动力之王

因为有陈耕在其中统筹调度的缘故，更因为动力总成都是现成的，“miata”项目的进展非常顺利，甚至顺利的超出了陈耕的想象，只用了一个半月，第一辆实验室状态下制造出来的“miata”样车就摆在了众人的眼前。
也是拜陈耕从一开始就将“减重”贯彻始终的缘故，这辆miata竟然比它的原型车：第一代的马自达mx-5还轻了5公斤，整车自重只有950公斤，在公司的内部测试中，拜前置后驱、前后轴50:50的重量比以及马自达mx-5上没装备过的后轮随动转向技术所赐，这辆只搭载了一台1.8升直列四缸汽油机和一台五速手动变速箱的手动敞篷小跑车，竟然跑出了从0加速至100公里每小时只需要8.7秒、最高极限速度201公里每小时的成绩，惊掉了一地的下巴：这个成绩，甚至比美国许多搭载v8发动机的全尺寸肌肉跑车的速度还要快上不少。
很惊讶？
可如果你知道福特维多利亚皇冠上搭载的那台4.7l排量的v8发动机只有140马力的最大功率，就能猜到这个时代的发动机的动力水平，自然也就不会奇怪于这辆小跑车的动力表现了。
与此同时，罗斯玛丽也给陈耕带来了好消息……
“你说东瀛的几家汽车制造企业都愿意给我们代工？”陈耕有些惊讶，这个情况有些超乎陈耕的想象，他原本以为想要找一家合适的代工厂应该比较难。
“不但愿意给我们代工，而且他们的诚意都很足，在知道了我们这款跑车的大致数据之后，丰田表示如果我们给的代工数量能达到3万辆，那么生产线的改造费用、定制专用量具、夹具和检测设备的成本都由他们自己承担，并且每辆车的代工费用为9000美元；如果是五万辆，他们可以将这个价格压低至8800美元。
另外丰田强烈推荐我们使用他们的发动机和变速箱，说如果我们采用他们丰田的发动机以及丰田控股公司：爱信精机生产的五速手动变速箱，他们可以将代工价格进一步压低道8500美元，而且是到岸价。”
8500美元，而且是运抵美国港口之后的到岸价，对于一款售价在12000美元的车子来说，等于费尔南德斯公司什么都不做，一辆车就能净赚至少1500美元，确实是非常的有诱惑力。
陈耕摸了摸下巴，点头：“这确实是挺有诚意的。”
丰田给出的报价确实非常有诚意，按照费尔南德斯公司自己核算出来的单车制造成本，以年产5000辆的规模来计算，每辆车的生产和制造成本大约需要11000美元，这个成本根本没办法以12000美元的价格进行销售，因为如果将终端售价定在12000美元，经销商根本就没有利润。
但如果是8500美元，那可操作的空间就大的太多了，比如如果陈耕愿意降低自己的利润，给经销商更多的利润，为了多赚钱，经销商一定会想尽办法去买车；又比如陈耕可以设置一个阶梯式的销量激励计划，比如卖10辆车，单车利润是2000美元，可如果卖20辆车，单车利润就会上升至2200美元……让经销商知道车子的销量的多少于利润的多少不是等比关系，而是逐渐递增，想尽一切办法调动经销商的积极性。
“是吧？而且丰田承诺，可以给我们提供最多5万辆的年产能……当然，对于一辆敞篷跑车来说，这基本上不可能。”罗斯玛丽说道。
当然，哪怕是罗斯玛丽也不认为miata的年销量能超过一万辆，哪怕miata是一辆不到4米的、车身非常小巧而且精致的敞篷小跑车，但哪怕放眼全世界，从来没有哪辆跑车的年销量能超过一万丰田也不认为费尔南德斯的这款名叫miata的敞篷小跑车的年销量能够超过一万辆，他们之所以给出五万辆的年产能份额，更多的还是表明自己的态度。
既然丰田给出了这样的报价，陈耕就更加好奇本田会给出什么样的报价现在的本田还在等着费尔南德斯公司救命呢。
“本田给出的报价跟丰田差不多，根据产能的不同，单车的报价比丰田低几十至一百多美元不等，但有一家企业给出的报价有点吓到我了。”
“哦？”陈耕扬了扬眉毛，他还真有些好奇，哪家企业给出的报价会吓到见多识广的罗斯玛丽小姐？
“是马自达，”罗斯玛丽说道：“我跟马自达谈的时候，他们表示如果我们能给出每年一万辆的代工额度，并且保证未来的五年时间里每年都有这么多，他们不但愿意承担生产线的改造和定制专用模具、量具、夹具以及检测设备的费用，还将报价压低到了每辆车8000美元，而且同样是到岸价。”
“握草！”陈耕有点被吓到了。
他吓到了不是因为马自达给出的这个代工报价，而是……握草！兜兜转转的，最后又到了马自达哪儿了？





动力之王 第316章 即将创造记录
罗斯玛丽不知道自家老板现在满脑子都是“握草！缘分啊！”这样的想法，只是单纯的以为马自达的这个报价把老板给吓了一跳，心有戚戚焉的道：“是吧？其实听到这个报价的时候我也被吓到了，不过在听了马自达方面的阐述之后，我觉得这个报价还是有可能的，另外在这次的会晤中，自达提出了另外一个合作计划……”
“另外一个合作计划？什么合作计划？”陈耕随口问道。
“马自达希望得到我们的授权，允许他们贴自己的牌来生产这款车……”
“咳咳咳……”
没等罗斯玛丽说完，陈耕已经剧烈的咳嗽起来还真是“缘分呐！”，miata，马自达z在十年后推出的第一代mx-5，兜兜转转的又回到了马自达哪儿。
罗斯玛丽有些惊讶的看着自家老板，很不明白老板为什么反应这么激烈，如果您不满意，直接拒绝就是了，怎么还被口试呛到了？真是的，都多大的人了，还能被口水呛到……
好半晌，陈耕才脸色怪异的道：“马自达公司的意思，是希望在咱们的miata上贴上他们马自达的logo卖？”
“是，”见自家老板对这件事似乎并不是很生气，罗斯玛丽松了一口气之余，连忙道：“马自达表示，如果我们授权他们贴牌，每辆车可以给我们3000美元的授权金，而且他们只在东瀛和东南亚市场销售贴牌的miata……”
陈耕明白罗斯玛丽为什么会心动了：只要马自达给一张授权书，马自达每生产一辆贴了他们马自达logo的miata，费尔南德斯公司哪怕什么都不做，自家的账户上都会多3000美元，确实很划算，况且费尔南德斯公司本就没打算攻略东瀛和东南亚市场，等于这部分钱是白捡的，哪怕马自达一年只能卖掉1000辆贴牌的miata呢，也能净赚300万美元，对于费尔南德斯公司来说，这生意怎么算都不吃亏。
他微微颔首道：“所以你的意思是授权给他们？”
“是，我觉得这笔生意还是划得来。”
“这样啊……”想了想，陈耕道：“告诉马自达，我们可以授权给他们，但尾标要用我们费尔南德斯公司的……必要的情况下，授权金可以降低一点，但这一条必须有。”
罗斯玛丽多聪明啊，眼珠子一转就明白了自家老板的意思：顺便在东瀛市场上给自己打一下知民度。当即点头：“ok，我跟他们谈，您还有什么要吩咐的？”
罗斯玛丽以为就这样了，但陈耕还真有问题，而且是很大的问题……
“除了丰田，剩下的几家给出的产能太少。”
“您认为应该是多少？”
“按照代工三年、总产量不低于12万辆这个数字去谈……”
“等一下！”罗斯玛丽被自家老板的这番话给吓到了，她甚至怀疑是不是自己听错了，急忙打断陈耕的话，小心翼翼的求证道：“您说的是三年、总计代工12万辆？”
“没错。”
“也就是……您认为miata每年能够卖掉4万辆？”罗斯玛丽再次确认。
“第一年估计不可能，但是第二年、第三年一定会一年比一年高，”陈耕肯定的点头：“当然，这要算上欧洲市场……至于欧洲市场的开发，罗斯玛丽这就要看你的了。”
罗斯玛丽没觉得自己很荣幸，相反，她觉得自己简直要疯了：平均每年4万辆？开什么玩笑！
不但是罗斯玛丽觉得不可能有这样的销量，随便换一个汽车行业的人过来，都一定会觉得陈耕疯了，这么一辆敞篷小跑车的销量都不可能达到三万辆这个能吓死人的数字，别说三万辆了，能有一万辆都算是放了一颗超级大卫星！
英国莲花（路特斯）公司的en算是roadster这种车型的翘楚，在世界范围内引起了巨大的轰动，被认为是roadster车型当中最具有代表性的代表作，可就算是这样，路特斯en十年加起来的总销量也不过才不到四万辆而已，就这，已经被路特斯公司大吹特吹了。
当然，也不能否认人家也有这么吹的资本，因为en是全球第一款销量达到这个数字的敞篷跑车。可现在，老板居然认为miata一年的销量几乎赶得上路特斯en整个生命周期的销量？！
这简直太夸张了。
陈耕很理解罗斯玛丽的这种担心，也是，谁能想到就是这么一个看上去似乎有些不起眼的敞篷小跑车，从1989年5月至2004年3月短短不到15年的时间里竟然卖掉了超过70万辆，年均近5万辆的销量，不管是年均销量还是总销量都创造了一个前无古人后无来者的世界纪录呢。
最重要的是，这个世界纪录还远没到头，当mx-5走到第三代的生命末期的时候，它的总销量已经超过了100万辆，这几乎是任何一个品牌的跑车都不可能达到的数字。
马自达能够做的事情，自己凭什么做不到？第一年三万辆的产量，还是因为这毕竟是一款新车型，在市场上还没有创下口碑而已，可经过第一年甚至前半年的口碑发酵，以miata的品质，如果做不到第一年卖掉三万辆、第二年卖掉五万辆，陈耕敢把自己的脑袋拧下来。
“你觉得达不到这个销量？”望着憋的难受、却不知道该怎么跟自己说的罗斯玛丽，陈耕反问道。
“不是不可能，而是……”
罗斯玛丽挥舞了一下胳膊，做了个没有意义的手势：“boss，我不是怀疑您的设计水平也不是怀疑这辆车，如果这是一辆轿车、一辆皮卡，都没有问题，但这是一辆跑车啊，这个销量……虽然这确实是一辆非常好的、非常可爱的、非常富有乐趣的小车，但我还是觉得不可思议……无法理解……”
罗斯玛丽有点语无伦次了。
“我理解，我理解，”看着语无伦次的不知道该说点什么的罗斯玛丽，陈耕拍拍她的肩膀，示意她安静下来：“玛丽，我知道我制定的这个目标有些空中楼阁了，你可能觉得不现实，但我是有根据的。”
“……”
罗斯玛丽没说话，只是点了点头，示意自家老板接着说，自己听着呢……虽然你是老板，但如果你拿不出强有力的证据来说服我，我是不会执行你的命令的，毕竟，我也得为自己的薪水负责。
“在你去东瀛的这段时间，我委托咨询公司在全美的100个城市做了一个采样调查，收集到的调查问卷有10万份，不过这份调查问卷的结果我暂时先不给你看，我先问你一个问题，你认为，如果你手里的资金极其充沛，人们会不会买一辆看上去并不那么实用的敞篷跑车？”
“当然，”罗斯玛丽二话不说，毫不犹豫的道：“任何一个人，不管是男人女人，都不会拒绝自己拥有一辆跑车，尤其是一辆roadster。”
“很好，”陈耕接着点头：“在我们的miata出现之前，你知不知道市面上最便宜的敞篷跑车要多少钱一辆？”
“我不是很清楚，不过……”罗斯玛丽仔细的想了想，不是很确定的道：“似乎是24000美元？”
“是23888美元，”陈耕纠正道：“但这只是最便宜的敞篷跑车，事实上敞篷跑车的价格普遍在26000至35000美元之间，在这之前，你能想到一辆敞篷跑车竟然只需要12000美元吗？”
ps：兄弟们，不好意思，请稍等十几分钟。
“我理解，我理解，”看着语无伦次的不知道该说点什么的罗斯玛丽，陈耕拍拍她的肩膀，示意她安静下来：“玛丽，我知道我制定的这个目标有些空中楼阁了，你可能觉得不现实，但我是有根据的。”
“……”
罗斯玛丽没说话，只是点了点头，示意自家老板接着说，自己听着呢……虽然你是老板，但如果你拿不出强有力的证据来说服我，我是不会执行你的命令的，毕竟，我也得为自己的薪水负责。
“在你去东瀛的这段时间，我委托咨询公司在全美的100个城市做了一个采样调查，收集到的调查问卷有10万份，不过这份调查问卷的结果我暂时先不给你看，我先问你一个问题，你认为，如果你手里的资金极其充沛，人们会不会买一辆看上去并不那么实用的敞篷跑车？”
“当然，”罗斯玛丽二话不说，毫不犹豫的道：“任何一个人，不管是男人女人，都不会拒绝自己拥有一辆跑车，尤其是一辆roadster。”
“很好，”陈耕接着点头：“在我们的miata出现之前，你知不知道市面上最便宜的敞篷跑车要多少钱一辆？”
“我不是很清楚，不过……”罗斯玛丽仔细的想了想，不是很确定的道：“似乎是24000美元？”
“我不是很清楚，不过……”罗斯玛丽仔细的想了想，不是很确定的道：“似乎是24000美元？”
“是23888美元，”陈耕纠正道：“但这只是最便宜的敞篷跑车，事实上敞篷跑车的价格普遍在26000至35000美元之间，在这之前，你能想到一辆敞篷跑车竟然只需要12000美元吗？”




动力之王 第317章 HMMWV样车送测
五角大楼hmmwv项目组，hmmwv项目组的主管肯尼斯上校递给汉克斯中尉一张任务书：“汉克斯中尉，你要去底特律一趟。”
“好的先生，”汉克斯中尉一边接过任务书，一边随口向自己的顶头上司的顶头上司问道：“先生，我是去接受克莱斯勒公司的那批测试样车吗？”
底特律有什么？有美国四大汽车巨头，而hmmwv项目组作为为美军研发全新一代轻型军车的临时性机构，自家头儿的头儿派自己去底特律，除了去接受测试样车之外也没有其他什么事了在汉克斯中尉的记忆中，貌似克莱斯勒送交给hmmwv项目组的第一批测试样车就在这几天交付，这并不难猜不是吗？
“很遗憾，不是。”肯尼斯上校很愉快的看到自己的下属猜错了，这是他每天为数不多的小娱乐之一。
“不是？”汉克斯中尉愣了一下：“怎么可能？我没记错的化……我也不可能记错……克莱斯勒公司的测试样车就是这几天交付。”
肯尼斯上校的心情越发的愉快了：“没错，克莱斯勒公司的测试样车是在这几天交付，但他们的交付时间是一周以后，而现在么……”肯尼斯上校笑眯眯的道：“是费尔南德斯公司的测试样车。”
“what？”
汉克斯楞了一下，皱着眉头想了半天，才想起来这家名叫费尔南德斯公司是何方神圣，忍不住下意识的做了一个伸手挥舞爪子的动作：“您说的这家费尔南德斯公司……是不是就是那家叫‘魔爪’的汽车改装公司？”
“纠正一下，‘魔爪’是费尔南德斯公司旗下的改装部门。”肯尼斯上校笑的越发愉快了：“汉克斯中尉，收拾一下，你明天早晨8点出发，你会与一架c-130一起去底特律，然后这架c-130会从底特律直接飞抵内华达州的沙漠。”
为什么要去内华达州的沙漠？
因为美军在内华达州的沙漠里有着装备测试场，所有参与竞争hmmwv项目的厂家的样车，都会送到内华达州的这个装备测试场进行测试。
“好吧……”
汉克斯众位耸耸肩：这是军令，难不成自己还敢违反军令？
……………………
作为一架军用战术运输机，c-130“空中大力神”有着优异的起降性能，比如在空载的情况下，它只需要短短428米长的跑道就能稳稳的停下来，而一架波音737客机则需要800多米的距离。
因为有着优异的起降性能，这架c-130“空中大力神”运输机并没有降落在底特律国际机场，而是选择降落在陈耕的公务机经常起降的那个小型机场。
望着天空中正在缓缓下降的这架c-130“空中大力神”运输机，陈耕感慨的并不是这架运输机优异的短距起降性能，而是……
握草！
老美不愧是蓝星上头号军事强国兼经济强国，尼玛真是财大气粗的一塌糊涂，不过是运送三辆原型测试样车而已，至于直接出动一架c-130运输机么，这一来一回得烧多少钱的油？走铁路运输不好吗？
汉克斯中尉从c-130“空中大力神”运输机缓缓放下的运货斜坡上揍下来，目光在跑道的边上扫了一圈，很快就确定了自己的目标所在：就在自己的左侧，听着几辆车，其中有三辆车还被披挂着厚厚的伪装，看这三辆车高高大大的车身，想来这三辆车就是费尔南德斯公司送交hmmwv项目组进行测试的样车没错了。
大踏步的来到同样向自己走来的陈耕跟前：“费尔南德斯先生？”
“是我，”陈耕点点头：“汉克斯中尉是吧？”
“是我，”军用运输机的机舱又吵又颠的厉害，就舒适性而言，军用运输机完全无法与民航飞机相提并论，加上之前心中主观的认为费尔南德斯公司的这次测试就是打酱油的，汉克斯中尉没给陈耕什么好脸色看，当然，也没有故意为难，把左手夹着的文件夹递给陈耕：“我是国防部hmmwv项目组的，负责来接收你们公司的三辆测试样车，如果没问题的话，请在这里签个字，如果没有疑问，你们就可以把车交给我了，就是那便的那三辆车没错吧？咦……”
当目光落在那三辆车的时候，他忍不住惊“咦……”了一声。
直到这个时候，汉克斯中尉才算是近距离的看到这三辆披挂着伪装的hmmwv样车，看着眼前的这3辆费尔南德斯公司送交测试的hmmwv样车，汉克斯中尉忍不住眼前一亮：虽然出于保密的考虑，这三辆车身上披挂着厚厚的伪装，但是不得不承认，这车看着比m151有气势的多了。
在这之前，汉克斯其实对费尔南德斯公司的这批参加测试的车子没报太大的希望，在他看来，这次参加全新一代军车选型的汽车不但有福特、am general、克莱斯勒这样的在美国有着几十年发展历史的超级汽车巨头，甚至连兰博基尼这种超级跑车制造商都来了……虽然兰博基尼提供的测试样车在第一轮测试中就应用的挂掉了……费尔南德斯公司不过是一家汽车改装厂，他们能造出什么好车？
跟着来蹭热度的吧？
不但汉克斯是这么想的，整个美国国防部hmmwv项目也是这么想的，可看到眼前的这三辆代号为“hummer”的测试样车，汉克斯忍不住稍稍纠正了自己心中的看法：或许……这个费尔南德斯公司还有点真本事？
不怪汉克斯中尉会有这种以貌取人的看法，实在是与美军现役的、车身尺寸为3352mm*1580mm*1803mm的m151轻型军用吉普相比，眼前这三辆送交hmmwv项目组测试的样车的车身尺寸大出来不止两圈，更难得的是哪怕隔着厚厚的伪装也遮掩不住这车威猛的气势，比之前被打成一堆废铁的兰博基尼公司的那辆测试样车和现役的m151有气势的不是一星半点。
最让汉克斯感到惊讶的是，虽然没有这三辆样车数据，但只是单凭目测也可以发现，费尔南德斯公司提供的这三辆样车不但车身更大、理论上有着比m151更大的承载能力，而且目测离地间隙、接近角和离去角都比现役的m151轻型吉普大不少，这意味着这车的越野性能理论上也要比m151要强……这怎么可能？费尔南德斯公司不过是一家汽车改装公司，完全没有军用车辆的开发和制造经验，他们怎么可能制造出这么出色的军用越野车？
他扭头看向站在自己一旁的陈耕，忍不住道：“嘿，活计，这就是你们公司的车？看着不错啊。”
“当然，”陈耕点点头，一脸自豪的道：“我敢说，如果有一款车能够一次通过国防部的测试，那就只能是我们这款hummer。”
这家伙有点狂啊，谁给你的自信和勇气这么说话？汉克斯中尉忍不住挑了挑眉毛：“是吗？我倒是不这么认为。”
“哦？”
“一家从来没有整车开发经验、尤其是高标准的军用车辆的开发经验的企业，第一款车就想通过这个星球上最苛刻的军车测试标准？开什么玩笑！”身为美军中的一员，汉克斯中尉认为自己有必要维护美军的威严，如果随便什么阿猫阿狗弄辆车都能满足美军的要求，美军的尊严何在？
对于汉克斯中尉的看法，陈耕只是报以一笑，看的跟一个小兵争执：“汉克斯中尉，能不能通过hmmwv的测试，你说了不算，要测试组的测试结果说了才算，所以……”
他耸耸肩，没说话。
汉克斯中尉确实被气坏了，虽然陈耕没说话，可那意思傻子都明白：你说我的车通不过测试？你汉克斯算是哪根葱？！