朱元璋是怎么炼成的

“达子，你这次来这里还算顺利吧！有没有遇到什么麻烦的事情呢？”朱重八看着达子问道。
“接到如净大师的法旨，我带着几位僧人就开始启程来这里，基本上还是没有什么事情的，但是有些地方已经开始不太平了，因为我们是僧人，那些人就没有怎么为难我们。”达子说的话，和朱重八的估计非常的接近。
其实朱重八问达子这些事情也是想确认一下那一段水路的具体通行情况如何？
因为这些具体的通行情况，和这次栖霞寺贩运粮食的利润是息息相关的。这样说吧，如果这条路上没有什么的事情，一切都是风平浪静的，那么这次朱重八选择的这段路线，按照朱重八的想法，即使成功的话，那么他们所得的利润，也是非常有限的。
但是，如果这条路线上有一个地方或者是很多地方，出现了这种不太平的事情，那么这样的运输粮食，就成了一件非常有利可图的事情。
现在听了达子讲的这些话，朱重八心里隐隐约约有了一个预感，或许这次他们真的可以取得意想不到的成功，这也是非常有可能的。
“好的，达子，这是一件事情，还有就是我让你找买粮食的事情，有没有联系好啊？”朱重八又问道。
“这件事我也办好了，那家粮商，就在离我们这个码头不远处的地方，考虑我觉得他那里的粮食还是非常的可以的。但是价格。有点儿贵。我觉得如果如净大师你出马的话，估计这个价格。是可以谈的。希望请如净大师出马，让我也学习一下，看看究竟大师是如何和别人谈判的。”
这样的话就是达子不说，朱重八，也会这样做的，毕竟这次他出来是为了带队五的。不是为了自己来。抢这个功劳。
朱重八要做的事情太多了，他根本不需要抢这种功能，虽然他不需要这种功劳，但是有人是需要这种功劳的。
所以说，这次朱重八就是带着大家来把这件事做好，然后呢，通过做这件事儿，调动僧人的积极性，把以后的事情做好。
其实这一次朱重八对于栖霞寺的人。也是安排的非常的好，比如说，每一件事情的中间的地方，他就安排至少三位栖霞寺僧人来做这样的事情。
需要栖霞寺的时候，朱重八就是安排的，由两个或两个以上的栖霞寺僧人，来做这件事。这就是双保险，如果他中间有一个发生了什么事情，我这件事不能受影响。
就这样，达子带着朱重八还有各位僧人，他们一起来到的那一家粮商的店里，其实，这家粮商能把他的办事地点是在这里，也是说明他的客户主要也在这里。
粮商这个时候，已经出现了朱重八他们这一行人面前了，对于这位粮商来说，这样的事情，也是非常少见的事情。
对于僧人，这位粮商也是非常尊重的，毕竟对于他来说，僧人都是非常善良的人，除了不干活，其他的事情还是挺好的。
这次竟然有僧人大批量买他的粮食，他也觉得不太理解。





朱元璋是怎么炼成的 第一百三十三章 谈判能力
朱重八对于自己生意的合作伙伴，有一个原则，就是双赢，他不想一桩生意，只对他自己有利，可对方不但无利可图或者发生折本儿这样的事情，朱重八在做生意方面，他想要一个长期的合作伙伴。
实际上，朱重八所想的那种自己去村子里面收粮的办法，那只知道初步设想，但是后来朱重八分析，这样的办法，实际上风险很大的，因为各个地方的民风是不一样的，收粮这种事情如果做不好，将会发生很大的问题，所以现在考虑还是和这些粮商建立长期合作的关系。
所谓闻道有先后，术业有专攻，这做生意也是这样，各自发挥自己独特的比较竞争是这样，大家才能把一件事做得非常的好，大家各自赚各自利润，实际上这就是朱重八所设想的商业方案。
基于天下即将大乱的这个基本的判断，还有朱重八他们僧人这个身份，所以他们在大运河上运粮这个安全基础保障是有的，还有就是他们自己有护卫队，以上这几点都是他们的优势。
“各位师父大驾光临，欢迎欢迎啊！哪位是当家的？”店老板笑着问道，但是店老板的眼睛根本没有往朱重八那边看，在老板眼里，朱重八太年轻了，根本不可能是主事之人。
看到这样的情况，朱重八突然有了一个想法，他突然指着一位年长的僧人说道，“这位就是我们的主事之人海澄大师。”
海澄大师大约三十出头的样子，朱重八这么说了之后，他非常不理解的看了一眼朱重八。
这个时候，朱重八给海澄大师使了一个眼色。
这些被朱重八挑中的栖霞寺僧人，没有一个是傻子，都是非常机灵的，海澄大师马上明白了朱重八的意思，“店主，你看我们诚心要粮，你给我们那个价格，让我们如何做生意啊？”
在船上海澄大师已经听了达子的话，知道了一些事情，于是直接这样问店老板，其实这位海澄大师在出家前是做小生意的。
朱重八让海澄大师代替他为主事人，一方面是想锻炼一下栖霞寺的僧人，另一方面是他在等一个消息。
当然了，这些事情朱重八是不会轻易告诉别人的。因为有些事只能他自己知道，别人知道的越多，对他是不利的事情。
因为他是主事之人。他需要统揽全局。所以任何事情，他都要知道。然后根据具体情况作出合适的判断。
但是其他人，就没有这种必要，其他人都是负责一方面，那么他们只需要知道这一方面的事情就行了。至于钱的事情，他们是不必要知道的。
因为有的时候他们知道太多的话，反而对于他们来说没有什么好处的，朱初重在等着这个消息，是非常重要的。
一旦他拿到了这个消息，那么他在这店主的谈判之中，就更有底气，和转圜的余地。
这个海澄大师，朱重八知道原来他是做过生意的，所以他才让他暂时代替。
因为这个样子，店主人是不好看出来的，事情果然就是这样发展的，店主人和海澄大师大师两个人滔滔不绝，唇qiāng舌剑，两个人争的可以说是整面红耳赤。但最后的结果竟然是谁也没有说服谁。
这样的结果在朱重八看来，已经是一个很了不起的结果。朱重八心里在想一件事情，那就是这个海澄大师他究竟是一个什么样的人物呢？为什么这么能说呢？
为什么第一次合作的价格这么重要呢？是因为他以前双方没有合作，。那么这第一次价格，可以说是未来双方合作的价格基准。
如果这个价格，你不重视的话，那么在未来的合作当中，你会非常的被动。
毕竟价格总有起伏的，如果因为你在这个价格上不太重视的原因导致后来的价格越来越高，那就是得不偿失了。
就是价格低的时候，对方不给你下调价格，价格涨的时候，他给你提高价格。
所以第一次谈判至关重要，其实朱重八，为了这一次谈判，也是准备了很多手段。只不过现在能看到的，只有这些而已，并没有看到其他的手段。
海澄大师和店主人在谈判的时候。朱重八在旁边仔细地倾听。
他要听一下海澄大师是怎么想办法的？他要听一下店主人是怎么讲的？
这一听啊！他知道为什么海澄大师原来生意做得好好的，突然间改行做和尚的原因了。
海澄大事做生意的本事，实在是有点让人叹为观止啊！或者说让人有点扼腕叹息啊！其实朱重八说的是这海澄大师，和别人谈判能力，实在是太差了。
不过朱重八并没有说海澄大师，其实很简单，如果不是海澄大师代替他，他怎么可能有这样的机会观察两个人谈判呢。他觉得那个消息应该差不多出来了吧。
在海澄大师和店主林谈判的间隙，朱重八出去了，他觉得在这家店里面有点儿憋气，他一出来，就看见小宝就在门前等着。
看见小宝，朱重八眼前一亮，因为说实话，他就是在这里等待小宝带来消息。
对于这场谈判来说，这是至关重要的那个消息，小宝在见到朱重八之后，也没有说几句话，只是递给朱重八一张纸条。然后马上又出去了，当然啦，他这次出去，是在继续执行朱重八让他做的事情。
朱重八把小宝给他的那张纸条仔细的看了一遍，然后把上面东西全部记在心里边，又把那张纸条粉碎，然后直接扔到了水里面。
毕竟他们现在就在大运河附近呢，朱重八在外面喘了一口气，然后抖擞精神，昂首挺胸的走进了店主人的店里面。
“海澄大师，你可以去休息了。下面让我接着和店主人好好聊聊吧！”朱重八这话说的很轻，但是海澄大师听了之后，马上就站起来了，“尊如净大师法旨！”
海澄大师说完之后，站起身来，直接就头也不回的离开了。




朱元璋是怎么炼成的 第一百三十四章 物以类聚
店主人看到这一幕，真的是有点不太理解，“你们这些和尚怎么回事儿啊？这海澄大师不是你的主事人吗？哎，你这个小和尚为什么让海澄大师出去呢？你是—主事人？”
“你说的不错！现在情况也不需要我来解释，对吧！其实呢，这是我给你开了一个小玩笑，因为我觉得你可能平时有点儿，太无聊了，对吧！因为我感觉你这里的客户不是很多，因为你看从我们开始谈判到现在，根本没有一个新客户，或者是询问的人，来到你的店里面。你是觉得我们是非选你不可，还是先想着什么别的事情？还觉得这一件生意，你是去想，半年不开张，开张吃半年吗！”朱重八一下子说了一大串的话。但是他这话并不是随便说的。他是有他的道理在里面呢，这些有小宝送来的情报，还有现场朱重八的观察。这些都是朱重八说这些话的原因之一。
这个店主人属于做生意的老油条了，本来刚才他在和海澄大师谈判的时候，开始的时候只是想试探一下海澄大师是怎么样的人，但是他经过试探，才发现海澄大师根本不会谈判，因为他完全落入粮商设定的那些圈套当中。
后来就这样一步步的，海澄大师就跟着店主的思路在走，想想看，这样的的话，海澄大师怎么可能说服店主人呢？
因为店主人看海澄大师的想法就是这样，他有一个更大的想法，那就是和这个海澄大师进行辩论起来，其实朱重八说的对，店主人真的是有点太无聊了，要不然的话，他怎么可能给海澄大师大师说这么多话呢。
须知，在做生意的人的眼里，时间那么宝贵，他竟然和海澄大师，说那么长时间，这本身就是一件非常不可思议的事情。
这也侧面说明这个店主的水平，也就是比海澄大师高那一点点而已，要不然的话，他也不会和海澄大师说那么长时间。
朱重八，记得有一老话，那就是是物以类聚，人以群分。他在想一件事，如果以后做事的时候，让海澄大师和这个店主人做接洽，还是比较挺合适的，因为他们俩可以说是不谈不相识了，因为他们说了这么久，那已经是非常熟悉的，所以说，如果两人不是对手的话，那么两个人就是一对好朋友。
当然啦，具体情况如何，还要看接下来的情况发展是怎样的，但是朱重八的这番话让店主人觉得，朱重八这个人真的很厉害，这才是主事人的风采，说话干净利落，绝不拖泥带水，每句话都说在点子上面。
而且店主也听出来了，说话这样的声音，是做了很多次生意的老手。不是一个什么都不懂的外行啊，如果是这样的话，他要是还坚持，那么看样子估计这个生意是做不成了，现在这个天下不太平，其实这一点店主人感受是最深的。
因为三个月前，他的两个大客户，就是运了一批粮食，运到大都在半路给人抢劫了，那真是血本无归，欲哭无泪啊！
这件事你还没有办法去说理？因为现在你去告官，那你得首先拿银子，而且肯定远远都超过你的承受能力。
所以他们这些人有了事情，根本不去告官，而是自认倒霉，然后就是这样的事情就再也不做了。
所以这个时候，从南方往北大都的运船是越来越少了，现在大都那边的粮食价格，又攀上了一个新的高峰。
这样的事情，正在发生，其实店主人看到这是一个发财的商机，但是他没办法呀，店主人主要优势在于，村子里的人际关系。自他想做的事情。也是它的优势所在。
可他是没有关系的，他也不会做。前些年点主人觉得运输很赚银子，他也运输过一次，但是最终的结果是，他们一天到晚的忙碌，没有赚银子，反而亏了五百两银子。
当时的五百两对店主人来说是一个非常巨大的天文数字，差点把他打的一蹶不振的，这几年生意好，今年才把这件事了结掉。
店主人这才重新进入一个发展的轨道，说实话他太需要朱重八他们这笔生意了，但是呢，他在表面表现得非常强势，让海澄大师他们觉得，没有让步的可能。
但是，他没想到朱重八观察能力这么强，只是看了一点东西，把这里发生的事情，都说的差不多了。
这个时候，店主人再看看朱重八他们的身份，在元朝是比他们的经商的身份还要高贵一些的！店主人现在看的出来，朱重八这件事是非做不可的。
如果这样的话，那个店主人是很想和他们建立长期合作关系，不过粮商还要了解一下朱重八他们的实力。
其实，在店主人思索的时候，朱重八也没有闲着，他也在观察店主人，他知道一件事情，那就是如果店主人考虑的时间越长，那么他们这次合作的可能越大，因为店主人在权衡利弊，所以这件事他觉得没什么问题了，朱重八要做生意就做一种双赢的局面。
其实，朱重八觉得和这个店主人还是听有缘分的，要不然，朱重八问不会和店主人说这么长时间的话。
不过具体生意是做还是不做，还是要店主人的决定了。不过朱重八觉得这件事情应该是没有什么问题的。
而且朱重八也检查了一下店主人的粮食，因为都是有展示的。
朱重八觉得质量还是可以的，朱重八可是从农村出来的，对于粮食，他是知道好坏的，既然朱重八说这粮食美问题，那么这批粮食质量是肯定没有问题的，这一点是可以相信的，也就是说这个商家对于这一点还是挺讲究的，其实就喜欢这样的合作伙伴一起合作的，能省去很多麻烦事儿，他就可以集中精力做其他事情。
这个店主人在考虑了很长时间之后，最后抬起了头，看着朱重八，然后说出了一句话，那就是，“如净大师我同意和你合作，价格好说。”




朱元璋是怎么炼成的 第一百三十五章 货比三家
朱重八听了店主人的话之后，并没有觉得自己已经取得了完全的胜利，因为在朱重八看来，不能逼迫别人和自己做生意，要让对方心甘情愿才是最好的选择。
“我说老板呢，你要知道我们做生意不是只想做一次生意，我们想长久做生意，你有这个打算吗？如果要我说合作的期限就是天下改天换地之时，你觉得怎么样？”朱重八霸气的说道。
“改天换地？难道如净大师也看出这个天要变了吗？如净大师，我希望天赶快让变，变成我们汉人的一片天。这样的日子我真的是受够了。”店主人这话说的很慢，但是表情却是很郑重。
本来朱重八想说的是，我当然知道这天要变啊！因为这事就是我干的啊！但是朱重八不会这样说的，毕竟事情是做出来的，不是说出来的。
“其实这事儿，现在应该是明白的一件事，明眼人都能看明白，不是吗？”最终朱重八这样说道。
“如净大师真是得道高僧啊！说话这么简单，但是却非常的深刻，你一句话，把整个天下大事，说的这么的清楚，我非常佩服如净大师，愿和如净大师结成长久的商业伙伴，要不我们现在就可以举行签约仪式，因为每次我的进价是不一样的，那我就加上一点合理的利润，然后就把这些粮食装好，交给你们运输你看这样如何？”店主人看着朱重八慢慢说道。
“我同意店主人你这个提议，非常的好，其实，我做生意不但想找一个长久的合作伙伴，更需要每次做生意大家可以双赢，各取所需，这样才是长久的生意之道。还有就是，以后代表我方和店主联系的就是海澄大师，你们刚才已经…，对吧，已经很熟悉了，这样可以吧。”朱重八笑着说道。
“其实海澄大师真的是非常不错的，很投我的脾气，我俩是非常投缘的。哎呀，说实话我这一辈子就是在和海澄大师能讲这么多的话，对于其他人。我真的是说话很少啊，如净大师我说这话，没有其他意思啊，你不要在心里去啊！好的，要不就这样定吧。现在我们就举行签字仪式吧。请海澄大师过来好不好？”
这样的建议，朱重八当然不会拒绝，立刻让海澄大师过来参加签约仪式，当然了，朱重八也是找了很多其他的栖霞寺僧人，达子，小春参加，这样既可以让大家都知道这件事，还让这个仪式显得很隆重。
粮食进货的事情搞定之后，朱重八接着想下一步的事情，那就是最关键的事情，他的船队，护卫队，这才是他最关心的内容，也是朱重八他们最核心的竞争力。
在朱重八的想象中，现在他们应该是刚开始没人知道，等过段时间，他们的赫赫大名，将会在大运河两岸都会知道的。
他们都会听说，现在出现了一只僧人的运粮船队，在运粮的时候，非常的友善。
他们不会想生事儿，但是如果有人想找事，他们也不惧，只是以其人之道还治其人之身而已。
他们想做生意求利，不想做其他的事情，这就是朱重八下一步的打算。
最关键就是运输的问题，最主要还是船只，运粮船只一样选质量最好船只。
这件事是不能马虎的，因为他每次运的粮食非常多，如果因为船只的质量问题而导致沉船的话，朱重八损失就大了。
粮食是不能见水的，这件事，他还让小陈儿去联系那些造船的商家。联系好之后，朱重八亲自上门，去看看船。
当然啦，他还要熟悉船只的大师来验货，因为他毕竟现在是和尚，隔行如隔山嘛。
说实话吧，对于船的好坏，只有那些经常在水上跑的人，才知道什么样的船只是最好的。
特别是经常走大运河河道的这些人，才是朱重八最关心的，因为你在其他地方有经验，和朱重八要做的事情，联系不大。
整个路程都是在大运河上，所以说真的需要非常严格验证，这船是不是有问题。
要说朱重八选择镇江这个地方，那真是选对了地方，如果原来不是选在这里的话，那么他这个船只的问题就很难解决。
因为在镇江这里，就有几家造船厂，而且这些造船厂，已经有很长时间了。
他们造的船，主要就是为大运河造的船，这真的是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。朱重八是想什么来什么呀。
因为这件事情安排给小春儿，根本没有多长时间，小春和达子，一起来找朱重八汇报了。
其实这件事是达子办理的，只不过是小春儿不放心，又去现场看了一遍。
原来朱重八安排达子去做收粮这件事情，所以达子就在这附近非常仔细的转了几圈。
因为朱重八也跟他讲了是运粮的事情。所以达子也顺便把船只这一块儿的事情，也仔细地看了一下。
果然是皇天不负有心人，这会儿，朱重八需要了解造船厂的信息的时候，达子一下子就把自己知道的信息，全部告诉了小春儿。
因为小春儿也比较细心，他们两个就一起去现场，又验证了一番。因为这件事，是非常重要的，等小春儿验证完毕之后，就把这个信息，告诉了朱重八。
所谓货比三家，所以这次小春儿，真的是选了三家。
这个造船和收粮不一样，你收粮的人家虽然很多，但是能够长期合作商家，其实很少的。
运粮船，你要看它的坚固程度，美观程度，实用性能，还有使用的寿命。
这些事情，就是需要你细心观察的，你这些事情，如果不去做的话，那么。你就不会购置到非常合适的船只。
所以任何事情都需要你自己来操心的，要不然的话，你就不会得到自己想要的结果。
其实关于运粮船队的问题，朱重八也是想分两步走的，第一步是先使用别人的运粮船，他付运费，运输自己粮食，等到有足够利润之后，这才能够有自己的运粮船队。




朱元璋是怎么炼成的 第一百三十六章 再次启航
虽然朱重八的计划是下一步才买船，但是他肯定要提前把船只所有的问题，全部搞明白。
这样到时候，真正购买的时候才不会有病乱头医，毕竟船只是生产工具，回收成本周期一般很长。
粮食在这边购买之后，运到地方，马上就可以回收银子，但是船只不一样，这当然跟以后运输的利润有关系，这样的事情，现在必须是朱重八来操心，决定，一旦这种事情，确定好了，下面就可以由其他人来办理了。
这个时候，朱重八让小春儿达子他们，去找那些常年运输的商队。因为他们常年在大运河上跑，对于大运河周围的情况非常熟悉。
所以，这开始的时候，利用他们的船只，熟悉这大运河航道的情况，和运输中间，经常出现的一些问题。
当然了，这都是各取所需，未来，朱重八，就是有了自己的运输队，也没有抢占他们的饭碗，毕竟朱重八自己的运输船只，只为自己服务，不会为别人提供服务。