动力之王

呵……
看来为了拉拢自己，联合社区银行还真是下了血本了。
五万的信用额度听起来似乎不多，但别忘记了现在可是1978年，美国人的人均年收入还不到一万美元，现在的5万美元差不多相当于40年后的三四十万美元，简单的换算一下，这笔信用额度足够陈耕收购10辆左右的中级轿车。
“哦，对了，还有一件事，”中文名字叫季胜成的怀特这才想起来自己还有件重要的事没做，连忙道：“陈哥，我们boss希望双方能够签署一个独家合作协议……”
没等怀特说完，陈耕就摆摆手：“这个协议就不用签了。”
“……”
怀特愣住了，他没想到陈耕居然拒绝的这么干脆利索，好一会，他才道：“陈哥，我们boss说了，如果签署了这个合作协议，我们联合社区银行会在金融上大力支持您的公司……”
“怀特，你们的boss还是没搞清楚一点，如果我能够做到每年超过200万美元的汽车信贷业务，不管哪一个银行都会对我大力支持，哪怕是梅隆这样的巨头级的银行也一样……不用这么看我，梅隆银行的体谅是很大，但对于梅隆银行的某个单独的营业厅来说，一家一年能够给他们带来至少200万美元业务的企业，难道会有很多吗？他们会不小心的伺候着？”
“……”
怀特无言以对，因为陈耕说的是实话，如果费尔南德斯一年下来真的能够给银行带来至少200万美元的信贷业务，不管走到哪家银行的哪个营业厅，他都是这家营业厅的贵宾，那么是梅隆银行、大通银行这样的美国排名前几的巨头级银行也一样。
再进一步，连梅隆银行、大通银行的营业厅都像是对待贵宾一样对待费尔南德斯，难道联合社区银行会比这两家巨头级的银行还牛x吗？
“你回去后把我的原话转告给你们的boss，就说我不会与你们银行签署独家合作协议，不过看在老弟你的面子上，我可以跟你们营业厅签一个为期两年的合作协议，在汽车信贷业务方面优先和你们合作，”冲怀特眨眨眼，陈耕笑道：“老弟，我这可全都是看在你的面子上哟，能给自己争取到多少好处，就看你的本事了。”
怀特没想到这个时候陈耕居然还想着帮自己一把，用力抽了一下鼻子，好一会儿，才问道：“为什么？”
虽然这话问的没头没脑的，可陈耕倒是明白这家伙的意思，回答道：“没有为什么，谁让咱们是同胞呢，能帮一把就帮一把。”
“就因为咱们是同胞？”怀特的声音有些尖锐。
陈耕笑道：“也不只是因为这个，一个是咱们是同胞，另一个，帮你就是顺带着搭把手的事，不用损失我什么，就跟路上有个小石子，我随便一脚给踢到路边去差不多，反正不费什么力气，既然我不费什么力气，又有这个能力，再加上看你还顺眼，那帮你一把也无妨。”
“……”
怀特想哭又想笑，自己还以为费尔南德斯这么费心费力的帮自己，是在图谋些什么，可现在才知道，人家不过就是看自己顺眼，顺带着搭把手的事。
仔细想想，也确实啊，自己觉得费尔南德斯是费心费力的帮自己，但实际上真是这么回事么？对于费尔南德斯来说，跟哪家银行合作不是合作？既然跟哪家银行合作都行，那就跟自己工作的银行合作、顺便带着帮自己一把就是，还能顺手帮自己的同胞一把、送一个惠而不费的人情。
对他费尔南德斯来说是一个惠而不费的人情，可对于只来说就不一样了，怀特敢肯定，一旦费尔南德斯真的做到了他说的规模，为了拉拢自己，公司起码要给自己一个信贷部副经理的职务，和以前朝不保夕的日子相比，简直是云泥之别。
对季胜成来说这是一个天大的人请，就在他调整好心情准备好好谢谢陈耕的时候，黑哥们约书亚满头大汗的跑进来：“boss，要么给我涨工资，要么增加人手，否则我不干了！”
“哦？”向怀特点了点头示意他稍等一下，陈耕好笑的问道：“为什么？难道你对自己的收入不满意？”
“知道我昨天洗了几辆车吗？五辆！整整五辆！”约书亚气急败坏的道：“今天还有十辆车在等着我去洗！一辆车洗两个小时，十辆车就是整整二十个小时！我要干二十个小时！boss，你必须给我……”
“这样啊……”
陈耕托着下巴，忽然若有所思的抬头看向怀特：“老季，我没记错的话，我记得你说过你妹子现在正在打工挣钱，对吧？”
“是有这么回事。”怀特一脸的不解，你忽然说其这个是怎么个情况？
陈耕道：“要不让你妹子来帮我洗车吧。”
让我妹子来给你洗车？怀特下意识的就想要拒绝。
但还没等他开口，陈耕就说道：“我不欺负你妹子，约书亚洗一辆车用2个小时，可以挣20美元，如果你妹子愿意过来兼职，我也可以给她一辆车20美元的薪水，只要她能达到我的要求。”
怀特生生的将拒绝的话给咽了下去，眼睛有点发红：“20美元一辆车？你确定？没开玩笑？”
20美元听起来是不多，可作为一名银行的信贷专员，怀特的数学还算不错，一个简单的账还是算的过来的：星期一至星期五每天下午放学后过来洗一辆车，一个月就是4*5+2天，可以洗22辆车，也就是440美元。
另外还有4个周末总计8天，这八天以每天洗4辆车来算，就是32辆车，能赚640美元，640美元加440美元，这就是1080美元……
擦！
比美国人的人均月收入还高。
就算不能将所有的时间都用来打工，还要留出一些时间来交际，以每周上学期间来兼职三天、周末来兼职一天（周末这一天咬咬牙，洗五辆车）来算，一个月也能洗32+1辆车，那每个月也有660美元！
以前这丫头每个月打零工、做兼职才赚多少钱？也就两三百美元而已，现在有每个月赚上千美元的机会，以怀特对自己的妹妹的了解，这丫头绝对会将所有的课余时间都用来工作、攒大学的学费。
如果丫头能赚到这么多钱，自己的压力也能小一点，算清了这笔账，怀特不再犹豫：“我没意见，我妹子在你这里我也放心，不过还要看他的意思。”
“当然，”陈耕点头：“对了，记得给你妹子说一声，让她多帮我找几个做兼职的，没看到我们约书亚先生现在已经快累死了么，咱们华人华侨的孩子有限。”
怀特：“没问题。”
“……”约书亚苦着脸，他感觉自己似乎搬起石头砸了自己的脚，本想借着这个机会让老板给自己涨薪水的，没想到老板宁可找学生来兼职也不给自己加薪。





动力之王 第9章 棒子和甜枣
约书亚很伤心。
这几天的观察之下，他原本觉得新老板可能比较好欺负，打算今天试着欺负一下，可现在看来自己的算盘打错了，费尔南德斯一点都不好欺负。
陈耕可不知道约书亚的小算盘，不过就算他知道了也不在乎，既然已经允许让别人来兼职了，陈耕的脑洞不免开的就更大了些：“老季，我给销售人员的提成你也知道，怎么样，有没有兴趣？”
听到陈耕的话，怀特的眼睛顿时一亮，随即又暗淡了下去：“感兴趣，可我不可能来你这里洗车……”
“谁让你来洗车了，”陈没好气的道：“我是让你给我介绍客户！你干的不就是跟你打交道的活儿么，如果遇到有买车意向的客户，你介绍他来我这儿不就成了？我也不亏待你，你每帮我成功的介绍一个客户，我给你和大家同样的提成额度，另外如果有人想要卖车，只要车况不错，你也可以介绍到我这里来，一样少不了你的好处，怎么样？干不干？”
怀特连一秒钟的犹豫都没有，立刻说道：“干啊，为什么不干？”
诚如费尔南德斯所说，银行信贷专员就是一个跟人打交道的活儿，跟客户聊天的时候，听客户念叨想要卖车或者买车的次数可不少，以前是没有这个关系和门路，既然现在有了这么一个赚钱的机会，傻子才不把握住。
“那好，那就这么说定了……差点忘了，五万美元的信用额度不错，我挺满意，你回去之后把我的已给给你们主管说一声，另外别忘了给自己要好处。”
……………………
怀特开心的走了，这一趟他很满意，仿佛看到成堆的美元在向自己招手，就是黑哥们约书亚，苦巴巴的望着陈耕，跟等着主人喂食的小狗没什么区别。
“怎么？”皱着眉头，陈耕有点不满。
约书亚苦着脸：“boss，工作实在是太多了……”
陈耕想了下，也觉得约书亚的工作有点重了，一个人确实忙不过来，重要的是，这几天虽然忙，但约书亚抱怨归抱怨，却也没耽误工作，对于黑哥们来说，能做到这一点实在是太难了，既然这样，奖励他也无妨。打定了主意，陈耕看向黑哥们：“约书亚？”
黑哥们打了个激灵，立刻满脸堆笑：“boss？”
“公司会成立一个清洗部，你就是清洗部的负责人，今后所有全职和兼职的洗车工都归你管，怎么样，有没有兴趣？”
“我是清洗部的经理？”刚刚还有点担心的黑哥们，这会儿乐的大白牙都呲了出来：“还有全职的？有兴趣啊，当然有兴趣。”
“你也看到了，我们的销售情况肯定会越来越好，”陈耕问道：“所以你觉得只靠几个学生来兼职，能完成每天的清洗任务？”
“当然不能，”约书亚的脑袋立刻摇的如同拨浪鼓：“我觉得今后我们平均每天能卖掉20辆车，需要至少2个全职的清洗工人。”
“这就是了，”拍拍约书亚的肩膀，陈耕语重心长的道：“你的任务很重，不但要管理你手下的人和兼职的学生，还要对每一辆清洗出来的车子进行检查和审核，所以我决定……”
boss这是要给自己涨工资？
预感自己的工资要涨了，约书亚的呼吸都无意识的沉重起来。
陈耕也没有卖关子：“作为清洗部的经理，你每个月比别人多200美元……”
只多200美元啊？约书亚有点失望。但下一刻，他就一下子振奋起来，因为陈耕的话还没说完……
“除了这200美元之外，你的手下每清洁一辆车，你可以从他们手里提成一美元。”
“也就是说，他们清洁一辆车只能拿19美元？”约书亚忍不住问道。
“没错。”
“可是……您刚刚还对怀特先生说，他妹妹可以拿20美元……”
这的确是个问题，陈耕想了想：“哦，他妹妹例外，其他人都只能拿19美元。”
约书亚的嘴巴顿时就咧到了耳朵根！
不说他每洗一辆车就比别人多1美元，就说现在，公司每卖出一辆车自己都能提成1美元，按照公司现在的业务趋势，一个月卖掉五六百辆车应该问题不大，再算上自己比别人固定多出来的200美元，这一个月比其他人最少多出来七八百美元……上帝！这都差不多相当于别人一个月的薪水了，有这么高的薪水，累一点算得了什么？！
约书亚咧着嘴，后槽牙都露出来了：“boss，请您放心，我不会让你失望的……”
“先别高兴的太早，”陈耕摆摆手，意味深长的望着约书亚：“如果你不能完成检查和监督的工作，轻则罚款，如果问题严重的话……”
问题严重的话会怎么样？当然是boss认为自己不称职，一脚把自己踢开。
想到自己没什么本事，就是一个靠力气吃饭的家伙，如果被老板一脚踢开，自己再去哪儿去找这么一个月薪超过2000美元的高薪工作去？
打了个激灵，约书亚连忙道：“boss，请您放心，我一定不会让您失望的。”
………………………………
升官又发财的约书亚开开心心的走了，陈耕摸着下巴若有所思：“看来需要扩充人手了啊。”
他也没想到，自己自己公司的第一波扩张浪潮竟然这么快就来了，而且是想不扩张都不行。
首先，约书亚的清洗部门就要增加一部分至少2名全职员工；
其次，必须有至少2名熟悉汽车维修、经验丰富的汽车工程师来分担自己给汽车进行故障诊断的工作，现在自己每天的时间全都浪费在了帮汽车做故障诊断方面，完全没时间管理公司，这可不行；
其次，销售和接待的规模也要扩大，虽然费公司现在的客户都是自己主动找上门来的，但这种模式终究不是常态，随着接下来业务量的扩大，用脚后跟想也能想到就这么小猫两三只完全满足不了业务的需求……
这么掰着指头算了一下，陈耕发现至少要增加6个人手才成，而且还不排除随着业务量的扩大进一步增加人手的可能。
既然有这方面的需求，那就没什么好犹豫的，给瑞秋小姐打了声招呼，告诉她，如果公司里有什么重要的事就给自己发传呼（是的，这个时候的美帝就是这么牛），从寄售的车里面挑了一辆1972年的林肯大陆continental mark 4开了出去。
看着西装笔挺、开着一辆林肯大陆的陈耕，职业介绍所的老板一溜烟的从办公室里跑出来，一边殷勤的帮陈耕拉开车门，一边满脸堆笑的向陈耕问道：“先生，欢迎您光临汤姆职业介绍公司，我是汤姆，我们这里有整个密歇根州最齐全的求职资料，请问我有什么可以帮到您的？”
美国人也是讲面子和排场的，说美国人不在乎面子的，出门左拐面壁半小时去，你以为开辆破破烂烂的甲壳虫能享受到和林肯大陆一样的待遇啊？
“我的公司的业务扩大，需要增加几个人手，”陈耕矜持的说道：“大家都说你这里不错，希望你不会让我失望。”
“先生，我向您保证，如果在我这里找不到合用的人，您在其他地方也绝对找不到符合您要求的人，”胖乎乎的汤姆笑的一张脸灿烂的跟盛开的菊花一样：“不管您需要什么样的人，我都能给您找到，只要价格合适。”
陈耕笑了，大刺刺的在柔软的沙发上坐下，一脸审视的打量着胖乎乎的老板：“首先我要两名汽车维修领域工程师，他们必须有丰富的经验，其汽车能够做到通过观察和几分钟的行驶就准确的找到故障所在，有没有问题？”
胖汤姆精神顿时一振：果然是个大肥羊！
“有，当然有，”眼里面精光乱冒的胖子连连点头：“这些年rb汽车的冲击很厉害，很多汽车工人、工程师都被辞退了，我这里正好有一些，不瞒您说先生，这些家伙可都是真正的好手，不过价格方面……嘿嘿……”
胖子说的倒是实话，rb汽车企业从60年代进入美国，从60年代末70年代初开始发力，这个时候正好赶上1973年的第一次石油战争，美国生产的那些搭载着排气量动辄5升起步、百公里油耗动辄30升起的汽车，被rb那些排气量只有一点几升、百公里油耗只有十几个的代步车打的满地找牙，几乎毫无还手之力，经过这几年的不断宣传和推广，日系汽车在美国汽车市场的占有率已经超过了四分之一。
日系汽车占据了美国四分之一的汽车市场，也就意味着美国汽车制造企业损失了超过四分之一的市场，有着汽车城之称的底特律市，也迎来了一波从1974年开始的大规模失业潮，年均失业率冠绝美国各大城市之首，大量的汽车产业工人和技师、工程师和设计师实业，作为开在底特律的职业介绍公司，胖汤姆这里自然积攒了大量的汽车行业的求职人手的资料。




动力之王 第10章 老兵
胖汤姆倒是有些意外陈耕淡定的反应，大概是他做职业中介的时间长了，习惯了客户的挑挑拣拣，再看看陈耕，似乎是一个亚裔，眼神顿时开始闪烁——在美国，亚裔就是好欺负的代名词。
陈耕的眼睛微微一眯。
看到胖汤姆老鼠一样闪烁的小眼神，陈耕就明白这家伙在打什么主意，淡淡的提醒他：“只要真的是人才，钱好说，但如果你介绍的人名不符实，就别怪我向你们协会投诉。”
美国三大汽车制造巨头们现在的日子有点难过，但这才哪到哪啊，陈耕清楚的知道知道，等今年年底的第二次石油危机爆发之后，美系汽车制造企业的日子还要难过，底特律市的失业率更是一跃超过了30%，美国汽车制造企业一面哀嚎，全美各大加油站纷纷挂出了“sorry，no gas”的牌子，底特律市的衰败，其实从现在就已经开始了，胖汤姆说他手里有一些优质的汽车工程师的资源，陈耕一点都不怀疑，但他也绝对不怀疑他手里会没有一些用来坑人的“次品”。
被陈耕这么一警告，胖汤姆刚刚冒上来的小心思顿时消失的无影无踪：为了则么一点小生意，实在是犯不着，如果眼前这位费尔南德斯先生是个普通人也就罢了，但外面的那辆林肯大陆mark 4可不是一般人能买的起的。
打消了不该有的心思的胖汤姆，讪讪的道：“费尔南德斯先生您说笑了，我们这些人就是靠信誉吃饭，怎么会砸自己的招牌？请您放心，不管您需要什么样的人才我都能能给您找来，只是价格方面……”
“多少钱？”不等胖汤姆说完，陈耕就不耐烦的道。
“一个人50美元。”
陈耕顿时皱了下眉头。
知道陈耕只是嫌贵，但嫌贵就是打算做这单生意，一看陈耕真的肯掏钱，胖汤姆立刻激动了，赌咒发誓的道：“贵是贵了点，但我保证绝对物有所值，这两个家伙是克莱斯勒汽车的工程师，前段时间克莱斯勒在底特律的工厂裁员的时候被裁掉的……”
陈耕不怀疑这俩倒霉蛋是因为工厂裁员被裁掉的，普通人或许理解不了，觉得克莱斯勒怎么舍得裁掉这么厉害的工程师？但实际上根本不是这回事，对于克莱斯勒汽车这种底蕴深厚、工程技术人员数以万计的世界级的汽车巨头来说，这种程度的人才根本就不算什么，对于克莱斯勒汽车来说这种程度的人才一抓一大把，根本不缺，何况一个萝卜一个坑，坑的数量已经够了，这些萝卜不裁掉，把他们安排在哪儿？
想了想，陈耕道：“可以，但必须是确定了他们的本事再给你钱。”
胖汤姆犹豫了一下，终于还是苦着脸同意了：他没有一点搞鬼的机会。
……………………
接到电话的两位工程师表示他们现在有时间，半个小时左右就能赶到，借着这个时间，陈耕?简单的了解了换一下这俩工程师的情况：
这俩人一个叫鲍勃，一个叫安德森，家都在底特律，鲍勃有15年的工作经验，从开始工作就一直在克莱斯勒汽车；
至于这位安德森先生，工作履历就比较精彩了，先后在福特汽车、通用汽车工作过，这次被裁员，他刚刚在克莱斯勒汽车工作了不到两年，这不是最精彩的，子精彩的地方在于他每次换工作都是被裁员，这已经是他第三次被裁员了……
看到这里的时候，陈耕心里忍不住想笑：尼玛这厮简直就是个活生生的部门杀手。
档案很快看完了，可人还没到，陈耕打算出去抽根烟透透气，刚点着火抽了两口，一个男人快步从马路对面走过来，很明显就是冲自己来的，不过似乎并没有什么恶意，看他的装束，倒是有点像是因为家庭破产而刚刚步入流浪者大军的流浪汉。
为什么说他是个流浪汉呢，看他的装束吧，上身穿着一件美军m65风衣，下身是一条洗的发白的牛仔裤，脚上套着一双陈旧的工装皮鞋，头发蓬乱、面容憔悴、身形瘦削，陈耕对眼前这个男人有点印象，似乎之前这家伙就坐在马路对面的长椅上——无非就是想要几个钱罢了，陈耕已经开始掏裤兜，准备掏钱。
“先生，我不是流浪汉，”看陈耕掏钱，流浪汉先生连忙摆手，带着几分紧张和忐忑的问道：“先生，我看到您刚刚进了胖汤姆的公司，请问您是要招聘人手吗？”
见陈耕眉毛微挑，似乎有些疑惑，连忙指着陈耕的车子说道：“我看到你那是从那辆林肯轿车上下来的，您能开得起这么豪华的车，肯定不是来找工作的。”
来职业介绍所，还不是来找工作的，还开的豪车，那只有一个可能，他是来招聘人手的。
陈耕对这个流浪汉的逻辑能力和判断能力有些惊讶，一般人可没办法通过这些细节看出这么多东西，没有回答，而是上下打量了他几眼：“你是……”
“您如果打算招聘人手，可以给我一份工作吗？”男人舔了舔干的有些皲裂的嘴唇，眼中带着热切和紧张：“我什么工作都能做，洗车、搬运、维修……甚至是木工，所有的工作我都能做，我不需要太多钱，只要一个月给我800美元就好……”
显然这个男人应该是已经困难到了极点，看着他表情中的哀求，就知道他现在的日子一定不好过——他急需一份工作。
陈耕不是烂好人，这种随便在路上跳出来说自己困难的骗子他见的多了，早就锻炼的心如铁石，但眼前这个男人身上特殊的气质却让陈耕皱了下眉头，没有回答他的问题，陈耕反问道：“你当过兵？”
“呃……是的。”虽然不明白陈耕为什么会问这个问题，可面对有可能给自己一份工作的资本家，这男人果断的怂了。
“你杀过人？”陈耕扬了扬眉毛：“看你的年纪，你这是……打过越战？”
这男人的表情一下子垮了下来，苦笑道：“这么明显吗？”
“是挺明显的，”陈耕点点头：“你身上那股子上过战场的军人气质瞒不了人。”