继承三千年

继承三千年 685 苛刻要求
“具体的原因很复杂，总体还是因为利益争端难以调和，邹星星准备重新找一家发行公司，首先选定了咱们华影娱乐。”靳海东简单解释道。
“机会确实是好机会，但可想而知，邹星星的要求肯定很苛刻，他提出了哪些苛刻的要求？你说一说。”
靳海东苦笑道：“难怪周星星和以前的发行公司闹掰了，他的要求实在是太苛刻了。针对咱们公司，他提出了三点要求：第一，发行代理费为5%；第二，票房保底15亿；第三，排片要求最高待遇。”
“他还真是埋到钱眼儿里了，这么苛刻的条件，恐怕没有人会答应。”肖遥摇摇头说道。
难怪靳海东要过来请示他，邹星星的发行条件确实太过苛刻，就连肖遥也觉得这样的条件难以接受。
国内的票房分成，院线和发行制作方的分成比例是固定的，但发行方和制作方的分成比例却没有硬性规定。
所有影片的票房总额，要向国家缴纳5%的电影事业专项资金，其次要缴纳3.3%的特别营业税，由影院从总票房中直接扣划并缴纳。以上两项，合计5%+ 3.3%= 8.3%，称为“不可分账票房”。剩下的1 - 8.3%= 91.7%即为“可分账票房”，又名“净票房”。
然后国家新闻出版****直属的国有独资企业——中国电影股份有限公司的全资子公司——中影数字电影发展（京都）有限公司（简称中影数字）会征缴净票房的1%~ 3%作为发行代理费，简称“中数代理费”。由院线支付给“中影数字”。但该分账阶段只存在于大片，小片没有。
最后在剩下的票房中，即净票房扣除“中数代理费”后的票房，电影院分享50%，院线分享7%，制片方和发行方合计分享43%。
如果电影院与院线是同一家公司，比如太古院线，那么它将独享这57%（即50%+ 7%）。如果制片方与发行方是同一家公司，那么它将独享这43%。
那么制片方与发行方如何分账呢？
一般来说，发行方会与制片方约定，收取5%~15%作为其发行代理费用。
具体是收取5%还是收取15%，那就要看哪一方更强势了。
邹星星是最具票房号召力的大导演之一，他的公司制作的影片当然要占据强势地位，发行费肯定给的不高，这一点都是可以理解。
但5%的发行费已经是业内最低标准，如果执行这个标准的话，那么他就不应该再提出其他的可可要求。
但邹星星的胃口显然很大，除了发行费要求最低标准之外，竟然还要求15亿的超高保底，这就让人无法接受了。
5%的代理发行费，各大发行公司应该还能接受，但15亿的保底肯定没有一家发行公私会答应他的这种苛刻要求。
去年国内电影的票房记录，第1名是24亿，第2名也只不过是16亿的票房。邹星星竟然狮子大开口，要求15亿的保底分成，对于发行公司来说，风险实在是太大。
如果答应了邹星星的这个要求，那就是一次风险巨大的赌博。
就算是赌赢了，也不过是7000万左右的收益，万一邹星星的这部电影遭遇滑铁卢，对于发行公司来说，那简直就是巨大的灾难。
在电影市场上没有哪一个导演是常胜将军，谁都有滑铁卢的时候，收益不算高，但风险却极大的赌博，没有人愿意接受。
“我觉得邹星星应该还能有所让步，但让步的幅度肯定不会太大，要不我先和他谈一谈，如果还是不能达成一致意见，那就只能放弃这次合作了。如果他让步的幅度大，我再把他带过来和您见见面，由您最后来定夺，您看怎么样？”
邹星星给靳海东的感觉非常执拗、古板，他觉得这次合作，成功的可能性不大，也只能是尽量试一试。
肖遥想了想，说道：“你还是直接把他带过来吧，我和他见上一面，先聊一聊，再谈合作的事情。”
要不要拿下邹星星这部电影的发行代理权，肖遥现在无法做决定，但和他见面之后，自然也就有结果了。
电影票房是一个特殊的行业，肖遥也是成立了太古院线之后，才对这个行业真正的有所了解。
一部电影的票房听上去很高但，对于制作方来说，实际上最终能拿到的分成并不多。
可分账票房再减去中数代理费，也就剩下总票房的90%左右。制作方和发行方能够分得这其中的43%。
如果发行方特别强势的话，那么制作方最终拿到的分成可能还要减去15%，也就是28%。并且这28%还不是总票房的28%，而是可分账票房的28%。
对于小制片方来说，生存就是这么艰难。
很多时候，这28%仍然不是最后的分账数字，如果某些影片在某个档期处于竞争劣势，为了增加影片排映场次，制片方和发行方还要承诺给院线返点，一般是3~5个点。
肖遥名下的太古院线已经是国内的第一院线，华影娱乐虽然和太古院线没有隶属关系，但毕竟大股东都是肖遥，华影娱乐和其他电影公司谈发行的时候往往会占据强势的主导地位，像邹星星这么强势的制作方，他也是第一次遇到。
时间不长，邹星星和靳海东说说笑笑的走进了肖遥的办公室。
肖遥看到邹星星的第一眼，便已经有了决定。
他不得不感叹，风水符和聚财符的作用果然是无比强大，就这么两天时间里，先是武惊天主动上门来寻求投资，紧接着又是邹星星前来洽谈发行。
这两个人都是诸事顺利，财运冲天，武惊天的财运还要等到明年才会实现，而邹星星的财运却已经近在眼前。
肖遥根据观察到的情况，大致测算了一下，邹星星的这部电影，最终票房很可能会达到30亿以上。如果他不是对自己的能力一向深有信心，恐怕会怀疑这个结果有误。
去年的最高票房也只不过是24亿，邹星星的这部电影，票房却要在30亿以上，这个涨幅实在是太大了。
这么好的机会，他当然要紧紧抓住。




继承三千年 686 15亿保底
如果能够拿下邹星星这部电影的发行代理，不但直接的收益惊人，间接收益才是肖遥最为看重的。
成功发行这样一部电影票房破记录的高票房电影，对于华影娱乐的对外形象非常重要，在这一利好消息之下，公司的股价必然会有所上涨，肖遥作为华影娱乐的大股东，这一块儿的收益才是真正的大头。
例行寒暄之后，肖遥直接进入正题，“邹导，我们华影娱乐非常愿意和你这样的大导演合作，但你的发行条件太苛刻了，我想任何一家发行公司都很难接受你的要求。”
“肖总，我这个人说话比较直，我也不想隐瞒什么，怎么想的就怎么说。我把你们华影娱乐作为第1个备选合作方，原因只有一个，那就是太古院线是肖总名下的产业，不然的话，如果仅仅从利益出发，我还有更好的选择。
正因为考虑到这一点，我甚至还把合作条件降低了一些，如果这一次和贵公司的合作谈判失败，最终选择和其他发行公司合作的话，我肯定还会提高发行条件。”
就算在肖遥的面前，邹星星说话仍然很硬气。
“我很难想象，邹导如果进一步提高发行条件的话，会有哪一家发行公司接受。”肖遥说道。
“那我就和您实话实说，大地公司的雷总前天就已经找过我一次，他愿意给出18亿的保底发行条件。如果不是前两次合作都很不愉快，当时我就会答应雷总开出的条件。”邹星星不紧不慢的说道。
肖遥看得出来，邹星星应该并不是刻意夸大，这就让人很郁闷了。
如果不是亲眼见到邹星星，他的15亿保底要求，肖遥肯定不会答应。这么巨大的风险，他宁可放弃这次合作。
大地公司的雷总并没有他这种未卜先知的本领，但他竟然愿意给出18亿的保底发行条件，这么大的赌性，实在是让人无语。
“雷总的魄力让人惊叹，但我想，在这个前提之下，雷总对于其他方面的诉求肯定也会非常苛刻。15亿的保底，风险太大，如果邹导一定要坚持这个条件的话，也不是不可以考虑，但这么苛刻的条件，相应的，你必须要在其他方面做出让步。”
既然大地公司愿意给出18亿的保底发行条件，那邹星星提出来的15亿保底发行要求，他就不能无视了。
保底发行这个概念，最近一两年很流行。
所谓保底发行就是发行方和制片方在合约中定一个双方都可以接受的票房数字，即使影片上映后票房没有达到这个数字，发行方也要按这个数字分账给制片方，如果实际票房高于保底数字的话，发行方就会按照合同约定分得比平时更多的金额。
简单来说，这样做制片方稳赚不赔，在上映前就将票房压力转移给了发行方，发行方虽然承担了压力，但是也有机会享受到额外票房收益。
对于发行方来说，保底发行就像一次赌博，电影本就是高风险的产品，为一部电影的票房担保，相当于给赌博的人在做担保，风险加倍。
如此巨大的风险，发行方当然要提出更多的获益要求。
邹星星已经做好了被拒绝的准备，但他没想到肖遥竟然愿意接受这个苛刻的条件。
他连忙说道：“如果肖总愿意答应15亿保底的要求，其他方面的条件，咱们自然可以协商。”
“如果保底发行的最终数额定为15亿，那么我有两点要求。第一，最终票房在15亿之下，那么发行代理费为可分账票房的15%；第二，最终票房超过15亿以上的部分，那么我们华影娱乐，要得到超出部分盈利的80%。”
邹星星皱着眉头说道：“肖总，您这是开玩笑吗？这么苛刻的条件，恕我无法答应。”
“我这并不是开玩笑，我觉得这很公平。据我所知，邹导2013年上映的《西游除妖记》，当时和大地公司签署的就是保底协议。如果我的消息不错的话，大地公司当时给出的票房保底是3亿元，如果票房超过3亿，他们将拿到盈利部分的70%。
这才仅仅过去三年时间，保底金额从3亿元提高到了15亿元，增幅的速度实在是太大，超出保底票房的那一部分，我多要求一点收益，应该也是应该的吧。”肖遥理所当然的说道。
邹星星没想到肖遥的消息竟然这么灵通，就连他当年和大地公司签署的协议，他都查出来了。
2013年贺岁档，邹星星当时就《西游除妖记》和大地公司签署了保底协议。大地公司为《西游除妖记》票房保底3亿，并提前支付了邹星驰8800万保底金。如影片票房最终低于3亿，亏损由大地公司承担;当影片票房超过3亿后，大地公司将分得超出部分盈利的70%。
结果《西游除妖记》的最终票房豪取亿，大地公司净收入1.4亿，收益还要远远超出制片方。
三年前和大地公司签署的保底发行，给邹星星留下了无比深刻的一个教训。虽然他现在还是倾向于保底发行，但心中的期待值却提高了无数倍。保底金额太小的教训，用有了一次就够了，他不想还有第2次。
这一次他提出15亿的保底发行条件，很多人都觉得他这是异想天开，但他却始终都不愿意松口。
虽然肖遥接受了他15亿保底发行的这个苛刻条件，但他同时提出来的两个要求，邹星星同样有点难以接受。
邹星星想了想说道：“15%的代理发行费太高了，这一点我无法接受，最高10%的话，我还能勉强同意。票房超过15亿的那一部分盈利的80%，我同样难以接受，最高我能接受60%。”
对于邹星星来说，后面的这两项附加要求实际上也不是完全不能接受，就算完全答应肖遥的条件，也是可以接受的。
15亿的保底才是分歧最大的条件，只要确保了这一点，邹星星的制作公司能够拿到的收益已经足够大了。




继承三千年 687 介绍人脉

发行公司和邹星星一方的最大分歧就是15亿保底，肖遥同意了这个最为苛刻的条件之后，其他的都是一些小问题。
经过几次协商之后，双方终于达成了一致意见。
15亿票房保底这一条仍然保持不变；票房在15亿之内的这一部分，发行代理费为12；票房超过15亿的那一部分，华影娱乐分得可分账票房的70，邹星星一方分得剩余的30。
对于这样的合作条件，双方都很满意。
邹星星虽然对于自己的这部电影期待值很高，但他对于电影票房的预估也只是亿。能够有15亿的票房保底，他已经很满足了。
肖遥作为华影娱乐的老板，对于这样的合作条件，那就更加满意了。
邹星星认为他的这部电影票房最高也就是20亿，但肖遥却清楚的知道这部电影的票房必然会达到30亿以上。
在2016年这个时期，30亿的电影票房简直就是不可想象的事情，这一部电影的票房简直就是大爆特爆。而他和邹星星一方签署的票房保底仅仅只有总票房的一半，另一半的可分账票房分成，他的华影娱乐占据了70的份额，这个比例已经很高了，他非常满意。
谈下了这一部电影的发行，华影娱乐从中攫取的利润必然是惊人的，等这部电影上映之后，华影娱乐的股价恐怕会马上迎来一个上升期。
肖遥在华影娱乐一连坐镇了半个月时间，总共谈妥了本年度4部电影的发行，下一年度5部电影的投资以及发行。
他大致测算了一下，本年度4部电影的发行，能够为公司直接带来的收益，应该就在12亿元左右。对于发行公司来说，这样的收益简直是惊人的。
有了这一部分的发行收益，虽然公司暂时没有高票房的影片上映，也没有高收视率的电视剧上星，但提振一下股民们对华影娱乐的盈利信心还是没问题的。
可以预计，华影娱乐发行的这几部影片陆续上映之后，华影娱乐的股价必然会有一个较大幅度的上升。
当然了，因为他刚刚接手华影娱乐，由他亲自拍板，决定投资的几部电影和电视剧都要在下一年度才会陆续上映和上星，华影娱乐股价的大幅度提升还要等到明年。
肖遥的三位便宜师兄吴拙言、王占峰和邱尚松，肖遥联系的最紧密的就是在京都工作的邱尚松。吴拙言虽然在港岛，但因为太古投资的总部在港岛，他每次前往港岛基本上都能见到他。
唯独王占峰和他见面的机会最少。
王占峰在南方军区，工作繁忙，自从第1次见面之后，王占峰倒是经常和他通电话，但一直都没有再次碰面。
在此期间，王占峰有几次来京都出差，可惜肖遥恰巧都不在。
这一天，肖遥又一次接到了王占峰的电话。
“小师弟，这两天你在不在京都啊？我这一次来京都开会，预计至少要在京都呆上一个星期的时间，不知道咱们能不能见个面？”
“师兄，我这段时间一直都在京都，你什么时候有时间，我请你吃饭。邱师兄这段时间也一直都在，到时候我把他也叫上，咱们三个一起聚一聚。”
“那你明天有时间吗？如果你有时间的话，明天晚上咱们聚一聚，顺便我给你介绍两位京都的朋友。”王占峰征求肖遥的意见。
“只要师兄你有时间就行，我的时间好安排，那咱们就说定了，明天晚上见。一会儿我给邱师兄也打个电话，让他把时间空出来。”
肖遥挂断王占峰的电话之后，马上就把电话给邱尚松打了过去。邱尚松听说王占峰来京都了，自然不会推脱，尽管他的工作非常繁忙，还是痛快的答应了下来。
他想到王占峰明天带过来的客人肯定不简单，而且很可能来自军方，便又拨通了李战霆的电话。
“霆哥，你明天晚上能到市里来一趟吗？我明天晚上有几个重要客人要招待，我想把你介绍给他们认识，要是能请下假来，那就尽量来一趟。”
姐姐肖半夏和李战霆的关系已经基本上确定了下来，而且肖遥很清楚，他姐姐的未来伴侣就是这个人了，将来会很幸福，不会再有其他意外。
既然李战霆注定了会成为他的姐夫，有了好机会，肖遥当然不会忘了他。
王战峰明天要带过来的朋友，就连肖遥都是初次见面，不会有什么过深的交往，李战霆和这些人认识，自然不会有什么实质性的收获，也就是多结识一些人脉。但对于李战霆来说，能够认识王占峰，就已经是最大的幸运和最好的机会了。
肖遥和王占峰虽然仅仅见过一次面，但他心中很清楚，他这位便宜师兄确实把他当成了一家人来看待，这一份感情并没有其他的杂质参杂其中。
既然王占峰对他真心相待，肖遥也愿意给他相应的回报。
以前两个人离的太远，工作上又没有什么交集，来往自然就少了一些。
王占峰的人脉关系都在军方，肖遥个人是用不上的，但李战霆却绝对用得上。
李战霆这么年轻就已经是中笑长，越往上走，未来的路就越窄。这么年轻就取得这么大的成就，他的个人能力自然是毋庸置疑的，但就算他的个人能力突出，想要继续往前走，也会越来越艰难。
在这个时候，如果有了上级领导的关注，那么他在军队的发展就会顺畅很多。
肖遥不求李战霆被破格提拔，只要李战霆不被人打压，以他的能力很快就能走到更重要的工作岗位上。
虽然他知道，就算没有他的帮助，李战霆的未来也是极其光明的，但既然他有这样的能力，让李战霆在军方的发展走得更顺畅一些，那岂不是更好。
“这几天部队上没什么重要任务，明天晚上我一定到。”
这么好的机会，李战霆当然不会错过，非常痛快地答应了下来。




继承三千年 688 受宠若惊
李战霆对于自己这位神通广大的小舅子，特意做过一些了解。了解的越多，他反而越糊涂了，他到现在也没有弄明白，他的这位小舅子是如何取得这么大的成就的。
但答案不重要，重要的是他知道他的这位小舅子神通广大，那就够了。
肖遥特意给他打电话，要给他介绍朋友认识，他当然不会推脱。
以他对肖遥的了解，肖遥要给他介绍的朋友肯定不简单，说不定这就是他人生当中非常重要的一次机会。
肖遥作为今天晚上的东道主，早早就来到了寻味斋。
他赶过来的时候，李战霆早已经等候多时了。
肖遥进门的时候，李战霆正在欣赏一幅古画。
“霆哥，你也喜欢国画吗？你要是喜欢的话，我哪天送给你一幅。”肖遥站在李战霆的身后说道。
“喜欢是喜欢，但我就是一个外行，一点专业知识都没有，能够经常看一看你的收藏，开阔一下眼界，那就已经足够了，收藏就算了。”
李战霆知道肖遥收藏的国画就没有一幅是普通的，这么昂贵的作品，他可不敢接受，否则的话，那会让他寝食难安的。
“等你和我姐的婚房准备好了，我送给你一幅我自己画的国画，如果你有特别喜欢的题材，可以提前告诉我。”
“如果是你亲手画的作品，那我就不客气了。这一幅山水画，我觉得特别的有意境，我对国画不懂，你可以送给我一幅类似的作品。”
李战霆知道肖遥亲手画的国画，其价值恐怕比眼前的这一幅名家作品还要珍贵无数倍。但谁让肖遥是他的小舅子呢，不管他亲手画的画有多珍贵，他都会心安理得的接受。
两个人聊了一会儿国画，李战霆还是忍不住心里的好奇心，问道：“今天的客人都有谁呀？你能不能提前给我介绍一下，也好让我有个心理准备，免得到时候出丑。”
“今天的客人，有两位是我的师兄，这两位师兄和我就像是一家人一样，你不用和他们客气。我这两位师兄一位叫王占峰，另一位叫邱尚松。王师兄是南方君区的主要领导之一，邱师兄是中央保健组的专家。”
尽管李战霆早就已经有了心理准备，但听了这两个人的身份之后，还是暗自乍舌。
他惊叹地说道：“南方君区的王占峰将军竟然是你的师兄！这个消息太吓人了，你得让我好好平静平静。”
李战霆没有和王占峰见过面，自然也就猜不出王占峰是一个什么样的人，但他对于各大君区的主要领导还是有所了解的，听了肖遥的简单介绍之后，马上就把王占峰这个名字和他心目当中所了解的那个人对上了号。
至于邱尚松这个人，他就不太了解了。邱尚松的名字只是在高级领导之间流传，李战霆的层次根本就接触不到他，自然也就没有听说过。
虽然李战霆不知道邱尚松的能量有多大，但对于他来说，中央保健组专家的身份就已经足够高了。任何一个人都免不了要和医生打交道，虽然他现在还年轻，他自己肯定用不到，但他的父母亲人却难免会用到。
万一哪一天家里人生病了，如果他认识一位中央保健组的专家，这也许就能救人一命。
对于李战霆的反应，肖遥完全能够理解。
虽然李战霆现在已经是中笑*长了，但他和王占峰的差距仍然还是宛若云泥，而且王占峰和其他的高级领导不同，他的经历很有传奇性，李战霆包括很多年轻军官都对他非常崇拜。