重生之日本投资家

别说什么好项目，哪怕只是一个好构想，只要能够说服天使投资公司的决策者，也能够从天使投资公司那里得到天使投资。在这里，有一套完整的运作体系。
这就完全不是徒有其名，说什么打造中国硅谷的中关村。中国本土的天使投资公司简直就是奇葩，要么是只想花很少的钱就要绝对控股，要么就是投资买下对方10%的公司股份，却还要一票否决权。
岸本正义所以完全能力理解，为什么当初阿里巴巴会接受软银的风投，以及为什么众多中国的互联网知名企业都会去纳斯达克上市。
红杉资本，银湖资本等有着外资背景，却进行了外包装本土化的投资公司在中国大行其道，一个个赚得盆满钵满。
就在于它们开出的条件相对于中国本土的投资公司更加合理，致使双方都能够接受。
再者，就是不会进行一个过多的介入和干涉被投资公司的运营和操作。这也是中国本土投资公司难以做到的事情。
中国本土投资公司的毛病就是中国人的文化糟粕一面，老子出了钱，你就得听我的。即便是错的，也得听老子的。
若是自己说服不了拉里?佩奇和谢尔盖?布林，也有备选方案的岸本正义是不会轻易放弃这个一本万利的首选。
他之所以当初能够轻易的说服ncsoft的金泽辰，便是在于对方急需资金，而自己恰好就是那一个能够提供资金的人。
加之，自己又明白网络游戏到底是怎么一回子事情。于是，双方就能够一拍即合。他就现实了未来第一个低投入，高回报的成功投资。
岸本正义很清楚，美国是完全不一样的情况，经济好着呢！1998年，对于亚洲很多国家而言，仍旧是深陷金融风暴的漩涡当中难以自拔，很不好的一年。
可是，对于投资互联网企业而言，真得是一个黄金时代。1995年到2001年这一个时间段上面，可是互联网泡沫时代。
岸本正义备选方案自然是有很多，贝索斯的亚马逊，皮埃尔?奥米迪亚的ebay，杨致远的雅虎等等都是刚刚才起步不久的公司。
要是在这个时候入手这一些公司的股票，那么在日后定然会赚取巨额利润。除此之外，投资英特尔也是一个好选择。
这一年，英特尔的创始人安迪?格鲁夫错误的决策，导致了英特尔出现了巨亏，股价大跌，从而他也被迫退居二线。
岸本正义深知，这不代表英特尔就不行了。日后，这个世界的个人pc的cup还是它的天下。英特尔依旧是那一个王者。
amd也不是它的对手。苹果有着自己相对独立一套的软硬件，也完全没有它占据的市场广泛。
岸本正义在穿越前，还看过安迪?格鲁夫的一本书《只有偏执狂才能生存》。在当前这一年里面，他有太多可投资的好项目。
不过，他一想到这些，禁不住低下脑袋，双手抱着它，脸上显露出了极其痛苦的表情。
自己明明就提前知道，却没有足够多的钱来进行一个相关投资，让机会白白地擦肩而过，简直就是痛苦的煎熬。
岸本正义徐徐地抬起头，稍微平复了一下当前的心境。自己今后还有机会，毕竟2000年的时候，互联网泡沫会破灭。
届时，这一些被他选出来的优质互联网公司也会受到不小的负面影响和冲击，但是对于他而言，就是好机会了。
到了2000年，自己不再会有现在痛苦的煎熬，毕竟会在手里面有了更多的钱。这第一笔高收益回报就是来自于金泽辰的ncsoft网络游戏公司给予自己持有那40%股份的分红。
除了美国之外，中国的互联网时代也就此在开启，种子也落地了。只不过，先知先觉的投资人，实在是太少了。
在岸本正义看来，华人在互联网，以及电脑相关这一个行业是颇具天赋的。受到当时中国国情和传统思维上面的一些限制，虽说抓住了机会，但是也错失了一些领域内的优先。
雷爵的《万王之王》是中国第一款图形网络游戏，它的同名文字mud开放于1996年12月底，开发者是台湾清华大学材料科学研究所的一对夫妻博士生。
陈光明和黄于真，他们因网络而相识、相爱，也因网络游戏而一同走上了创业的道路。这也是中国第一款打入韩国游戏市场的网络游戏。
创立了雅虎的杨致远一度是风光无限，成为许许多多年轻人，特别是中国年轻人的偶像。其中也包括没有重生前的自己。
其实，在杨致远之前，还有一个更加牛逼的华人，那就是王安。王安创立的王安电脑曾经能够和ibm一争高下。
他是闻名全球的发明家，亦是富可敌国的企业家。在美国这个移民国度，他被认为是“杰出移民”的第一人。1986年，其个人身价达20亿美元，位列美国富豪榜第5，稳居全球华人首富。





重生之日本投资家 第030章 找人
比尔?盖茨曾经说过，如果王安能完成他的第二次战略转折的话，世界上可能没有今日的微软公司。
他比尔?盖茨也不会成为个人电脑时代的英雄，自己可能就在某个地方成了一位数学家，或者一位律师。
坐在沙发上面的岸本正义，脑袋里面立刻就浮现出了这样一段话。王安的失败就在于一意孤行，明明就知道自己那一个执掌研发部门的大儿子王烈主持开发了十个新项目，却没有一个成功的。
他仍旧让王烈接班，即便遭受到了来自公司管理高层们的一直反对，也固执己见，认为虎父无犬子。
直接导致的结果就是让公司管理高层当中的好些人是愤然辞职，使得王安电脑伤到了元气。
最后的收场结局就是1999年5月，王安公司被荷兰计算机服务公司getronicsnv宣布以20亿美元收购。一个华人骄傲的传奇故事就此彻底落幕了。
岸本正义从中吸取的经验就是自己不会去重蹈王安的覆辙。他今后就算把事业做大做强了，便终究也会有一天面临选取接班人的问题。
岸本正义的灵魂是华人，也完全能够理解和明白王安作为一个父亲的初衷就是要子承父业，希望他开创的家族事业能够一代代地传承下去，最好是千年不腐，万年不败。
与之相对，王安的老对手ibm也同样曾经出现过这样的问题，创始人老沃森希望长子小沃森接班。
小沃森最开始的态度就是死活不想干，一直希望他老爸转变心意，好把ibm交接班给自己的弟弟。
最终，小沃森还是接班了ibm，成为了有史以来最伟大的资本。他功成身退，却没有像他父亲那样进行一个父传子的交接班，而是选取了职业经理人对家族式企业进行管理的公司模式。
在这一个方面，他确实是给后世竖立起了一个成功经营的典范模式。为此，岸本正义不会因循守旧，未来把一手建立起来的事业非得传给长子。
谁有本事，谁接班。这个不管是长子，还是其他儿女，都会被他一视同仁。当然，为了有更多的选择空间，自己会尝试努力多生孩子。
一个女人不行，二个，三个，四个……他大不了多操劳一下，累着了也愿意，反正霓虹国都是女多男女，不存在多吃多占，也不会出现让其他男人娶不到老婆的尴尬局面。
岸本正义想入非非之际，自己的众多女人当中是不是也应该来一个白人美国妞，好造出一些混血儿。
黑女人？还是算了。哪怕他不是种族主义者，也始终秉承中国人天生就喜欢肤白的女人。
岸本正义不急不慢的站了起来，开始了自己预演。他就像高科技公司的那一些效仿乔布斯的ceo们一样，开始了对于“新产品”推荐的说明。
岸本正义的“新产品”就是游说之词，目的无非就是要把拉里?佩奇和谢尔盖?布林给说心动，继而才能够让他们和自己正式签约，以及收下自己早早就准备好的那一张十万美元的支票。
他既然明确了目标，那么就开始不再东想西想后备的那些投资选项，毕竟专一才能够提高获取成功的概率。
若是事事都给自己留有退路，自己就难以专心去攻坚，也就会造成一个干啥都不成，吃啥都不剩下的局面。
过了一晚，第二天早上。无需倒时差，也没有闲工夫去慢慢倒时差的岸本正义，出门前洗了一个澡，穿戴整体的出了旅店。
他没有西装革履，毕竟太过于严肃和正式，反倒不利于双方的首次见面和交谈。若是穿衬衣，牛仔裤，脚上再来一双球鞋什么的，也太随意，难免会给拉里?佩奇和谢尔盖?布林传递出一个错觉，自己会不会是骗子？
岸本正义穿了一件浅蓝色的休闲西装，没有打领带，白衬衣搭配西裤，以及脚上的一双休闲皮鞋。这一切都不是自己从东京带过来的，而是在旧金山的商场里面买的。
岸本正义步入进了斯坦福大学的校区内，自然知道找人最该去得地方就是男生宿舍楼。
即便自己不知道他们住得那一栋宿舍楼在什么具体位置，也难不倒他，毕竟鼻子下面就是嘴。嘴是可以用来问路的。
岸本正义问过了几个路人甲乙丙丁之后，顺利的找到了男生宿舍区。他接下来的事情就是找宿舍管理员了。
他见到的宿舍管理员是一个中年发胖的白人，客套道：“请问，拉里?佩奇和谢尔盖?布林住那一间宿舍？”
中年白人坐在窗口内只是爱答不理的抬头看了一眼，有气无力道：“不知道。”
岸本正义立刻就明白了对方眼神当中富有种族歧视的含义。谁让自己长着一张亚洲人的脸呢？
他不是一点就燃，一煽就动的愣头青。他没有动怒，毕竟这个不重要，而重要的是自己要找到拉里?佩奇和谢尔盖?布林。
要不然，自己大老远从东京单边飞十几个小时来旧金山做什么？难道，就是为了和一个底层白人争吵或者打架吗？当然不是。他是为了投资而来。
岸本正义看了一下左右没人，于是就掏出了随身携带的钱包，从中抽出了一张一百美元是放到了对方的面前道：“帮我查一下学生登记簿。”
中年白人一看到钱，眼睛立马就亮了。他主动的站了起身，还身体前倾的把头探出了窗口，瞧见没有第三人在，于是才麻利的把桌面上的钱一抓，快速的放进了自己的右边裤袋里面去。
中年白人重新坐下，态度立马就变好了道：“你找谁来着？”
“拉里?佩奇和谢尔盖?布林。”岸本正义想着只要自己找到他们两人中任何一人，也就能够找到另外一个人。现如今，他们哪怕不住在一起，也会时常聚在一起讨论心中所想。
“具体点。那一个专业？”中年白人觉得范围太大道。
“拉里?佩奇是斯坦福大学计算机科学博士在读，谢尔盖?布林也是计算机科学博士在读。”岸本正义如实道。
中年白人拉开自己面前最左侧的一个抽屉，从中稍微找了一下，继而取出了一个学生登记簿就开始打开低头进行着查找。




重生之日本投资家 第031章 搜索引擎
岸本正义得到了拉里?佩奇和谢尔盖?布林的一个具体宿舍号，是才上楼找了去。他找到了地方，见房门是关闭着，于是就抬手敲门“咚咚”了两声。
片刻之后，宿舍门就被打开了。岸本正义见到了景象就是男生宿舍普遍都有的一个床上被子是不可能折叠的，难得有一回被折叠好。这折叠好了又要被弄散，何必呢？
“我找拉里?佩奇和谢尔盖?布林。”岸本正义直截了当道。
开门之后就转身朝内走的拉里?佩奇，停住了脚步，一百八十度背转转身来看向了自己不认识的这个人道：“我就是拉里?佩奇。”
谢尔盖?布林坐在宿舍一张椅子上面，也侧转身过来看向了陌生的来客道：“我就是谢尔盖?布林。”
岸本正义瞧见自己要找的两人不但在一起，而且还是舍友。他面露微笑道：“自我介绍一下，我叫岸本正义。东京来的。”
拉里?佩奇和谢尔盖?布林面面相觑，一脸懵逼的完全就不知道到底发生了怎么一回子事情？
岸本正义走进了他们的宿舍道：“我听说，你们正在搞一个搜索引擎。”
拉里?佩奇和谢尔盖?布林顿时就不约而同的恍然大悟过来，也没有去细想到底对方是怎么知道的。他们默契一致的脱口而出道：“是的。”
拉里?佩奇显露出了小激动，迫不及待的问道：“难道，你是来自天使投资公司的？”
“是的。我觉得你们这一个构思很好。比如，现在查找资料，一般是要去图书馆，不但需要花大量时间，而且未必就能够从中找到你想要的东西。”
岸本正义当然清楚互联网搜索引擎的好，也同样知道它的不好。不好就在于那上面95%以上都是垃圾信息。
他为了获取两人对自己这一个陌生人的好感，于是就只说了好的一面，继而好引起他们和自己的一个共鸣。
谢尔盖?布林豁然就站了起身，右手食指上上下下地晃动着，也开始激动了起来道：“我们最开始的初衷想法就是源自于你说得这一个事情。”
岸本正义完全表现出了一种从容淡定。他早就准备好了一套游说之词。在自己看来，对付还没有踏入社会，一直都在象牙塔里面的学生而言，钱是要谈的，却不是第一位。
现在是1998年，美国的博士生也是有理想和有情怀的。自己先得和他们谈理想和情怀，谈得差不多了，是才从动之以情过渡到晓之以利。
“未来的发展趋势，我觉得肯定就是互联网时代。这想要有所作为，那么就一定得抓住时代前进的机遇。抓住了，就能够出人头地。
这是一个方面，另一个方面就是为人类的进步作出了该有的贡献，毕竟是在生活和工作方式上面进行了一个前所未有的改变和革命。
证明自己来到这一个世界上面的价值所在。届时，大家足不出户就能够通过互联网，特别是搜索引擎就能够找到自己想要的信息。
这仅仅大大地节约了时间成本，而且还大大地提高了效率，变得极其方便和容易。”岸本正义侃侃而谈道。
“你别站着，坐下说话。”谢尔盖?布林右手示意了面前的椅子，意在让他坐下来慢慢聊道。
“距离在你们宿舍区不远处就有一家咖啡店。要不然，我们去那里聊？”岸本正义是大学里面的过来人，自然是最懂这些人的心思。
在寝室里面聊，虽说隐私性高，但是缺少炫耀感。人，特别是学生时代的人，最受用的就是炫耀感。
这一种炫耀感不只是奢侈品，高端消费上的，而是在成就上的。越是名校，理想主义者就越多，后者上面的需求就越强烈，要得就是一种非同一般。
反之，越不是名校，越在乎和看重物质上面的东西，前者上面的需求就越强烈，要得就是一种他人羡慕的目光。
“我看可以。”拉里?佩奇内心里面已然变得不平静了。自己完全没有想到会有天使投资的人主动找上门。
他和谢尔盖?布林在目前的实际情况就是那一个搜索引擎的构想哪怕进入到了实践阶段，也还没有出成果。
在没有出成果之前，自然就很难说服他人，这一个东西怎么好，怎么能够改变未来，怎么有前途。
连他本人也十分清楚，天使投资的金额虽说小，但是风险特别高。谁得钱都不是平白无故大风刮来的，谁又会白白地送人呢？
“既然如此，那么我们就走吧！”岸本正义和善的笑道。
他之所以会选择校园内的咖啡店，一则是让他们好安心，毕竟校园内是他们熟悉的地方，不会在内心里面出现紧张感和警惕感。
另一则就是好让他们有一种优越感，别人不是谈情说爱，就是说一些芝麻绿豆的事情，而他们已然开始谈天使投资了。
天使投资的人都主动找到他们，那就说明了他们那一个东西的价值是有的，不是别人心目中和口中两个傻子的天方夜谭。
岸本正义的目的就是要利用他们这一种学生心理进行一个操作。不是有一句话说的好吗？世界上最好骗的就是学生。最好赚得钱，也是来自于学生。
三人出了宿舍，说说笑笑地下楼，朝着咖啡店走。在路上，拉里?佩奇和谢尔盖?布林称赞了岸本正义的英文说得好。
为此，岸本正义欣然接受了，也知道他们说得是实话。不过，在他看来，或多或少有拍自己马屁的成分在。
岸本正义从他们的言语当中就能够看穿两人的内心世界，他们是很期待自己这一个天使投资。
在来之前，自己还过多的担心。现在，那都是一些不必要的担心。他脑袋里面突然冒出了一个答案。
在后世，拉里?佩奇和谢尔盖?布林是做技术的。两人在谷歌公司里面的职位一个是产品总裁，一个是技术总裁。
董事长是埃里克?施密特，首席执行官是桑达尔?皮查伊，首席业务官是尼科什?阿罗拉，首席财务官是帕特里克?皮切特。
这说明什么？说明了他们的强项不在于企业经营和财务，更加不在于同人进行一个商业谈判。




重生之日本投资家 第032章 技巧
岸本正义，拉里?佩奇和谢尔盖?布林三人走进了咖啡店。他们分别落了座下来，各自还点上了一杯咖啡。
三人围绕着“搜索引擎”这一个话题就此展开了谈论。岸本正义在这其中绝大多数时间是保持着沉默，佯装出一副极其在认真倾听的神情。
实际上，对于他而言，技术什么的，完全就不重要。自己投资的是项目，只要找对了人就行了。
至于拉里?佩奇和谢尔盖?布林怎么去干，那是他们事儿，爱怎么干就怎么干，和自己没什么关系。
反正，自己只要知道一条，两人会成功就行了。再说，这具体技术上面的事情，他又不懂。
岸本正义之所以还要假装认真听他们轮番上阵的讲解，便是在于他情商高，有经验，知道用这一种技巧既能够赢取别人的好感，又可以让对方感受到了莫大的尊重。
特别是对付拉里?佩奇和谢尔盖?布林这种有着理想主义的学生，知识分子，收效上面那绝对是事半功倍。
拉里?佩奇和谢尔盖?布林不但讲解的眉飞色舞，而且还热血沸腾，毕竟都相当年轻。他们都有着一颗想要把构想变成现实的迫切之心。
拉里?佩奇和谢尔盖?布林的咖啡是点了又点，被两人各自喝下了三杯。很快，在不知不觉当中，二，三小时就这样过去了。
岸本正义展开双手掌朝下压了压，示意他们坐下道：“你们的意思，我基本上是明白了。现在，我们就谈一谈最实际的利益问题。
咱们三个人，我出资金，占40%的股份。你们出技术，各占30%的股份。天使投资上面，我先给你们十万美元。
若是你们在搜索引擎这一个互联网技术上面研发成功之后，再公司建立，我必须得有优先追加投资的权限。”
他话音一落，立马就拿出了事先就准备好的一份正式文本合同，递送到了他们两人的面前。
岸本正义接着又道：“你们可以先看一下。这一份合同绝对公平，标准格式的天使投资的合约。
要是有任何疑问，你们完全可以去咨询斯坦福大学里面学习法律的校友或者相关领域的专家教授。
在这里，我要着重的说明一点，我在斯坦福大学校外一家旅店下榻，逗留的时间不会超过二天。
我接下去的行程，会去哈佛，麻省理工，普林斯顿等大学。我收到线报，那一些大学里面也有同样好的构想和项目。”
他前一半的话是真的，而后一半的话是假的。岸本正义的目的就是要给拉里?佩奇和谢尔盖?布林施加压力。
他们如此聪明，应该完全能够听得懂自己的言下之意，机会难得，你们要抓住。若是不然，自己会去其它常青藤大学里面对他人进行一个天使投资。至于你们，也就凉凉了。
拉里?佩奇和谢尔盖?布林面面相觑了一下，确认过了眼神，立刻就是心领神会了过来。他们也不敢保证，搜索引擎这一个主意就两人想到了，别人就不会想到。
既然这个叫做岸本正义的人主动找到了他们，那么就说明了搜索引擎这一个设想，还有其他不少人都知道。
他们唯一要做的就是，快人一步的先把它给弄出来，继而才好推向市场，占领先机。若是被别人给先弄出来了，他们的价值就不大了。
拉里?佩奇和谢尔盖?布林一起翻看着岸本正义给他们的正式文本合同的同时，脑袋里面也在掂量着股份分配上面合算还是不合算的问题。
“你们现在不用急着答复我。我可以给你们我下榻旅店的电话号码。二天之后，若是我没有接到你们的电话，就当我们不曾谈过。”
岸本正义不会摆出一副非得投资他们的架势。他有意的把身体重心朝后一倒，还翘起了二郎腿，从而暗中有意传递给他们的误导信息就是主导权在自己这边。
拉里?佩奇把两眼的注意力从正式文本合同上面转移到了岸本正义的身上，试探道：“股份上面？”
岸本正义故作轻松的耸动了一下双肩道：“难道，你觉得不公平吗？这个方面，你可以随便去打听一下。无论是这个大学里面，还是去硅谷。
我开出的价码是最厚道的，甚至可以说是最优厚的。若是换成别的一些天使投资公司，恐怕对方就要超过51%的绝对控股权了。