电影世界的旅者

另外在这一周之内，还有更加重要的事情，联系并扩张报社印刷点。
原来《洛杉矶每日新闻报》就是7个印刷点，多集中在西部地区，这并不够。
如果完整的计划铺展开，达到《纽约时报》《洛杉矶时报》那种影响全美的，至少还要在原有基础上增加两倍。
除此之外，打通发行渠道也是重中之重。
限制于时代的因素，这个时期的全美没有那么多渠道可供报纸发行，只有常规的四种。
街头零售，家庭投递，邮局订阅，以及非传统渠道订阅。
第一种街头零售，分为报摊销售、超市代销，试想一下，报纸往收银台附近一放，每天就可以吸引成千上万顾客的眼球。
第二种家庭投递，订阅最稳定，最不受天气等外部因素的影响。
第三种邮局订阅，发行较少，仅分发一些在所在地没有分印点的报社。
第四种是非传统渠道，一般指宾馆，酒店，餐厅，客车，机场等发行集体。
以上四种主要渠道，第二种家庭投递最有价值，因为能够吸引中产稳定阶层，也是例如《洛杉矶时报》《纽约时报》等巨头报纸的攻坚地。
而陈俊目前最主要想打通的渠道是超市代销发行。
超市在他接下来的计划中，也是重要的一环，至于家庭投递放在次重心，宾馆机场等，如果报社具有影响力自然会有人抢着采购。
当下的工作，发行渠道与全美主要城市的印刷点，都被陈俊派了大量专业商务人员过去对接。
这两项都是互利互惠的事情，成功并不算难，只是需要消磨时间谈判，就算有的不行，那也会有来自科里昂家族的问候，不过除非万不得已，陈俊不想掺杂其他因素。
生意终究是生意，若有了科里昂家族的直接涉入，很容易变味。
七天时间内，《每日头条》报社以高效率工作状态运转，犹如加满油的机器轰鸣，最后随着一声众人的欢呼，崭新版面的报纸终于出炉。
“你们觉得怎么样？”
陈俊询问周边一众的报社管理层的意见。
报社副社长王尔德睁大双眼，惊叹道：“简直天才般的设计，我从来没有见过这么漂亮的报纸。”
“这上面的彩色图片，还有这特色的天气版面，我敢说没有那家报社能拥有！”
“当然，要不怎么说特色！”
陈俊笑了笑，这些都有《每日米国》的创意，还有后世各大报纸的超前设计，怎么能不惊艳？
“我感觉内容质量上，也提上了一大截！”
另一位负责内容编辑的管理层说，“我读这些新闻，心理上会产生浓重的兴趣，尤其是这标题，令我有忍不住想往下读的欲望！”
“这或许是一种带着魔力的报纸？”
众人点点头，颇为认同的点点头，很是赞同。
陈俊内心想笑，怎么没兴趣，标题党了解一下？
《半夜猪叫，原来真相是这样.....》
《一男子半夜离家约见一女子，女子惨叫，原因竟是.....》
《大亨xxx年轻时利用这个方法，一天赚了一万美金！》
接受来自头条的支配吧！
当然陈俊也没太过，娱乐，体育，生活，板块玩玩就可以，类似经济，金融，国际要事还是走传统纪实风格，不过这些也根据他给的建议调整了，可读性比很多报纸更强。
“刊印多少份？”
“30万吧！”陈俊平静道。
“价格呢？”
“原来价格上同比上调50%就可以了。”
“这?”王尔德有些不甘心，看着他，“我觉得这种质量，应该会有很多人购买的！”
“就这样！”
“报社营收能够抵消成本以及员工工资就可以了，至于其他盈利我看不上了，先扩大影响力再说！“
“扩大影响力与创收并不相冲突？”
王尔德依旧不想改口，以他从业二十多年的经验来看，就算再上调一倍价格，这款报纸也绝对有大幅度增长趋势。
这都是盈利啊，他感觉心在滴血！
“我说了就这样！”陈俊重复了一遍，看他复杂的表情，又主动解释道：“我后面还有其他的计划，目前暂时不考虑盈利，至于以后，你觉得拥有了大量读者，还怕没有盈利吗？”
“广告才是大头！”
“好吧！”
三十万份报纸，在西部五大城市的印刷点轰轰印刷起来，按照报社以往的发行渠道，早上出现在各大分销点或是投递给用户家庭当中。
这一天的销售情况如同所有人预料，在连续七天广告的作用下，很多读者对于彩色印制的噱头非常有兴趣。
30万份全部告罄！
接着第二天报纸刊印35万份，出现几千份的的余留。
第三次刊印调整为32万份，次序根据情况优化，而这五天后在销售回落稳定在28万份左右。
此时在陈俊的授意之下，对于读者的调查报告也出现了。
“这是根据5000位用户做的抽查情况！”
进入办公室，王尔德拿出了报告文件，“报告涉及基层与中产人员，包括西部几个大城市人员。”
“目前的情况是，绝大部分用户非常喜欢我们的彩色印制特点，并且相比于原来的20万量，新增用户明显喜欢报纸活跃有趣的风格，他们认为标题与内容很吸引人。”
“但是，在我们选择更名的同时，有5%的用户不能适应报纸的风格转变，选择放弃！”
“我们报纸的目标群体非常广泛，但较多的是喜欢有趣生活的中产，热爱娱乐体育的基层用户。他们拥有一定的消费能力，并且向往战后的美好生活。”
“嗯！”
陈俊慢慢听着，无语意的应了一声，抬头望着他，“你觉得这个成绩怎么样？”
“非常好！”王尔德放下报告，语气微颤抖，挥舞双臂惊叹道：“这几乎是之前报纸的巅峰发行量，而我们短短几天时间内就做到了，稳定在28万的数据，在西部属于顶尖的层次。”
“我相信，只要给我们一年的时间，影响力就能扩张到全美，超越《纽约时报》《洛杉矶时报》这种百万级别的巨头也不是问题。”
当然没问题，原来的《今日米国》创刊不到两年，就利用彩印以及娱乐风格打败了《纽约时报》等巨头。
“只是盈利问题，容易导致出现很多意外。”他叹了一口气。
“这不也是很多报社想看我们笑话的心态吗？”
陈俊嗤笑一声，他很了解各大报社的心理。
目前大报社是不敢尝试转型，没有那个经理人敢拿自己的职业生涯开玩笑，放弃原有的基本盘，做出方向性调整，毕竟现在大报社又不是不赚钱。
而中小型的报社，不敢这么玩，敢跟进入场，营收问题一不留神就容易令报社奔溃。
所以，他们都在观望看热闹，巴不得《每日头条》资金链断裂，迟早破产完蛋，回到。
可惜陈俊背后站在科里昂这个家族，出现那种情况是不可能的。
“营收不用担心，开始正常遴选广告就可以！”
“还有，一年的时间太长了，我没有那么多时间，启动第二步计划吧！”
“我们可以稳一点。”王尔德瞳孔一缩，上前一步，急切道：“这里面有风险，还要消耗大量的资金，会出现很多问题的。”
第二步计划是当初令所有人疯狂的原因，利用类似彩票的形式购买报纸以吸引用户，一旦符合条件，则能够中大奖。
这里面有难点，第一法律层面的风险，超过尺度很容易被人针对。
第二点更狠，面对全美的用户，必须烧钱引流，大量的烧，疯狂的烧！
“那些报社不都是想看笑话吗？那我就玩一出更刺激的，看他们敢不敢来。”
“这一切你都不用担心，我来处理！”
王尔德见他坚持，叹一口气离开办公室。
陈俊心中也叹了一口气，倒不是他不想稳扎稳打，而是时间不允许。
就他在科里昂家族中收到的消息，教父已经就毒品问题跟毒枭索罗佐谈崩了。
教父不允许家族涉及这一产业，而索罗佐以及背后的纽约五大家族怀恨在心，势必对教父采取行动。
他早先已经提醒了卢卡卧底问题，并且令军师汤姆黑根侧面注意安全防守，有没有效果他也不知道，不过目前他能做的只有做出成绩，令人重视他的话。
“烧钱吗？”
陈俊微微苦笑，烧钱还是要烧的。
利益动人心，没什么有比烧钱更直接有效的营销引流模式。
就比如早期，不都有购买产品中大奖，送房送车，还有当初互联网利用撒币直播答题，造成了何等的全民盛况。
既然《洛杉矶时报》他们都在幸灾乐祸，那他不介意让他们感受下来自金钱魔力！
不过这里面还是具有相当的法律风险，这个就要依靠教父的资源解决。
陈俊把电话打了过去。





电影世界的旅者 第120章 打造爆款【求推荐】
教父那边。
科里昂家族，三个礼拜之前。
办公室内暗黄但不显得昏黑，教父背靠在老久的沙发椅上，打开那壶古铜色的‘女巫’醇厚朗姆酒，静静听着教子汤姆黑根的报告。
他的声音沉稳，充满磁性，说话的时候会有恰到好处的停顿，给人余留思考的时间。
听完每一个细节之后，教父维托科里昂略有深思，喃喃问了黑根一个问题：“这是他的主意吗？你没骗我？”
“这个方法确实是他告知我的，非常有效。”
黑根点点头，“电影大亨被吓坏了，直接答应了我们的条件，将角色给了约翰尼，”
“在这个计划中，最令我惊奇的并不是方案策划有的多么完美，而是他整个考虑问题，解决问题的思路非常清晰独特，这在他这个年龄这是很难得一点，再加上之前在报社的那种举动，这令我想起您，他的行事风格与您有几分相似。”
“我们应该重新审视他，或许.....”
教父挥手制止他下面想说的话，他知道黑根是想让他考虑下一任教父的人选。
这个问题在科里昂家族并不是什么禁忌话题，相反很多人都直接或间接表明过，但教父一直没有表态。
“可能是我疏忽于对他的关心吧，这是我这个父亲的不称职。”他斗牛犬一般的面孔，露出几分有皱纹的笑意：“他应该有更加广阔的天空，带领科里昂家族走向荣耀，我不希望他们每一个都像我一样。”
黑根心中叹了口气，不再劝，说：“索罗佐的事情被威廉得知了，他劝我要提醒您小心他，以及他背后站着纽约的五大家族。”
“这我知道，记住以后，不要让他插手这种黑色的事件。”
“好。”
黑根心中一酸，为威廉感到幸福：“那毒枭索罗佐的事情怎么办？他多次提出了会面请求。”
“见见吧。”
第二天，长着一张凶恶马脸的毒枭索罗佐来到教父的办公室，提出种种条件，他想利用科里昂家族的上层关系网庇护，但被教父拒绝。
在旁的老大桑尼为其中利益感到心动，突然插话，这令索罗佐看到了科里昂家族的内部分歧，他心中起了暗杀教父维托科里昂，令教父大儿子桑尼继位，完成交易的想法。
谈判过后，教父对于桑尼的插话感到不满，并狠狠训斥了他。
经历这件事，后面的日子里，一切如常，只是科里昂家族在家人身边的防卫加强了许多。
**
三个星期后。
铃声响起，转接过来的电话被教父接起，对面传来的熟悉的声音。
他很开心威廉能够打电话来，也很高兴自己的孩子能够需要自己，他粗暴的打个手势，办公室瞬间安静。
“我听说你在那边把报社运营的很好，现在你遇到麻烦吗？”
“是的！”
陈俊简略的将报社的状况给他说了一遍，又道，“我曾说过我会把报社的报纸投递到你庄园的邮箱当中，现在我认为机会来了。”
他把类似超市购物券，代奖卷的购报中奖机制给他详细的说：“目前我的人已经打通了西部与南部的超市关节，可以在那里领取购报奖励，中部与东部也在正在进行中。”
“这个模式是令人疯狂的，但我有些担心这里面的法律风险与监制问题，我希望得到你的帮助。”
“不要有任何顾虑，你可以放手施展你的想法。”教父沉静道：“科里昂家族永远是你的后盾！”
“还需要钱吗？”
对面沉默了半响，陈俊松了口气，“再来100万吧！”
“好，你随时可以在家族银行支取”教父很平静，骤然话锋一转：“你觉得我们家族涉入电影业，你觉得会怎么样？”
放在以前他不会询问他关于家族生意上的问题。
“电影？”
陈俊一愣，霎时又反应过来，黑根跟他说过，会建议教父涉足电影产业，因为见到了电影大亨沃尔茨的暴利。
在教父三部曲后期，科里昂家族扶持了大明星教子约翰尼涉足电影产业，收获颇丰。
“我觉得这个行业非常具有潜力，战后人们需要丰富的娱乐生活......”
陈俊对于这个时期的电影了解不多，谈不上深刻与计划，只是从基层，工业底层给教父分析了一通
.....良久电话挂断，教父把陈俊关于报纸的计划构想说给了在座的手下听。
“噢，上帝，他可真能想出这种天才的想法。”教父的手下克莱门扎惊叹道：“唐，你不把他送去拉斯维加斯真是可惜了，我发誓哪里的彩票行业在他手里会肯定火爆。”
教父没理会他的调侃，向黑根问道：“能够解决吗？”
“这并不难，只是联合各大州需要点时间，各地的法制不同。”黑根接着从桌子上拿出一份彩色报纸：“他说把报社影响全美，这话并非空谈，确实值得投资！”
“彩印，快节奏风格，多图片，都是令人惊叹的创意，我相信威廉手下的报纸拥有巨大潜力！”
这份报纸是一个礼拜前，特地派人坐飞机前往洛杉矶订购的。
“我不喜欢里面的词汇，这对我这个老头子不友好。”教父摇摇头：“可能年轻人喜欢这种吧。”
“我倒是很喜欢。”
克莱门扎是教父手下的头号大将，当下从黑根手里夺过报纸，“我很喜欢里面的娱乐和体育板块。”
“晚上我会特地把里面的明星彩色图片剪下来的，再联想里面的词汇。”
克莱门扎扭动肥胖的身体，手舞足蹈的样子令人哄笑。
**
得到了教父的授意与注资，陈俊更有信心实施接下去的计划。
首先他并没着急动手，等了一个星期，教父那边来电话宣告打通关节后，他才正式在在自家的报纸上公布了这个消息，并且这回财大气粗，在电视上打广告。
广告内容很简单，只有一点。
一周之后，在全美西部与南部以及中部，东部边缘地区，如果购买《每日头条》报，验明报纸的幸运代码，可以在与《头条》达成合作的超市代销点领取不等奖励。
先期发放40万美金，最少领取10美元购物卷，最多100美元购物券，一共10000个中奖名额！
看起来价值不高，但考虑这个年代城市人口人均才300的工资，中奖奖励即便是10美元也是不小的诱惑。
购买一份几美分的报纸，就有很大机会领取至少10美元的机会。
同样的新闻内容，何乐而不为呢？
而且40万也不低了，原先的《每日新闻报》资产不过80万，发行百万级别的《洛杉矶时报》资产也就600多万美元，这一下子就相当于其烧掉了1/15的体量。
就这么样的广告，引起的轰动可想而知。
当一些报社看到电视上的消息时，想起自家报纸上还有《每日头条》的广告，简直肠子都悔青了。
还在为别人做宣传。
可以想象原本一些购买自家报纸的读者肯定会去购买《每日头条》，那些《华尔街日报》《华盛顿邮报》有些基本盘的用户群体还好，而那些中型，小型报社报纸直接将遭到毁灭性的挤压。
这明摆着是作弊！
可就是如此简单容易效仿的作弊方法却没一个人敢玩，只能呆呆的看着。




电影世界的旅者 第121章 全民狂潮
就在所有报社咬牙切齿的时候。
陈俊这边的报社已经在轰鸣工作。
除了联合已达成合作的超市外，全美西部与南部的印刷点已经在加刊印刷。
很多人都忽略一个状况，认为在一周后开启的烧钱行动会冲击中小型报社的市场，这并没有错。
不过应该加上一个限定词，在一周后烧钱行动会最大程度的影响大中小型报业市场。
事实上，在公布烧钱行动的第一天，这个影响已经在逐步产生并发酵扩大。
根据王尔德主动做出的数据调查，当日第一天发行就从28万的销量一跃上升至35万，第二天直飙45万，后面上升幅度放缓。
炒作是一直在产生影响的，这也是陈俊的目的之一。
而除了要在这一周的时间内，打通联合多方关系，力求尽可能避免少的差错外。
营销以最后的结果为基准，没错，可实现目标结果的过程同样也是一种对营销影响力的扩大化。
大事着眼目标，小处着手细节，快速验证反馈，优化调整方案。
这是这一周内主要做的幕后工作，不为人所知。
七天时间，转眼就来，而这一次直接刊印了80万份。
早上，随着全美西部与南部超市代销点的开张，有一些早已守候的门外的顾客，立刻跑上前去，抽出在所有报纸中最为醒目鲜艳的彩报《每日头条》。
火爆！火爆！火爆！
这是许多城市正在上演的画面。
“给我来十份《每日头条》”
“抱歉，每个人只能购买一份报纸！”
“凭什么我不能购买？我是顾客，我是你们的上帝！”
店老板使了一个眼色，站在旁边的大汉飞速上前，一脚踹过去，男子发出痛叫声，应声倒地，随即又被几个窜出来的大汉拉走，无声无息，不到几秒。
不少人见状，立马熄灭了薅羊毛的心思。
在设计方案之前，陈俊就意识到会出现这种状况，毕竟他曾经也是羊毛党的一员。
只要有利益，不可避免的就会出现这种状况。
所以这次策划，他放弃了原有的报摊销售，进而60%的渠道发行依靠具有资质的超市，并利用教父的公会人员进行盯梢，另外40%渠道发行采用家庭投递。
“《每日头条》报在一家超市店中，人均只能购买一份，当即购买，中奖立刻兑换奖品。”
许多人眼前一亮，心中想着可以去另一家超市购买报纸。
一些抱着薅羊毛的群众，立购买报纸后，刮开没有奖品代码，干脆利落骑车或跑步具有资质的超市。
所以只要肯花时间，花精力，薅羊毛还是能薅出来的。
根据陈俊先前的实验测算，一个强悍的羊毛党，一个上午最多能够跑完一个城市内具有6家资质的超市。
没有下午，下午各大超市报纸代销点基本被销售一空。
但这样是极少的状况，毕竟在工作日很少有人会放弃工作购买一份看运气的报纸，小孩子除外。
所以实际上的情况是，大部分羊毛党在发行80万份报纸的概率下基本一无所获，而有些幸运儿还是能赚到不少，相反绝大部分路人都能够拿到不少10美元奖品。
第二天，王尔德送上了反馈的数据。
结果是80万份报纸被全部销售一空，但这次活动暴露许多纰漏，比如一些盯梢的公会人员数量不够，不可能每时每刻盯着，有些达成合作资质的超市违背合作原则，还有报社暗中耍小手段。
这些纰漏是不可避免的，限于这个时代技术与目前时间问题，他难以做到精准。
不过能实现目的就可以。。
“要不要开启50万奖励活动？”王尔德问道。
或许这也是很多人路人期望的一点......陈俊摇头笑了笑：“等等，我要看到报社回落稳定的发行数据，根据数据反馈做出判断！”
第二天，人们依然翘首盼望着还能来次这种活动，可《每日头条》报社已经没了声息。
于此同时，得到的数据反馈也到了陈俊的桌案：74万份，销量不可避免的缩水，接着70万份，又是几天验证时间，发行数据回落稳定在68万份区间。
这个数据陈俊只能感叹金钱的魔力是无穷的，这年代的人也比较单纯，能够达到这种转化效率。
68万已经达到巨头报社公司的边际，而这仅仅是《每日头条》在西部与南部的销售情况，东部与中还未完全打开，潜力可见一般。
而目前中部的超市发行渠道早已洽谈了大半，东部则是科里昂家族的主场，商谈比中部还要快。
一个星期后，消息传来了，东部发行渠道打通，中部则还有小部分没有打通。