动力之王

陈耕今天心情不错，看着米伦一脸困惑的样子，他随口指点了她两句：“联合社区银行和富国银行，哪个银行的实力更强大？”
“当然是富国银行。”米伦不假思索的说道，这么简单的问题还用问吗？
“很好，为了跟我们合作，富国银行来的是他们的总经理，联合社区银行来的是他们的州总裁，你说，他们谁更重视我们？谁的诚意更足一些？”
米伦恍然。
是了，为了挖自家老板过去，富国银行的总经理亲自出面了，而且是从纽约总部飞来的底特律，就重视程度和诚意而言，富国银行显然是比联合社区银行强的太多了……联合社区银行是傻x吗？其他时候也就罢了，在知道了竞争对手的总经理都亲自出面来挖自己墙角之后，他们竟然只出一个州总裁？！
……………………
被陈耕拒绝了，劳尔德傻了。
就在一分钟之前，他想都没想过陈耕会拒绝自己，在他的潜意识里，只要自己发出了邀请，陈耕就没有拒绝的可能，以至于这一刻，他怀疑自己的耳朵是不是出了问题。
“米伦小姐，您再重复一遍？”下意识的，劳尔德再次问道。
“boss很忙，明天没有时间，所以……非常抱歉。”
米伦的声音充满了歉意，但在“被拒绝”这个事实面前，任何歉意都显得单薄无比，被拒绝就是被拒绝，绝不会因为歉意而打半分的折扣。
想到如果明天晚上的时候，布莱恩·莫伊尼汉没办法与陈耕共进晚餐，自己会面临着怎样的凄惨，劳尔德猛的打了个寒颤，下一刻，他疯狂的拨通了一个电话，电话刚已接通，他就咆哮着对着电话说道：“帮我订一张现在能去底特律的机票……
什么？没有航班？！
别跟我说这些，我不管你用什么办法，私人飞机、直升机、公务机……总之我要在明天早晨之前出现在底特律，否则你就给我滚蛋！”
老子不好过，你们也别想好过！
也是在同一时刻，米伦捂住话筒轻声对陈耕说道：“boss，是联合社区银行首席执行官布莱恩·莫伊尼汉先生……”
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动力之王 第288章 上硬菜吧
“陈先生，你好，我是布莱恩·莫伊尼汉……”
听到布莱恩·莫伊尼汉对自己的称呼，陈耕的眉头微皱了一下，旋即就舒展了开来：联合社区银行在自己身上还真是做了很多功课啊，居然知道自己更喜欢“陈先生”这个称呼，而不是“费尔南德斯先生”。
“莫伊尼汉先生，你好。”应了一声，陈耕等着布莱恩·莫伊尼汉往下说。
布莱恩·莫伊尼汉说道：“很抱歉这么晚打扰您，是这样，底特律那边的出了点问题，我要过去一下……嗯，您明天有时间吗？一起吃个晚饭？”
“好啊，当然没问题。”陈耕略一沉吟，随即痛快的答应下来，既然布莱恩·莫伊尼汉想装傻，那自己就陪他装傻好了。
“ok，那就这么说定了，嗯，我会让劳尔德先生定好位子。”
布莱恩·莫伊尼汉这话的意思，是要带着劳尔德一起，不过陈耕没有拒绝，他只是表示，罗斯玛丽小姐届时也会一起布莱恩·莫伊尼汉当然更不会拒绝，不提罗斯玛丽曾经是自己的主要助手，就说她是费尔南德斯公司的首席执行官这一点，既然陈耕开了口，他就不能拒绝。
挂了电话，布莱恩·莫伊尼汉大是开心，他开心的不是陈耕的应邀，而是这个动作背后的意思：陈耕答应了自己的邀请，就说明情况并没有之前预估的那么糟糕，陈耕的心里并没有彻底倒向富国银行，换言之，联合社区银行保住费尔南德斯公司这颗摇钱树的机会还不小。
唯一的问题，就是不知道要付出多大的代价才能留住这颗摇钱树，但无论如何，只要代价不超出联合社区银行能接受的极限，自己就要想尽一切办法将费尔南德斯留在联合社区银行。
……………………
布莱恩·莫伊尼汉就像是真的来底特律检查工作、顺便来拜访自家银行的重要客户一样，双方其乐融融、宾主尽管，布莱恩·莫伊尼汉往嘴里塞了一小块鹅肝，忽然貌似不经意的说道：“陈先生，你知道吗？听说富国银行在底特律的业务出了大问题，连他们的总经理约翰·托斯泰特都来了。”
陈耕明白，开始了。
“是吗？我倒不是很清楚，你知道的，我不是银行系统的人，对你们业内的情况不熟，”陈耕笑眯眯的摇头，随即同样以一种漫不经心的态度说道：“反正昨晚我和托斯泰特先生一起吃饭的时候，托斯泰特先生的心情看上去很不错，不像是业务出了大问题的样子。”
布莱恩·莫伊尼汉的目光猛然一凝！
原本他是打算再试探试探的，可他没想到，陈耕居然就这么大刺刺的承认了他与约翰·托斯泰特有接触！
但是旋即，布莱恩·莫伊尼汉心里就是一声苦笑：没错，费尔南德斯是承认了，但就算他承认了又怎么样？能证明什么、能说明什么吗？作为一家公司的老板，他与什么人一起吃饭不都是很正常的吗，那么这个人是美国最大的五家银行之一的富国银行的首席执行官，哪怕大家都明白这里面是怎么回事，可那又怎么样？难不成就因为陈耕的费尔南德斯公司与联合社区银行是合作关系，他就不能与其他银行的高管一起吃饭了？
天底下没有这个道理！
所以，就算自己明知道费尔南德斯·陈与约翰·托斯泰特一起吃饭了，明知道富国银行在挖联合社区银行的墙角，那又怎么样？美国什么时候不许挖墙脚……哦，是不许公平竞争了。
陈耕却是干脆放下叉子，似笑非笑的望着布莱恩·莫伊尼汉，道：“莫伊尼汉先生，您这次来底特律，恐怕也不是为了检查什么工作吧？”
“是，”自己的这点小心思被陈耕识破了，布莱恩·莫伊尼汉索性也就不再兜圈子：“是这样的，我们银行的一个员工，就是您的那位朋友，怀特·季，昨天无意中看到了您与约翰·托斯泰特先生一起共进晚餐，所以……我没有探究您的个人隐私的意思，但您能否告诉我，这对我们两家公司的合作是否有影响？”
他就这么干脆利索的把季胜成给卖了。
可惜，布莱恩·莫伊尼汉压根就不知道，季胜成之所以会那么准确的出现在陈耕与约翰·托斯泰特吃饭的那家餐厅的外面，是因为陈耕招呼他过去的。
陈耕脸上顿时了然。
他点点头：“原来是这样……没错，这没什么不能说的，托斯泰特先生请我吃了顿饭，当然，我们也谈到了一些事情，比如托斯泰特先生对我说，费尔南德斯公司发展到现在的规模，联合社区银行能为我提供的支持已经很有限了，但富国银行不同，他们可以为我提供更大的帮助。”
果然是这样！
该死的富国银行，竟然真的来挖我们的墙角了！
听到陈耕坦率的承认了这件事，布莱恩·莫伊尼汉的脸色瞬间白了几分：幸亏自己果断做出了决定，在第一时间和费尔南德斯取得了联系、并且用最快的速度赶过来了，否则后果……简直不敢想象！
劳尔德脸色更是白的厉害，整个人不由自主的晃动了几下。
他害怕啊，他后怕啊，是真的怕。
作为联合社区银行密歇根州总裁，他的一项很重要的工作就是要维护好客户关系，而现在，自家最重要的、支柱级客户竟然在自己眼皮子底下被人动手脚了，而自己却一无所知！
这是一个不可饶恕的疏忽和错误！
如果富国银行的动作真的成功，自己除了圆溜的辞职滚蛋之外再无其他路可走，总部绝不可能给犯了这么严重错误的自己一个重新来过的机会。
只有罗斯玛丽，用佩服的目光看了自家老板一眼。
刚刚的情况并不是老板今天上午的时候和自己商量的应对方式，可现在看来，效果出乎想象的好，布莱恩·莫伊尼汉和劳尔德这俩家伙都被吓懵了。
狠狠的瞪了劳尔德一眼，布莱恩·莫伊尼汉深吸了一口气：“所以……费尔南德斯先生您答应我的这个邀请……”
“是的，”陈耕点点头，接着布莱恩·莫伊尼汉的话说下去：“毕竟从我的公司成立以来，我就一直与你们银行合作，而且我们的合作一直非常愉快，虽然富国银行确实能够给我提供更多的支持和助力，但在这之前，我想先看看你们的态度。”
有了陈耕的这句话，不管是劳尔德还是布莱恩·莫伊尼汉都是长长的松了一口气：只要费尔南德斯先生还愿意给联合社区银行一个机会就好，对于联合社区银行来说，费尔南德斯公司这根柱子绝对不能倒，更不能别人扛走了。
布莱恩·莫伊尼汉试探着问道：“费尔南德斯，不知道富国银行给您给您开出了什么样的条件？当然，如果您觉得不合适也没关系……”
“没什么不能说的，”陈耕摆摆手：“富国银行的条件其实挺简单，参照你们之前给我许诺的条件，同样的汽车金融贷款的贷款金额，我的收益比在联合社区银行多10%，另外还有一些贷款、项目的政府公关的便利等一些乱七八糟的东西，反正都是一些不起眼的小玩意儿……”
布莱恩·莫伊尼汉和劳尔德听的一阵阵的牙疼。
多给费尔南德斯10%的返利也就罢了，这不是重点，重点是富国银行竟然会动用自己在政界方面的资源为费尔南德斯做公关？！
虽然这种公关不可能是无条件的、无限的，但作为美国五大银行之一，富国银行在政府方面的公关力量显然是比联合社区银行强的太多太多了。
到了这个时候，布莱恩·莫伊尼汉也明白，陈耕在这种情况下依旧愿意与自己见一面、谈一谈，真的是对联合社区银行非常非常的够意思了，毕竟，美国的商人信奉的宗旨从来都是“businessisbusiness”，生意就是生意，在商场，这种因为第三方开出了一个更好的合作条件而毫不犹豫的转头了第三方的例子，实在是太多太多了，多的数不过来，不说那些被写入了教科书、被奉为是经典商业案例的例子，就算是在联合社区银行身上，这样的事情也发生了不知凡几。
一句话，陈耕很够意思，不是一般的够意思。
“费尔南德斯先生，您知道的，联合社区银行只是一家中等规模的社区银行的联合体，论体量、论规模、论对政府的公关能力、论与政府高官们、与国会议员们的私人友谊，联合社区银行远远不能与富国银行相提并论，但就是在这种情况下，您仍然愿意给我们联合社区银行一个机会，我非常感动，也非常感激，我代表联合社区银行董事会全体董事谢谢您。”
“不用客气。”陈耕摆摆手。
客气的话就不用说了，美国人说的好，一万个谢谢也抵不上亿美元，说再多的谢谢也不能让我留下来，除非你们有能吸引我留下来的条件。




动力之王 第289章 吓死你！
“作为联合社区银行的战略合作伙伴，我们理应让您获得更高的回报，”布莱恩莫伊尼汉深吸了一口气：“但跟富国银行相比，我们终究是一家小银行，没办法在返利方面给您这么多，最多，我们只能在现有的基础上给您增加5%。
另外，联合社区银行在政府中也有一些影响力，虽然没办法与富国银行比，但我保证，当有什么事情您需要联合社区银行的帮助的时候，我们一定会竭尽全力……”
不等布莱恩莫伊尼汉说完，陈耕就笑了：“莫伊尼汉先生，你觉得我能相信银行对我说的‘关键时刻我会全力帮你’的话？虽然我们是合作伙伴，但我不妨把话说的直接一点，银行最喜欢做的事情从来都不是雪中送炭，而是锦上添花。”
布莱恩莫伊尼汉的一张脸顿时满是尴尬。
但他还没办法反驳，在全世界的资本主义国家，一个被所有人、包括银行家本人公认的事实就是：一定要把钱借给富豪，同时绝对不能把钱借给穷鬼。
联合社区银行为什么现在哭着喊着、抱着陈耕的大腿大叫爸爸？不是因为陈耕真的是联合社区银行的爸爸，而是因为陈耕能够给联合社区银行带来巨大的利润，但反过来，一旦将来的某天，与陈耕的合作威胁到了联合社区银行的利益，或者就像是布莱恩莫伊尼汉说的，陈耕有什么事情需要联合社区银行竭尽全力来帮助……到时候联合社区银行一定是跑的最快的一个。
但对于资本家来说，只要能赚到钱，脸面什么的其实不重要，布莱恩莫伊尼汉一脸恳求的看向罗斯玛丽，希望罗斯玛丽帮自己说两句好话。
面对自己曾经的头儿，罗斯玛丽是一点都没客气：“布莱恩，联合社区银行现在可是一家上市银行，如果费尔南德斯公司放弃联合社区一行，转而将汽车金融信贷方面业务全盘交给富国银行，你猜猜联合社区银行的股价会下跌多少？”
布莱恩莫伊尼汉的脸色顿时变了数变！
作为一家上市的商业银行，联合社区银行的总资产已经达到了4亿美元，可一旦传出自家的核心客户被人挖走的消息，股价不敢说下跌百分之二三十，但跌个百分之十绝对轻松的跟玩似的……如果看到丢了费尔南德斯公司这个核心客户之后糟糕的业绩表现，股价绝对只能继续往下跌。
“所以……”
有些话身为老板的陈耕不适合说，但罗斯玛丽就没问题了：“想要费尔南德斯公司留在联合社区银行，没问题，只要联合社区银行答应我们一个条件，那就不是问题。”
“您请讲。”虽然心里头感觉十分不妙，可布莱恩莫伊尼汉还是不得不硬着头皮说道。
“费尔南德斯公司要入股联合社区银行。”
“什么？！”
玩完没想到竟然是这么一个结果的布莱恩莫伊尼汉猛地站起身来：“这不可能……这……董事会不可能答应……”
“没什么不可能的，”罗斯玛丽不客气的道：“布莱恩，你或许忘记了，联合社区银行的流通股占总股本的46.75%，所以董事会答应还是不答应，那根本不是问题，关键看我的boss希望采用哪种方式持有这9.99%的股份。”
“……”
布莱恩莫伊尼汉跌坐在椅子上，一句话也说不出来。
是的，就像是罗斯玛丽说的那样，作为一家上市的商业银行，联合社区银行的股东们是否同意陈耕持有本银行的股份，这完全不影响什么，就算整个董事会以及全部的股东们不同意又怎么样？费尔南德斯完全可以从股市上公开收购流通股，虽然将将近五分之一的流通股纳入一个人的手里是有点麻烦，花费的代价也不小，但只要陈耕愿意花费一点时间和精力，这也完全不是问题。
而一旦陈耕成功的持有了联合社区银行9.99%的股份，他将从联合社区银行的核心客户转变为联合社区银行的第三大股东外加核心客户，这已经不是量变和质变的问题了，这是质变之后再次发生一次质变。
在这种情况下，一旦陈耕有什么需要联合社区银行帮忙的事情，只要不是需要联合社区银行卖血的那种，联合社区银行都只有捏着鼻子认了的份儿……要不然他们能怎么办？
但直接收购流通股这种简单粗暴的操纵模式显然不是陈耕想要的，原因么……这么操作的成本太高，这个理由够不够？
至于陈耕为什么要持有9.99%而非10%，这就涉及到美国政府对银行的相关法律法规了，因为按照美国相关法律法规的要求，对银行的持股比例达到了总股本的10%，就要向主管部门申请审批，而只要达不到10%，那就不必申报。
所以“股神”巴菲特只持有富国银行9.9%的股份，陈耕的野心不大，他也只打算持有联合社区银行9.99%的股份。
“费尔南德斯先生……”
布莱恩莫伊尼汉有些失魂落魄的站起身来，言辞间竟然对陈耕客气了许多：“请您见谅，您的要求并不在董事会对我的授权范围内，我现在没办法回答您，所以……”
对于这位将来极有可能采取收购流通股而成为公司第三大股东的牛人，布莱恩莫伊尼汉不得不客气点儿，万一将来的某天对方成为了自己的老板了呢？讲真，自己虽然是联合社区银行的总经理，但好听点的说法是高级职业经理人，直白一点的说法就是高级打工仔，在费尔南德斯陈这种手里握着大笔财富、并且一言不合就要成为自己老板的资本家面前，还是客气和尊敬一点的比较好。
“当然，”陈耕笑眯眯的点头，这种事情当然不是这么三言两语就能搞定的：“我等你的好消息。”
布莱恩莫伊尼汉松了一口气，他还真有些害怕陈耕故意为难自己这个小人物。
“哦，对了，”正要结束会谈的陈耕忽然想起一件事，笑眯眯的对布莱恩莫伊尼汉说道：“布莱恩，国防部准备为我们的大兵换装全新一代‘驴子’的事情你知道吧？”
“嗯，我知道。”
布莱恩莫伊尼汉点点头，却有些奇怪陈耕忽然提到这件事做什么。
至于陈耕的费尔南德斯公司打算在这里面掺一脚这种事，根本就不在布莱恩莫伊尼汉的考虑范围之内：美国四大汽车制造商之一、现今经济效益最好的福特汽车，是美军现役m151军用轻型吉普的制造商；同样身为美国四大汽车制造商之一的amc，虽然现在在四大之中敬陪末座，市场占有率也是屡屡刷新新低，但四大就是四大，二战时一直到五十年代m151换装之前的威利斯吉普，都是他们家的，更不要提通用、克莱斯勒这两家汽车巨头还在一旁虎视眈眈。
“费尔南德斯公司准备参与这次竞标。”
说完，不等布莱恩莫伊尼汉反应过来，陈耕已经摆摆手悄然而去。
“疯了……一定是疯了……”
良久，布莱恩莫伊尼汉望着门口，喃喃的道。
可他心里更明白，不管陈耕是不是真的疯了，他都必须以最快的速度将这个消息告诉董事会……这种事情，不是自己一个小小的职业经理人能够掺合的起的。
………………………………
“费尔南德斯真的这么说？他们真的要参与美军新一代军车的竞标？”
出乎布莱恩莫伊尼汉的意料，对于陈耕打算参与到美军新一代“驴子”的竞标当中去的事情，董事长伯恩并没有嘲笑陈耕的不自量力，相反，如果自己没听错的话，伯恩先生似乎是……有些急切？
“是，他是这么说的。”不明伯恩先生为什么是这样反应，布莱恩莫伊尼汉小心翼翼的回答道正常的逻辑，您最应该关心的不应该是股份的问题吗？
“好，我知道了……”
您知道了？您知道什么了？布莱恩莫伊尼汉丈二和尚摸不着头脑，可自家老板不挂电话，他也只能强忍着心中的疑惑等着。
并没有让布莱恩莫伊尼汉等太久，不到一分钟的时间，伯恩再次开口了：“布莱恩，你告诉费尔南德斯，股份的事情，不是不可以谈。”
“……”
可以谈？布莱恩莫伊尼汉整个人都懵了：到底是什么地方出了问题？
但他不敢质疑自家老板的决定，在确定老板没跟自己开玩笑之后，他只好乖乖的应了下来。
伯恩挂了电话，一个人沉思了片刻，忽然笑了起来：“有意思，还真是个有意思的小子……”
联合社区银行是一家中小规模的银行没错，但终究也是一家综合实力能够勉强排进全美银行业前50的银行，也是自第二次石油危机爆发以来美国少有的几家能够保持业绩和利润都增长的银行之一，当然不可能没有两把刷子如果陈耕做的车真的能够达到竞争国防部订单的程度，联合社区银行的机会就来了。
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动力之王 第290章 玩砸了
“可以谈？”听完布莱恩·莫伊尼汉的话，陈耕略一思索，笑了：“好啊，怎么谈？”
怎么谈？
布莱恩·莫伊尼汉也想知道怎么谈。
问题是来之前，伯恩先生只是让自己来告诉费尔南德斯这件事可以谈，却并没有说怎么谈，这让布莱恩·莫伊尼汉如何回答陈耕的问题？
好在来的时候他已经考虑过如果陈耕问起这个问题是自己该如何回答了，闻言，布莱恩·莫伊尼汉一脸淡定的说道：“联合社区银行是一家总资产超过4亿美元的大型企业，涉及到将近10%的股份的变动，这是一件大事……”
一边说，布莱恩·莫伊尼汉还不忘记偷眼观察一下陈耕的反应。
没让布莱恩·莫伊尼汉失望，陈耕点头表示认可。
别说现在是1979年，就算是小40年后的2016、2017年，互联网动辄十几亿、几十亿甚至上百亿的烧钱，好像钱真的不值钱了似的，可你仔细分析就会发现，这特么全都是吹的牛x，这些互联网企业烧一块钱就恨不得吹成他们烧了一百块，而一笔总价值4000万美元、也就是差不多2.5个亿的rmb，对于99.9%的老板们而言仍然是一笔能让他们眩晕的数字。
看到陈耕点头，布莱恩·莫伊尼汉放心了，他接着说道：“所以我们董事长伯恩先生的意思，是双方组建谈判团队……”
不等布莱恩·莫伊尼汉说完，陈耕就已经明白了对方的意图了：拖！
你费尔南德斯·陈不是想要入股我们联合社区银行吗？可以的，没问题，但这么大的一笔融资，你还想以低于市场价买下，咱们总要慢慢谈吧，如果你不想跟我们谈，也没关系，去市场上收购联合社区银行的流通股票好了，反正那是流通股，谁都能买，但价格肯定比与你们谈的价格高的不是一点半点……