我的美女老总

    我笑了:“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗都出去了，那集团的活谁来干他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了”

    “哦。这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了。”海珠又说。

    我说:“这个团款我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到。

    但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们。

    既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎。所

    以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子。”

    “你这样想当然不错，可是，人家会听我们的我们说了不算啊。”海珠苦笑了下:“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”

    “那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。

    “我们有什么优势”海珠说。

    “质量！”我说。

    “质量”海珠说:“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”

    “那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说:“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”

    说到




第532章 野蛮女孩
    我一颗接一颗地抽烟，边继续翻看三水集团的网页。

    最后，我的鼠标停在了三水集团的内部先进荣誉榜前，这是最新年度的集团先进榜单。

    我的眼睛死死盯住这个榜单，看了许久，眼前突然一亮。

    站起来打开书房的窗户，窗外新鲜的夜风吹进来，很凉爽。

    我站在窗前，看着深邃的夜空，看着夜空里闪烁的繁星，心里继续寻思着。

    一会儿，我又回到电脑前，打开海珠旅游公司的网页，点击翻看出境游和国内游的线路。

    也更深了，周围一片静寂，我的大脑里却一片热火朝天，一个接一个念头在不停地滚涌着。

    一盒烟抽光之后，我终于开始打字了。

    我打开文档，打下了第一行题目:三水集团福利度假旅游整体运作方案。

    破晓时分，我重重地呼了口气，停止了打字，呆呆地看着满屏幕的字，草案完成了！

    弄完草案后，我的脑子突然一阵空白，刚才写的什么东西，全部都忘记了。

    我瞬时感到了一阵困乏，于是关了电脑，简单洗了把脸，然后上床。

    海珠正在熟睡，我悄悄躺下，脑袋刚挨到枕头，仿佛被锤子击打了一下，立刻就睡了过去。

    等我醒来，身边已经没有了海珠的身影，从窗帘的缝隙里透进来一缕光线。

    我看了下表，我靠，上午10点了，海珠一定是上班去了，没舍得叫我。

    我一骨碌爬起来，洗涮了下，然后看到餐厅里的饭桌上有海珠给我留的早饭。

    简单吃了点东西，我下楼准备开车去公司，却怎么也打不着火了。

    这破车，不知道是哪里又出了毛病。

    我打电话给了公司定点修理厂，很快修理厂来车子将车拖走了。

    我步行出去，准备打车去公司，等了半天，没等到空车，于是决定边走边招呼出租车。

    我沿着人行道走着，脑子里又开始琢磨昨晚做的那个方案，想着其中需要完善的地方。

    走到一个斜叉路口的时候，我正在横穿路口，突然一阵急刹车的声音，我猛地一抬头，看到斜路里正高速窜出一辆红色的敞篷跑车，正直冲我撞过来——

    虽然那红色的跑车在急刹车，但是因为速度太快，还是来不及了，眼看着车就要撞到我身上——

    我脑子里来不及做任何反应，出于本能，身体一发力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑车的前部，随着车子的惯性，我的身体站立不稳，一下子扑到了驾驶员位置。

    车子停住了，我的沉重的身体压在了开车的人身上，听到身体下面传来一声沉闷的尖叫

    声:“啊——”

    这是个女人的尖叫声，与此同时我的身体感到下面软绵绵的，无疑，这是女人的身体，同时还有一股香气扑来。【　#免费阅读】

    我立马惊醒，撑住驾驶座位靠背，一个翻身跳下来。

    惊魂稍定，我看着这车，法拉利。

    驾驶员果然是一个女人，还是个十分漂亮的女孩，一身白色的休闲装，戴着一副墨镜，脸色煞白，显然是吓的。

    我怔怔地看着她，一时说不出话，我心里也有些后怕，妈的，开车这么快，不要命了，差点就把我报销了。

    那女孩慢慢摘下墨镜，我这时看清楚了她的脸蛋，大大的眼睛，睫毛很长，看起来有24、5岁的样子，眼神里的惊恐正在消失，取而代之的是高贵、傲慢和怒气。

    “混蛋——活腻了，找死啊，这么宽的马路你往我车上撞！”女孩不容分说就破口大骂起来，神情显得十分恼怒。

    我本来打算给她道歉的，不管怎么说，我没出事，我还压在了人家女孩子身上，我是男人，不和女孩子计较，是需要给她道个歉。

    但是她这一骂，我火了，我靠，你在市区超速行车差点把我撞死你不说，还反过来骂我。看这车子，看这女孩的架势，分明是有钱人家，要么就是有钱人包养的二奶。

    出于我的厌恶心理，我主观地下意识觉得后者的可能性大。

    但我还是决定不和她计较，我强压怒气，说:“对不起，我没看到你的车子。”

    “没看到我的车子那你没长眼哪”女孩不依不饶:“我看你就是存心不怀好意，你不会往边上闪你干嘛要跳到我车上压到我身上你是想耍流芒，是不是”

    我真火了，说:“女士，你不要血口喷人好不好，你车速那么快，我当时哪里来那么多反应我只是出于本能跳了起来。”

    “本能我看你的本能就是想耍流芒，看你这样子，我一看就是个小流芒！”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。

    “住口。”我喝道:“不错，我的样子是不好，那你的样子就好了别看你开着豪车，穿着名牌，我看你比我也好不到哪里去一看就是个二奶。”

    说完，我转身就走。

    “你给我站住，混蛋，你敢说我是二奶，你敢骂我”那女孩竟然下车朝我追了过来:“小流芒，你有种就给我站住——”

    我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。

    我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说:“怎么你看上二爷了想跟二爷走那好，来吧。”

    说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。

    “啊——”野蛮女孩叫了一声，脸上露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车上，发动车子就走，边走边在车里骂道:“流芒，臭流芒……”

    看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么就遇到这么一个刁蛮的女孩子。这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金就是有钱人包养的二奶。出于我对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二奶。

    这



第533章 招标会议
    9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。

    我和海珠坐定后，我看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。

    看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社，中旅、国旅、青旅、嘉华、康辉。

    不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海珠在我耳边小声说，今天来参加的人都是各家在星海的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。

    海珠的声音听起来明显没有底气。

    听到此言，我的心里不由一凛，扭头看看那些牛人，我靠，看来都是很重视的哦！

    会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个相关高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃。

    竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。

    看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由敲起了小鼓。

    招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海珠自然是董事长。

    然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。

    第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。

    我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地。

    他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向——新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。

    最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。

    如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是13

    00万全部垫付，一般的旅游公司是做不到这一点的。

    但是我听出了其中的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内。他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。

    接下来的5家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30%，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万。

    但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。

    其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。

    三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。

    最后轮到我们了，我要发言了。

    我定定神，环顾了下四周，然后说:“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一流的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行中，却是第三流，甚至不入流的。”

    此语一处，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。

    我没有理会，接着说:“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全部打到我们账户上。不然，我们是无法发团的。”

    这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇头，对我投以不屑的目光。

    三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我，其中那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。

    然后，我继续说:“我们春天旅游一贯的宗旨就是为客户搞好全方位的服务，之所



第534章 集团分管夏总
    我毫不犹豫地说:“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，你们的雄厚资产和实力，计较这1300万不怕会丢了你们的颜面所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付。”

    我这么一说，几位高管又笑起来。

    我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。

    这时，我听到几位同行在窃窃私语:“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了。”

    “正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩。他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭。”

    “不过他说的三个梯队倒是很有道理，我们怎么一开始就没想到呢我们要是这样做方案就好了。”

    “他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”

    “咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”