动力之王

卡尔·哈恩一普股坐到了椅子上，两眼发直。
像钓鱼高手钓到了大鱼的时候那样遛雨的想法，是身为董事长的卡尔·哈恩提出的，在他看来，华夏就是一条1000磅的蓝鳍金枪鱼，只要把这条鱼钓了上来，自己就发达了，这辈子都会大富大贵、吃喝不愁。
在这之前，一切都进行的很顺利，眼看着这条鱼已经被遛的没了力气、马上就可以起钩了，谁能想到这条鱼忽然从水里蹦了起来，还用鱼尾巴重重的抽了自己一耳光，抽的自己眼冒金星、差点儿半身不遂。
最要命的是，抽了一耳光也就罢了，偏偏这条该死的鱼还挣脱了鱼线，跑了！
尼玛！
老子费了这么大的力气，下半辈子就指着这条鱼过日子了呢，你丫竟然跑了？！
这怎么可以？！
求证！
终于反应过来的卡尔·哈恩，第一件事就是向华夏方面求证。
不同于只能通过各种婉转的方式来求证这件事的真伪的格雷海德，作为狼堡汽车的董事长，卡尔·哈恩可以直接跟一机部周部长联系。
“是的，”面的卡尔·哈恩的询问，或者干脆一点说就是质问，脸上带着“你丫终于上钩了”的微笑的周自建，沉声道：“在经过慎重考虑之后，我们决定选择与美国的费尔南德斯公司合作。”
略略一顿，周自建接着说道：“当然，我本人、包括首长们也依旧看好你们狼堡，只要你们狼堡愿意拿出更大的合作诚意，我们依旧非常期待能够与狼堡汽车进行合作。”
什么才是“更大的合作诚意”？
比如，继续之前的条件，整个生产基地的规模维持在年产六万辆轿车和两万辆面包车的规模；比如，狼堡承诺将每年出口至少两万辆由合资公司生产的轿车；比如，由狼堡提供前期的建设资金……
但卡尔·哈恩怎么可能答应这样的条件？
狼堡集团是来华夏赚钱来的，不是来当活雷锋的，否则狼堡早就答应这样的条件了。
最重要的是，卡尔·哈恩很不爽这种被人威胁的感觉。





动力之王 第245章 战争开启
“费尔南德斯先生？”电话里面的声音低沉而又威严，这是一个习惯了发号施令的上位者的声音。
“我是。”陈耕微皱了一下眉头。
哪怕对方曾经是自己的boss的boss，当年此刻对方用这种语气跟自己说话，他心里还是有些不爽，语气自然也就格外的冷淡以及不耐烦。
就只有“我是”这两个字？
等了几秒钟没等到自己想要的反应，就等到这俩字的卡尔·哈恩，立刻下意识的皱了下眉头，心里有些不爽：果然是粗鲁的美国人，根本就不知道什么叫做礼貌和尊重。
只是心里不爽归不爽，眼下的情况让他也没办法计较陈耕的无礼，只好借着说道：“我是卡尔·哈恩，德国狼堡汽车集团董事长。”
“你好，哈恩先生，”陈耕点点头：“请问您有什么事？”
是的，对于卡尔·哈恩给自己打电话来，陈耕一点都没觉得意外，因为就在半个小时前，自己在和工程师们一起忙活着那两款新车的时候，安妮斯顿小姐忽然告诉他，有个自称是狼堡汽车董事长办公室的电话打了过来，说是他们的董事长卡尔·哈恩先生希望能够与费尔南德斯先生通电话。
安妮斯顿不敢怠慢，再核实了对方的电话确实是从美国打来的之后，她赶忙通知了自家老板虽然费尔南德斯公司与狼堡汽车没有任何交集，但对方终究是与世界上无数的着的大型汽车制造巨头啊，段位比费尔南德斯公司高了不止一筹，安妮斯顿小姐心中下意识的对对方有些敬畏。
“是这样，”卡尔·哈恩也没有跟陈耕绕关子，他选择了单刀直入，沉声说道：“费尔南德斯先生，您开个价吧，你要多少钱才放弃与华夏的合作？”
语气霸气的就跟“你要多少钱才能离开我闺女？”的有钱人家的老板娘似的。
是的，卡尔·哈恩决定釜底抽薪，他想的很简单：你们华夏人不是想要用费尔南德斯来向我施压么，我懒得跟你们扯那些皮，干脆老子快刀斩乱麻，直接先把那个什么费尔南德斯公司解决掉好了。
在卡尔·哈恩看来。只要解决了费尔南德斯，一切问题迎刃而解。
至于卡尔·哈恩为什么能把电话打到陈耕的公司里？对于狼堡集团的董事长来说，想要找到费尔南德斯公司董事长办公室的联系电话，那真的是一点难度都没有。
“放弃与华夏的合作？”
陈耕笑了，他知道卡尔·哈恩给自己打这通电话的来意了，老实不客气的反问道：“哈恩先生，既然您知道华夏市场对狼堡意味着什么，难道我就不知道……”
“500万美元！”没等陈耕说完，卡尔·哈恩就打断他的话：“一次性付清。”
“你觉得我差这500万美元？”陈耕好笑道：“别说500万，就算5000万也不行，嗯，如果狼堡真的有钱，那就出五个亿美元吧，如果狼堡能拿得出五个亿美元，那我二话不说，立刻退出。”
五亿美元？
开什么玩笑！
卡尔·哈恩二话不说挂了电话：去年一整年，狼堡集团的净利润才多少？不到7000万美元。
今年的情况更糟，随着这场席卷全球的石油危机对各国经济的冲击越来越大，狼堡的产品的销量也是持续走低，销量走低就意味着利润走低，但固定支出是不可能减少的，财务部门做了估算，预计今年的净利润将在4500万至6300万美元之间，甚至如果全球的经济形势进一步走低，狼堡的净利润有可能低于4000万美元。
至于华夏市场，虽然卡尔·哈恩坚持认为华夏市场是狼堡能否成为世界一流汽车制造企业的关键，但那是未来，在他看来十年之后的华夏市场能实现盈亏平衡应是最乐观的情况了，之前的十年时间全都是在培育市场，或许将来的某一年，华夏市场能够给狼堡贡献五亿美元的利润，但那一天还不知道是哪一天呢。
你费尔南德斯一张嘴就是狼堡五亿美元，几乎相当于狼堡十年的净利润，你怎么不去死？
听着听筒里的嘟嘟声，陈耕脸上的笑容渐渐的消失不见。
之前罗斯玛丽告诉自己说华夏方面一直没通告狼堡方面正式取消双方的谈判的时候，陈耕心里就有些犯嘀咕，现在接到了卡尔·哈恩的电话，陈耕心中最不希望看到的那个结论被验证了：在费尔南德斯公司与狼堡汽车之间，国内相对还是更加倾向于狼堡。
这其实也正常。
不管费尔南德斯公司在国内投资了多少、给多内带来了多大的帮助，但狼堡汽车终究是一家有着半个多世纪的汽车生产经验的国际汽车巨头（起码在国内的领导看来狼堡是“巨头”级别的存在），他们本能的更加愿意相信德国人，这是人之常情。但是现在么……
……………………
“所以您的意思是，狼堡集团不会善罢甘休？”电话里，听陈耕说明了情况的罗斯玛丽，反倒是充满了斗志：“好啊，那就让德国人放马过来好了。”
“哦？这么自信？”听着罗斯玛丽自信满满的声音，陈耕有些惊讶。
一说起这个，罗斯玛丽整个人都兴奋起来：“boss，您的判断一点没错，华夏就是我们公司能否崛起的关键。”
“哦？”陈耕有些好奇：“怎么说？”
“春天！”罗斯玛丽说道：“在这里，我仿佛看到了新年之后的春天，虽然地面上光秃秃的，似乎什么都没有，但在地面之下，却蕴藏着勃勃的生机和力量，这个国家、整个民族，都给我这么一种感觉……boss，您说的没错，我们被那些该死的资本家误导了，只有亲自到这个国家看过，才知道这里蕴藏着一种什么样的力量。”
“我早就这么跟你说过不是么？是你不信。”陈耕笑着说道，罗斯玛丽认同自己的观点和看法，陈耕当然很开心。
“是，我的错，”罗斯玛丽大大方方的承认了自己的错误以及之前对华夏的偏见，但她也提醒陈耕：“不过……boss，狼堡可不是好对付的，关键时刻，说不定德国政府会出面，您最好有所准备。”
“当然。”陈耕点点头。
他当然知道必要的时候德国政府极有可能出手，与其说狼堡汽车说是保时捷家族的财产，不如说狼堡汽车是德国政府的国企。
为什么这么说？
因为1947年英国政府将狼堡汽车归还给德国政府的时候，德国政府特别制定了一部《狼堡公司法》，在这部专为一家公司制定的法律中，德国政府明确规定了狼堡汽车重大决定的表决通过率是80%，而身为狼堡汽车第二大股东的德国下萨克森州州政府的持股比例是多少呢？
20.2%。
这是一个很微妙的数字，也就是说，如果德国政府认为狼堡汽车的某项规定不符合德国的利益，他就可以行使否决权，使这项决定无法达到80%的表决率而失效。
通过这条规定就可以看出来，德国政府眼中的狼堡汽车有多重要，那真是亲儿子才有的待遇，自然也就可想而知，关键时刻德国政府出面为狼堡汽车说项甚至是站台都不是什么难以理解的事情。
但谁让狼堡汽车是人家的亲儿子呢，自己能有什么办法？自己唯一能做的，就是尽快将承诺的那两款车拿出来，这也是费尔南德斯公司当前最大的、最容易被人攻击的弱点。
“费尔南德斯公司的设计能力确实很强悍，但他们最大的弱点，就是他们没有一款真正属于自己的产品！”
既然陈耕都知道费尔南德斯公司公司当前最大的弱点就是没有一款真正意义上的属于自己的产品，身为狼堡头狼的卡尔·哈恩当然不可能看不到，既然双方注定了是竞争对手，那就没什么好客气的了。
在狼堡召开的高层应对会上，卡尔·哈恩沉声道：“不管是本田x-bo还是克莱斯勒family，费尔南德斯公司都只是作为设计者而存在，而作为设计者，他们最大的不足之处就在于永远没办法拿出一款陈述可靠地产品来说服合作者，我说的这个合作者，就是华夏政府。”
与会的诸位狼堡高管们尽皆点头，确实，在这一点上费尔南德斯公司有着巨大的先天不足。
略略一顿，卡尔·哈恩接着说道：“既然我们知道了对手的不足，那就别客气，发动我们在华夏一切能够发动的力量，务必向华夏政府高层灌输一个理念，那就是：对于现在的华夏而言，引进一款成熟可靠的产品比什么都重要。
另外，发动我们的盟友！
全球主要的汽车四大生产线制造商、集成商都在欧洲与美国，告诉柯马、告诉库卡、告诉abb、fft个蒂森克虏伯，让他们配合我们，我要让那个该死的华人小子，哪怕是手里攥着大把的钱、哪怕是拿到了中国人的订单，也买不到生产线！”




动力之王 第246章 狼堡：“小子，接我一招！”
陈耕很快感受到了狼堡的压力！
在罗斯玛丽去华夏谈判的时候，与各大生产设备提供商的谈判也同步展开，在这个经济下行、各大汽车制造商纷纷开始缩减产能、原本计划中的增加生产线的计划也开始被暂停的时候，对于各大设备提供商们来说，有人来买东西当然是好事，大家彼此谈的很愉快，但似乎是一夜之间，之前谈的好好地的设备供应商，忽然转变了口风……
“boss，情况有点严重，”坐在陈耕面前的罗斯玛丽的表情很凝重：“abb认为之前的价格太低了，忽然将焊机的价格提了50%……”
“为什么，”陈耕奇怪的问道：“abb的焊机本来就是各大焊机制造商当中比较贵的，他们之前给我们的报价甚至还略高于市场价格，怎么忽然要求提价50%？”
“abb那边的解释是因为因为石油危机导致原材料价格的上涨，所以他们不得不提价……”
“狗屎！”罗斯玛丽还没说完，陈耕就忍不住骂道：“这也能跟石油危机扯上关系？”
就算真的跟石油危机有关系，但对焊机的价格影响最大的是铜，国际上铜的价格不但没涨，反而还跌了一点，abb用这个理由来给自家的焊机涨价，实在是扯淡的厉害。
罗斯玛丽点点头，他也觉得abb的说法蛋疼无比：“不但是abb，克虏伯那边也是。”
“克虏伯？他们的冲压机也要涨价50%？”陈耕的眉头皱的更厉害了。
“不是，”罗斯玛丽阴着脸说道：“克虏伯那边说，他们业务统计出了点岔子，我们的订单最快也要延迟半年才能交付……”
陈耕忽然抬手拦住罗斯玛丽的话：“不用说了。”
罗斯玛丽：“……”
望着罗斯玛丽，陈耕道：“这些设备提供商忽然在这个时候给咱们找麻烦，而且时间还这么一致……”
罗斯玛丽点点头：“没错，除了狼堡在背后捣鬼，我想不到还有其他什么理由了。”
不需要任何的求证，这件事，除了狼堡之外其他任何人都干不出来。
狼堡汽车毕竟是一家有着半个多世纪的历史、在全世界各大汽车制造企业当中排名第一序列的存在（虽然属于第一序列吊车尾或者第二序列排头兵的位置），但半个多世纪的经营加上保时捷家族遍及全世界的影响力，对于世界上各大汽车生产设备提供商来说，是卖狼堡集团和保时捷家族一个面子，还是为了陈耕这个虽然设计水平相当高、但在工业领域根本就是个无名小卒的家伙而得罪狼堡汽车和保时捷家族，这个问题根本没有权衡的必要。
陈耕觉得狼堡汽车甚至都不需要给出什么许诺，只需要给这些生产设备制造商的股东们打一个电话说明一下情况，表示需要大家帮个忙，并且说明当他们和华夏政府的谈判结束之后，在华夏的合资工厂的所有生产设备全都从大家手中采购，这就足够了。
对于各大设备制造商来说，本质上，美国费尔南德斯公司和德国狼堡集团采购的设备压根就是一套设备，卖给谁都是一样，但如果是卖给狼堡集团还能赚个顺水人情，那为什么不卖给狼堡集团？
对于狼堡集团来说，想要给自己下点绊子那真的是太简单了。
“有意思……”
面对这种结果，陈耕反倒是笑了，不过他更好奇罗斯玛丽有什么应对方案：一年几十万美元的年薪，不能白拿吧？
一年几十万、将来可能一年几百万、几千万美元的年薪和分红不是白拿的吗？罗斯玛丽很快向自己的老板证明了自己确实有资格拿这么高的薪水和分红……
“一条完整的汽车生产线包含冲压、焊接、涂装、总装四大工艺生产线，这四大生产线涉及的产业范围很广，哪怕是abb、fft以及克虏伯这些生产线提供商也不可能一家提供所需的全部设备，他们更多的还是扮演着系统集成商的角色，除了自家能够生产的那部分之外，其他的全都要对外采购，其中自产的比例不会超过30%。”
说到这里，罗斯玛丽自信满满的说道：“柯马、库卡、abb、fft、克虏伯这些系统集成商不跟我们合作？没关系，我们请专家、请咨询公司，然后我们从全世界采购设备，自己集成！”
自己集成？
陈耕笑了：果然没让自己失望。
他笑道：“说说看。”
罗斯玛丽点头：“比如冲压这到工序，从全流程来讲分为坯料存放、冲压生产、钣金作业、成品入库这几点，具体到冲压这道工序，基本上就是剪切卷料、板料翻转、板材焊接这几点，全世界所有的汽车制造商的冲压环节都一样。
第一道工序开卷落料，需要将从钢铁厂买来的成卷的板材从库存区运至剪摆机旁，一卷汽车用钢板通常重达10吨左右，这时候需要用到的输送设备是天车，全世界能够生产天车的厂商那么多，我们只要找一家能够满足我们要求的天车制造商就行。
再比如接下来的生产工序是钢板的剪切，这时候需要剪摆机和模具剪压机，由剪摆机对常规尺寸的钢板进行裁剪，由模具剪压机对那些不规则钢板进行剪切，此外就是相应配套的自动输送装置。
全世界能够制造剪摆机和模具剪压机的机床制造商有多少？我不知道，但想来几百家总归是有点吧，至于能够生产自动输送装置的制造商，我觉得至少也是机床制造商的十倍以上，有些机床制造商甚至本身就提供配套的自动输送装置。
接下来需要对剪裁好的钢板进行平整度检测，这些检测设备很容易定制的到，再到接下来的冲压环节，通常需要一台3000吨至5000吨压力的压机配合相应的模具，我们只要找一家能够满足我们精度要求的模具提供商和压机提供商……”
将四大工艺所要的主要设备全都说了一遍之后，罗斯玛丽信心满满的道：“所以，只要我们找一家能够提供这类咨询服务的咨询服务公司，让他们帮我们规划出最合理的生产工序布置方案，哪怕没有这些系统集成商的帮忙我们也一样可以搞定，唯一的问题，恐怕就是成本会稍微高一些，另外生产线的效率方面可能稍有不足，但以我对您的了解，这部分代价是您愿意承受的，对吧？”
陈耕笑了。
是的，与其被人讹诈，陈耕宁可承受这部分成本的上升，而且……
“谁说成本会高一些的？如果我说我们这条生产线的采购成本不但不会上升，反而会降低最少30%呢？”
“这不可能！”罗斯玛丽想也不想的就道：“柯马、库卡这些系统集成商，是靠着常年的合作关系才能够从这些单一设备制造商那里拿到超级优惠的价格，而这样的价格我们根本就不可能拿的到，我们的成本只会更高，绝对不可能更便宜。”
“很快你就会知道了，”陈耕一脸的神秘：“而且我再告诉你一点，我们或许能够为这套生产线拿到超低息乃至无息的长期贷款。”
“这更不可能！”
罗斯玛丽觉得自己的老板是不是要疯了，超低息乃至无息的长期贷款通常只有在国家意志存在的项目中才会存在，商业银行几乎不可能对外提供超低息乃至无息的长期贷款，举个例子，哪怕费尔南德斯公司与联合社区银行的关系这么好，联合社区银行可以向费尔南德斯提供一定额度的超低息贷款，也可以提供一定额度的无息贷款，但绝对不可能是超低息乃至无息的长期贷款，这是银行的基本性质决定的，老板居然说这个项目可以拿到超低息乃至无息的贷款……
她忽然反应过来，一脸惊讶的望着陈耕说道：“您说的是华夏政府？恕我直言，boss，那是不可能的，华夏政府就算有这个心，他们也没有这笔钱，这可是一笔总额有可能达到1000万美元的资金，这笔资金对于华夏政府来说……”
说到这里，她连连摇头。
虽然自己这次在华夏只呆了半个月，对这个国家的很多地方都印象深刻，但有一点的印象格外的深，那就是：这个国家很穷，实在是太穷了，老板想要从华夏政府手中拿到1000万美元的超低息乃至无息的长期贷款，那根本就是不可能的。
“谁说我们要找华夏政府借钱的？”陈耕神秘的一笑，说道。
“不是华夏政府？”罗斯玛丽愣了一下。
既然boss说不是华夏政府，那就肯定不是华夏政府了，既然不是华夏政府……
“那就是美国政府？”略一思索，罗斯玛丽皱着眉头说道：“那也不可能，虽然现在华美两国的关系已经走向了正常化，两国政府也在致力于两国经贸往来的加深，但这个项目想要达到美国政府的支持……”
她摇摇头：“需要花费的经济和政治资源太大了，不是现在的我们可以做到的。”
“不，既不是华夏政府，也不会是美国政府。”陈耕脸上的表情越发神秘起来。




动力之王 第247章 “委婉”的告知方式
虽然在警告费尔南德斯公司这件事上狼堡做的很霸道，但在如何将陈耕买不到汽车生产线这件事有技巧的告诉华夏政府、同时还将自己撇清方面，狼堡公司还是费了一番心思，因为狼堡必须做到：
首先，必须将“费尔南德斯公司已经被全世界的汽车生产线提供商封锁，他们已经不可能拿到任何一条汽车生产线”这个信息隐晦的告知华夏政府；
其次，必须让这件事知道这件事与狼堡汽车有关，而且十有八九就是狼堡汽车做的；
最后，在让华夏政府知道这一切的同时，还不能过于刺激华夏政府，给对方留下一个狼堡汽车过于跋扈霸道的印象。
想要同时做到这极点，委实有些考验狼堡汽车公关部的脑细胞……
…………
这是一个很平常的星期二，华夏驻联邦德国大使馆的三等秘书李冬梅同志正分门别类的将今天的报纸整理好。
所谓的整理，就是先将本份报纸通篇预览一遍，看看今天的报纸上有没有刊登什么大事、重要的消息，如果有，根据不同的重要等级分别做上标记、记录在案或者直接送交参赞、公使或者大使那里。
按说整理报纸这种活儿不是李冬梅这种三等秘书的活儿，通常在别的国家的驻外大使馆，这种活儿都是随员干的，但在华夏的驻外大使馆不行，国家的经费紧张，所以外派的外交工作人员的数量也是压缩了再压缩，通常都是一个人干好几个人的活儿，比如李冬梅同志，虽然她是大使馆的三等秘书，但随员的活儿也少不了。
“这是今天的《法兰克福汇报》，看看今天有没有什么大事……”有着一年多工作经验的李冬梅做这种事情早已经轻车熟路，她口中习惯性的轻声念着：“头版没有，第二版也……没有，第三版也没有……嗯，看来是没什么大事了……咦？”