首富杨飞

正所谓和气生财，伸手不打笑脸人，从这一点看，这个经理应该是很通人情世故的。
谁没有糟心的事？
明知道世事很艰难，却还能笑着面对，这才是达者，这才是智者。
杨飞问道：“你叫什么名字？”
“我姓易，容易的易，我的名字叫易仁，仁义的仁。”
“易仁，好。”杨飞道，“你管理商场，有什么理念吗？或者说是经验？”
易仁道：“我也没什么特别的管理理念，要说有的话，那也全从我的姓名中来。”
杨飞道：“哦？怎么说？”
易仁道：“我管理商场，用的六字诀，归纳起来，就是六易。”
“六易？”杨飞笑道，“我只听说过周易，三易，什么叫六易呢？”
胡志彪笑问道：“我只知道周易，连三易都不知道。”
杨飞道：“夏代的《连山》、商代的《归藏》、周代的《周易》，并称为三易。东汉学者桓谭在《新论正经》中说:《连山》八万言，《归藏》四千三百言。《连山》藏于兰台，《归藏》藏于太卜。很可惜，《连山》与《归藏》这两本书，在魏晋之后，就下落不明了。或者说，是被佛道吸收作经，或者亡佚了，成为中华文化领域里的千古之谜。”
胡志彪哦了一声：“原来如此。易仁，你快快说说你的六易是什么？”





首富杨飞 第2284章 六个容易、三个阶段
杨飞对易仁所说的六易，也很感兴趣，只听他说道：
“我所说的六易，当然不是什么周易之类的，而是六个容易。”
“哪六个容易？”
“一易，是商店容易被看到，外观醒目，招牌不能被遮挡，橱窗要美观，简洁醒目的招牌，更容易被顾客发现。”
“有道理。”
“二易，是商店容易进来。店门常开虽然很好，但也容易进灰尘，所以，用自动门最佳，什么旋转门看起来高大上，其实对顾客并不友好。”
“嗯，不错。”
“三易，是商场内要容易走动。顾客走动方便，可以从容选购商品，最好有座位提供休息。这些都是老板以前就制定的规则，我只是遵守而已。”
“呵呵，你继续。”
“四易，是商品容易看得见，墙壁的颜色，和商品要和谐，货架里的商品，在顾客视线所及的范围之内，不能太高，不能太低，最好的高度，是在一米二到一米六之间。”
“那货架也不可能只利用这一段啊！我看到你们的货架下面也是摆放了商品的。”
“下面可以摆放一些大件的商品，这些商品本身就比较醒目，又容易拿取。”
“合理的布展，是让顾客快速寻找到所需商品的捷径。这个经验不错。”
“五易，是商品容易拿到，开架销售，能让顾客摸到商品，才能使他们产生选物感，众而促进交易。所以，我们把以前的玻璃橱窗都撤了，全部是敞开的货架。我们会把顾客最感兴趣的商品，也是最畅销的商品，放到最容易拿到的地方。”
“你们每个月都会统计，哪些商品是畅销品吗？”
“是的，老板，其实，我们的统计周期更短，是每周统计一回。然后对货架进行微调。”
“不错。”
“六易，就是容易买到。我们开店是卖东西的，顾客来逛，就是来买东西的，所以我们的产品一定要品类齐全，货源充足，及时进货，不缺不断，给顾客以品种齐全、琳琅满目的感觉，不管他什么时候来，不管他想买什么，都能在我们店里买到，这样顾客就有了继续光顾的心理。有些东西，他们或许暂时不需要，但看到我们这里有售，记在心里，下次需要时，自然就想起到我们店里来买了。”
“这就是你说的六个容易！”
“是的，老板。另外，还有三个阶段。”易仁笑道。
“哪三个阶段？”
“一是购物前，务必用心接待，因为得罪一个顾客，就等于赶走了十个顾客，接待好一个顾客，等于拉来了十个、百个顾客。所以，我要求员工，对顾客要笑脸相迎，善为招待。”
杨飞心想，这倒是和易仁总是一脸笑容的样子相符合。
易仁道：“第二个阶段，就是顾客挑选货物时，一定要有耐心，哪怕顾客换取货物达到十几次，也一定要和颜悦色，遵命唯谨。”
江晚霞问道：“那如果顾客麻烦了很久，然后什么也不买，就离开了呢？”
易仁道：“这就是第三个阶段了，无论交易是否成功，都应该感谢顾客赐顾盛意，请其下次光临。已成交的货物，装包完毕，应该顺便问一声，是否需要帮忙送到车上。”
杨飞道：“你说的都是些细节，却是商场成交的金科玉律！”
易仁道：“深城的大型商场很多，大家卖的货，其实都是大同小异的，不管是谁，都很难垄断哪一个品类的商品，那也不现实，也没有必要。我们要做的，就是在商品同质化严重的前提下，怎么突显出我们的优势和与众不同。卖的东西是一样的，但我们却能给商品一些附加价值。就好比服务之类的，这样才能赢得顾客。”
杨飞道：“这就是你们商场销量长期排在前列的诀窍。”
易仁道：“不敢说是什么诀窍，就是我在管理过程中领悟和总结出来的。凡事多看多想，总能找出问题来，解决了问题，那销量自然就提升了。”
杨飞道：“我想把你的这六个容易、三个阶段，进行总结，然后推广到整个美丽商场，让大家都遵照学习，你觉得如何？”
“老板，要是能给兄弟店一些有用的帮助，那当然最好了。”
杨飞看向江晚霞：“江总，这个推广经验的活动，就由你组织一下吧，有什么事，你可以联系易仁，请他帮你的忙。”
这就是在抬举易仁了。
江晚霞道：“好的。”
杨飞道：“政策制定起来容易，但要付诸实施，往往就很难，需要强有力的领导能力和执行能力，因此，选才任能，就显得更加重要了。”
江晚霞道：“老板，可以办一个培训班，把各个商场的老总都召集来，请易仁给他们上几堂课。”
杨飞道：“那干脆这样，安排其它店的老总，到易仁的店里来学习取经，岂不是更好？”
江晚霞笑道：“那当然更有效果了。”
杨飞道：“那你看着安排好了。”
易仁道：“老板，这个我不敢当啊，我哪有资格给其它老总上课啊。”
杨飞道：“行了，你就别谦虚了，我知道，你肯定还有很多干货，今天是来不及和我们分享了，到时，你就一一和其它老总去讲吧。回去之后，你可以先做一个总结，想一想到时要讲哪些内容。”
“好吧，既然老板如此器重我，我易仁硬着头皮上阵就是了，拼了命也要把老板交待的事做好。”易仁笑道。
杨飞道：“今天时候不早了，我就不留你了。”
“谢谢老板，那我先行告辞。”
杨飞摆了摆手。
易仁笑呵呵的道：“老板，那我走了。江总、胡总、陈秘书，再见。”
从他进门，到他离开，他一直都是带着笑的，给人一种强烈的亲和感。
而他有理不紊的讲解，也给杨飞他们留下了深刻的印象。
胡志彪笑道：“这是个人才，老板，把他派给我吧！我们手机的销售，正好需要他这样的人才。”
杨飞道：“隔行如隔山，他能在商场做得好，未必就能帮你把手机卖好了。”
胡志彪硬是看中了这个人，说道：“老板，我感觉他能！你就把他派给我吧！手机最难的就是销售了。这个人对做销售，很有一套。”
杨飞沉吟道：“也行，不过，要等他培训完其它老总之后，你才能带他走。”
“谢谢老板！”胡志彪喜不自胜。




首富杨飞 第2285章 小灵通和光刻机
江晚霞和胡志彪略坐了坐，也都起身告辞回去了。
杨飞送他们到门口，和他们话别。
“老板，请留步，我们走了。”胡志彪呵呵笑道。
杨飞看着他俩上了车，这才转身回来。
这趟深城之行，时间并不长。
他本是为了手机的良品率而来，顺便视察了一下商场和其它分公司。
关于手机生产，胡志彪走之前，和杨飞提到了小灵通的生产销售。
小灵通现在的确慢慢的火起来了！
任谁也没有想到，这款不是手机的通讯设备，在国内发展如此迅速，用户人群迅速上升到了几百万之众。
其实，杨飞也知道，如果要做小灵通，今年是最好的年份。
未来五年，可以说是小灵通发展最大、市场份额最多的几年。
可以预见，五年之内，小灵通的用户，还将增长十倍之多！
然而，小灵通本就是个异形产物，是特殊时期产物，是电信和网通当年没有移动牌照的无奈之举，但在3g面世之前，也为运营商抢占了大批用户。
而且，小灵通的缺点，也是显而易见的。
一是功能少。
小灵通辅助功能较少，早期短消息只能在小灵通之间发，上网浏览、手机游戏等许多时尚的新功能也在后期才完善。
二是覆盖差。
网络覆盖不佳，一般仅限于市区、信号较差；基站少，城市局部地方通话不畅，一遇停电更是无法通话。
三是性能差。
车速超过40公里，通话就时断时续。尽管日本在不断改进技术，但国内基本不再发展。
四是不能漫游。
小灵通不能像手机一样全国漫游，就只能做“固话的补充和延伸”，在功能上始终和手机存在差距。
还有一点，京、沪，这两个最大的城市，暂时还没有开放小灵通的准入。
一个明知道很短命的产品，杨飞在考虑要不要入市？
吃一口就走，还是可以的，持久战的话，肯定是没得打的。
入市容易，出市难！
因为杨飞要经营的爱多公司，是准备长期发展的。
当然了，胡志彪提到，可以建一个新的品牌，用来发展小灵通。
杨飞对此，不置可否。
因为他也不知道，小灵通这趟浑水，到底能不能趟？
据他所知，以后雄霸手机界的一哥华为，也曾经做过七年的小灵通，却在其中折戟沉沙，以至于任总谈手机而色变，后来都不敢随便再涉及手机生产领域，还曾放出过狠话：谁敢跟我提生产手机，我就开除谁！
还好，任总身边，不乏能人异士，总究有人眼光独到，又擅口才，最终还是说服了任总，投资十亿开发手机，才有了世人称道的华为手机。
杨飞经历过后世的手机战争，所以对手机发展路上的各种坎坷，还是有些了解的。
君子爱财，取之有道。
小灵通虽然是块肥肉，但杨飞并不眼红。
一个人不可能吃得下所有的生意。
你真要把所有的好处都得尽了，指不定又会招来横祸。
所以，杨飞对进入小灵通领域，并不看好。
爱多公司只要能把手机这一件产品做好了，就是最大的成功。
赚钱是一件长远的事，不要只盯着眼前的利益。
小灵通兴之也迅，败之也速！
一个不小心，就会被市场吞噬。
杨飞虽然是过来人，但他也没有自信，可以完全准确的操控整个过程，更不可能保证一家公司只盈利不亏本。
有这个时间和精力，杨飞宁可投入到手机相关的产业中去。
然而，手机的蛋糕虽然很大，但其中的坑，也是又多又深。
众所周知，手机最核心的产品就是芯片。
而芯片的研发和制造，又集当今各个学科一流技术于一体，不是任何一个家家或企业就可以生产的。
一颗芯片生产出来，需要经过2000到5000道最严格的工艺，其中最重要的工艺，需要通过光刻机来实现。
可以这么说，光刻是制造和设计的纽带。
手机芯片的生产，其中许多工艺都在独立的工厂进行，而使用的设备也需要专门的设备厂制造；使用的材料包括几百种特种气体、液体、靶材，都需要专门的化工工业。
另外，集成电路的生产都是在超净间进行的，因此还需要排风和空气净化等系统。
有说法认为，集成电路是比航天还要高的高科技。
航天的可靠性估计也就4个9、5个9的样子，多少个个9，表示的是在软件系统一年时间的使用过程中，系统可以正常使用时间与总时间之比。而硅晶圆材料的纯度就要6个9以上。
全球芯片几乎被美日欧垄断。
根据前瞻研究院的报告显示，全球芯片仍主要以美、日、欧企业产品为主，高端市场几乎被这三大主力地区垄断。
在高端芯片领域，由于国内厂商尚未形成规模效应与集群效应，所以其生产仍以“代工”模式为主。
而且，就算国内的厂家，能自主研发出芯片，也没有能力生产。
光刻机，英文名为maskaligner，又名：掩模对准曝光机，曝光系统，光刻系统等，是制造芯片的核心装备。
它采用类似照片冲印的技术，把掩膜版上的精细图形通过光线的曝光印制到硅片上。
曝光机是生产大规模集成电路的核心设备，制造和维护需要高度的光学和电子工业基础，世界上只有少数厂家掌握。因此曝光机价格昂贵，通常在3千万至5亿美元。
高端的投影式光刻机可分为步进投影和扫描投影光刻机两种，分辨率通常七纳米至几微米之间，高端光刻机号称世界上最精密的仪器，世界上已有1.2亿美金一台的光刻机。
高端光刻机堪称现代光学工业之花，其制造难度之大，全世界只有少数几家公司能够制造。
国外品牌主要以荷兰的阿斯麦尔，也就是a**l公司，他们的镜头来自德国，还有尼康nikon，intel曾经购买过nikon的高端光刻机，以及佳能canon三大品牌为主。
而能笑到最后的，只剩下荷兰的a**l。
国内手机厂家，充其量，也就是做一做组装的活计。
当然了，组装活也大有可为，而且也颇有技术活量，做好了，照样可以把企业做大做强。
可是，芯片掌握在别人手里，一旦别人断供，那你将无芯可用，也就制造不出手机，到时你冲得越高，也将摔得越惨。
杨飞想做的，不是昙花一现的小灵通，而是为将来布局的光刻机！
至于怎么做，杨飞已经在布局之中了！




首富杨飞 第2286章 光电子公司，诞生于2002年
事实上，我国的光刻机技术，并非一直落后于人，也曾经有过光辉的时刻。
在八十年代之前，我国虽然一穷二白，但在科技的超车道路上，却从不甘人后。
曾经，我们也造出过领先世界的光刻机。
可是，改革开放以后，太多的东西涌进国门，勤劳的人民忽然发现，很多东西不必太过投入去研发，只需要拿来就行了。
拿来主义让我国的经济，在短时间内迅速飞腾。
于是，光刻机这个老大难的项目，被停滞了，这一停就是几十年。
凡事都讲究一个“基建”。
基建有多重要？
看看二战时期的美国就清楚了。
二战爆发后，美国迅速把全国的工业能力转向武器制造，从1941年到1943年，美军坦克产量从4052辆飙升到29497辆，翻了五倍。
二战期间，美国造出了262524架飞机，在整体质量比日本高n个等级的情况下，数量还超过日本和德国的总和。
这些飞机坦克，美国还不是自己用的，而是给英国、法国、北非战场、我国战场整个反***战线一起用，还绰绰有余的。
日本投降，二战结束时，美国突然不用造飞机坦克了，干得正起劲的工人们还颇有些失落：建国200年都没这么好的工厂效益，这咋还不打了呢？
美国兵工厂的那种感觉，恐怕只有我国现在的口罩厂能够体会了。
为什么美国一夜之间能变得那么强大？
因为他们的基建本就领先世界。
早在二战前，美国底特律一条街的汽车比全日本的日车都多！
所以，一旦进入战时动员，他们迅速的将生产力转换到武器制造上来。
我国也在大力发展基建，而且成效显著。
然而，进入上世纪九十年代以后，在我们的生活中，忽然多出一个“平行世界”，也就是计算机网络。
这个平行世界，也是需要基建的。
而我国在这方面的基建，明显落后于西方发达国家。
当我们明白过来时，我们在光刻机上的水平，已经远远落后于西方。
有人这样形容光刻机：这是一种集合了数学、光学、流体力学、高分子物理与化学、表面物理与化学、精密仪器、机械、自动化、软件、图像识别领域顶尖技术的产物。
工作原理就是用“紫外线”作刀，对晶圆进行雕刻，让芯片上的电路变成人们想要的图案。
我国光刻机工业滞后西方十五年，用一句话说，今年是2002年，如果十五年后，西方断供我国某企业芯心，那我国生产出来的芯片水平，就相当于2002年西方生产出来的芯片。
具体到数据的话，就是西方能制造7nm制程芯片时，我们国内，还只能制造出90nm制程的芯片。
之前我们说过，世界上有三大光刻机生产厂商，后来因为研发太过费钱，就连岛国的佳能和尼康都退出了群聊，不再研制新一代光刻机。
我国并非没有芯片公司，也并非没有光刻机厂家。
杨飞现在要做的，就是在尚海成立一家光刻机研制中心。
2002年，因为杨飞，而注定不平凡。
国内的光刻机技术，也因为杨飞的出现，也会发展得比以往更平稳、更迅猛一些。
就在杨飞即将赴美“敲钟”之前，他忽然离开了尚海，前往京里，会见一个重要的领导李毅。
李毅现在主管的正是电子产业。
杨飞侃侃而谈，鼓动三寸不烂之舌，向李毅讲述了光刻机的前世今生，以生我国在“计算机网络平行世界”里需要进行的基建。
眼前的李毅，显得那么年轻，虽然他的脸色，看上去是那么的刚毅，眼神是那样的坚定，但仍然掩饰不住他飞扬的青年气息。
杨飞自以为，自己说的这些概念，是很超前的。
也许，十个人里面，就有九个人不能理解他的观点。
幸运的是，李毅是另个的十分之一。
甚至不需要杨飞多说，只是提了一个头，李毅就明白他要做什么了。
李毅对未来世界洞若观火！
这让杨飞有一种找到了知己的感觉。
李毅答应，支持杨飞做光刻机。
这种支持，不只是口头上的，而是行动上的。
不仅是政策上的支持，还有更实际的行动。
李毅牵线搭桥，说服了龙腾基金和四海集团入股了杨飞的这家新公司！
四海集团和龙腾基金一样，都是国内重量级的庞大经济体。
只不过，四海集团做的是实业，而龙腾基金做的是金融投资。
这两家公司，杨飞以前都是久闻其名，却无缘结识，现在通过李毅，和它们结成了合作伙伴！
杨飞不得不感叹，李毅真的是太厉害了！
李毅的思想水平、领导能力、执行力、社交能力，都让杨飞叹为观止。
经过两人的长久商议，杨飞将成立一家新的公司，就坐落于尚海高科技园区内，邻近国家集成电路产业基地、国家半导体照明产业基地和国家863信息安全成果产业化（东部）基地等多个国家级基地。
公司取名为光电子。
主要致力于大规模工业生产的投影光刻机研发、生产、销售与服务，公司产品可广泛应用于ic制造与先进封装等制造领域。
当消息传开后，很多人都不理解杨飞的举动。
怎么突然去开了一家光电子公司？
你有这金钱，还不如多投资几家日化工厂，或者手机工厂呢！
你只不过是卖手机而已，老老实实买零件组件就行了，你怎么还搞起光刻机来了呢？
就好比一个卖菜刀的，还要自己挖矿造冶炼机！
有这个必要吗？
谁也没想到，这家成立于2002年的光电子公司，今后会成为一个何等的庞然大物！
谁也不会想到，这家成立于2002年的光电子公司，以后将成在东西方的意识形态对战中，做出怎样的贡献。
我们不能用上帝的视觉，透露太多未来的秘密。
时间，毕竟还只跑到2002年的秋季。
从京里回尚海后，杨飞就着手成立光电子公司。
这是一家独立于美丽集团外的全新公司。
至于这家公司有哪些股东，外人不可能知道。
完成这一步布局之后，杨飞就要飞赴美国，开启美丽集团新的纪元！