神级黄金手

徐景行听到这话，却是心里一动，区正光开始炒作了？
他当然知道给景区雕神像会有名气加成，但觉得想要见效，应该在小青山景区正式开业以后。可听老杨这说法，他的名声已经传出去了，想来想去，应该是区正光的功劳。
不得不说，这一招还是挺高明的，利用一尊比较有噱头的神像来吸引岛城人关注，比中规中矩的打广告宣传要强的多。
只是这样一来，最大的受益人反而成了他这个神像的创作者。
如果真是这样，他还真的小有名气了。
但问题来了，“这跟你之前的问题有什么关系？”
老杨一脸恨铁不成钢的表情，气的直拍大腿，“你傻啊，当然是开店了，你手艺这么好，也有了一定的名气，还怕吸引不到顾客？有顾客光顾，这些小件还不是分分钟卖脱销的节奏？价格更是完全由你自己定，想卖多贵卖多贵，因为你的顾客认你的手艺啊。”
徐景行一想，还真是这么一回事儿，现在的手艺人大都走这条路子，先闯出名堂来，有了一定的名气之后开自己的工作室或者店铺，想雕什么就雕什么，雕多少就卖多少，想卖多少钱就卖多少钱，不但能赚钱，还不受束缚，不用担心自己的创作之路被人限制住。
现在的他看似自由，实际上想雕什么，绝大部分都不由他自己决定，人家订制的家具就不说了，金小小只要浅浮雕立体图案手串，就是老杨，也更喜欢那些相对传统老气一些的半大件。
但如果有一家属于自己的店铺，那就完全不受束缚了，除了定制件外，他想雕什么就雕什么，雕好了往店里一摆，什么时候能卖出去都无所谓，只要手艺好，名气大，这些东西并不愁销路。
而且名下有一家店铺在，看起来也要正规一些，不然现在的他就是一个野路子，真正的有钱人可不会光顾。他之前倒是接了几个大活儿，也赚不少钱，但多是巧合，是一锤子买卖，做完这一单就没有下一单了。
想来想去，似乎开店成了他唯一也最合适的选择。
要不，那就开一家？
徐景行有点心动，抬头看老杨，想从老杨哪儿得到一些建议。
老杨一看他的眼神，抬腿就跑，“我就是这么一说，可不帮你做决定，走了走了，后边的事儿别烦我。”
“哎，我送你回去啊，”徐景行没想到老杨这么滑溜，竟然在关键时刻拔腿就走。不过也正常，老杨这种人精才不会在这种大事儿上随便帮人做决定呢，如果顺利还好，一旦发展不顺，难免会遭嘀咕。
当然，徐景行不是那样的人，可老杨的担忧也不是没有道理的。
只能说，老杨确实是个人精，对人情世故的把握相当到位，什么话能说什么话不能说，什么事儿能做什么事儿不能做，他心里有一根线，为人处事绝不越线。
可这样一来，徐景行有点犯愁呢。





神级黄金手 第101章 咨询费
开店不是做饭炒菜，炒糊了还能倒掉重来。
说的严肃点，这是涉及到人生规划的大事件，能不认真对待吗？
往小里说，那也是涉及到六位数投资的大事儿，对徐景行来说，得更加小心。
他现在有三十万加的存款，但那是他妹妹的生命线，他绝对不会乱动。真要开店，还得另想办法筹备资金。另外，要开店，选址、装修、营业执照、水电、雇员等问题就先不说了，光是给店铺定位就是个大难题。
做生意，必须知道自己要面对什么样的顾客群体。拿金小小的“旧时光小屋”来说，定位就非常明确，针对的是有些小资情调、具备一定的艺术审美能力且不差钱的群体。
可徐景行是大姑娘上花轿，头一回考虑这种事情，一时间还真不知道该从什么地方下手。
想到这么多麻烦事儿，他下意识的就想以后再考虑，可是转念一想，正式筹划加上各种准备，最少得两三个月，再往后推，想正式开业就只能等明年了。
这事儿不能推，干不干，怎么干，必须尽快拿出一个方案。
可问题是他真没经验，完全不知道该从什么地方下手，一脸茫然的望着满仓库的大小雕件，呆立片刻的后想到了金小小：嗯，抽空约她吃个饭，听听她的看法，希望她不会觉得自己这是在跟她抢生意。
这么想着，给安心打了个电话，告诉她可以回来上班了，然后把仓库里的存货清点一遍，又盘点了一下自己目前可用的木料，确定自己暂时什么都不缺，这才返回医院去陪妹妹。
一进病房，却发现杨柳还在，“咦，柳柳姐，我还以为你早就走了呢。”
“你不回来，我怎么放心让娜娜一个人呆着？”杨柳娇媚的白了他一眼，“你当所有人都跟你一样不负责任啊。”
徐景行讪讪的挠了挠后脑勺，“柳柳姐费心了。”
“跟我客气什么，真要觉得不好意思，请我吃饭吧，”杨柳见状捂嘴一笑，只是她不经意间散发出来的动人风情让徐景行不淡定了。
徐景行悄悄的咽了一口口水，笑道：“那真是求之不得美事儿，择日不如撞日，就今天了，地点随你挑，怎么样？”
“不怕我狮子大开口啊？我的饭量很大的。”
“跟柳柳姐共进晚餐是多少男人梦寐以求的机缘，多花点钱算什么？”
这时，一旁他妹妹撇嘴，“哥，你酸不酸啊，哪有你这样追女孩子的，”说着又朝杨柳娇笑道：“柳柳姐，我哥像不像个傻乎乎的木头桩子？你一笑，他的口水都快留下来了，嘻嘻。”
徐景行下意识的伸手摸了一下嘴角，然后才发现自己被耍了，那叫一个尴尬。
看到他的动作，他妹妹跟杨柳一起嘻嘻哈哈的笑，还凑在一起说悄悄话，不用想，话题肯定是他。不过病房里的气氛却一下子活泼起来，三人的关系瞬间熟络了许多，说话也更加随意。
看着跟杨柳很是亲密的妹妹，他还有些小意外：妹妹什么时候变的这么有眼色这么健谈了？
不过看着妹妹一天天健康起来，他就觉得浑身都是劲儿，之前的付出和努力、汗水跟泪水都变成了幸福的回忆。
笑闹一会儿，杨柳直接喊了外卖，对徐景行笑道：“你结账哦。”
喊外卖，不光给徐景行省钱，更重要的是不会冷落他妹妹，主动让他结账也不会让他尴尬。
这女人，简直太体贴了。
徐景行心里暖暖的，看杨柳也越发的顺眼。他妹妹也觉察到这一点，一个劲儿的朝他挤眉弄眼，示意他赶紧追。
可他却只能苦笑，在感情方面，他还真没那么大方，暗恋于涵青这么多年，却始终小心翼翼的不敢表露出来，连一丁点迹象都没敢让人觉察，除了他妹妹以外就在没有谁知道他的心思，就连他妹妹也是连蒙带唬带猜测的猜到那么一点。
至于杨柳，他就更不敢追了，这个女人或者说是大姑娘给他的印象太深刻，太完美，可以这么说，在他的想象中，杨柳比于涵青更适合做老婆。
然而正因如此，他才更加不敢追求她，总觉得她应该配得上更好的男人。
这心思说起来复杂，其实就是自卑作祟。
徐景行从小到大一直是个再普通不过的男生，除了学习成绩还算不错外几乎没有什么优点，再加上家庭条件一直很差，长相也不是特别突出，所以相当的自卑，辍学以后就更加不堪，一度不敢主动联系曾经的同学们。
现在稍微好了一点，但也就一点点而已，这几年他真的压抑坏了，虽然平时看起来跟同龄的大男生没什么区别，但在对待感情方面，可能还不如小学生勇敢。
自卑，敏感，脆弱，怯懦，这就是他现在的感情状态。
所以面对妹妹的鼓动，他只能苦笑，也只有苦笑，不过确实有点心动，但让他就这样主动去追，他还真的张不开嘴。经常看到别的男男女女认识三五天就能凑成一对，他除了羡慕之外就是觉得不可意思，总是一脸懵逼的问：这也行？那也行？
行不行的，别人女朋友都换了好几茬了，就他还是单身狗一只。
说话间，外卖到了，也挺丰盛的，摆了一小桌，花了小四百块，付账后，三人凑在小桌子周围开吃，吃了，杨柳就问了一句，“小弟，你准备开店？”
徐景行一愣，“你咋知道的？”
“我爸说的啊，还说你不知道怎么办，让我帮你支支招，嘻嘻，这顿饭就当咨询费了，没意见吧？”杨柳嘻嘻笑道。
这个老杨。
徐景行心里那个感激劲儿就别提了，之前还觉得老杨太世故了，没想到转身就让女儿出面帮他了，看来是误会老杨同志了，改天一定得请他一条龙才行。
不过为什么要柳柳姐出面？难道她有这方面的经验？
徐景行有些疑惑，不过话说认识这么久，还真不知道杨柳的职业，之前问过老杨，但老杨却提防的紧，一个字都不肯透露。




神级黄金手 第102章 定位
老杨一直担心徐景行朝他女儿下手，对徐景行提防得紧。
徐景行问了几次杨柳的职业，老杨死活不说，只是警告徐景行不准打杨柳的主意，让他哭笑不得的同时更加好奇，因为杨柳看起来不差钱，应该不是普通的上班族，加上她的空余时间看起来相当充足，所以感觉更像一个自由职业者。
心里好奇，也就不着痕迹的打听起来，“柳柳姐，听你这口气，你是行家呀，以前开过类似的店铺？”
“那是自然，不然哪来的经验指点你啊？”杨柳轻轻歪了一下脑袋，带着一丝回忆的神情道：“我刚毕业的时候懒得上班，就鼓捣了一家服装店，刚开始也是摸着石头过河，不过后来就慢慢好转了，赚钱多少不说，真积累了不少经验，当然，开服装店跟你们这搞艺术的有差别，但也有相通之处，一些经验你应该用的上。”
徐景行连忙点头，“用得上，用得上，都是为了赚钱，没差别，柳柳姐，你说，我听着。”
“那好吧，就从最简单的选址开始说，介于你这个行当的特殊性，不一定非要选最热闹的地段，但肯定是越热闹越好，毕竟你的名气还不是特别的响亮，依然需要依靠店铺本身来招揽顾客，太偏僻的地方肯定不行，对不？”
“对，很对。”
“那我继续说，咱们岛城热闹的地段不少，你们摆摊的昌乐路就不错，然后是几条步行街，再然后就是几个热闹的旅游景点，昌乐路你应该很熟悉了吧，文化气氛也好，只是竞争者有点多，昌乐路里里外外经营木雕生意的少说也有十几家吧？”
徐景行继续点头，“是的，不过他们大都是从别人手中批发，不像我这样现雕现卖。”
“嗯，这是你的优势，但对于不了解你的顾客来说，这点优势就很微弱了，要是选在昌乐路，就要做好跟同行竞争的准备，甚至要做好赔钱的准备，毕竟开店跟摆地摊不一样，摆地摊就是一分钱赚不到，也只会赔几十块管理费，开店不赚钱，之前的投资就全陪进去了。”
徐景行之前不是没有考虑过赔钱的问题，但没有感觉这么深刻，被杨柳这么一说，竟然想打退堂鼓了，因为他赔不起。
杨柳见状笑道：“当然，那只是最坏的打算，而且你还有别的选择，比如说选择几个风景区，这些地方的客流量很大，而且这种有特色的手工艺品很受欢迎，但问题是景区里的店铺是有数的，热门的景点早就被占了，现在再想分一口羹，难度很大，另外景区的顾客特色非常鲜明，要在那里开店，就注定你要走量大价低的路子，我觉得，你可能不会中意这个选项。”
“嗯，景区里也有不少同行，而且大都做工粗糙，很多都是机器雕的，价格很低，我去了，估计没有什么竞争力，毕竟绝大部分人分辨不出机械工和纯手工的区别。”
“这就是了，所以，现在就剩市区最热闹的步行街了，你觉得怎么样？”
徐景行有点迟疑，“在步行街上开手工艺店是不是有点不应景？”岛城最热闹的步行街当属建设路了，建设路上几乎什么样的店铺都有，唯独没有手工艺店，尤其是他这种相对比较传统的手工艺店，真要去那儿开这么一家木雕专营店，感觉有点突兀。
杨柳却反问：“什么叫不应景？”
徐景行将自己的顾虑讲出来。
杨柳一拍手掌，“这不就对了？就你这么一家意味着什么？意味着没有竞争对手，只要在店铺的装修风格上下点功夫，有什么不应景的？再说了，不应景意味着吸人眼球，曝光率更高，没有竞争对手，曝光率还高，加上你的手艺优势，你想不赚钱都难啊。”
咦，还真是这个道理。
徐景行越琢磨，越觉得是这么回事儿，忍不住竖起大拇指，“柳柳姐果真名不虚传，那么，店址就选在步行街上？”
杨柳却又摇摇头，“优势是很明显，但缺点也不少，最明显的一点就是租金高，一般的临街商铺，一平米一天十块钱左右，地段好的能到二十块，一个三十平米的小商铺，一个月的租金就是一到两万，你想开店，三十平肯定不够吧，要是整的上档次一些，都是一百平起步，这意味着你一个月的租金最少都得五六万，一年一交，这就是五六十万出去了，你有那么多钱？”
这番话像是一盆冰水当头浇下，把徐景行一颗心浇的凉哇哇的。他现在是存了点钱，可也供不起这么贵的店铺，别说一年五六十万，就是五六万，他也觉得有点贵了。
光租金就五六十万，加上装修等等费用，那岂不是奔着小一百万去了？
就是把他打死都拿不出这么多钱。
因此他苦着脸问：“那就只有去昌乐路上跟人竞争了？”
杨柳却神秘一笑，“钱能解决的问题从来不是最大的问题，我先卖个关子，待会儿再说钱的问题，现在让我们继续讨论其他问题，”说着喝了一口水，“确定店铺的地址以后就是装修了，装修无小事，装修水平如何直接决定着顾客对你的认知和了解，就像穿在身上的衣服一样，衣服是否干净整洁？是否搭配合理？是否裁剪贴身？是否名牌产品？每个因素都会影响你给别人留下的第一印象。”
“做生意更是如此，装修水准直接关系到一家店铺的生死，装修有水准，就能吸引顾客走进来，稍微差那么一点，可能就会把一部分顾客拒之门外，所以，装修必须用心。”
“当然，装修不是越奢华越好，要结合你对店铺的定位来衡量，这样才能吸引到潜在顾客群体的目光。”
说到这里，杨柳一拍手掌，“现在，最关键的问题来了，你想要把你的作品卖给什么样的群体？也就是问，你未来的店铺到底是怎么样一个定位？”




神级黄金手 第103章 小小的目标
经过上边那一通分析，徐景行对杨柳彻底信服了。
听杨柳问他对店铺的定位，苦笑着摇摇头，“柳柳姐，你有话就继续说，我听着呢，我就是心里没数才找你老爹求助的。”
杨柳嘻嘻一笑，点头道：“好，我继续帮你分析，在这之前，先问你个问题，你摆地摊的时候，潜在的顾客群体是什么样的？”
徐景行想了想，“古玩爱好者？”
“没错，很准确，没事儿就去昌乐路上转悠的除了外地来的游客和少量附近居民外，绝大部分都是古玩爱好者，那些古玩爱好者中确实有一部分人喜欢竹木雕件，但那只是一小部分而已，因为古玩爱好者的重点在一个‘古’字上，而你的却全是新的，刚开始或许大伙儿看着新鲜会光顾，但时间一长，肯定会疲软，对不？”
“对，就是这么一回事儿，前几天就有点卖不动了，”徐景行使劲儿点头。
“这就是你给自己的定位出现了偏差，你的顾客群体，不应该局限在那么小的范围内，你应该针对几乎所有的有钱人，把那些有点闲钱的都吸引过来，你就成功了。”
徐景行一口水差点喷出来，这话说的，他要是能把所有的有钱人都吸引过来，那岂不是成了世界首富？光小小的岛城里，有钱人就多的跟胶州湾里的鲅鱼一样，全部吸引过来，他能轻松的赚到亿万身家。
这个目标，也太不切实际了，说出去会让人笑话的。只是杨柳之前的分析挺靠谱的啊，怎么忽然间开始放卫星了？
见徐景行一脸懵逼，杨柳娇笑起来，“被吓到了？”
徐景行老老实实的点头，“你这话，真心吓人。”
“我可不是在吓唬你，而是实打实的分析。”
“啊？可是，听起来，不太，不太靠谱啊……”
“那坐好了，听杨老师给你解释，”杨柳带着戏谑的表情咳嗽一声，一本正经的解释道：“我为什么敢说这种大话？因为现在的人兜里都有钱了，这么说吧，岛城九百万人口，除去未成年和孤残病弱，绝大部分都可以算得上是有钱人，不信上街问问，谁家没有个十万八万的存款？你说呢？”
“这倒也是，”徐景行赞同的点点头，现在这些人虽然口口声声的说穷，但实际上兜里的闲钱比十年前多了不知道多少倍，只是习惯于才不露白的习惯才那么说而已。
事实上，只要身体健康且够勤快，在现在这个社会里根本不怕赚不到钱，他刚辍学的时候还未成年，找不到正式工作，被逼无奈只能去当搬运工，结果一个月也有四五千的收入，那还是不习惯的原因，习惯以后就越来越高，最高的时候能赚到一万二三。
所以说，绝大部分的国人兜里还是有些闲钱的，把他们称之为有钱人倒也无可厚非。
这个时候，他明白杨柳说的有钱人是什么人了，也明白杨柳即将要说什么了。
果然，杨柳双手一划拉，在半空中画了一个大圈，“你的目标，就是这些人。”
“可是，这样一来，那些真正的富豪恐怕就不愿意光顾了吧？”
杨柳摇摇头，“小弟啊，你还是没有给自己一个准确的定位，我这么说吧，竹木雕刻本来就是一个雅俗共赏的东西，你就是手艺再精湛，能把木头变成金子？不能吧？你想赚那些土豪的钱，只能从材料上下功夫，但岛城有几个土豪愿意在几件竹木雕刻上花那么多心思，就是做家具，有一套够了吧，一套不够，两套顶天了吧？这不是个长久的买卖。”
这一番话，如同一声炸雷在徐景行的脑海中炸开，让他猛然顿悟，同时暗叫侥幸，幸亏杨柳早早的提醒了他，不然他恐怕会走弯路。
他之前根本没意识到，他不知不觉中竟然把自己当成了什么了不起的人物，几十几百块的小雕件都不太稀罕去做了，只想着接大买卖，只想雕名贵木材，只想赚大钱。
可是在这个过程中却忽略了一个先决条件，那就是木雕本来就相对小众，在雕刻领域仅就比石雕稍微好那么一丁点，跟玉雕比起来差了不知道多少倍。他这个行当，本来就是一个扎根于民间的行当，一旦脱离普罗大众，他也就成了无根之萍，迟早会被淘汰。
意识到这点，他瞬间冒了一身白毛汗，满心后怕的朝杨柳道：“柳柳姐，谢谢你。”
“啊？”杨柳反而有点懵了，“什么？我还没说完呢。”
“咳咳，你继续说，”徐景行连忙说，其实他已经意识到自己未来的路该怎么走了，但总不能跟杨柳说“你不用说了，我知道该怎么做了”吧？那样太不礼貌，太不尊重人。因此他还是做出一副洗耳恭听的认真模样，听杨柳继续分析。
杨柳继续道：“所以啊，你要是想在这个行当里混的长久一些，就要把潜在顾客群扩大到所有有点闲钱的普通人，当然，这不是让你自降档次，相反，你不但不能降低档次，反而要尽可能的提高一些，争取提高到奢侈品的标准，我说的这个奢侈品不是一般人都买不起的奢侈品，而是有档次、有品位、价格有点虚高但一般人都能接受那种大众奢侈品，当人人都以收藏一件你的作品为荣时，你就成功了。”
道理当然是这个道理，但杨柳说的也太有煽动性了，因此他苦笑道：“柳柳姐，你就别笑话我了，我就想安安静静的赚点小钱娶个媳妇儿，被你这么一说，我都成了开宗立派的大宗师了。”
杨柳捂嘴笑道：“那要看你娶什么媳妇儿了，要是娶个我这样的普通民女，三两千就能打发，要是想娶首富的女儿，不是大宗师你好意思开口？”
徐景行的心跳忽然加快，“扑通扑通”的都能听到声音，他甚至能感觉到自己的面皮有点发烫，差点就问“真的吗”，好在他的定力还算可以，勉强抵挡住了杨柳这突如其来的小诱惑。
要是三两千就能娶到杨柳这样的媳妇儿，全世界的男人会集体决斗到死吧！




神级黄金手 第104章 师徒
徐景行明知道杨柳只是在开玩笑，可还是情不自禁想入非非，他不觉得有哪个男人能挡住杨柳此时此刻展现出来的风情。
不过杨柳很快又一本正经的说：“小弟，你可别妄自菲薄，我感觉你有成为木雕界大宗师的潜力，真的，你的作品很有灵性，想象力特别的丰富，创造力也很强，风格千变万化但又有你自己的特色，坚持下去，真不比谁差。”
听杨柳这么说，徐景行心里那个骄傲啊，能得到称赞就很让他骄傲了，称赞他的还是让他心动不已的杨柳，他没飘起来就算不错了。
不过还是矜持的摆手，“咳咳，柳柳姐，先不说这个，继续刚才的话题。”
“哦，刚才说到哪儿来着？娶媳妇儿？”杨柳戏谑的反问。
“咳咳，产品定位，大众化奢侈品，能不能说得再详细一点？”徐景行尴尬的说道。