权色声香

夏商一愣：“这胭脂怎么还会变色？现在怎么更红了？”
萧寇儿瞬间明白过来，一张俏脸瞬间红得快滴出血来了，气恼地跺了跺脚：“你这个糊涂蛋！人家涂的是唇脂，你看人家脸干什么？脸上有没涂！”
“啊？额……哦！”
夏商也尴尬得不行，笑着挠了挠头：“我就说嘛，还想着这个时代的胭脂怎么这么先进……原来……”
“你还说！你看不看呢！不看我把胭脂给抹了！左边是萧家的胭脂，右边是京城的胭脂。”
夏商收回心思，重新把目光落在萧寇儿的唇上。
细细看了半晌，倒是看出了一些端倪。
说实话，当胭脂涂在唇上之后，两种胭脂的色差更加明显了，的确是京城的胭脂更加水润。
“先前丫鬟都跟我说了。京城的胭脂颜色更正，在唇上显得也更润滑。”
萧寇儿自言自语地说着，脸上多了些失落。
“大小姐，你是商人，又不是评委。你的目的是要把商品卖出去，又不是去比较谁家的货物更好。况且，也没有谁规定只有颜色更正更润的胭脂才是好胭脂对不对？任何产品都有它的属性，有优点自然也会有缺点。商人就是要发觉商品的闪光点，并且把闪光点包装成卖点，不管好与不好，能卖出去就行。”
“你的意思是可以适当降低价钱？”
“为什么要降低价钱？”
“这不是感觉没有别人的好……”
“那是你觉得不如别人的好。可我觉得萧家的胭脂更好。每个人都有每个人的看法，卖家不能把自己的感官强加给买家，不是你认为好的东西别人就会认为好，更不是你认为不好的东西别人就认为不好。我们要做的是尽可能的多包装，找到萧家胭脂的闪光点。”
“找到闪光点？”
“比如，你不是觉得萧家的胭脂颜色不如别家的正吗？那我们就定义萧家胭脂的颜色。别人的是大红，我们的叫樱桃红。”
“樱桃红……这是什么颜色？”
“这就是萧家胭脂的颜色，红似樱桃，比大红少一分艳丽，却多一分娇羞。这天下总有厌倦了浓烈纯正，喜欢淡雅一点，生动一点的姑娘。至于萧家胭脂涂上之后稍显干涩，那也是为了更加凸显更真实的肌理纹路，还原女子最真实的美。”
“……”萧寇儿一时语塞，还是头一次见人能把的不好说成好的。
“卖东西，主要看包装，还有营销手段，尤其是卖女人用的东西，好与不好，全凭一张嘴。只要你能把买家说服了，那对方就会认为你的东西是好的。而且胭脂水粉这种东西，本来就没有明确地定义好坏的标准，公说公有理婆说婆有理，你可千万不要认为自家的东西不好，如果你都没有绝对的信心，以后还怎么跟人家竞争？”
萧寇儿想了想，缓了一口气：“听你这么一说，倒真有了几分信心。那行，以后萧家的胭脂就要樱桃红了。”
“胭脂，不要去追求唯一的颜色，要放开大胆，多用不同的组合，呈现出更多不同的颜色，每一种颜色都可以有一种专属的名称。以后能成为萧家胭脂的标志，同时也能给天下女子更多的选择，让每个女人都有了自己独立思考判断的能力，让她们自己去选择自己喜欢的颜色。这生活可不比之前丰富多彩些？”
萧寇儿是女孩子，对胭脂的了解比夏商要深，听了夏商的话，很快就联想到了那种面对几十种不同颜色胭脂的画面。
“如果女子在胭脂上有了更多的选择，那应该是一种很美好的画面吧？”
“何止是胭脂！这世界的女人所能选择的东西太少了，我希望有一天这里的每一个女人都能有自己的选择，无论是人生归属，还是言谈举止，都要有自己的路，不用在意他人的眼光，只需要遵循自己的本心。这是我早就已经抛弃的想法，现在我又想将它捡起来了。”
说到这儿，萧寇儿就很难理解了。
毕竟这个时代的女子永远想不到在将来的某一天，男人和女人的地位会悄然而变。
只是看着夏商神采飞扬的样子，萧寇儿的心也收到了感染，跟着也开心激昂起来。
“这些我是不懂啦！但我相信萧家一定能在京城腾飞的。”
“对了，明天开业，你有没有准备什么开业酬宾的活动？”
“酬宾活动？”这是个萧寇儿暂时没听过的词。
“就是一种营销方式，一种宣传方式，至少要在开业的前几天制造出人满为患的感觉，要是开业当天都没什么人，这就有些不好了。”





权色声香 第1690章 营销手段
第1690章 营销手段
关于营销，相信任何一个穿越者随口都能说出十几种。
必经经历了现代各种各样的广告和炒作，其中套路运用起来得心应手。
关于这方面的知识，应该是一个穿越者天生的优势，自带的巨大的本钱。
但夏商来到这个世界这么久，却还从里没有用到过这些东西。
虽然夏商也做生意，但五粮液的生意根本用不到什么宣传。
因为五粮液本身就是这个世界独一无二的东西。
即便不做任何宣传，也能成为家喻户晓又无可替代的事物。
而萧家的胭脂不同，市面上还有个其他各类胭脂，竞争相对激烈，萧家胭脂的优势又不是十分明显，自然就需要一些营销的手段了。
夏商观察过，大华虽没有营销一词，但各个商户还是有营销意识的。
但这个时代的营销意识还处在最初级的阶段，普遍停留在对价格动手脚的情况。
最常见的就是降价。
即便出现个买一赠一类似活动的商家，那都属于十分有头脑的一类商人了。
很显然，营销是一门大学问，绝不止那么简单。
夏商又给萧寇儿简单描述营销是什么，营销的目的。
萧寇儿这才懂了几分，然后告诉夏商她准备明天以更优惠的价格出售自家的胭脂。
“萧家胭脂在徐州是二两一盒，京城的胭脂大多是三两、七两、甚至十两一盒。算上从徐州送来的货运开销，定价在三两一盒应该不差。明日我打算以二两一盒出售，仅明日一天时间。这般算不算所谓的营销？”
“你这算个屁的营销……”夏商忽觉这萧家大小姐太天真了，忍不住说了局不雅的话，闹得萧寇儿一阵脸红。
夏商看了看面前的两盒胭脂：“萧家的胭脂总不该只有这一种吧？”
“还有好几种。”
“都拿出来看看。”
萧寇儿忙招呼伙计取来了萧家所有品类的胭脂，一个个打开放在夏商面前。
不同颜色的胭脂一共有七种。
除了先前那一盒樱桃红之外，还有标准的粉色，以及粉白色，玫瑰红，橘红，青黄、青紫。
最主流的颜色就是樱桃红和粉色，也是市面上最多的颜色。
“首先第一点，要明白自家的胭脂哪一种颜色是招牌，要从这几种颜色之中选一种招牌色出来。”
“招牌色？”萧寇儿想了想，小手指着先前的樱桃红，“萧家卖得最好卖得最多的自然是这个红……樱桃红。”
“这个颜色太普遍，没有差异化。所谓招牌，就是要最独特的。”
“要说最独特的，那的便是这个青黄色。”
“这个颜色虽是独特，但放在这个年代，女孩子的接受度不高，再怎么推销，买家也很难接受。”
这下萧寇儿有些为难了。
夏商重新扫了一眼面前许多，指着橘红色的胭脂：“这个橘红色看似不错。”
“这橘红不算是过分冷门，但不是独爱此色的姑娘不会刻意选择。”
“别家的橘红色有萧家的好吗？”
提到这点，萧寇儿忽然变得很有信心：“若但比这橘红色，那自然是我萧家的最好。”
看着萧寇儿信心满满的样子，夏商知道她说的是真话，她是真的很有信心。
“如此便好，就用这橘红色作为萧家胭脂的招牌。明日就主推这个颜色。”
萧寇儿不知夏商口中之主推为何解，但见其信心满满，心中亦是安定。
“胭脂的价格要变，不能所有颜色的价格都一样。这樱桃红的颜色就由你说的一般，三两一盒，还有这粉色的，也是三两，这都没什么问题。主流的东西，大家都有的东西，价格不宜过分差异化，但大家没有的东西，稀少冷门的东西价格就要有所变动了。冷门的东西因为喜欢的人少，但真正喜欢的人也没有太多选择，所以价格可以提高。其他几种颜色可以定价在七两、十两、十五两左右。而作为招牌的橘红色，我觉得至少要二十两。”
“二十两！”萧寇儿吓了一跳的，她可从未给听说过二十两的胭脂。
胭脂本来就是奢侈之物，花几两银子买一个女子的装饰之物，足以一家贫困百姓舒舒服服过上一个月了。
所以出了大户人家，基本不会有人来买胭脂。
即便是大户人家，对于胭脂也是很减省的。
京城最好的胭脂能卖十两，所有的小姐买到手都视若珍宝，稀罕得很。
忽然出现一种二十两的胭脂，还不给人吓死？
贵了！实在是太贵了！
萧寇儿满脸都写着担忧，觉得夏商的话有些异想天开。
夏商却一本正经地继续说：“我说的是至少二十两，我还觉得价钱可以更高。”
“还要更高？”
“别忘了，这里是京城。京城最不缺的就是有钱人！再说了，这东西可是你们萧家的招牌，既然是招牌的东西，价格能低吗？如果价钱低了，反而是弱了自家的牌面。只有价钱高了，不仅是买家会重视，就是同行也会更加重视你们。而且这个价钱只是一个噱头，你只要把口号喊出去，不管这东西能不能卖掉，终归是会有人来看稀奇的。试问谁不想见识一下这天底下最贵的胭脂是什么模样的？只要有人被价钱吸引来了，那总有办法让他们在店里买别的东西。这叫制造话题，这叫引流，你懂不懂？”
萧寇儿摇摇头，但听了夏商的解释，自然是明白其中道理的，这么一说，她倒是觉得这法子忽然变得可靠了许多。
“高价钱的目的不是为了把东西卖出去，是为了吸引人他人的好奇？”
“对对对……”夏商连连点头，“但这东西的包装还要换一下，既然是要贵，那看上去的样子就要贵气一些。装在这么普通的盒子里不好，能找到金银器皿最好，琉璃盒也行。总之是要高端大气上档次。”
“胭脂放在金银器皿里面……胭脂还不如器皿贵重呢！”
“羊毛出在羊身上，把器皿的价格算在胭脂身上。大不了卖五十两一盒。”
“……”萧寇儿彻底无语了。
夏商却来了灵感：“到时候再搞个活动，买一盒橘红，就送一盒樱桃红和粉红。买一送二。即便舍不得卖这么贵的也好，预存五十两银子，一样送一盒樱桃红和分红。口号都想好了，‘不要钱，白送’。”




权色声香 第1691章 最努力的尚书
第1691章 最努力的尚书
“……”萧寇儿被夏商一连串天马行空的想法搞得有些懵，“不要钱……白送？”
“就是预存五十两银子在萧家，然后就送总价值六两银子的两盒胭脂。当然，这些存的银子不能当做银票兑换，只能在萧家兑换等下价值的商品。你们萧家的货品不是很多吗？以后除了胭脂，但凡是萧家商铺卖的东西，都可以兑换。并且还能成为萧家商铺的会员。”
“会员？”
“就是尊贵的vip用户，哎呀，估计你也听不懂。反正就是很特殊的客人，会享受到萧家的特殊服务。最直接的就是，以后只要在萧家购买物品，都能享受到一定折扣。并且，随着用户在萧家消费的总量越高，会员等级还会提升。消费五十两就是初级会员，享受九五折优惠。消费五百两就是中级会员，享受的九折优惠。消费两千两，就是高级会员，享受八五折优惠。以此类推，到后面的会员还会有节日慰问礼包、专属包厢，新品通知，会员茶会、诗会、旅游什么。总之，成为会员好处多，会员等级越高，好处就越多。”
“你你你……你等一下，我……我先用笔记一记。”
萧寇儿打断了夏商的话，赶紧找来了纸笔，蹙着一双秀气的眉头飞快地写着，也不知道听没听懂。
看着萧寇儿既认真又纠结的样子，夏商才意识到自己一气之下说得太多了。
其实夏商的脑海中还有好多点子，好多想说的。
萧家开业做生意，说着说着夏商反倒更为激动起来的。
原因倒是很简单，因为萧寇儿现在走的这条路，原先是夏商自己想走的路。
夏商的名中带着一个商字，自然是想着在古代的生活能以商业为主要目标。
结果自从得到了督察院首座的腰牌之后，原先的计划就彻底打乱了，也不知什么时候陷入了权利的漩涡，发现时，想要挣脱，却再也挣脱不出来。
此刻为萧家出谋划策，夏商却在不经意间带入了自己，这是一种难得的激情从心底冒出，夏商变得有些情不自禁。
萧寇儿废了好大的劲才把夏商刚才说的内容全部记全，待记下来之后，再慢慢细看，原先觉得天马行空的想法都变得可行起来。
而且萧寇儿有种感觉，如果按照夏商的路子去做，不仅仅是萧家的胭脂，萧家的任何东西都可以在京城卖得很好。
“夏商，你都是哪儿找出来那么多鬼点子？”萧寇儿笑着，心里也踏实了。
但夏商看了看时间，有了离开的打算。
看着夏商有了离开的想法，萧寇儿的脸上多了一丝不舍，但实在没有理由挽留，只能眼巴巴地看着他走了，只在最后时刻鼓足勇气说了一句：“明日开业，你可要来哟。”
夏商已经走远，没有回话，但在人群之中回头对着萧寇儿比了个她看不太懂的手势。
之后她才明白，那个手势叫“ok”，就是没问题的意思。
……
又到黄昏，户部衙门最后一个差人准备离开，对着衙门里面大声喊：“尚书大人，您还在里面吗？”
过了一会儿，也不知从里面哪间房里面传来一声回应：“你走吧，待会儿我会关门的。”
差人叹了口气，有些感动，心说在户部干了这么多年，从未遇到过以为像这位徐大人那么努力的尚书大人。
所有人都走了，尚书大人最后一个离开，这是何等地忠君爱国啊？
想了想，差人把门虚掩着，悄悄离开了。
这时候，徐仁江正呆在新买的桌子前，面对着几十本册子大汗淋漓。
官帽放在一边，一手紧张地敲打着桌面，另一只手则死命地抠着头发。
就他这般抓头发，感觉真是要把头皮都撕下来。
“完了……完了……”徐仁江嘴皮哆嗦，小声念叨着。
自上午跟夏商有过一些冲突之后，徐仁江便遵循其他差人的意见，将整个户部所有的账目都对了一遍。
不看不知道，一看吓一跳。
户部里面的一堆烂账就像个无底洞一般，完全看不到头。
根本就无法计算出一个准确地数字，但徐仁江能感受到，户部的漏洞大得吓人。
现在他才明白，为什么贾尚杰会这么早就开溜。
他溜走不是担心日后的新政把他推到危险的位置，而是这户部的漏洞就像个定时炸弹，搞不清楚哪一刻就会突然爆炸。
户部的帐不是尚书贪了的，但作为户部尚书绝对有不可推卸的责任。
这里面的帐，大部分都是李辛在的时候留下来的烂账，但这种事情没法公开，就算公开了也不会有人相信，反倒是会被认为那死人来脱罪，还是污蔑已故皇子。
而且很多钱都不知道去了那儿，就算想要追查也不知追查什么，反正就是每个账本都是漏洞，却又找不出问题出在什么地方。
并且所有看似不关联的账目其实都暗自关联，因为都是拆东补西，反复挪用。
徐仁江还以为太子让自己来当户部尚书是一件天大的好事，这会儿他算是明白了，这是一个坑，一个天大的坑！
“咳咳……”
正当徐仁江思绪混乱的时候，外面一阵轻咳吓了徐仁江一跳。
徐仁江赶紧将面前的账本给合上，头也不抬地吼道：“不是让你先走吗？本官自己知道离开！”
“呵……徐大人总是这么大的脾气吗？”
听到这里，徐仁江才发现说话的人声音跟先前不同，并非同一人。
徐仁江一抬头，正看见似笑非笑地站在门口，有些犯贱，让人看了就很生气。
但夏商的忽然出现却让徐仁江激灵灵打了个寒蝉。
“夏大人，这么晚了，还来户部干什么？”
“这话应该是我问你吧，徐大人？黄昏都快散了，居然还留在户部，为了朝廷，当真是这么拼命的？”
“你什么意思？”
“用了一天时间，徐大人也应该搞清楚自己处在什么位置了吧？”
徐仁江拧眉，没有回答。“……”
“现在还要终止跟萧家的合作吗？现在的户部尚书可不好当，除了努力地拼命地给朝廷赚钱，其他任何路子都不好走，任何人也不好信。如果这窟窿堵不上，真到了东窗事发的那一日，您认为太子为您抗下这一切？”




权色声香 第1692章 意外之变
第1692章 意外之变
徐仁江沉默着看看门口，自缝隙见院中再无他人，深吸一气，努力保持镇静：“不过一句话，也想挑拨我跟太子之间的关系？”
夏商知道，单凭几句话想要策反徐仁江显得有些异想天开。
不过徐仁江并非傻子，夏商所言也非虚言，所缺的不过一个更好的时机罢了。
夏商淡淡一笑，指着桌上的许多账本：“别紧张，下官来，不过为了国府库的账本罢了。尚书大人，国府库的账本应该就在您桌上吧？”
“夏大人稍等，方才本官的确见到了国府库的账目。”
两人说着打起了官腔，随后徐仁江从面前几十个账本中找到了属于国府库的那一本。
夏商接手，随手翻了翻，很随意地转身，捏着账本极有节奏地在手心拍打着：“哎，光是小小的国府库就让人愁破了头，也不知尚书大人面对这整个户部的账目，如何理得清楚啊？大人告辞，下官先走了。”
徐仁江恨得心痒痒，心说这小子当真可恶，临走了都不忘恶心自己一句，似乎生怕自己忘了户部的一堆烂账似的。
心里的恨归恨，但面前这些帐该如何处置？
即便有了萧家的银子也不过是解了燃眉之急，过些时间又该如何是好？太子那边又如何交差？
……
徐仁江此人不算大人物，却在尚书之位，挡在夏商之前。
此番便是如鲠在喉，欲将旧事重提，推行新政，那势必先将徐仁江说服。
到了此刻，夏商逐渐有了乏力之感。
以前在都察院，凡事只要一句话，总会有人出来在暗中为夏商解决掉一切麻烦。
如今身在户部，手中无权，凡事都要通知春娇，再由春娇出面，在都察院中调度。
说来说去，夏商的权利中心始终围绕都察院没有分散。
为徐仁江之事，夏商不得不再通知春娇一次，希望她派人去对徐仁江展开一些调查，只有多了解一些徐仁江的信心，才能从中找到突破口。
第二天，夏商于花街赴约与萧寇儿想见，临出之前，春娇先一步到了。
“情况怎样？”
所谓“情况”指的是徐仁江的情况。
以春娇的能力，一夜时间，调查一个徐仁江应该是足够的。
春娇皱了皱眉，似乎事情进展不顺。
“怎么了？”
“遇到了一些麻烦。”
“麻烦？”
“……恐怕在都察院之中已有了李向阳的人。”
“这不算什么稀罕事，你我也该早有准备。都察院迟早会有李向阳的人进去的。”
“我是说，现在的都察院恐怕快要被李向阳的人给掌控了。”
这句话的意思和上一句的意思相差甚远，夏商听了浑身一震，表情立刻变得严肃起来：“你什么意思？”
“就在上次进宫寻找天书总纲的时候，我……我遭人暗算曾昏迷了一段时间。没想到在那期间，以前那个龙二站出来主持了都察院的工作。”
“然后呢？”
“那一次，都察院全员出动，目的是为了对付潜伏在京城的倭寇。虽然他们的确抓到了一些可疑的倭国人，但真正的目的并不在此。那一次，都察院的人损失了很多，而且大部分都是从一开始就跟随大人的。”
“你是说有人借着搜寻倭国人的机会，分散都察院的势力，然后将我们的人处理掉了？”
春娇表情有些僵硬，深吸了一口气，然后点了点头。
“这怎么可能？事情发生了这么久，你为什么才发现？”
春娇脸上有些绷不住了，愧疚地低下了头，作势就要跪下。
“你干什么？”
“是属下失职……”
“事情都已经发生了，现在说这些还有什么用？”
“大人，我们现在……”