在那里等着。
见了面一介绍，沈言才知道自己的消息有问题，对方并不是物理系的学生，而是管理系那边的。
都说管理系的学生脑瓜子灵活，干事创业的人多，沈言想想，还是有一定道理的。
陈东东是第一次跟沈言见面，实际上如果不是凌霄介绍，他也不会想到跟沈言联系，毕竟不认识，还没有那么信任就把这么大的事情交给沈言来做。
丢了东西倒不是问题，赔偿就是了，就怕耽误时间。
实际上，
这几天连着下雨，他已经耽误了好几天的生意，所以凌霄一介绍，他马上就动心了。
“我的出货量其实不稳定，多的时候一天有上百件，少的时候只有几件，但是这些东西每天都要发，就看你们那边能不能安排了。”
陈东东也没什么要求，就是想让宝盒每天都去他那边取件，这个对沈言来说也不算太难。
“那没问题，你数量多少都不重要，我们可以约个相对固定的时间，你打包好东西，我们这里叫人直接去你们宿舍取。
但是价格肯定不能按照原价算，一个件我收你1块5的取件费用，你要是觉得不划算那我也没的办法，毕竟都是做生意，我不可能因为你一个人就赔本对吧。”
其实沈言基本上也没有让价的余地，1块钱的揽件费用已经是最低了，而且每天都花一个人工取件，肯定要涨价。
倒不是5毛钱的问题，而是这个口子不能开，要是开了口，后边的生意就没法儿做。
好在陈东东之前也了解过，所以倒是没有在这个上面太过于计较，唯一的要求就是沈言的要守时，每天都要到宿舍去取件，并且按时发货。
这一点沈言还是能够保证的。
双方约好条件，沈言立马就回了宝盒把事情安排下去，让李飞飞把日程里面的计划修改好，随即就赶场子去了市里。
他昨天已经跟圆通那边约好了今天去签合同。





重生我要做首富 071 先来吃肉后到喝汤
相比于顺丰和韵达的爽快，圆通的负责人的确迟疑了一段时间才答应。。
所以双方在收发件的价格上一直都没有谈拢。
按照沈言的想法，既然你圆通比韵达和顺丰晚签合同，那就必须要接受价格上的条件。
原本韵达和顺丰那边，收发件都是1块钱一件，到了圆通这边，沈言嘴里就咬死了要2块。
毕竟做生意往往都是先来的吃肉后到的喝汤，再晚的话就连汤都没得喝。
所以双方谈了好几天都没能达成一致。
“2块肯定不行，价格太高，我们的利润空间就会很低，除非你们把价格再降下来，否则我们肯定谈不拢。”
双方谈了足足有一个多小时还是在这个问题上打转，但是沈言很清楚，圆通这边其实已经开始有服软的意思了。
原因嘛也很简单。
这几天连这下雨，师院那边圆通基本上没有发件，仓库里少说也堆了几百件快递等着发出去。
晚两天发件的影响倒不是非常大，主要是维护的成本问题以及造成的后续影响。
沈言敢断定，就因为韵达和顺丰能保证每天都收发件，师院那边圆通的业务量起码会减半，这也是他的底气。
不过2块钱的价格到底高不高，沈言心里还是有谱的，要说完全不能做那肯定不可能，无非就是圆通这边想多挣一点。
“价格我们可以让一点，但是我也有条件。”
死咬2块钱的价格其实并不是沈言的初衷，做生意都是能谈就谈，价格开高一点也是谈判一贯的技巧，不高哪来的谈判空间。
说白了还是想提其他的要求，双方其实都明白这个道理，所以到了这一步，沈言也不觉得有必要继续藏着掖着。
“那你说说你们的条件，如果能接受的话，我肯定没有不答应的道理。”
自己的命脉被人拿捏在手里，说实话，圆通的负责人心里也是毫无办法。
悔不当初的就是没有马上跟沈言签合同。
这其实也是他的失策。
原本另外一个学生来跟他们谈合同的时候，他们圆通这边其实是有些轻视的心思。
几个学生而已，能折腾出什么大事来。
再说了，
师院这里的业务都做了好些年了，也没见过哪个学生能把这件事情做成。
但是事情的结果却根本就和他们料想的不一样，这个叫沈言的学生竟然不声不响就把顺丰和韵达的业务给揽了过去。
加上天公作美。
不到一个礼拜的功夫，师院的快递业务竟然已经被那两家快递抢走了将近一半的业务量。
就算是他，做了超过五年的快递生意，也从来没有想到过自己竟然会输在一个初出茅庐的小年轻手里。
他就是不服气也不行。
沈言捧着玻璃杯抿了口水，嘴角一丝笑意若隐若现，他知道对方其实已经服软了。
“何老板，我的想法是这样的，收发件的价格我可以跟其他的两家一样，给你1块钱一件，但是职业技术学院那边的业务也必须交给我来做，这个条件你能答应吗？”
沈言的提议不可畏不大胆，实际上，就连圆通的负责人何继红也有些意外。
原本他以为沈言提的条件肯定是局限在师院范围之内的，根本就不可能想到对方竟然把目标对准了市里边的职业技术学院。
江州地方不大，但是高等学校有两所，一个是沈言所在的江州师院，另外一个就是市区的职业技术学院。
从地理位置上来讲，其实营业点自己就可以吃下来，根本没有必要交给外人去做。
但是沈言的提议分明就是盯上了职业技术学院的这个点，这多少让他有一种错愕感。
或者说，有些恍惚。
盯着沈言那张年轻得有点过分的脸，何继红心里的震动可想而知。
这个年轻人，所图不小！
两人随即都沉默下来，沈言在等何继红的答复，而何继红呢，则在心里权衡这里边的利弊。
相比于师院15000多人的规模，职业技术学院的师生数量只有5000人上下，业务量其实并不大，但是未来的事情谁也说不清楚，将来职业技术学院的业务量会不会大幅度增加，何继红心里也不知道。
事实上，
除了沈言以外，恐怕没有人知道再过一段时间，市里的职业技术学院就会被师院兼并掉，成为师院下属的一个职业学院。
他之所以瞄准这个点，目的也有两个，一个是为了进一步拓宽业务范围，另一个则是为了进军其他高校打前站做试点。
如果仅仅是把业务范围局限在师院一个地方，沈言大可不必这么做。
相较而言，他的目光更长远一些，全国那么多高校，不要说全部拿下来，只要拿下一半，或者五分之一，那么他的利润也是极为可观的。
“我还要考虑一下。”何继红最终还是没有一口答应下来。
“何老板，我想你应该清楚，不管你考虑多长时间，师院那边的条件我还是不会松口的，而且…申通已经跟我接触过了。”
沈言笑了笑，再次下了一剂猛料。
不过他也没有说谎。
原本死咬牙关的申通，这两天的确跟他接触过，但是沈言并没有马上答应他们的条件，而是先来了圆通这边。
果然，
一听到申通竟然也在私下跟沈言联系，何继红立马就有点气闷，肚子里已经暗自把家里那个负责跟沈言他们接洽的婆娘骂了好几遍。
如果不是前段时间他出差去了省城，说不定就不会面临现在两难的问题了。
所以迟疑了小片刻，何继红终于有了松口的意思。
“你能保证收发件的价格真的降到1快？”
“何老板，你要是不信的话，我马上就可以跟你签合同。”
何继红顿时就没有说话。
此时，
窗外的天气已经渐渐归于晴朗，入秋后的第一轮新日已经升到半空，耀眼的日光一扫阴雨天的阴霾，把整个市区都洗刷一新。
雨后的江洲市，看起来似乎格外明亮，洗练后的晴空更是一片碧蓝。
“行，你的条件我答应了。”




重生我要做首富 072 新版图
“什么？职业技术学院？老沈，那不是在市区吗？咱们干嘛要跑那大老远的，在师院不就挺好的。”
从市里回来，
沈言跟李飞飞几个人说了一下自己的想法，几个人反应不一。
王凯的想法很简单，既然师院这边的市场已经打开了，完全没有必要舍近求远去市里，职业技术学院的情况他也耳有所闻。
相比于师院万五师生的规模，职院实在是太小了，而且在市里，鞭长莫及。
“我倒是觉得老沈这个想法挺好，就拿咱们现在的生意来说，当初谁能想到会有现在这个局面。如果真能把职业技术学院也拿下来的话，十有八九也不会太差。”
李飞飞的想法大概最能跟得上沈言的思维。
从这一点上来看，其实基本上看得清楚每个人的定位。
李飞飞的格局在202的几个人里面，肯定是比较大的，如果加以时日去培养，将来独当一面肯定没问题。
沈言其实也开始下意识地把大多数决策和经营的事项交给李飞飞来做。
俗话说，一个好汉三个帮一个篱笆三个桩，将来如果想做大事，手底下肯定要有几个这样的帮手，现在培养出来，绝对比今后另外找人强。
不过眼下还不是谈论这个的时候。
“那万一要是赔了呢？”
“你什么时候见过稳赚不赔的生意？3班那几个人摆地摊一个礼拜还亏了一百多。”
几个人顿时吵得不可开交，沈言反倒是一言不发，真理都是越辩越明，而且，他有意在支持这种氛围。
如果哪一天，作为初创人员的集体连分歧都没有了，他反倒觉得出了问题。
“我是这样想的，咱们也不用动作太大，就在职业技术学院那边租一个小地方，然后物色一个信得过的人过去负责，先看看情况再说，你们觉得怎么样？”
大家都是头一回做生意，沈言也不想一步就跨多大，人的自信心建立起来是需要一个过程的。
“那人选呢？职业技术学院可不比师院这里，那里面我们可是一个人都不认识。”
“我倒是认识一个。”
从一开始就一言不发的高涛突然闷声来了一句，沈言顿时大感意外。
其实人选的问题也是他一直在考虑的。
师院这边因为就在他们几个人眼皮子底下，大的纰漏肯定不会有，但是职院明显属于鞭长莫及的地块，没有一个信得过的人去掌盘子，沈言心里其实也没底。
所以听到高涛的话，马上就扭头朝他看过去。
“是这样的，开学的时候我不是跟几个人在车站干了一架吗？你们记得有这回事吧。”
沈言点了点头，他的确记得有这么回事，当初高涛第一次进宿舍的时候，身上还有鞋印子。
“其实…其实事情的起因就是因为一个职业学院的女孩子。”
卧槽！
高涛一句话说完，屋子里几个人立即齐齐鄙视了一通，就连沈言都有些意外。
本来还以为高涛这孙子活该万年单身狗，谁知道人家不声不响就解决了问题。
职业技术学院的女孩子虽然念书渣渣，但是外表条件，那绝对是质量过硬，这一点沈言早就见识过，论穿衣打扮，师院的女孩子比不上人家那些小太妹一半。
而且高涛这孙子，看上的肯定不是什么差货色，这家伙是有名的眼睛毒。
进校这么长时间，能被他看做是美女的，加起来一只手都没有。
“你们看毛线啊，我…我也就是跟她保持联系了一段时间，啥都没发生，真的，我拿我的节操保证，真的啥都没发生。”
谁知道众人更加鄙视了。
“涛涛，你要说拿你的那份分红保证，我还相信，至于节操…卧槽，你还有节操吗？？”
孙学海一语道破真谛。
“其实…我也就跟她出去玩了两次，真的，最多三次。”
眼看着高涛堂堂北方大汉竟然一副扭捏的样子，沈言顿时就有了定论。
这孙子诶！
三次肯定不止，没把人睡了就不错，但是什么牵手打个kiss绝比已经干过了。
真特么的！
现在李飞飞跟孙学海基本上都已经有了对象，就连王凯也对林曼曼痴心不改。
到头来，老子才是真正的单身狗，真是平白葬送了重生者的名头。
沈言的郁闷可想而知。
心里想想，凌霄是他上辈子的暗恋对象，王威是现在的女神，但是不管是王威还是凌霄，貌似离成双结对还隔着老远呢。
自己这个带头大哥，工作没做好，朕的江山……特么好像有点不稳啊！
“先别说那些废话，你就说，你那个女朋友到底靠谱不靠谱？”
“还行吧，我觉得挺靠谱的，而且她就是江州本地人，对这里也熟悉，她们宿舍其他几个女孩子我也见过，不比学海家萌萌差。”沈言也不清楚高涛的自信到底是因为爱屋及乌还是吹牛皮，不过多少有了个好的开局。
“那回头咱们约个时间一起吃顿饭聊聊再看，这几天没空，周末我要忙辩赛的事情，对了，上次让你们买的那些东西都弄好了吧？”
沈言最近的确没什么功夫去管这个事情，圆通那边的合同刚刚才签下来，真正把业务接手过来还要等两天。
而且他现在必须把注意力转移到另外一件事情上来，那就是辩赛。
经过两个礼拜的小组赛和竞争环节，现在决赛的时间基本上已经定了，就在这个礼拜周六晚上。
但是当初想靠辩赛挣一笔的想法，眼下肯定行不通，系里朱晓东主任已经拍板让系团委来组织这次决赛。
没拿下决赛的举办权，沈言也没有什么好埋怨的，毕竟当初本来就没抱多大的希望。
而且朱晓东的考虑也很合理，毕竟是全校性的公共赛事，让一个学生来举办，说出去也不好听。
不过即使如此，沈言作为学生会的副主席和团委副书记，虽然学生会那边可以帮忙组织，不过怎么操作的事情还是要他自己亲自来主持才行。
幸福超市梁丽萍那边，1万块钱的赞助费早就已经到位，辩论队的队服，还有决赛要用的东西也基本上准备好了，剩下的经费，沈言打算全部用作场务和学生会的劳务费。
至于奖金，
因为举办权没拿到手，他也不好做决定。




重生我要做首富 073 到底是侥幸
沈言能入选辩论队，诚然像任佳理解的那样，是因为他本身就具备这样的能力和素养，例如口才。
但是在中文系以及很多别的系学生眼里，尤其是一年级新生看来，沈言多少还是侥幸的成分居多一些。
这种猜疑和不信任，也并没有因为在小组赛里面，沈言三次出场充当自由辩手的经历而土崩瓦解，反而越发地让人笃定校园里流传的小道消息。
毕竟不管是第一场小组赛里面，沈言出场仅仅只是拿捏住了对手一个漏洞击败了对方，还是后面两场里边近乎打酱油似的走过程，实际上沈言的作用都没有太大地突显出来。
很多本二班以外的新生在经过第一轮的小组赛后，都得出了这样一个结论，沈言能进辩论队，不是因为他自身的辩论才华有多么突出，而是因为拉赞助的能力委实强悍。
师院的辩赛赞助，除了管理学院当年那位据说是某个县级市市长家闺女的学姐，凭借强大的背景拉到过1万块钱的数额以外，沈言还是第二个。
所以比起其他几个明显是靠真才实学才被吸收进辩论队的学生，沈言应该算是侥幸了。
这样一来，
那些并没有入选，但是又幻想能进入辩论队的失落者们，自然而然在提起沈言这个名字的时候，心里和嘴上都有一种让人根本就想不明白是来自什么地方的优越感。
你沈言不是擅长拉赞助吗？在赛场上不还是出不了风头。
但是他们从来就没考虑过，沈言除了能够进入辩论队以外，自身还是中文系团委的副书记和学生会的副主席。
毫不夸张地说，
过了若干年后，也许不用等到沈言大学毕业，等新一届的一年级学生入校后，沈言毫不例外地会成为新生眼里的传奇。
而他们，如果不在今后的一年时间里做出什么能够比肩的成绩的话，肯定只会泯然众人而已。
“听说你们班那个叫沈言的，已经把学校门口那一堆跟破烂差不多的快递业务给揽下来了？”
礼拜三下午是三节体育课，操场上除了本二班的新生，还有其他几个专业的高年级学生。
沈言跟李飞飞他们刚刚跑完规定的800米，杵在操场东边的跑道那里唠嗑，突然听到边上有高年级学生在跟隔壁宿舍的男生吹牛。
说到沈言的时候，嘴里明显多了一丝轻视的味道，仿佛这个名字已经成了一个可供娱乐的笑料。