首富杨飞

??杨飞道：“你以前做过化妆品？怎么改行了呢？”
??梁大威脸色略显尴尬的笑了笑，说道：“是这样的，我本来就是卖化妆品的，后来杨老板你的品牌做起来后，我那个牌子就销不动了，只好改了行，做起消杀产品来了。”
??杨飞呵呵笑道：“是吗？我真不知道有这个事。你那个时候怎么不来找我说道说道呢？”
??梁大威道：“不敢，不敢啊！我本事不如人，哪里还敢去找杨老板说道呢？”
??杨飞问道：“你们现在的产品，卖得怎么样？”
??梁大威的脸色更加尴尬了，挠了挠留着寸发的大脑袋，说道：“本来卖得也还行的，就是你的家化集团一开起来，我们的生意又差远了。”
??杨飞怔了怔，随即失笑。
??梁大威道：“可惜了，我错失了一次好机会。你刚成立家化集团时，派人来找过我谈收购，我当时生意还不错，就没有同意卖给你。”
??杨飞道：“你现在后悔了？”
??梁大威道：“之前后悔过，不过，今天听了你的演讲，我又觉得，我的机会来了！杨老板，我是来向你表忠诚的。以后我就跟着你干了！请给我一个机会，我一定把化妆品生意做好！”
??杨飞拿起烟，递给他一支。
??梁大威连忙起身接过来，然后先给杨飞的烟点着了火。
??杨飞慢慢吸了两口，问道：“梁老板有五十了吧？”
??梁大威道：“49，差一岁才五十。我可从来没觉得自己年纪大了。我这个年纪，正是年富力强的时候！”
??杨飞道：“当然。你这个年纪，社会经验丰富，很适合创业。很多人想当然的以为，创业只有小年轻才能做，因为小年轻的冲劲，不害怕失败，有承受失败的资本。其实不然，有一定年纪的人创业，才更容易成功。这种例子很多，我就不举例了。”
??“是，是咧！”梁大威挺了挺腰杆。
??杨飞道：“你老母亲还健在？”
??“还在，还在呢！”梁大威笑道，“快八十了。”
??杨飞点点头，随意的问道：“你母亲的生日是哪天？”
??梁大威怔了怔，不知道杨飞怎么聊到这个问题上来了？这跟我们之间要谈的事，有什么关系吗？





首富杨飞 第2536章 头部经销商
梁大威没有多想，马上就笑道：“农历七月初十，我们几个兄弟姐妹，每年都都会陪她过生日。杨老板，你问这个是有什么事吗？”
杨飞呵呵一笑：“没什么，随口一问。家有一老，如有一宝啊，难得。”
梁大威道：“是，是呢！”
他话锋一转，又回到正题上来，乐呵呵的道：“杨老板，我对化妆品行业，真的是熟悉得很，这一点，你完全可以放心。我要是再次做化妆品的话，肯定能做好。”
杨飞道：“我相信你。你是个实诚人，我也就不跟你兜圈子。俗话说得好，种下梧桐树，引得凤凰来。没有金刚钻，揽不了瓷器活。”
梁大威当然听得懂这话的意思，脸上的笑容，慢慢消失了。
杨飞道：“梁老板，我扶持的十家企业，是有要求的，首先，这家工厂必须拥有比较知名的化妆品牌，二是规模和资金实力，都得上上之选。”
“杨老板说得对，只不过，我有一些不同的想法。事情还得人来做，那些有资金、有品牌的企业，也未必做得好。”
杨飞道：“你很自信啊！那为什么没能把自己的工厂做好呢？”
梁大威道：“杨老板，我败了，但并不是我做得不够好，而是我碰上了神一样的对手。”
杨飞愕然，随即笑道：“你很会说话。这样好了，你的事，我记下了。十个名额也不是我一个人说了算的，到时要是进了，我会叫人通知你一声的。”
说着，他指了指刘丽端过来的茶：“喝茶，喝茶。”
梁大威却知道，自己该告辞了，连忙起身，和秘书一起离开。
杨飞虽然早就料到，会有人前来拜访，但来访的人这么多，却让他有些措手不及。
他故意没有当场决定哪十家企业入围扶持计划，也是有目的的。
因为他也想和这些企业老板们单独接洽接洽、谈一谈话，了解了解他们的想法和能力。
杨飞把亦黛喊了过来帮忙。
向巧比亦黛更熟悉公司的业务，有她坐镇公司足够了。
亦黛还是第一次来到杨飞的家里，感觉一切都那样的新鲜、好奇。
首富家里的装修风格，家具摆放，无不透露出大气、豪富之风。
尤其是那套大音箱，给了亦黛极大的震撼。
年轻人都喜欢听歌，亦黛也不例外。
但她只是听个响而已。
对她来说，十块钱的耳机和几百块钱的耳机，音质也不会有太大区别。
她从来不知道，有人为了听个歌，会整出这么大的阵仗。
进门之后，她就很想打开音箱听一听音质到底怎么样，但杨飞一直在会客，她也要帮忙，没有时间顾及音箱的事。
一直忙到下午五点半，总算没有个上门了。
不等亦黛告辞，杨飞留她下来吃晚饭。
亦黛笑着答应了。
刘丽已经做好了饭菜，端上来放在餐桌上。
亦黛趁机问道：“老板，你这套音箱好霸气啊，我能不能听听歌？”
杨飞笑道：“可以，你想听什么碟？那边架上都有。”
亦黛走过来，挑了一张碟放进cd机里。
杨飞过来打开音箱。
亦黛好奇的发现，这套音箱，杨飞连着按了七、八个开关和按钮才打开来。
音乐声响起。
一声天籁之音，仿佛从天上倾泄而下，从头顶灌入亦黛的脑袋里。
那么的空灵，那么的震撼！
亦黛呆若木鸡，站在原地，忘记了走动，也忘记了要回到餐桌边吃饭。
直到刘丽喊了她几句，她这才反应过来。
这张碟，是她在cd架上随便挑的，没想到声音如此的纯粹、干净，直击人心。
她问杨飞道：“这是什么曲子？”
杨飞道：“天国的女儿。”
“天国的女儿？”亦黛轻轻重复了一句，心里的震撼却更重了。
原来，音乐不仅仅是听个响，还可以让灵魂得到洗礼！
一支曲子听了一大半，亦黛却没有吃几口饭，心思都被音乐吸引住了。
吃过饭，音乐声停止了。
杨飞对亦黛道：“这两天，你还得跟着我，明天有个会议，也会很忙。”
亦黛道：“好的，老板。”
杨飞道：“今天一共来了多少人？”
亦黛道：“我记录下来的，有三十六个。”
杨飞点点头：“你找人查一下这三十六家企业的详情，对了，再加上一家企业，威志。”
亦黛道：“哦，好的，老板。”
杨飞道：“好了，时候也不早了，你回去休息吧！叫耗子送你一程。”
亦黛这才告辞离开。
第二天，杨飞召开化妆品经销商大会。
这些经销商，有一部分是美丽集团的，但更多的是其它品牌的。
因为这一次，杨飞召开的是全国化妆品经销商会议，像那些主营日化的、或者其它产品的经销商，就没有来参加。
还有一些经销商，只做某一个品牌的，想当然的以为，杨飞举办这样的会议，肯定也是营销式的，所以也没有来参加。
今天的这场会议，明显比昨天的厂商大会更大、也更难管控。
会议入场时间是上午九点，到九点半结束，然后会议正式开始。
但到了九点四十分，还陆陆续续有人进场，而现场的人也是纷纷扰扰，很久都难以安静下来。
杨飞对此早有预见，所以并不着急，只安排一名会场的主持人在台上讲一些开场词。
又过了十分钟，杨飞看看差不多了，这才施施然上台。
杨飞站在台上，并没有马上开腔，而是含着微笑，缓缓扫视全场。
神奇的事情发生了！
全场的注意力，都成功的被他吸引了过来。
吵吵闹闹的会场，在三十秒的时间里，就安静了下来。
杨飞转过身，指了指后面的投影屏幕。
操控投影仪的正是亦黛。
杨飞事先已经告诉过她，在什么时候该开始或者接下一页。
杨飞的手一指向屏幕，屏幕上立马亮起一张图片。
上面只写了五个大字：“头部经销商。”
杨飞朗声说道：“有一个词，我相信大家都听得多了。那就是头部企业。大家都知道，什么叫头部企业吗？”
他没有等别人来回答，而是自问自答的道：
“所谓的龙头企业，指的是在某个行业中，对同行业的其他企业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引导作用，并对该地区、该行业或者国家做出突出贡献的企业。”
台下的经销商们，马上就被杨飞的演讲内容深深的吸引了。
杨飞道：“相对应的，经销商里面，也该有‘头部经销商’。如何打造和推广头部经销商，这就是我们今天要讨论的议题。在座的诸位，你们想不想成为头部经销商？”




首富杨飞 第2537章 谁薅谁的羊毛？
杨飞的话刚落，会场就响起震天价的回应：“想！”
废话，谁不想成为头部经销商？
在讲话的开头，杨飞就先用“头部”这个词，成功的将经销商的注意力吸引过来了。
杨飞道：“既然是头部，那当然是有数量限制的，不可能所有的经销商，都能成为头部经销商。这跟所有的企业，不可能全部成为龙头企业，是一样的道理。”
经销商们点点头，开始紧张起来，更加竖起耳朵来听，生怕错过了什么精彩的发言。
杨飞道：“化妆品市场要做大，需要一部分经销商先做大做强，这就是‘头部’的意义。我们看到，国外有很多大品牌，但你仔细去看的话，这些大品牌，分属于好多个国家，每个国家，也只有那么一两个品牌。”
这是当然的，每个国家的化妆品市场，也是存在竞争的，能成功杀出重围的，毕竟只是少数。
杨飞的美丽集团，就是我国最优秀的日化公司之一，是真正的“头部”。
现在，杨飞以头龙企业的霸主地位，统领了整个国内的日化市场。他说要打头部经销商，那就肯定能成功。
杨飞道：“在头部经销商之外，我们还要打造出‘明星专营店’，加大对这些专营店的扶持，增加对他们的销售回馈……”
一个头部经销商，一个明星专营店，相当于两把钥匙，就是用来开这些经销商的“心锁”。
要笼络这些一盘散沙似的经销商，就只能抛出利益来吸引他们。
有些经销商坐不住了，大声喊道：“杨老板，我要当头部经销商！我有资产，我有大门面！”
也有人喊道：“我要当明星专营店！杨老板，你支持我吧！”
他们一喊，其它人生怕落了后，也开始起哄。
现场一片混乱，你喊一句，我吼一声，仿佛谁的声音大，谁就可以成为头部经销商和明星专营店。
也有人看不下去了，吼道：“你们嚷什么嚷？吵什么吵？听杨先生说完啊！”
杨飞看着闹哄哄的场面，并没有制止。
这些经销商，本本就不是文化人，你不能用对文化人的那一套，去要求这些经销商。
杨飞对待公司的员工，要求是很严格的，但他在和经销商打交道时，就没那么多的要求了。
经销商只要能卖货就行了，你管他是几年级毕业的？你管他是不是吃喝嫖赌？
现场的吵嚷声，终于静了下去。
因为大家发现，杨飞一直没有讲话呢！
下面吵得再厉害，也不能吵出来一个明星专营店，更不可能吵出来一个头部经销商。
杨飞高明的地方在于，他先组成了一个厂商联盟。
但凡有一点知名度的国产化妆品牌，全部加入了这个联盟。
换言之，杨飞组织的这个厂商联盟，已经掌握了绝对的产品源头。
在座的这些经销商，主营业务都是化妆品。
化妆品这个产业，和其它产业不太一样。
卖日化的，你还可以搭配其它东西一起卖。
你要是卖化妆品，正常来说，主营产品就是化妆品了，你要是卖得杂了，就会影响店铺的形象。
绝大多数化妆品店，还只卖某一个品牌的产品，更显得专业、高端。
大家拿一样的货源，开一样的店，如果能被选中为头部经销商，作为厂家重点培养的对象，那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点，也能赚到更多的利润。
在这种情况下，谁都想成为头部和明星经销商。
杨飞当即提出来，要想成为头部经销商和明星经销商，必须具备三个基本要求。
这三个要求，都是硬性规定的，一是资金要大，二是店铺和货仓的面积要富余，三是拥有区域开拓能力。
经销商比厂家多很多，头部和明星店的选择范围也要大得多。
杨飞暂时决定，在全国范围内，扶持一千家头部经销商，一千家明星经销店，这两者可以重复，也就是说，一个厉害的经销商，他既可以成为头部经销商，也可以拿自己的某家专营店出来竞争明星经销店。
杨飞的用意很简单，就是树立起标杆经销商和经销店，给他们一个荣誉，给他们一些甜头，然后就可以约束他们卖什么或者不卖什么。
经过调查了解，杨飞知道，现在的经销商，哪怕是专营店，他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品，大都是杂牌货，甚至就是高仿品。
专营店卖高仿品，这简直就是在砸自己的招牌！
可是，他们砸的，是自己代理的化妆品牌的招牌！
搞烂了一个品牌，他们大不了换一个品牌做。
不管卖谁的产品，经销商的利润，反正是能保证的。
而这种情况，厂家就算知道了，也无力监管。
有些经销商或者专营店，拿着代理厂商的钱做推广，打广告，私底下卖的却是其它利润的品牌，别人来买货，销售们不推荐正牌子，只推荐小品牌，因为小品牌利润大。
这种行为，不仅存在于化妆品行业，在其它行业，也是普遍存在的。
电脑城那些配电脑的业务员，最擅长就是这一手。
挂羊头卖狗肉，谁不会？
反正杀的是消费者，坑的是厂商。
杨飞想把国内的化妆品行业做好，就必须先整顿销售行业的乱象。
销售商是面对消费者的，消费者对产品、厂家的印象，都是从销售商这里得来的。
再好的产品，如果没有好的销售商，也卖不红火。
杨飞要扶持头部经销商和打造明得专营店，也赢得了经销商们的一致认可，因为他们觉得有利可图，以为这是薅厂商羊毛的最好机会！
于是，杨飞的提议，得到了经销商们的一致赞同。
杨飞并没有当场宣布，哪些人被选中，哪些人出局。
笑话，但凡聪明一点的人，也不会当着这么多人的面宣布这个结果，因为不管是谁入选，那些没有入选的人都会有意见，都会闹事，那场面就不是保安能控制的了。
杨飞要求大家，想竞争头部经销商和明星专营店的人，可以先报名，半个月后会公布结果。
到时，所有的厂商和经销商都已经回去了，他再公布出来，就算有个别人存在不同意见，也闹不出多大的浪花来了。




首富杨飞 第2538章 不为利却得利
会议过后，杨飞谢绝了所有人的宴请，回到了住处。
亦黛把统计好的会议数据，拿给杨飞看。
她俏丽的脸上，带着丝丝红润，高兴的笑道：“老板，报名的经销商好多哦！基本上参加了会议的人，都报了名。”
杨飞呵呵一笑：“是吗？这么多人？”
亦黛的眼睛里闪着一种星星般的光芒：“老板，我觉得这些人是想占我们的便宜呢！刚才报名的时候，我就听到有人私底下在议论，说首富出钱扶持他们，这样的便宜谁不占谁就是傻子。”
杨飞哈哈大笑，双手舒展的搭在沙发上，望着她，说道：“你觉得呢？他们能占到我们的便宜吗？”
亦黛知道，老板这是有意在考较自己，想了想，这才说道：“老板，站在经销商的角度来说，他们当然可以占到我们的便宜。因为我们确实是出了钱。但我觉得，我们也不会白白的让他们占便宜。”
杨飞目光一闪：“哦？怎么说？”
亦黛道：“我虽然还没有想通其中的关节，但我觉得吧，你是最厉害的商人，只有你赚别人的钱，别人想赚你的钱，估计很难，除非双方都能获利。”
杨飞道：“你能想到这一步，也算得上难能可贵了。你说得不错，他们的确能占到便宜，但这个便宜，并不是我的。”
亦黛脑海里灵光一闪：“我知道了，羊毛出在羊身上，经销商占的便宜，应该是来自厂商。”
杨飞露出赞许的笑容：“你学会思考了。”
亦黛抿嘴笑道：“老板，我还是没想明白，我们公司搞这么大的阵仗，图的是什么呢？难道只是给其它化妆品厂商和经销商搭桥，做嫁衣吗？”
杨飞道：“你说对了，我们做的就是搭桥，给他们做嫁衣。至于我们图什么——难道我们一定要图点什么吗？”
亦黛道：“在商言商，我们付出了时间和精力，这也是成本，总要有所收获吧？”
杨飞道：“在这场活动中，我们并不会直接获利。我们维持的是整个化妆品行业的良性循环。国内化妆品厂商和经销商，需要一个比现在更好的发展环境，而这个环境，他们自己组建不了，我只好出手帮他们一把了。”
亦黛道：“那我们能从中获得什么利益呢？”
杨飞道：“我培养他们，目的就是为了对抗洋品牌。现在是市场经济，我国也于01年正式加入了wto组织，我们不可能阻止洋品牌进入国门，我们要生存，就只有努力，自强奋发。”
亦黛道：“也是哦，现在到处都是洋品牌的天下了，国产的化妆品，市场占有率，越来越低。”
杨飞道：“洋品牌占据的，都是高端市场，中低端市场，国产品牌，还是大有可为的。”
亦黛笑道：“说得也是，洋品牌出生高贵，都是在大型商场里面开专柜售卖。随便一套化妆品买下来，就是上千、甚至上万，一般的工薪阶层，还真没有多少人敢进去消费。”
杨飞道：“这种情况，会越演越烈，国产品牌的路，也会越走越窄。我们现在搞厂商联盟、经销商联盟，就是为了对抗洋品牌的侵蚀，给国内的化妆品牌留一条发展的路。”
亦黛道：“老板，你好伟大哦！你可以不为任何利益，做出这么重大的决定。”
杨飞道：“别把我看得太过伟大。我这么做，既是在救人，也是在自救。”
亦黛道：“可是，我还有一事不明。洋品牌进来后，把国内其它小品牌都抗挤死了，那我们的产品，就是独一无二的了，岂不是更好吗？”
杨飞道：“市场的蛋糕只有那么大，国产品牌被洋品牌绞杀后，我们的品牌占比，也不会提升太多，甚至不会有任何提升。而其它空出来的市场，则会被洋品牌占领。这对我们，没有任何好处。最重要的一点，当洋品牌将我国其它化妆品牌全部围剿之后，他们接下来会对付谁？”
亦黛道：“我们？”
杨飞道：“不错。商场有如战场，洋品牌不会心存仁慈之心。他们一旦清理完其它中小品牌，下一步要对付的，就是我们了。我们现在扶持中小企业发展，也是自保措施的一种。”
亦黛笑道：“还是老板的胸襟更宽阔。”
杨飞道：“我们搞了个厂商联盟，也并非一无所得，以前有些不在我们公司进原料的厂家，也答应从我们这边进原料了。还有，他们的品牌，进驻我们的商场和网店，虽然说免了他们的进场费用，但我们也能从中捞到不少好处的。”
亦黛道：“对一家商场来说，是不是品种越丰富，品牌越多，就越能吸引客户？这样一来，我们的竞争力，就无形中大大的提升了。”
杨飞道：“这也是一个原因。”
亦黛道：“老板，那这些经销商，你要选那些出来呢？这么多报名的人，光是察看他们的资料，就需要一段时间了。”
杨飞道：“这个工作，其实并不难做。一是看规模，二是看资金，三看地域，最后是看人。我为什么要把人放到最后？因为经销商和代理商，他们做的是垄断一个地区的生意，只要他不是太笨，基本上都能胜任。只要他有足够的资金，有了一定的规模，那这个生意，就能做得长久。”
亦黛笑道：“这就好选了。”
杨飞道：“地域的分布也很重要，你不能一碗水端平了。东、南部地区，明显发达些，那明星专营店和头部经销商的数量，也可以适当的增加一些。”
亦黛道：“那照这么说来，经济欠发达地区、人烟稀少的地区，那就可以少给，甚至不给？”