动力之王

聂光一开始还真没打算带着冯坤去见王大志，可听他这么一说，也觉得有道理，想了想，他拿起电话说了两句之后，随即笑道：“妥了，王总半个小时之后正好有20分钟的时间，咱们准备一下，这就过去。”
……………………
聂光不是第一次来王大志的办公室了，可每一次来，他都是带着一种无比崇敬的心情来的，如果说陈耕是商飞集团的奠基人、精神领袖，那么王大志这位自打集团成立开始就一直担任总经理的人，就是整个商飞集团上上下下二十多万人的精神支柱，不管多么吊儿郎当的人，在见到王大志之后都会老老实实的，发自内心的乖巧无比。
“小冯啊，不要紧张，听说市场挺认可陈董给咱们推荐的的那款车？”王大志笑呵呵的向冯坤问道。
“是的，王总，”冯坤急忙站起身来，微微躬身，恭恭敬敬的说道：“刚刚过去的一周是c-rv正式上市的第一周……”
冯坤的话还没说完，王大志就摆摆手示意：“坐下说，坐下说，不要这么拘谨。”
冯坤这才小心翼翼的将小半个屁股放在沙发上，挺直了腰杆汇报道：“上周是我们的c-rv正式上市的第一周，除了个别店里保留的展车之外，我们从amc进口的1000辆整车在一周之内全部销售一空，确切的说，是在第五天的时候，这1000辆整车就一辆不剩的全都卖完了。
除此之外，我们还拿到了1527辆的订单，也就是说，在刚刚过去的这一周，我们总计卖掉了2527辆c-rv，这款车超出我们所有人想象的受市场的认可，在经过分析之后，我们认为这款车有成为月销过完的爆款的潜质，但现在我们遇到了一些问题，希望能够得到集团总部的支持。”
王大志边听边点头，时不时的还在纸上记下一点东西，当冯坤说完了，王大志思索了片刻，才开口说道：“我觉得应该先将这个消息公布出去，告诉南边的那位，当初陈董向他们推荐c-rv的时候他们还不乐意，现在就让他们看看他们到底错过了什么。”
“哈哈……”
“呵呵……”
聂光和冯坤同时笑出了声：没想到受人尊敬的王总居然也这么促狭。
前几个月，陈董带着米利坚的考察团来华夏的时候，魔都汽车集团想要从amc集团再引进一款车，陈耕董事长给魔都汽车集团方面推荐的就是c-rv这款在北美和欧洲都热销无比的suv产品，却不料魔都汽车集团方面傲娇的拒绝了这款车，而是有意引进一款中大型轿车，现在商飞汽车方面将c-rv的销售情况放出去，不知道魔都汽车集团那边看到了会是什么心情。
这里额外多说一句，魔都汽车集团从amc集团引进中大型轿车的想法与商飞集团引进c-rv的想法几乎是同一时间开始实施的，可到了这会儿，c-rv都已经开始上市销售、给集团赚钱了，魔都汽车集团方面与amc集团之间的车型引进谈判还没结束呢。
王大志却是转头看向了聂光：“小聂，我没记错的话，当初咱们与amc签订的是一个5000辆车的ckd合同，是吧？”
“是的，”聂光连忙微微躬身，说道：“前1000辆是完整进口的整车，之后的4000辆是全套的ckd散件，之后根据我们的国产化水平陆续降低进口零件的比例，最终用三年左右的时间实现70%至80%的国产化率。”
王大志就点点头：“小冯，那说说你们的想法。”
“好的，王总，”冯坤连忙汇报道：“我们的想法是，我们之前签订的合同有些过于保守了，根据现在的情况来看，我们的生产线的调整和测试还要差不多三个半到4个月的时间才能完成，在这之后还需要一段时间来让查能爬坡，也就要说，需要至少5个月的时间。
我们之前的想法是这5个月的时间用着5000辆c-rv顶上，可现在的情况是，这5000辆c-rv恐怕还不满足不了市场半个月的需求。
所以，我们销售公司的想法是，追加至少四万辆c-rv的整车进口订单，以满足市场的需求，如果能将整车进口的订单追加到50000辆那就更好了。”
“四到五万辆的整车进口订单，时间还集中在短短的5个月的时间里，这需要的外汇不少啊。”王大志皱起了眉头，说道。
这批进口的c-rv的出厂单价大概是1.7万美元，5万辆就需要8.5亿美元，经过这么些年的积攒，国家手里的外汇确实不是那么紧张了，可这些年来留下的“外汇饥渴症”却不是那么容易消除的，一家企业就想要申请8.5亿美元的外汇额度拥有进口汽车，估计外汇管理部门的领导能气的拿刀砍人。
“可是产品这么受市场的认可，我们也不能有钱不赚啊。”冯坤说道，身为商飞汽车的销售公司负责人，他在这件事上据理力争，没有任何问题。
王大志再次沉吟了一下，然后向冯坤问道：“那你问没问过amc方面，他们能不能每个月给你们临时增加10000辆的产能？”
冯坤：“……”
他这才想起来，自己压根就没有就这个问题问过amc方面。
作为当今北美市场最受认可的suv产品，c-rv在推向市场之后就一直是suv类产品的销售冠军，amc汽车的工厂几乎是加班加点的生产这款车，王总说的没错，就算华夏市场每个月能够消化掉10000辆c-rv，同时外汇也不是问题，可amc汽车每个月能不能给华夏市场提供这么多的新产品？
毕竟，人家要优先满足北美市场的需求的。





动力之王 第1692章 幸福的烦恼
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看到冯坤的样子，王大志就知道他肯定没和amc方面联系过，摇摇头，说道：“我帮你们问问吧。”
王大志看了一眼时间，现在米利坚那边还不到晚上11点，杰克·韦尔奇这个时候应该还没睡，他这才拿起电话拨了出去，少顷，王大志脸上带着微笑问道：“杰克，休息了没有……是这样，有个事情我要和你说一下：c-rv在华夏的认可度很高，我们准备对之前的计划做一些小的调整，在我们这边的生产线建成之前，需要从你们这边多进口一些整车，现在的问题是，你们每个月最多能够给我们这边提供多少辆车……好的好的，我知道了……好的……”
嗯嗯啊啊一番之后，王大志挂了电话，这才对冯坤和聂光说道：“刚刚韦尔奇先生告诉我，在不增加生产线的前提下，amc北美每个月最多只能给我们提供3500辆c-rv，另外amc欧洲那边可以提供2000辆的产能，也就是总计5500辆；如果对生产线做一下调整，两个月后，amc北美和amc欧洲可以将这个产能提高到7000辆。”
前两个月每个月5500辆，之后的三四个月每个月可以提供7000辆？
对于这个结果，聂光和冯坤当真是又惊又喜。
当刚刚王大志提醒他们是否知道amc方面能够给自己多大的产能的时候，两人就意识到自己之前犯了个错，或者说是忽略了一点：amc方面不可能有足够的产能可以分配给自己的，总不能说自己这边每个月需要一万辆c-rv，amc集团就可以每个月给自己提供一辆c-rv，下个月我的需求增加到两万辆了，amc集团还能够给自己提供两万辆c-rv……
没有任何一家汽车制造企业有这么多的富余产能，更不可能随时准备这么多的工人，哪怕这年被工业界广泛推广的弹性生产、共线生产或者脉动式生产也不行，在这种情况下，每个月能够给自己这边提供五六千辆整车，真的已经非常不容易了。
冯坤眼巴巴的望着王大志，想要说话又不敢说。
身为商飞汽车的总经理，聂光在这个时候自然是当仁不让，嘿嘿的笑着对王大志说道：“王总，既然市场对咱们的新车这么认可，您看，集团能不能将一部分外汇额度给我们用一下？另外，您再帮我们向外汇管理局申请一点外汇额度呗？”
为了鼓励国内的企业积极的出口创汇，国家有个专门的规定，就是那些能够出口创汇的企业，可以将创造的外汇按照一定比例的留下来，作为企业的自有资金、自由支配，商飞集团这些年来没少出口创汇，手中可以自由支配的外汇额度自然是不少。
“你们的小算盘打的倒是挺响亮啊，”王大志看了聂光一眼，哼了两声：“你们要动的外汇可不是几万十万美元，是上亿乃是几亿美元，另外还得向国家外汇管理局申请更大的外汇额度，你说，这两件事当中的哪一件是我这个总经理能够决定的？”
聂光和冯坤对视了一眼，两人都有些沮丧。
集团的各项制度都是公开的，而关于外汇的使用也有规定，而且特别严格，即便是集团总经理、也就是王大志同志，单笔外汇额度的最大签字权也不过20万美元，年度最大外汇额度100万美元，而且，这个额度不是说只要王大志签了字集团就认账的，在年底的统一审核的时候，王大志必须能够说明这笔钱是被用在了正事上，否则财务审核就过不去。
现在，冯坤一张嘴就是几个亿美元的外汇，先不说王大志肯不肯签字的问题，就算是王大志肯签字，也得财务部门那边认可才行。
就在聂光和冯坤无比沮丧的时候，王大志开口了：“不过c-rv这款车这么受市场的认可，这个确实有些出乎我们之前的预料，在我们暂时没办法形成自己的产能之前，我们也不能放着这个钱不去赚……巧了，今天下午有个会，你们写一份情况介绍，我先让秘书把这件事跟大家通报一下，在今天下午的会上把这件事当做重点讨论一下，你们两个也先别急着回去了，一起跟着列席会议。”
聂光和冯坤顿时大喜，忙不迭的点头。
………………………………
王大志对于c-rv的热销很重视，在下午的会议上，他直接将这件事临时调整为会议讨论的第一件事。
“之前发给大家的那份情况说明大家都已经看了吧？”在正式讨论这件事的时候，王大志首先向大家问道，见大家纷纷点头，他这才接着说道：“为了方便回答大家的问题，我特别允许商飞汽车销售公司总经理冯坤同志也列席本次的会议，冯坤同志，你再向大家介绍一下情况，以及你们销售公司的想法。”
“好的，”冯坤急忙站起身来，先向与会的诸位领导鞠躬表示尊敬，这才接着说道：“c-rv是我们商飞汽车从amc引进的一款全新的suv产品，这款suv自打推出开始，就一直牢牢占据着在北美和欧洲市场的suv销量排行榜的首位……
上周周一开始，首批整车进口的1000辆c-rv正式上市销售，只用了5天时间，除了个别4s店里面留下的展车之外，1000辆c-rv被全部销售一空，同时，截止到上周周末，我们还获得了1527辆的追加订单……
我们低估了suv类产品被市场的接受程度，导致之前我们制定的一系列计划都不再符合市场的实际情况，在经过内部讨论之后，我们销售公司有一个初步的想法，即：在我们未形成c-rv的生产能力之前，我们以整车进口的方式大批量进口c-rv这款车，每个月的进口数量为5500辆至7000辆，进口时间大约需要6到7个月，每个月大约需要外汇9350万至1.2亿美元……
各位领导，我的介绍完了。”
将情况介绍完毕，冯坤再次向集团的诸位领导鞠躬，这才坐回自己的位置上。
冯坤介绍完了情况，偌大的会议室里没有人说话，大家都在消化着冯坤话里面的内容，但有一点倒是可以确定的，那就是c-rv在市场上的认可度非常好，出乎意料的好，如果不趁着这个机会趁热打铁那就太傻了。
趁热打铁是必须的，这点大家也赞同，可问题是钱是个大问题，每个月需要为此支出上亿美元的外汇呢，这个就让人非常头疼了——如果以这件事向国家外汇管理部门申请外汇额度，估计事情不太好办。
“我给大家补充一个情况，”王大志适时的开口了：“上午的时候，我给杰克·韦尔奇先生打了个电话，这件事做了一番沟通，杰克·韦尔奇先生非常乐意配合我们做一些调整，大家应该值得庆幸咱们商飞集团和amc汽车是同一个老板，说起来也是兄弟单位，不用担心对方在这个时候对咱们趁火打劫。”
大家顿时一阵哄笑。
可不是么，如果是其他的情况，先不说这个合同的调整需要多长时间才能完成，外方合作伙伴趁着这个机会狠宰一刀那是肯定的。
一阵哄笑之后，张英也跟着开口了：“聂光同志，我有个问题啊。”
聂光急忙站起身：“您请问。”
“坐下说，坐下说，”张英摆摆手，示意聂光坐下：“c-rv一炮打响，这个非常值得庆贺，不过你们制定的这个进口策略是不是有点过于激进了？”
望着聂光和冯坤，张英皱着眉头说道：“虽然c-rv非常受用户的认可，但这毕竟只是上市的第一周，之所以能够卖的这么好，很大程度上还是取决于之前的宣传，这个宣传让之前的很多原本准备买其他车的客户改变了自己的主意，可接下来这样的顾客还能有多少呢？你们有没有做过调查？毕竟在当前，轿车还是主流。”
张英这话一出口，不少与会的集团领导也跟着皱起了眉头。
大家都意识到张英说的没错，他说的这种情况完全是有可能的：c-rv之所以能够在第一个星期卖的这么好，最主要的原因就是因为之前的宣传，这些对suv产品感兴趣的用户都开始持币待购，可接下来还能有多少用户会继续采购c-rv呢？
当然，这种情况不一定会出现，但身为策略的制定者，就必须在一开始就考虑到这种情况可能会出现，并且给出相应的策略。
“是这种情况是可能出现的，”聂光点点头，他并不否认这种可能：“但根据产品的销售规律，就算c-rv的销售数据下降，也不可能是断崖式的下跌，不可能上一周还是两三千辆，这一周骤跌至1000辆以下了，所以我们初步的想法是，最好能够与amc签订一份有弹性的合同。”
什么是有弹性的合同？
就是比如这个星期接到了1500辆车的订单，你就给我生产1500辆车，下周我直接到了1000辆车的订单，那你就给我发1000辆车，这显然是非常考验生产工厂的管理和生产部署能力。




动力之王 第1693章 达成一致
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一听聂光说他希望与amc方面达成一个弹性合同，与会的诸位集团的领导们顿时议论纷纷……
“弹性合同？”
“有弹性的合同？那当然是最好了，这么一来问题也解决了，但amc那边能同意吗？”
“如果每个月的波动控制在一定幅度之内的话，应该问题不大，毕竟都是陈董的企业嘛，说起来大家也是兄弟单位。”
“弹性合同当然好，可资金还是问题啊……”
“资金的话，咱们集团这边不是还有些一些么？先临时顶两个月，然后想办法去跟外汇管理局争取，以陈董的关系，他们不可能不给这个面子吧？再说了，这些年来咱们集团给国家创造了多少外汇啊，凭什么那些什么汽贸集团天天一分钱的外汇不挣每年都还有那么多的外汇额度，咱们每年创造那么多的外汇，临时争取一点额度还不行？”
“倒也是……”
赞同的这位倒是忘记了，商飞汽车先孤傲“临时争取”的这点额度是多少。
一番讨论之后，大家逐渐形成了统一的意见：如果商飞汽车能够跟amc争取到一个弹性合同，那么集团可以将自有的外汇储备拿出一部分来，同时争取向国家外汇管理部门申请一部分。
王大志一直听着大家的讨论呢，作为一把手，他不需要参与到这样的讨论当中，只要把控好大方向就行了，现在听大家讨论的差不多了，他终于开口说道：“我看大家也讨论的差不多了，这样，举手表决一下吧，同意将集团的自有外汇储备用于商飞汽车前两个月引进c-rv整车、所需的其他外汇向国家外汇管理部门申请的同志，请举手。”
“我同意。”
“我也同意。”
“我保留个人意见。”
“我同意……”
…………
很快，表决结束，11位与会的集团领导，最终以7票赞成、2票反对以及2票弃权得以通过。
按说涉及到上亿美元外汇资金的动用，这种事情绝对是大事，别说在企业内部了，就算是在国家，别说三五个月没办法达成一致，就算是一两年都达不成一致也是有可能的，现在居然只是提前通了个气、然后一次上会就通过了，这委实是有些不可思议。
但仔细一想，其实也非常容易理解：
首先，这笔钱不是浪费的，虽然是需要花外汇从amc采购整车，但这批车买回来之后是给集团挣钱的，也就是说，这笔外汇花出去之后其实是增值的，只是这一点就让大家心里舒坦了很多，不会有太多的抵触心理。
其次，就是姬集团现在的外汇储备足够丰厚。
这一点其实才是最重要的，虽然聂光这次要动用的集团外汇储备要一个多亿美元，但这些年来整个集团结余下来的外汇储备实在是太丰厚了，足足7个多亿美元，有这么丰厚的家底，从这7个多亿美元里面拿出1个多亿，这个大家也都能理解、都能个支持；
第三点，就是通过c-rv的热销，让大家看到了这款产品在国内热销的可能，在这之前，虽然c-rv在欧洲和北美市场都卖的很不错，可在国内，市场的绝对主流仍然是轿车，在这种情况下，作为一款售价高达26万的产品，如果当真是能够月销过万辆，每年能够给集团创造多少财富啊？
这就像是自家的孩子，学习认真努力，眼看着就是清北的苗子，现在准备买几套习题集，家长自然不会舍不得这点投资。
但是在这之前，还需要解决一个问题，那就是：amc汽车方面愿意给自己一个弹性合同吗？
对于大家的这个疑惑，王大志当场表示：“弹性合同的问题，我来和韦尔奇先生沟通。”
晚上9点，正好是米利坚的上午，王大志拨通了杰克·韦尔奇的电话……
听王大志把情况说明了之后，杰克·韦尔奇答应的很痛快：“弹性合同？没问题啊，你们想要一份什么样的弹性合同？”
还是那句话，其他人肯定享受不到商飞汽车的待遇，但谁让商飞集团是陈耕一手培养出来的企业呢，尽管陈耕从来没说过要对商飞集团进行特殊照顾，但这年头哪有傻子？
王大志想过杰克·韦尔奇会答应自己的要求，却没想到杰克·韦尔奇居然答应的这么痛快，一时间也是大为高兴，开心的对杰克·韦尔奇说道：“杰克，现在最大的问题是，虽然我们第一周的销售情况非常不错，取得了超过2500辆的成绩，但在这之前，我们国家的汽车消费市场、尤其是中高端的汽车消费市场，轿车才是绝对的主流，我们有些担心之前的热销会不会是将整个市场的消费潜力都给释放出来了……”
杰克·韦尔奇沉吟了一下，说道：“你的意思我明白了，你是担心c-rv接下来的销量会有个一个比较大的滑坡，你们其实也有些摸不准市场的反应，对吧？”
“没错，就是这个意思。”王大志连连点头。
“这样的话，弹性合同确实比较适合你们，”杰克·韦尔奇咂咂嘴：“好吧，就这么说定了，知道你们那边非常紧急，我这边可以临时安排1000辆车装船，确保你们那边刚刚打开的这个市场不会冷却下来，但后续的手续这一块……”
“我们马上跟上。”
不等杰克·韦尔奇说完，王大志当即表示。
………………………………
amc汽车非但没有设置任何障碍，反而处处给予了方便，这让杰克·韦尔奇、聂光乃至整个商飞集团上上下下都舒心了不少，在搞定了这件事之后，另外一件事也就可以启动了……
宣传！
大力的宣传！
拼了命的宣传！
你们之前不是都不看好suv在国内市场的表现么，现在都睁大眼睛好好看看吧，上市第一周，我们就取得了首周销量2527辆的成绩，这是国内suv市场的记录！
而随着商飞汽车在自家官网和以及国内几家门户网站上公布了这一消息，汽车圈顿时就炸了……




动力之王 第1694章 歪楼
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2004年，国内的网络已经足够发达，大街小巷到处可以见到大大小小的网吧，尤其是高校附近，更是网吧的聚集地。而截止到今年，最新统计的全国网民数量已经超过一个亿，其中年龄在24岁以下的网民数量超过6000万，28岁以下的网民数量超过8000万，也就是说，在这个时代，年轻人是上网的绝对主力军，而三大门户网站已经相应的附属论坛则是网民们最喜欢去的地方。
所以也就可想而知，当商飞汽车高调的公布了c-rv这款suv的首周销量竟然突破了2500辆的时候，在国内、尤其是网络上引起了多大的轰动！
“2527辆？卧槽！单价26万一辆啊，竟然一周就卖完了？现在的老百姓都这么有钱吗？”国内某门户网站的汽车分类论坛上，面对这个内容，有网友表示震惊不已。