都市红粉图鉴

“全都是中低端楼盘，就比如我现在住的那个地方，没有像样的物业服务，谈安保就更奢侈了。”任侠直接就给出答案：“我们的房子卖的很便宜，可以让很多人圆了购房梦，但一直以来我们做的全都是这种中低端楼盘，实际上这对我们长远发展是不利的。”
沈诗月点了点头：“继续说。”
任侠说的这些，还真不是近期观察的结果，而是上一世的上班族任侠，就已经有了这样观感，保留在记忆当中，留传到了这一世。前一世的任侠其实是一个很有想法的人，看问题也非常精准，但没有能力付诸实施，事实上所有老实人都是如此。但作为血龙重生的任侠可就不一样了：“多年来我们走低价竞争路线，不管楼宇设计、园林绿化还是其他方面，全都是在最低水平线上，目的是为了尽可能拉低成本，然后拉低房价。因为我们房子卖的便宜，所以会有很多人买，这是事实，但在业界看来，确认为我们公司实力不足，只能开发低端楼盘。我觉得我们有必要搞两个高端楼盘，成功推出去让全社会都知道，我们振宇地产有着全方位开发能力，各种高中低端楼盘全都可以做。”
“说的对。”沈诗月点了点头：“另外，我还有一个考虑，中低端楼盘是面向刚需，但现在年轻人越来越少，刚需严重不足。所以，我们应该面向改善需求的人群，那么就不能只做中低端楼盘，而是必须要拿高端楼盘出来。很多人刚结婚的时候，凑了一些首富买了一套小房子，多年过去之后孩子也有了，事业步入正轨，手头也有了积蓄，原来的房子住不开，必然考虑换高端一些的大面积户型。我们需要做这些人的生意，而他们不可能买我们现有的产品，我们必须转型。”
“所以这是准备开发高端楼盘了？”
“你现在手机上搜一下有一个楼盘叫观澜名邸。”
“好。”任侠拿出手机搜了一下，只看了一眼就感慨：“这房子不便宜呀。”
广厦有一处核心商务区，也就是cbd，称得上是寸土寸金，振宇地产总部就在这里。
cbd旁边不远处有一个公园，本来是一个收费公园，因为经营不善荒废了，后来被一个开发商占了下来。
公园占地和住宅建筑不一样，不是说占了一处公园，就可以随随便便盖房子。但这个开发商很有神通，不知道用了什么手段，把这片地的土地用途给改了，从公园变成了住宅建设用地，然后这个“观澜名邸”就拔地而起。
由于小区本来就坐落在公园上面，环境非常好，距离cbd又是这么的近，一面是cbd，另外一面可以看到大海，这位置可以说是绝佳了。于是，这个开发商就走了高端路线，建了几栋超高层，全部都是大米数户型，面积最小的也要二百多平方米。而且所有户型都是精装修，附送全套实木家具，据称全部使用绿色无污染的环保建材，真正是礼包入住。
这种定位的小区，价格自然不会便宜，每平方米均价十二万，就是说即便最小的户型，也要两千四百万往上，至于高端户型则接近一个亿。目前已经开盘一年了，据说也就卖出去百分之六十，广厦有的是日光盘，也就是开盘担任过天全部卖光，但这个小区实在太高端，能一下拿出来几千万的人毕竟不多。不过，开发商倒也不着急，本来利润就够高，几乎是卖一套赚一套，所以就慢慢来。
沈诗月告诉任侠：“我打算过去学习一下，看看人家是怎么做高端楼盘的，然后找块合适的地，我们自己也做。”
“怎么去学习？”任侠很好奇：“直接找到这家开发商拜师学艺？”
“只有同行才是赤果果的仇恨，人家怎么可能把看家本事传授给我们……”沈诗月淡然一笑，她很少笑，笑起来非常好看：“我们就冒充成购房者，去他们的置业中心，让置业顾问给我们详细解答一下。”
“好吧。”任侠点了点头：“开你的车还是我的车？”
“开我的车吧。”
“这样该不会被误认为咱来是两口子吧？”
沈诗月直接回了一句：“只要能学到经验，就算是把我当成你妈，我也不在意。”
“我在意。”任侠急忙道：“你凭什么占我这么大便宜。”
沈诗月很少见的开起了玩笑：“别磨叽了，快点出发吧。”
沈诗月开车，拉着任侠去了置业中心，观澜名邸是广厦顶级豪宅之一，置业中心更是建的跟五星级酒店一样奢华。
任侠和沈诗月肩并肩走进去，任侠竟然感到了一阵眼花。
到处都是金碧辉煌的，从硬装到各类陈设品，不是镶金嵌玉就是缀满了水晶，折射灯光落在人的眼睛里，自然会眼花。
任侠前一世见多了各种奢华的场所，这一世作为普通上班族，渐渐习惯平淡的生活，对这种场所反而不太适应了。
地面是高档微晶石，锃亮可以当镜子照，任侠等到比较适应这种环境，往地上看了一眼，竟然清楚看到沈诗月裙子里面是黑色内裤。
比起这里奢华的环境，置业顾问一个个也是美艳动人，全都是身高一米七左右的个头，穿着质料很高档的职业套装，走起路来聘聘婷婷就像模特走秀一样。
一个置业顾问走过来，笑着问：“请问您二位是一起的吗？”
沈诗月点了点头：“是。”
置业顾问又问：“先前你们来过吗，有没有登记？”
沈诗月回答：“这是第一次。”
职业顾问的问题都是有原因的，涉及到了这个行业的行规。
所有客户只要进入置业中心，不管最后是否买房子，都由一个特定的置业顾问予以招待。因为买这么贵的房子，多数人都要前后考察几次，极少有当场拍板决定的。而置业顾问卖房都有提成可拿，尤其观澜名邸这种豪宅的提成还非常高，如果是某个置业顾问接待过的客户，第二次来在其他置业顾问那里买了房子，必然会引发置业顾问之间的矛盾。所以行规就是客户来了之后要先问清楚，如果先前已经有置业顾问招待过，那么就把那个置业顾问找过来，其他事业顾问不要接待。





都市红粉图鉴 第179章 这豪宅跟我有什么关系？
既然任侠和沈诗月是第一次来，那么就由这个问话的置业顾问负责招待，置业顾问把两个人带到沙盘前介绍起小区概况：“对广厦稍有了解就不难发现，我们小区的地段是得天独厚，绝对的稀缺资源，不可复制的……而且我们小区从楼体、户型设计到园林绿化，都是请来法兰西顶级设计师，采用最高档的建材。每一套房子都没任何遮挡，前方一览无余可以坐拥都市繁华，同时闹中取静又能享受岁月静好。”
也就是置业顾问喋喋不休说着的同时，沈诗月仔细看着沙盘研究每一处细节，包括整个小区的布局，户型设计上的特点，然后默默记在心里。
置业顾问介绍过之后，笑着问：“不知道二位心里预算价位是多少？”
沈诗月直接就道：“把你们这里最贵的房子给我看一下。”
“我们这里最贵的是空中别墅。”置业顾问以为自己遇到了大客户，双眼烁烁放光：“提起别墅，大家都以为，肯定是独门独院，有自己的小楼和院子，但这样的小区极少会在城市中心地段，而且现在市中心地段已经不允许随便盖别墅了，有关部门也不会轻易批准土地用途为兴建别墅，所以通常都是在市区比较边缘的地方，虽然说环境比较安静，但也存在交通上的问题。比如您在cbd这里做生意，距离这里最近的别墅区，开车也得半个小时吧，哪像我们这里步行几分钟就能到cbd。”
沈诗月很好奇：“那么什么是空中别墅？”
“很简单，就是我们小区最顶层的户型，修建的跟别墅完全一样。”置业顾问兴冲冲的介绍道：“最顶层一整层全都是您个人所有，然后顶层上面的天台布置成了院落，而且在院落里还建设有独立的房间。我们采用最新的建筑技术，在天台做好了防水，所以可以栽种各种花草树木。您设想一下，在城市最中心的地段，可以闹中取静享受清雅，站在边上放眼望去，便是城市的繁华。要知道很多别墅区，周围连个小卖店都找不到，而我们的空中别墅，可以让你看到cbd那边。”
沈诗月产生了兴趣：“现在带我去看一下。”
置业顾问从前台那里领了钥匙，然后带着任侠和沈诗月离开置业中心，乘坐电瓶车来到一栋楼前，进了电梯之后一直来到最顶层。
就像置业顾问说的一样，整个一层全都属于所谓空中别墅，使用面积足足有三百平方米。客厅里有一部楼梯，顺着楼梯上去，是一个面积很大的房间，四面都是大落地窗，完全通透式的设计。
也正因为是大落地窗，所以可以看到外面栽种着各种花草树木，郁郁葱葱非常美丽，而且环境清幽。如果不说的话，根本让人意识不到，这是在百米的空中。
从这个房间出来之后，就是置业顾问所说的院子了，面积不仅非常之大，而且已经做好了绿化，如同空中花园一般。
非常难得的是，这个院子里竟然还有一个游泳池，饶是任侠看到这种设计也是有些意外，空中游泳池一边都是最顶级的酒店才有的设施，没想到现在个人住宅也可以做到了。
必须一提的是，在半空中通常都会有强风，在任何高楼顶上，都会感受到强劲的风力，尤其是这种全开放式的院落。
在这一点上，又显示出了设计师的匠心独具，在院落周围有一些高耸的装饰物，反正看起来好像是装饰物，但置业顾问介绍道：“这些东西真正的作用是扰流，破坏空气原本的流动方向，无法形成强风。而且这个院落的布局也非常讲究，避开风口，不但无法形成强风，而且配备非常强大的排水系统，如果遇到强降雨天气，所有积水也会迅速排空。所以，我们现在站在这里，只会感受到非常舒服的微风，并不想普通楼顶天台那样风力强劲。”
置业顾问说这里请顶级设计师设计，看起来还真于是吹嘘，任侠还注意到了另外一点，那就是院落边缘做了非常巧妙的隔离。
站在院落里面，确实视野一览无余，可以看到周围所有景色，但因为有隔离，所以无法走到院落边缘。
一般来说，在楼顶天台上，很容易出现安全问题，显然设计师已经考虑到了这一点，即便是不懂事的小孩子在院子里随便跑跳，也无需担心会失足跌落下去。
更不用说，这里真的是闹中取静，即便任侠也想象不到，在人口如此稠密而且寸土寸金的中央商务区，边缘竟然会有这么一处地方，如同世外桃源一般。
如果真的能住在这里，不只是可以享受清幽的生活，更是不离都市繁华，可以说一个人无论有什么样的居住偏好，在这套空中别墅都能够得到满足。
沈诗月显然也很喜欢这里，问任侠：“你怎么评价？”
“台地叠景，冬暖夏凉，个性化设计紧跟时尚潮流，高档奢华装修尽显尊贵身份。交通枢纽坐拥城市繁华，绝版地块升值无限。面朝大海春暖花开，东方威尼斯演绎浪漫风情。”任侠耸耸肩膀：“那么问题来了——这套豪宅跟我有什么关系？”
“你的口才还真会说。”沈诗月又是很少见的笑了笑：“我就是想让你学习一下。”
沈诗月点到即止，没有多说什么，意思就是回去之后，研究一下这种设计，振宇地产可以开发类似项目。不过，还不能让置业顾问觉察到，如果发现是同行过来参观，有些信息置业顾问就不会透露了。
也就在这个时候，一个阴阳怪气的声音传来：“哎呦，我没看错吧，这不是沈总吗，怎么振宇地产要破产了，你到我们公司来找工作吗？”
说话的是一个个子非常高挑的女孩子，穿着打扮跟置业顾问完全一样，看起来也是置业顾问。她长得很是漂亮，只是浓妆艳抹的看起来太俗气，而且嘴脸有些刁蛮。
这个女人，任侠认识，沈诗月也有印象，她原本是振宇地产下面的一个置业顾问，据说工作态度不怎么样，天天跟顾客打情骂俏。
有一次沈诗月去视察工作，发现她正在偷懒玩手机，就直接给炒了鱿鱼，没想到她竟然来观澜名邸工作了。




都市红粉图鉴 第180章 我已经提职了，是总经理
任侠忘了这个女孩叫什么，毕竟分属不同部门，平常极少有接触，只记得好像是姓尹。
带着任侠和沈诗月上来的那个置业顾问，看到这个嘴脸刁蛮的女子，果然你问了一句：“小尹你怎么也在？”
小尹看了一眼任侠和沈诗月，笑嘻嘻的问那个置业顾问：“安涵玉，这是你的客户呀？”
任侠这才知道，原来自己的置业顾问叫安涵玉，来了之后只顾着研究楼盘本身，都没有问人家的名字。
“你知不知道这二位是谁呀？”小尹还没等安涵玉回答，直接就道：“一位是振宇地产总裁沈诗月，另一位是营销部副总经理任侠。”
任侠急忙更正：“我已经是正职总经理了。”
“哎呦，原来升官了……”小尹撇了撇嘴，很是不屑的说道：“无所谓，反正你是公司里的废物，不管干什么工作都那回事儿。”
任侠撇了撇嘴，对这话不以为意。
安涵玉有点听不下去了：“小尹你怎么能这么说人家呢？！”
“我就这么说了能怎么样？！”小尹轻哼了一声，问安涵玉：“另外一家地产公司的两个领导，跑到我们小区来看房子，你难道不明白是怎么回事？”
安涵玉当然明白是怎么回事：“学习一下我们的经验呗。”
“对了。”小尹点了点头，转而问沈诗月：“振宇地产最近经营的不太好吧？”
沈诗月立即道：“公司经营非常不错！”
“你可拉倒吧！”小尹根本不相信：“你以为我不知道，振宇地产外强中干，已经撑不了太久了，要不然我为什么要离职！”
沈诗月很认真的更正：“你不是主动离职，而是因为工作懈怠，被解雇了。”
“我谢谢你解雇我。”哈哈一笑，小尹很是傲慢的说道：“我离开振宇地产之后，就来这工作了，你知不知道单是起薪就比振宇地产高了一倍，你知不知道每卖一套房子能拿多少提成？”
安涵玉笑了笑：“小尹是我们上个月的销冠。”
“我当销冠那一个月，赚的钱相当于在振宇地产一年……”说到这里，小尹重重哼了一声：“我作为一个普通职员，都明确感觉到振宇地产奄奄一息，沈诗月你作为老板就一点都没有觉悟？”
沈诗月听到这话，脸色微微有些涨红，这是被气的，想要反驳，却又无法开口。
“安涵玉你大概还不知道振宇地产是怎么回事儿吧。”小尹不想就这么放过沈诗月，继续挖苦道：“振宇地产一直都是在做各种中低端楼盘，什么回迁房呀、安置房呀，没有物业管理，卖的也便宜，算是非常低端的地产企业了。很显然，这位沈老板不愿意住自己家公司盖的房子，于是跑到我们这来参观，问题是这里的房子沈总买得起吗？”
安涵玉急忙道：“不管怎么说，人家也是地产公司老板，怎么可能连一套房子都买不起。”
“不。她还真就买不起。”小尹缓缓摇了摇头：“我告诉你，这位沈总父亲在世的时候，因为投资失败在外面欠了不少债，沈总这两年没干别的就是一门心思还债。我听说她的车都换了好几次了，每换一次就要差一点，为什么呢，原来的车卖了还债了。我还听说，原来她持有公司百分之三十股份，现在只剩下百分之二十，那么没了的百分之十是怎么回事呢，也是卖了还债了。”
任侠听到这话才发现，虽然小尹已经离开振宇地产，但对公司内部情况了若指掌。这倒也很正常，谁还没有几个朋友，小尹在振宇地产工作的时候，有那么几个走得比较近的同事，应该就是这些同事把信息泄露出去。一个已经被炒鱿鱼的员工，为什么还要关注老东家的情况，答案只有一个了，就是幸灾乐祸。
沈诗月先前炒了小尹，很显然让小尹非常恼火，现在沈诗月落入窘境，小尹开心得不得了。
“我的财务状况非常好。”沈诗月也不知道该怎么反驳：“不知道你从哪听来这么多谣言。”
“既然财务情况非常好，那么你干脆把这房子买下来吧？”小尹挑衅的说道：“你是不是想要告诉我，这房子你有什么地方不满意，想要回去再考虑一下。而我可以告诉你的是，我干了好几年置业顾问，这种客户实在见太多了，其实真正原因就是没有那么多钱。沈总你要是真不差钱，就把这套房子买下来，别找任何理由。”
小尹看的非常准确，沈诗月确实没有那么多钱：“可这房子我确实有不满意的地方，怎么强迫要卖给我？”
“好吧，你说，哪里不满意。”小尹是铁了心要让沈诗月出丑：“我们观澜名邸还有其他户型，各种装修风格、各种设计方案，总有一款适合你。”
沈诗月质问：“我为什么非要在观澜名邸买房子？”
“整个cbd以及周边地区，我们观澜名邸是唯一在售楼盘，除此之外再也没有地皮了。振宇地产就在cbd，如果沈总在这里买了房子，以后上下班多方便呀……”小尹冷冷一笑，又道：“沈总，别以为我不知道，你每天上下班通勤时间可不短，住的离公司实在太远了。本来你工作就很忙，如果在附近买一套房子，那么岂不是能节省大量时间用来工作？”
被小尹这么挖苦，沈诗月再不买这套房子就太没面子了，于是任侠问了一句：“这套房子多少钱？”
安涵玉回答：“既然大家是同行，应该知道房价都是按套算的，并不是按米数出售。如果平均一下的话，建筑面积是十六万一米，因为空中别墅是我们最高端的户型了，所以均价自然也比其他户型要高。这套房子建筑面积四百五十平方米，总价七千二百万。我们最近正在搞活动，如果全款一次性付清，可以打九五折，我再跟老板申请一下，去掉一个零头，可以六千八百万成交。”
还没等沈诗月说话，任侠张口来了一句：“我原本以为最高端的房型需要上亿，原来才六千八百万，便宜呀。”
小尹急忙道：“既然这么便宜，那就赶紧买了吧，买到就是赚到。”




都市红粉图鉴 第181章 这套豪宅，我要了！
沈诗月听到这话，恨恨不已的瞥了一眼任侠，非常想要把任侠掐死。
事实上，小尹一点都没看错，沈诗月根本就没有这么多钱，如果能够拿出来将近七千万现金，又何必把自己的车子卖了又卖。
偏偏的，任侠又没什么眼力价，看不出来沈诗月很为难，竟然说了一句：“这房子真的不错，确实是买到就能赚到，我衷心建议你买下来。”
“快掏钱吧！”小尹幸灾乐祸：“过了这村儿，可就没这店了，这个活动只搞三天，刚好今天就是最后一天。”
安涵玉点了点头：“没错，明天我们就恢复正常销售，就算全款一次性付清，也不能享受任何折扣了。”
沈诗月涨红了脸，非常尴尬的说道：“但我对这套房子，确实有不满意的地方，为什么非要买？”
小尹马上说道：“沈总有什么不满意的，可以去看一下其他户型吗，如果对其他户型也不满意，马上把不满意的地方说出来，我可以告诉老板进行更改。我保证马上就能动工，一直改到沈总你满意为止，谁让咱们这是顶级豪宅呢，以客户满意作为最大宗旨。”
安涵玉接着小尹的话说道：“一般开发商把房子卖出去之后就再也不管了，但我们将会全程跟踪负责的，在你购房之前，如果有什么地方不满意，我们第一时间就能进行更改。”安涵玉并不关心小尹和沈诗月之间有什么恩怨，只是想要把这套房子卖出去，因为这种等级的豪宅成交一套，会赚上一大笔佣金。只要沈诗月买下这套房子，不用说安涵玉不用犯愁今年的业绩，赚到的钱在未来两年也够花了：“比如说，沈总如果对游泳池不满意，我们可以马上填平，改成园林景观，如果你想要修建一个凉亭，也不是不可以。”
任侠马上说道：“我觉得有个游泳池挺好的，就这么留着吧，不用更改了。”
沈诗月越来越想要掐死任侠了：“我说过这套房子我不喜欢。”
任侠似乎不太相信：“真的不喜欢？”
沈诗月十分肯定的点了点头：“真的。”
小尹咯咯怪笑了几声：“沈总要是没钱可以直说嘛。”
“谁说沈总没钱了？”任侠正色告诉小尹：“沈总是真的不喜欢这套房子！”
小尹立即道：“你刚才说你挺喜欢。”
“没错，但我喜欢，不等于沈总也喜欢，你做了这么多年置业顾问，应该知道不同客户的品味并不一样。”顿了一下，任侠告诉小尹：“所以，这套豪宅，我要了！”
“什么？”小尹大吃一惊：“任总你糊涂了？”
“你怎么说话呢？有你这么跟客户说话的嘛？”任侠瞪了一眼小尹，转而告诉安涵玉：“我全款要了！”
安涵玉怀疑自己听错了：“真……真的吗……”
“什么真的假的。”任侠摆了摆手：“赶紧带我办理过户手续吧。”
安涵玉真是没想到竟然这么快成交了：“你……什么时候付款？”
“现在。”任侠懒洋洋的道：“你们收支票的话，我就开支票，如果可以刷卡，我就刷卡，就算你们只收现金，我也有办法。”
小尹一个劲摇头：“你别扯了，任侠，你在振宇地产每个月那点薪水，够买这房子的吗？”
任侠反问：“为什么不够？”