首富杨飞

街头跳广场舞的越来越多。
大庭广众之下练气功，多少有些另类，而且大都是静坐型的，对锻炼身体，并没有立竿见效，加之很多儿女是有识之士，会提出反对，于是，很多大妈和女士，渐渐把精力和时间，转移到更时尚、更好看的广场舞。
这是一个符合时代发展的方向。
杨飞只是将它提前普及和推广。
随着学习的人多起来，杨飞又有了一个新的时髦的头衔：“广场舞教主！”
这个新称号，不管杨飞乐不乐意，都被按在了头上。
好吧，终究躲不过。
换一个思维来想，当不了张无忌那样的魔教教主，当当广场舞教主，也是不错的体验。
杨飞趁热打铁，继续推动广场舞的发展。
国家层面，也急需这样的一种形式，来打压日渐变形走样的气功热。
要扼杀这种越来越邪气的运动，最好的办法，就是让广大有闲民众爱上另一种运动。
于是，在看不见的巨大推手的推动下，广场舞红遍了大江南北。
杨飞这个广场舞教主，更是火遍了全国。
南化厂已经停止和杨飞的合作，贴牌生产的洁白牌洗衣粉，也被停止生产。
这也就意味着，现在市面上，已经买不到洁白牌洗衣粉。
除非等到杨飞的美丽日化厂开工，才能生产出新的洁白牌洗衣粉。
可是，洁白牌洗衣粉的广告，却已经打响了。
凡是看过电视的，或是关注广场舞的人，无不知晓洁白牌洗衣粉。
魏新源和苏桐等人，都很着急啊！
这么好的机会，偏偏没有洗衣粉卖！
杨飞却很淡定。
提前打开市场，甚至是饥饿营销。
这样的营销方式，在九三年的时候，还不多见。
可是，杨飞觉得，这样被迫用一下，效果应该是不错的。
所以，杨飞一点都不着急。
他在等着洁白洗衣粉的一炮而红！
桃花村方面，魏新源日夜加班，催促工人建厂。
杨飞花大价值请他来，就是看中了他的能力和经验。
这年头，想找一个全能型的多面手，跟你跑到这山窝窝里做实业，可不是那么容易找的。
魏新源有学历，有能力，懂技术，懂研究，会管理，会生产。
有了他，杨飞就可以当甩手掌柜。
他住在省城，偶尔去一趟桃花村，最关注的，并不是工厂的进度，而是水库别墅。
这个老板，有些不务正业啊！
“老板，你不是说，旧的销售模式不行了吗？新的销售模式是怎么样的？这工厂眼见就要投产了，你还没有跟我们说呢！”苏桐逮着机会，提了出来。
“哦！”杨飞坐在池塘边，把钓竿放在地上，袖着双手，等鱼上钩。
“老板，这大冬天的，你能钓到鱼吗？”
“愿者上钩。”
“好吧。那销售的事？”
“你说呢？有什么好办法？”
“我要是知道，就不会请示你了。”
“这不行啊。师姐，你可是我高薪聘的员工。遇到事情，应该帮我解决，而不是事事请示汇报。咱们又不是国企。”
“可是，我不懂嘛。”
“我们是生意人，生意人，就是不断生出主意的人。”
“你教我嘛！”
苏桐使上了杀手锏，撒娇。
果然，杨飞妥协了。
“我有两个想法，你给我参考下？”
“你决定的，绝对是正确的。”
“第一种，全国招商，先款后货，有能者上，力弱者下。”
“是有钱者上，无财者下吧？”
“可以这么说。我们是生意人，当然要朝钱看齐。”
“那这么做的话，桃花村的销售组，就只能解散？”
“嗯哼！”
“难道，就没得商量了吗？”
“我们是商人，凡事都有得商量嘛！是不是？”
“嗯，所以呢？还是可以启用桃花村的销售组，对不对？老板，我就知道，你最好了！”
“咳，我只是说，有得商量，而已。”
“老板！”娇滴滴的，女人撒起娇来，神仙也挡不住。
杨飞道：“第二种方法，把销售市场，交给村民们做，也是可以的。”
苏桐俏脸一喜。
“不过，”杨飞马上反转。
苏桐娇俏的一笑：“老板，你是最好的。”
糖衣炮弹！
杨飞不为所动：“想当销售代理的，可以，拿钱来，我把代理权给他们。自负盈亏。”
“这？”苏桐傻眼了。
明摆着啊，桃花村的人，谁能拿得出这笔代理费？
扳着指头数一数，估计也就铁连平等少数几家人，可以付得起这个代理费吧？
苏桐泄气了，但又不甘的问：“老板，还有得商量吗？”
杨飞摇头：“和钓鱼一样，愿者上钩。”
“那要交多少代理费啊？”苏桐怯生生的问。
“你说呢？”杨飞反问。
“我不知道。”
有鱼上钩！
杨飞高兴的拿起钓竿，大喜道：“一条大鲫鱼啊！看看，这么寒冷的天气，也有鱼儿上钩。因为他们想好吃的啊，不付出代价是不行的，师姐，你说是不是？”
苏桐听懂了，老板说的是鱼，其实是指洗衣粉的代理权。
她道：“鱼也太傻啦，为了一口吃食，把性命都赔上了。”
杨飞淡淡的道：“很多时候，你不给点压力，他们是不会出全力的。而且，不把他们的身家性命，捆绑在我们的战车上，怎么让他们拼了老命去卖力气？你是不是觉得我不讲人情？”
见她不说话，他又道：“你要知道，我这么做，不仅是为了自己，更是为了他们。我们是做企业，不是做慈善。企业的生存，是很残酷的，不是你死，就是我亡。说是一场战争，也丝毫不过分。企业垮了，他们又靠什么赚钱？最终，连一份工资也赚不到了。”





首富杨飞 第100章 首富哭穷
杨飞本可以不必解释，但他还是说了这番话。
苏桐默然点头，不得不认可，老板的话，的确很有道理。
你把一切都安排好，人人都生活在安乐窝里，不必担风险，不必付出，他们只会越来越懒惰。
杨飞好整以暇，把鱼下了钩，扔进水桶里。
又有好汤喝了！
“你跟他们谈，想拿代理权的，我优先照顾桃花村的人。不过，该交的代理费，一分不能少。还有，必须先货后款，这是规矩，谁都不能破坏。不够格的，就刷下来，不讲情面。”
苏桐忽然觉得，这才是最真实的杨飞。
笑嘻嘻的帅气外表下，是杀伐决断，是下手不留情。
不然，他也成不了现在的杨飞！
“其实，我们的代理费，不会很贵。”杨飞慢吞吞的道，“因为，我们不会设大区域代理商。”
苏桐震惊道：“老板，你是说，要设立镇级代理商吗？全省那么多的镇，这是不是太多了？”
杨飞笑道：“当然不是镇级，县级吧！目光可以再放远一点，我们的目标，是全国市场！”
苏桐倒吸一口凉气。
全国！
县级市场！
“太细分了吧？一个县的销量，能有多大？代理商有得赚吗？”
“只要他们够努力，够他们赚了！以后，我们的产品，会多样化发展，样式也会越来越丰富。”
“那得多少代理商啊？”
“全国大约有三百个城市，两千八百多个县，一共需要三千多个县区级代理商吧！”
“这么多！”
“当然了，我们现阶段，主要战场，还是在省内！先站稳脚跟，再向外扩张！未来一段时间，我们的战场，也是在华东、华南和沿海地区。西北边陲，会发展得慢一点。”
“这么说来，只要村里人拿得出钱，就能拿下县级代理？”
“对的。事先讲清楚，代理权是有期限的，到了合同期限，如果销售额不达标，就会被淘汰。当然了，合同期间，他们也可以主动退出，但要扣除一定的代理押金。”
“我去找他们谈谈。每个代理，大概要拿出多少钱来？”
“代理加上提前拿货的钱，至少，也要准备五万吧！”
“五万！”苏桐急眼了，“真没几个人拿得出来。”
杨飞拉完仇恨，就不管死活。
而且，这点钱真不多。
搁在后世，一个大厂的县级代理商，百万人口的县，需要两千平左右的仓库，三到五辆物流车，还要进货资金和流动资金。没有四百万以上的实力，你根本拿不下来。
“老板，你不是很有钱吗？干嘛一次要收这么多？”苏桐哀求。
“我现在是穷光蛋好不好？钱都投到厂里去了。”杨飞悠悠说道，“这是我的秘密，只有你一个人知道。”
苏桐纠结了。
她明白，这两个月，杨飞赚钱的速度，的确称得上滚雪球，一跃成为桃花村首富。
可是，开厂费钱啊！
而且老费钱了。
整套进口的机器和配套设备，动辙上千万。
几套下来，就是几千万蒸发不见。
原材料也贵啊，随便进货，又花了上千万。
广告营销也要钱，央妈一个标王广告，随便就几千万上亿了，差一点也要以百万计。
建厂也要钱，人工也很贵，各方关系的打点和维持也要花钱。
远的不说，光是一个奠基典礼，就花费了十几万。
一夜回到解放前，不是吓唬人的。
杨飞又补了一刀：“你看看，我现在连个呼机都不敢配，更别提大哥大了，这都是因为穷啊！”
首富哭穷。
画风凄厉。
苏桐默默的看了一眼自己的呼机。
“村民拿不出来，怎么办？”
“爱莫能助。全国那么大，他们拿不出来，自然有人拿得出来。”
苏桐打起了感情牌，“你和他们那么熟，能不能发点恻隐之心？”
“熟吗？我又不是桃花村人。”
“那怎么办？你不把代理给他们，他们就失业了。”
“失业？跟我有关系吗？”
“你等着，我跟他们去谈。”苏桐无奈的咬咬牙，转身离开。
杨飞看着她俏丽挺拔的背影，微微一笑。
铁连平等村民，挤在一起，听苏桐开会。
大家敬重苏桐，因为她代表杨飞。
杨飞代表着财富。
听完苏桐转述杨飞的话，所有人都沉默了。
企业要做大，以前的游击战，当然不适合了。
走正轨的代理，这是必由之路。
村民们虽然不懂经济学，也不懂商业运作，但这个道理，他们还是懂的。
苏桐甜美的女音还有回响：“代理费是全国统一的，以县、区为单位，每个县的代理商，缴纳的代理费为三万元，一线城市的区代理商，代理费为五万元。另外就是预订货款，这个就看你们的经济实力了，起码也要准备两万以上。”
“这么说，我们要想做代理，最起码要拿出五万块钱？”青青嫂子发愁了，“拿不出来怎么办啊？”
苏桐没有大发慈悲，她是杨飞的雇员，必须以公司利益至上，说道：“这是公司的制度和规定。公司也有公司的难处。我们能给你们的优势，就是让你们优先选择代理区域。全国那么多的区县，但有好有坏，你们要是能率先拿下最好的区县，以后的生意肯定好做，几万块钱的本钱，说不定很快就回来了。”
这话说得在理，实在！
苏桐又道：“还有啊，别看全国区县多，也是有限的，拿下一个就少一个。要是全部被人拿完，那就没有了。”
铁连平问道：“什么时候开经销商大会？”
苏桐道：“快了。所以，你们想拿代理权的，一定要尽快筹钱。”
村民们爆发出热烈的议论。
这几个月跟着杨飞，他们赚到了钱，但还远远不够交这笔代理费。
跟着杨飞有肉吃，这点勿庸置疑。
愁的是，上哪筹这笔费用？
苏桐大声道：“各位乡亲，你们也不要着急，老板说了，实在筹不到钱的，老板也会有所安排。厂里所有的工种，只要你们能胜任工作，就优先从村民中选拔，不过，岗位和工资，就比较有限了。”
“在这里闲聊，也没卵用，回家筹钱吧！”铁连平挥了挥手，“别说你们，我也拿不出这许多钱！愁人哩！”




首富杨飞 第101章 不含磷
晚上，铁连平等人，都来到苏桐家。
堂屋里面挤满了人。
“杨老板，”铁连平对杨飞的称呼，又是一变。
是啊，现在的杨飞，的确是高高在上的老板，是他们这些泥腿子难以企及的。
铁连平酝酿了良久，觉得还是称呼杨老板，显得更为恭敬：
“你看，我们村里人都不富裕，这代理商没几个人拿得下来。”
“嗯。我知道。”杨飞云淡风轻，说道，“当县级代理商，也没想象中这么简单，租仓库，买运输车，请人工，都要花不少钱的。”
苏长青等人连嘴都不敢张了。
杨飞微微一笑：“你们一定要选择做生意的话，我也有几个门路，可以提供参考。”
众人脸色一喜。
杨飞提出来的建议，从来没让人失望过。
“你们可以开小商店，兼营我们厂生产的产品。这是一种选择。现在的房租不贵，成本不高。”
“还有一个选择，你们可以几家合伙，各出一部分钱，一起拿下一个县的代理，等赚到钱，再散伙，各做各的，生意嘛，总有得做。”
杨飞不是神，他能带给桃花村民就业机会，已经尽到自己能力，不可能让这里的人，个个变成赚大钱的代理商。
这不科学。
举国之力，也只能让一部分人先富起来。
就算是致富，也只能一步一步来，一口吃不了大胖子。
“这个主意好！”苏长青马上表态赞同，“支书，我们两家合伙，你看怎么样？叫我们两家婆娘去打理就行了。”
铁连平沉吟道：“合伙生意难做啊！不过，这也是没有办法的办法。大家要是觉得可行，就自己找人合伙吧！不行就进杨老板的厂打工，攒了钱再说生意的事。”
杨飞和村民们非亲非故，能把事情做到这一步，村民们没有二话可说。
处理好这件事，杨飞到工地视察一圈，和魏新源谈了谈产品的事情。
魏新源以前主要做研发工作的，对活力厂的洗衣粉配方，熟悉得就像自家孩子。
“老板，我们生产的第一代洗衣粉，以什么为主？”
杨飞递了支烟给他，笑道：“如果我说，要生产超浓缩洗衣粉，你会把活力厂的配方拿出来吗？”
魏新源早有这方面的顾虑。
这个年代，企业高层离职，可没有什么保密协议。
别人出高薪挖你过来，极大可能，就是冲着你手里的资源和技术。
杨飞似笑非笑，看着魏新源。
“对不起，老板，我虽然离开了活力厂，但我不能做有损活力厂的事。活力厂洗衣粉的配方，我当然知道，但请恕我不能给你。”
杨飞眉飞一扬：“你就不怕我开除你？”
魏新源微一犹豫，坚定的说道：“如果一定要走到这一步，我无话可说。我是个有原则的人。我追求财富，但君子爱财，取之有道。”
杨飞哈哈大笑。
魏新源不解其意，迷惑的看着他。
自己拒绝了老板，他不生气？还是气糊涂了？
杨飞笑道：“魏总，你果然没让我失望。超浓缩洗衣粉的配方，我们可以不用活力厂的。其实，这种洗衣粉配方，也早就不是什么秘密了，我已经委托清大化学系，成立了一个课题小组，专门帮我们研究新型洗衣粉。”
“这？”魏新源不由暗自一惊。
这个老板，刚才是在试探我？
一个能背叛活力厂的人，也能背叛美丽日化。
但是，只要这个人能恪守做人的底线，不出卖厂里的机密，那就算离职，也不会有太大损失。
用人，首重人品。
魏新源汗颜之余，问道：“那我们新厂，主要生产哪种类型的洗衣粉？”
“普粉！”杨飞无比坚定的道，“我们要用最快的速度，占领国内的普粉市场！”
最快的速度？
是多快？
魏新源道：“单一的产品，对销售不利。”
杨飞道：“普粉也可以做出大文章。当然了，我们的产品线会很丰富，很型产品很快面世。”
普粉就是普通洗衣粉，从制造工艺来说，普通洗衣粉是以高塔喷粉而得，一般是空心的颗粒，相对密度较小。
洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂，其主要成分，有织物纤维防垢剂、阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、水软化剂、污垢悬浮剂、酶、荧光剂及香料等。
杨飞脸色忽然一沉，说道：“国内现有的洗衣粉品牌，质量参差不齐，较差的洗衣粉，含有磷、铝、碱等有害成分，尤其是磷，危害巨大。很多工厂，明知故犯。就算是那些外资大企业，也钻我国法律的空子，大胆的使用这种有害物质！”
魏新源道：“可是，在洗衣粉的生产里面，磷酸盐是主要助剂啊。洗衣粉主要由表面活性剂和洗涤助剂组成。表面活性剂的作用是降低水的表面张力，去除衣物上的污渍。洗涤助剂的作用是结合钙镁离子，阻止污垢再沉积，同时有助于提高表面活性剂的去污能力。”
他的言外之意，是在告诉杨飞，如果少了磷酸盐这个主要助剂，那洗衣粉的去污能力，就要削弱不少。
“而且，大家都在用。国家也没有强制说不可以使用。”魏新源又补充了一句。
做为老总，他必须为老板的利益负责。
杨飞沉声道：“磷酸盐并不是没有替代品，我们生产的洗衣粉，不添加磷酸盐！”
魏新源一震：“那怎么办？”
杨飞颇有深意的道：“魏总，你是清大化学系的高才生，想必知道4a沸石吧？”
魏新源当然知道。
杨飞道：“我们的洗衣粉，就用4a沸石作为助洗剂！美丽日化生产出来的洗衣粉，不含磷！这也是我们的宣传点和卖点！”
魏新源怔住了。
他是学化学的，他当然知道磷对环境对人体的危害有多大。磷元素易造成环境水体富营养化，从而破坏水质，污染环境。
“可是，两者价格相差有蛮大，成本怎么控制？”魏新源不得不再次提醒老板。
在他看来，杨飞这么年轻，对行业了解的程度，肯定没有自己深刻。
既然是商人，那么，你不得不考虑价格因素吧？
很多企业，打的就是成本战和价格战！
一旦成本提高，就只有死路一条。
杨飞又将做出怎样的抉择？




首富杨飞 第102章 碰瓷？
?
“我们不考虑成本。”杨飞如是回答。
魏新源苦笑一声。
自己遇上的，到底是天才，还是疯子？
“老板，”魏新源不愧是清大化学系的高才生，马上提出更好的建议，“据我所知，除了4a沸石，还有形形色色的无磷助洗剂，也可以使用。如碳酸钠，也就是纯碱；硅酸钠，俗称水玻璃；以及它们的各种比例的复合物。都可以替代磷酸盐。”
这么专业的建议，也只有魏新源才给得出来。
杨飞赞许的点了点头，深知自己没有用错人。
可是，他还是否定了这个建议。
杨飞理由很充分：“你说的这些无磷助剂，最终都会形成不溶于水的沉淀，如果不能有效地将它们悬浮在水中，它们会沉在衣物上。长期使用这种无磷洗涤剂的结果，将使衣物变硬、发黄。”
魏新源目瞪口呆。
他以为杨飞不懂行。
结果呢？
杨飞很懂！
魏新源懂的，杨飞懂。
魏新源不懂的，杨飞也懂！
这真的只是一个中专刚毕业的年轻人？
还是说，现在国内的中专教育，这么高端上档次了？
教出来的学生，足以媲美名牌大学生？
杨飞道：“对了，既然说到这里，我们一定要防止这类情况发生，使用洁白牌洗衣粉的用户，绝对不能出现衣服变硬、变黄的现象！配方中，要使用有效的分散剂，使形成的不溶解颗粒不会沉积在衣物上。”
魏新源道：“老板，这样一来，成本就更高了。”
杨飞斩钉截铁的道：“我再说一遍，我们不考虑成本。”
魏新源一震，应道：“好吧。”
杨飞道：“你和清大研发组多联系，一定要把我们的要求告诉他们。就说，这是我说的！”
“好的，老板。”
对这个年轻得过分的老板，魏新源已经没有一丝轻视之心。