另类保镖：龙潜都市

按理来说，每个公司到了年底都少不了要发年终奖，还有各种的表彰跟奖励，一般来说，都是放在年会上面公布，目的当然是烘托一些这个气氛，也让大家都开开心心地过个年。
只不过，飞鹰安保平时在奖金上面从来不吝啬，而这个年终奖，郑明玉做不了主，所以只是在年会上面预留了这么一个环节，具体的数字这些，当然还是要跟林海来商量。
这个是财务的事情，而财务这边也归郑明玉管，再加上年会就是怎么样主要负责，所以当然是她来找林海。
林海几乎没有任何犹豫，看着郑明玉拟出来的名单跟项目，很快地在后面写上数额，然后又加了几个上去。
郑明玉吃惊地问着：“林总，你确定？”
林海笑着问她：“怎么？嫌我发的年终奖少了？”
“不不。”郑明玉连忙说着，“不是太少，是太多了，说实话，我也跟我那些在别的公司的同学交流过，就没有哪家公司，是像我们这样大手笔的。”
“说实话林总，我们现在毕竟还是刚起步，需要用钱的地方太多了，尤其是马上要成立新公司，这都需要很大的投入，我们的薪资待遇已经普遍高于同行业其他所有的公司，包括这个年终奖，我觉得有必要发，但是完全可以象征性地发放一下，其实没有必要发这么多。”
郑明玉因为跟林海也很熟了，又是公司从一开始留下来的一批老员工，现在又负责整个后勤，她本身责任心就非常强，所以跟林海说这些也很直白，她也不是第一次两次跟林海说了。
这话林海也已经是听得耳朵起茧子了，几乎管理层都劝过他，当然，这是件好事，说明大家都站在公司的立场上去考虑。
林海笑着说道：“那你那些同学，有没有想来我们公司？”
郑明玉也笑了：“那是当然，他们听说我们公司待遇这么好，一个个都问我们还需不需要人。”
“想来的话，有合适的优秀人选，完全可以邀请他们来，毕竟我们现在才起步，接下来要面临大规模的扩张。”林海说着，“而我们公司的人，不用说肯定没有人想离职的，因为知道这样的待遇在别处不可能有。所以，你之前也负责过认识，应该最清楚，人员成本当中，最大的一个损耗就是人员流动，那我如果能够用这个薪资去减少人员的流动，我觉得还是非常划算的。”
“毕竟我们辛辛苦苦培养出来的人才，如果流失了，那就未免太可惜了。而现在人才都是一将难求，千金难买，花再多的钱也值得。这些都是必要投入。”
“我们公司确实需要资金，实际上任何时候都需要，但是更需要的不是钱而是人才。换句话说，我可能说的比较现实，但是明玉你想想，如果你的工作还是像现在这么辛苦，但是我给你的工资，只有最低标准，一个月两个月你愿意干，半年一年呢？而且，你还会像现在这样，处处为公司去考虑吗？”
“因为你拿着这么高的薪资，所以觉得要负起这份责任，其他人也都是这样，所以大家的心才能够更加凝聚到一起。更何况，你是东海本地人，又是年轻小姑娘，还没有到谈婚论嫁的阶段，所以要考虑的现实并不复杂，而更多的人，他们需要考虑生存和在东海立足，如果不给到他们足够好的条件，那他们可能更多的心思都在想着如何去面对现实中最基本的问题，还有心思好好工作吗？”
“任何时候，我都不会亏待一心跟随我的人，当然，如果他们做的不够好，还不知道珍惜机会，我也不会手软。”
郑明玉看着林海，神情显然很受震动。
赶在年会之前，林海去了一趟张悠悠的家里，这也是他跟张悠悠约好的时间，张悠悠就算现在是不参与大唐集团的事务，可她毕竟是方志强的妻子，所以依旧很多的应酬需要她去参与，这也是为什么她只能把时间跟林海约在这时候。
年底了张婉如也放假回到家里，见到林海还特地出来打招呼聊了一会，之前的绑架案给她留下了不小的心理阴影，但是好在张悠悠很重视这个情况，一直积极地陪着她带着她去看心理医生，还有到处旅游散心，所以她现在也开朗了不少。
而方志强依然在忙并不在家，张悠悠歉意地解释着：“平时就是这样，一到年底了更是忙得有时候一连几天都见不到人影。”
林海倒是不介意，他来主要也是为了张悠悠：“这有什么，大唐集团那么大一个企业，年底正是事务最集中的时候，连我们这么小的公司到年底都忙的不可开交，强哥肯定也更加的忙。”
“行了吧，你也不用谦虚了，还这么小的公司，成立几个月，就把行业内老大甩到了后面成了龙头，现在都已经要承接国际上的会务安保了，这还叫小公司？”张悠悠一边给林海倒着茶，一边笑着说道。
其实张悠悠自己之前在大唐集团，也完全是独当一面的角色，那时候她自己也负责过很多的项目也经常出现在大众面前，都是非常知性大气的女老总形象，但是此刻在家里，她一身家居休闲的打扮，显得非常的温婉也更加的亲和。
林海也笑了：“悠悠姐你也太会说笑了，你这天天面对的都是大唐集团这样级别的企业，我们这样的在你们面前当然都是小公司。”
张悠悠不以为然地笑着说道：“再大的企业，也都是从小公司一点点做起来的，哪有一步登天上来就是超级大企业的。再说了，你不至于说在我面前还遮遮掩掩的吧，难道说你甘于现状，就准备只做一个小小的安保公司？”
“反正我是看好你，从一开始我就认为，你的野心和能力远不止这些，所以，你好好努力，不要让我看走眼。”





另类保镖：龙潜都市 第3042章 分红
张悠悠说的很认真，林海想了想，也认真地说道：“那既然是这样的话，悠悠姐，我也实话不瞒你，我确实有进一步发展的打算，其实今天来，除了来提前拜年，这也是一个主要的目的，来跟你具体的商量一下。”
林海说的非常认真：“因为你是公司的股东，再加上之前也做过很多的管理，所以我觉得有必要跟你商量一下。”
“首先就是我们实际运营算起来到现在算是三个月的时间，因为年前这段时间的要累积到下一个月份跟年度去，那这三个月以来，我们的业绩总和一共是达到了一亿三千七百万。”
张悠悠正听着，一下子瞪大了眼睛，不可置信地看着林海：“怎么可能？怎么会这么高？”
她一直以来并没有太多地去具体关注飞鹰安保的经营情况，包括这些业绩之类的，主要是对林海放心，看到平时各种报道，也能知道飞鹰安保的运营情况良好。
对于业绩利润这些，她是真的不太在意，因为对于她来说，当初那笔所谓的投资，更多的只是为了支持林海的想法。
所以，一听到现在短短的几个月居然已经是营业额过亿，这让张悠悠怎么可能不吃惊。
“你们这才刚开始运营，前面三个月就能做出来这样的业绩？那以后还了得？”张悠悠惊奇地说着，“这样的话岂不是一两年就能赶超大唐集团。”
“林海，你不会是给我虚报数字吧。”张悠悠不可置信地说着。
林海笑了：“这个我哪敢，虚报的话对于我来说没有任何的好处，因为业绩越高利润额越大，我要给股东的分红肯定就越高，那实际上没有这个钱，那我从哪里出？”
“再说了，具体的报表我都带过来了，悠悠姐你可以看看，每一笔的收入支出都有，须以证明我没有作假或者虚报。”
张悠悠摆摆手：“就当我是说笑，我怎么可能说真的以为你是作假虚报营业额，主要是我真的没有想到，你是怎么能够做到的，当初投资额我是清楚的，我出的那两千万，就算是你后面还有其他追加，也不可能说有多少，这么点投资，怎么可能说三个月内创造出一个多亿的业绩产出？”
“我知道这只是业绩，不是纯利润，我不懂安保行业，不知道你们这行利润额是多少，可是就按照一般的行业，最低百分之十的利润额，那你这下来也是已经破千万了，等于是投资成本回收的差不多了，现在什么生意能够有这么高的回报率，还是这么短的周期？”
张悠悠自己管理过公司，所以当然知道做生意不可能有那么容易，要是有哪个行业是这么高的回报率，那早就大家一窝蜂地都去抢着做了。
所以她真的是被林海给震惊了，完全不相信是这个情况。
林海听张悠悠算着账，也不由得一个劲的笑：“悠悠姐你说的好像很有道理，不过实际情况要是这么简单就好了。”
“看起来我们目前的经营情况，业绩还有利润都非常良好，但是实际上，安保行业是个特殊性质的行业，我们前期之所以能够有这么好的成绩，其实有一定的偶然性，也主要是因为一系列的营销手段确实都起到了作用，还有最主要的，我们的实力确实是稳定在行业前列，所以才能够有这么多的客户愿意跟我们合作。”
“当然，这个实力，也是需要大量的投入，其中投入最多的当然就是资金，我们的订单金额看似高昂，但是实际上大部分都支出在员工的工资上面，就比如我们的员工薪资待遇这方面，基本上我们的高端安保一个月收入都在五万以上，还有级别高的，加上奖金绩效这些完全可以达到八万甚至十万往上。”
“那剩下的部分，还要去除我们日常其他的费用开支，包括我们的日常运营成本，其他人员的工资，还有训练支出、器材设备所有的这些，所以其实综合算下来，利润并不高。也就跟悠悠姐你算的差不多。”
这主要是林海自己的原则，其实，他定的这个工资水平比起行业内领先的公司，都高处许多，也就是说他完全没有必要开出这么高的工资，省下来的全是利润。
但是林海坚持要给到他员工最高的工资，毕竟他的员工素质他心里有数，值这个价位，而且，本身安保就是个辛苦又危险的工作，他想让他的员工都觉得这份工作值得付出所有，同时也是出于现实的原因，给员工更多的保障，所以在这一块他从来不吝惜投资，这也就是他实际的利润远远要地狱他原本应有的利润。
不过，林海认为他这样做是值得的，因为只有给到员工应有的回报，让大家意识到所有的付出都是值得的，都齐心协力投入到公司的发展上，以后才有可能越来越好。
“而且，实际上的投入也远远不止那一千万，还有后续的几千万的贷款，再加上我们的营收，也投入大部分进去，不然的话，光是人员的工资都够呛。”
林海笑着说道：“还有就是，公司现在还处于一个起步阶段，还需要不断地投入，人员的扩充，规模的扩大，方方面面，都还需要源源不断的投入，哪能说这就回本这就赚钱，说实话，以后还长着呢。”
张悠悠摇摇头说着：“你用不着谦虚，能做到这样已经很了不起了，你这完全是以小博大，用几千万这么短的时间内做出来过亿的营业额，这不是一般人能够做到的。你看安保行业发展了这么多年，可是到头来有几个公司是想你这样的？你这个速度，已经很说明情况了。”
林海想了想，笑着说道：“其实不是谦虚，只是说明一下事实情况，主要是让悠悠姐你有个心理准备。”
“我今天来，一个是给悠悠姐拜个年，好久没见了，趁着过年这个喜庆的时候凑个热闹，提前拜个年。然后呢，是把公司这个年度的分红送过来。”
林海说着，郑重其事地取出来一张支票，上面有填好的数字，一共是三百八十万。
“这个是今年的分红，主要是因为前期不断的加大投资，所以拉低了利润额，今年的利润占比只有百分之十八左右，所以按照悠悠姐你当初入股的两千万还有股份占比，今年的分红应该是三百八十万。”
林海认真地说着，随即把支票递过去。
张悠悠愣住了，随即皱起了眉头：“林海，我刚刚夸你厉害，夸你会做生意，你这一转头就给我来这么一出，是什么意思？”
“刚刚你自己亲口说的，公司现在还在起步阶段还在不停往里面投资扩充，包括前期的收入都还在往里投，根本谈不上汇报，那现在哪来的什么分红？”




另类保镖：龙潜都市 第3043章 定心丸
张悠悠很不高兴很严肃地说着：“我知道你的为人也理解你的心情，你不想欠我什么，老觉得是我帮了你想给我回报，可是事实上，生意归生意，该怎么来就怎么来。”
“如果非要按照你这样算的话，现在还在起始阶段没有盈利，就开始给我算分红，那后面扩大规模追加投资的时候要怎么说？我还要不要继续往里投？我的股份会不会被稀释？”
“总之，做生意不是按照你这样来的。人情归人情，生意归生意。而且，投资都是有风险有回报期的，要都像你这样，等于是亏了你承担，盈利我赚钱，追加投资不用我管，只要有利润产生就有分红，那这个投资也未免太好了吧？要是所有投资人都这样要求，所有公司都必须这么做，你知道要倒闭多少家公司吗？”
张悠悠说的非常的认真，林海不由得笑了起来：“悠悠姐，别的公司和投资人怎么样我不管，我只知道我们之间不是投资人与受益人的关系这么简单。再说了，我的公司，这些投资和汇报的规则当然是由我来制定。”
他知道跟张悠悠去讲这些商业规则没有用，那他这个分红就不用送出去了，所以干脆直接来了个不讲理的。
只不过，张悠悠也来了个软硬不吃，笑了笑说道：“你说公司是你的，你的地盘你做主，可是我是投资人，投资人最大，我有权利去更改公司不合理的决定，不然的话，都由着你乱来，到时候公司运营出现问题，损害的可是我这个投资者的利益。”
林海有点傻眼了，苦笑着说道：“行了悠悠姐，咱们真的别老是这么推来推去的，真说投资的话，哪个投资人不想拿分红早点回本？公司虽然是刚起步，但是确实产生盈利，亲兄弟明算账，你也说了，人情归人情，生意归生意，你帮了我这是人情，你入股这是生意，于情于理，这个钱都是该给你的。”
张悠悠也板起脸来：“你要真谈生意，那我告诉你，生意真不是这么做的，起码等到前期的投资行为结束，一切的成本都收回之后，剩下的才开始算盈利，你要这么算的话，那你这个生意早晚亏死。”
“林海，你觉得我在乎这个钱吗？这个钱放在我这里，能有什么实际用处？但是你公司现在，恐怕还是需要大笔资金的阶段吧？所以你如果真的想给我分红，那我建议你把这个钱拿回去，好好利用起来，投入到公司的运营当中去。”
“这样等生意上来以后，我才能够拿到更多的分红。”张悠悠说的很认真，“我又不怕你赖账或者别的，你这个态度，我已经够放心的了。”
林海苦笑着把他不知道说什么好，这个场景实在是够少见的，一个是拿着钱硬要送，另一个则是说什么也不愿意要，可是偏偏他们的确就是这样的人。
“悠悠姐，要不这样，这个钱你先拿着，分红归分红，还有其他投资方面的事情我要跟你说……”
张悠悠果断地说着：“这个钱你要是不收起来，那别的什么都没得谈了。”
话说到这份上了，林海也知道张悠悠的脾气，她说不要那这真是硬塞都塞不进她的口袋，而且，这确实是她的一番好意，他要是再硬推来推去那确实有点过了。
林海只能苦笑着把支票收起来，认真地说着：“悠悠姐，是这样的，我本来的打算是因为公司从一起步，运营情况就还算可以，现在牵扯到规模的扩张，我打算另外成立一个子公司，主营方向是小区的物业安保这一块，也同样是针对高端市场……”
林海把他的规划都详细地跟张悠悠说了一下，包括他这个最初的动机，是为了安置公司里头那些淘汰下来的高端安保的人员，然后是他对于东海高端社区的安保市场情况调查，还有子公司的规划，场地的安排等等，都跟张悠悠说了。
张悠悠对于他的这些情况其实并不了解，但是还是非常认真地听着。而且，张悠悠毕竟管理过大唐集团，虽然她没有接触过安保这一块，但是管理方面很多东西是共通的，所以她还给林海提了不少的建议。
“所以你这边是打算年后就正式开始动工，一边就在缘由场地的基础上，去创办这个新的子公司？”张悠悠听完以后问着林海。
林海点点头：“对，无论是从我们公司内部的情况，人员的安置，还有未来业务的拓展，以及现有的发展这些，还是从外部的市场这一块来说，我觉得我们都已经具备了创办子公司的条件，所以我打算是尽快开展起来。”
张悠悠点点头，感叹地说着：“我一直都觉得你的能力眼界远远超过同龄人甚至于超过很多我所见过的商场上的老前辈，但是确实，你还是一再超乎我的想象。“
“能在这么短的时间内，先是在自己的领域站稳脚跟然后迅速扩张，最主要的是，这不光是野心，你的这些规划我听了，即使我不懂安保行业，但是我也认为你的这些规划很合理。”
林海笑着说道：“有悠悠姐的认可，那我等于是吃了定心丸，相信接下来肯定可以发展顺利。”
“行了，发展顺利那是肯定的，不过那也是你的功劳和辛苦，跟我有什么关系。”张悠悠笑着说，“你刚刚说跟我商量这个事情，说是有问题，是什么问题？是不是资金方面短缺？毕竟新的公司，还要重新去建设，然后进一步扩增人员和设备，再加上前期宣传这些，少不了又是至少几千万的投入，你现在的资金恐怕是腾不出来多余的吧？”
“还需要我追加多少的投资？”张悠悠已经完全进入状态，一副就事论事的样子，看到她这样子，很难想象她已经退出大唐集团好些年，平时就只是个家庭主妇，“我还是那句话，你刚才说的我都明白也都接受，市场调查之类的我都不需要了，但我还是需要你给我一份预算方面的详细计划，另外就是你的发展规划，具体的一些业务手段等等……”
“悠悠姐，大过年的，别搞得好像我一上来就像是要钱的好不好？”林海哭笑不得地说着，“我明明是送钱的你不要，现在反倒变成我来要钱的了。”
“是这样的悠悠姐，资金方面大致的投入确实是要好几千万，我确实也一下子拿不出这么多钱，虽然说公司运营良好，这几个月已经是有过亿的营收，但是呢营收不等于利润，一方面公司的日常运营还需要大量的投入，另外每个月银行的贷款也要还，所以确实资金方面不可能说一下子完成这么大的投入。”
“不过，我算了一下，因为这些建设费用不是一次性投入，都是分批次的，这是最大的投入，其他的人员这些费用分摊到每个月，其实也就缓解了很大的压力。”
“而且我也做了一下大致的业绩预估，只要我们能够完成最保守的业绩目标，那接下来这些费用都不成问题，所以接下来还是努力做业绩，那顺其自然地就能够解决这个费用的问题，不需要额外的投入。”




另类保镖：龙潜都市 第3044章 年会
林海笑着解释道：“主要是悠悠姐你是股东，那我这么大的决定肯定要征求你的同意，再就是费用这一块，虽然不需要额外的投入，但是我原本的打算是你之前投的这两千万，会尽快抽调出来还给你，至少是年底先还一部分，现在的话可能就有点紧张。”
“所以现在的情况是，可能这个钱要推迟了。”
张悠悠皱起了眉头：“你这是什么意思？”
“我要是没有记错的话，我当时跟你说的是，这两千万折算成股份，后续合理的开支我还会追加，然后我不打算做长线投资，等到能够盈利收回成本以后，你再按照原价收购回去。”
“但关键是，现在你已经完全实现盈利了吗？现在就要回购让我退股是吗？”
林海苦笑着解释道：“真不是让你退股，只不过悠悠姐你知道的，我不喜欢欠别人的，无论是人情还是钱，当时是我最困难最需要帮助的时候，你帮了我，我知道你从来没有想过说用这笔所谓的投资去赚钱。但是悠悠姐，你对我好，我同样的希望你能够明白我对你的感激。”
“我知道说这些可能很俗气，而这些钱更是只是一部分的心意，但我还是希望你能够明白我的心意，就好像你对我的好意我一直都懂。”
张悠悠沉吟了一下以后说着：“林海，我一直觉得你很成熟，为人处世，还是事业方面，你都超出许多人，但是现在看来，你可能还是太年轻了。”
“我不想再去跟你算你之前对我和婉如的救命之恩，算来算去根本算不清楚，现在单单说这两千万的事情，你如果真的是觉得感激我，觉得明白我对你的心意，那你应该做的是利用好这两千万，充分发挥它的作用，把它变成你事业版图的一个助力。”
“我知道你不想欠我的，可是这两千万你现在还给我，到我手里还是两千万，而在你那里，你把子公司做起来，后续继续拿去用，到时候可能产生的就是像现在这样，两个亿，二十个亿，甚至于更多。”
林海知道他说不过张悠悠，最主要的是，张悠悠确实压根就没有打算现在拿回去这笔钱，所以他说什么在张悠悠这里都没有用，他也是非常的无语了。
张悠悠说着：“我知道投资有风险，但是我还不至于两千万都亏不起吧？”
“所以，这钱就放在你那里吧，不然的话，你现在直接把本抽回来给我了，那子公司成立以后赚钱，我还要不要拿分红了？”
张悠悠说的理所应当的样子，林海也彻底的无语了：“行吧悠悠姐，我算是服了，你在家里带孩子实在是可惜了，你这个口才和能力，如果回归到大唐集团跟强哥一起并肩努力，那大唐集团可能比现在发展的还要更大。”