我的美女老总

    “纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵大健不阴不阳地说了一句。

    “有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧”秋彤看着赵大健不轻不重地说了一句。

    赵大健被秋彤这么一呛，说不出话来了。

    我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍。人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”

    秋彤点点头：“好，易可，你说完了”

    “没有，我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”

    秋彤紧盯住我的眼睛：“你说！”

    我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”

    苏定国一下子笑了：“这个刺激，易可，你打算用什么奖品呢”

    我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等奖每次出4名，奖品为电动自行车一辆，三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋。关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”

    “哇塞，这个厉害，笔记本电脑，电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

    赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车，说起来很容易，你知道这要花多少钱你以为发行公司的钱都是天上掉下来的搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”

    赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易可，咱们发行公司的钱可是很紧的，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊。”

    秋彤也带着几分疑惑的目光看着我。

    我平静地笑笑：“这一点各位领导不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”

    大家都一起看着我。

    我说：“在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品。”

    “原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他。”秋彤笑了，点了点头，又说：“那20万袋洗发水呢”

    我说：“最近有一家国内有名的日化公司来星海拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻上门去联系，主动提出免费帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果。他们一听，立刻就答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费。他们答应，只要我需要，随时去提货。”

    “易可，你可真有办法！”苏定国说：“这么巧，你就遇到了！机遇啊，机遇，你很幸运！”

    我笑笑，没有说话。

    机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。

    秋彤抿抿嘴唇，赞赏地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“




第150章讲话的技巧
    秋彤的话让我听了心里都有些不好意思，觉得十分受用。同时，秋彤讲话很注意技巧，总是把曹腾放在我前面，还进行恰如其分的表扬，我知道秋彤这么讲的用意。

    秋彤继续说：“营销是一门技巧，更是一门学问，今天曹腾和易可二位同志都运用得不错，这是我没有想到的，出乎我的意料，我想，也出乎我们二位副总的意料吧。”说着，秋彤左右看了下赵大健和苏定国，赵大健面无表情，苏定国忙点点头：“对，是！”

    “我想，我们虽然是公司领导，但是，对于营销方面，我们都还需要学习和提高，对于下面同志们的好思路好想法，我们要及时学会借鉴利用，做领导的，未必就什么都懂，不一定就是全才，不懂不会不要紧，不可怕，要紧的可怕的是不懂装懂不会装会不肯学，那样，会误了我们的事业，也害了我们自己。”秋彤继续说：“今天听了二位的方案汇报，我受益匪浅，学到了很多知识，在这里，我感谢你们二位为此付出的辛勤努力，你们辛苦了！”

    秋彤很会说话，我想起我做老板的时候一个员工和我说过的一句话：老板对员工一分好，员工会回报老板十分力！

    “当然，这两个方案的优质高效出台，也和秋总的得力分管和督促是分不开的，这也说明，我们公司领导的分工调整是明智的，正确的！”秋彤又不轻不重地说了一句，分明是在敲打赵大健。

    苏定国脸上的表情很受用，赵大健则阴沉着脸，不做声。

    曹腾一直带着虔诚的表情在听秋彤说话，这时也看了下赵大健的脸色。

    这时，秋彤拿起我们的两个方案在手里掂了掂，似乎要掂出它的分量，然后看着苏定国说：“苏总，我看，这两个方案都不错，我建议，将这两个方案综合一下，合起来做成一个整体的综合完整方案，你说可以不”

    “行，可以，秋总的指示，自然照办！”苏定国对秋彤说完，然后看着我和曹腾说：“易可，曹腾，秋总的指示，你们俩有意见没有”

    “一切听领导指示！”曹腾先表态。

    我也点点头：“没有意见！”

    我明白，秋彤的这个建议是深有用意的，因为我明白，有了我的那个方案，曹腾的方案基本就可以作废，根本就没有综合的必要。

    “那你俩谁来综合呢”苏定国说。

    “你来弄吧！”我看着曹腾：“你打字速度快，我打字刚学会，速度太慢！”

    “这——”曹腾犹豫了一下，看着我眨眨眼睛，接着就点头：“好！”

    我这话其实有一半是说给秋彤听的，我要让秋彤知道我学会打字了，但是，是初级选手。

    “回去我就把电脑里的文档复制给你！”我说。

    “好！”曹腾点了点头。

    “那就这样定了！”苏定国说。

    这时，秋彤看了看赵大健：“赵总，你还有什么事情要说吗”

    赵大健耷拉着眼皮，瓮声瓮气地说：“木有！”

    这孩子，还在闹情绪呢，连“木”都说出来了。

    这时，秋彤的神色变得严肃起来，口气有些严厉地说：“今天的会议到此结束，我想提醒各位一下，今天会上讨论的方案，是公司的商业机密，高度商业机密，任何人不得对外向任何人泄露，特别是向竞争对手泄露。目前，知道这方案的只有我们5个人，方案综合完毕后，直接交给我，我直接向集团领导汇报，领导批准后立即落实。

    “我已经把话说在前面，如果再有类似以前大客户开发移动公司积分回报活动、小记者团成立和红鹰家电1万份报纸的情况出现，那就对不起了，对于本集团和本公司的蛀虫，绝不姑息，要一追到底，查出来上报集团领导，坚决严肃处理。”

    秋彤的声音不大，但是很有力度，眼神里露出少见的犀利，里面隐含着我从没有见过的一丝杀气。

    秋彤的话还同时向大家表明了一个信息，对于以前出现的泄密事件，她心里是有数的。

    我想，秋彤这话还带有直接敲打赵大健和曹腾，间接带有敲打曹丽的意思。

    对秋彤的这番话，我想，大家不会心里没有数。

    接着，秋彤又说了一句话，让我感到很意外：“凡事欲速则不达，此事要抓紧但是也不能太急，慢慢来。曹腾的方案综合完成后，直接从电脑里发给我，我要进行全面的修改，修改完善后我亲自去交给经管办曹主任，由经管办审核完后呈报集团领导，领导批示通过后，我们再去实施。”

    听到秋彤这话，赵大健和曹腾脸上都微微一怔，但是随即都恢复了正常，赵大健脸上甚至露出一丝嘲讽的笑容，似乎在嘲笑秋彤的昏庸和糊涂，竟然看不透集团这个经管办的副主持就是最大的家贼。

    看着秋彤淡定的表情，我的心中突然一动，转转眼珠，琢磨开了秋彤的意图：秋彤绝对不昏庸，也不糊涂，她在这里说这句话，一定是有目的的，她一定知道其实有赵大健和曹腾在，这个密是保不住的，刚才自己的话也是很快会传出去的。

    而她在声色俱厉地发出警告之后，却又主动提出要把完善后的方案亲自交给曹丽，再由曹丽呈交集团领导，虽然这符合工作流程，但是，难道她不知道曹丽一旦得到了这个完整的方案，马上就会在背后捅上一刀子说



第151章领教了
    闻听秋彤此言，我的心里咯噔一下。

    我迅速镇静下来，笑着：“秋总此话何意呢”

    秋彤看着我，沉吟了一下，说：“易可，我一直就觉得是在营销方面很有能力，一直没有机会当面验证，今天，我总算领教了。现在，你还敢说你对营销一窍不通，只是交了好运吗”

    我笑着：“秋总，我真的没有觉得自己有什么营销能力，只不过，我的运气确实不错，这次的方案，是我结合以前卖保险和做传销时候的一些做法，受到了一些启发，费了九牛二虎之力才想出来的。当然，有一点我承认，那就是做任何事，都要实现进行周密的调查研究，我卖保险的时候，讲师经常强调这一点，我记得很牢固。”

    “这么说，那就是你自己也没有发觉到自己在这方面的潜能，这次在我这里被激发出来了”秋彤半真半假地看着我说。

    “也许吧，应该是。”我做诚恳状：“我的确没有意识到自己还能在营销方面有所作为，以前做保险的时候，我的销售业绩是最差的，做传销的时候，不但没赚到钱，还差点没抓进去。不过，虽然做的不好，但是，也还是有一些经验和教训，还有，我做足疗师的时候，顾客中经常有一些商界的成功人士，他们经常边做足疗边侃一些经营之道，或许，时间久了，耳熏目染地多了，也潜移默化受了影响吧。”

    秋彤突然放声笑起来，笑得很开心，很轻松。

    秋彤的笑让我心里摸不到底，不知她的笑里是否藏着什么玄机。

    看着秋彤开心的笑，我的心里热乎乎的，我多么希望秋彤永远都是这样开心啊。

    秋彤半天才笑完，看着我说：“这么说，易可，你是自觉不自觉地成长起来的，积蓄了不少的能量，自己也不觉得，现在是属于厚积薄发喽。”

    “应该是吧，我真的没想到自己竟然还能做出这样一个让领导满意的方案来，今天在会上听了领导对我的肯定和夸奖，我很高兴，今后，我要努力好好学习业务知识，不断提高自己的营销能力，做一个合格的发行业务员！”我挺直腰杆自豪地说。

    “易可，你说，我该不该相信你的话呢”秋彤又带着似笑非笑的表情看着我。

    “应该相信！”我忙点头。

    秋彤看了我一会儿，一会儿点点头，一会儿又摇摇头，一会儿眉头舒展开，一会儿眉头又皱起来，沉思了半晌说：“好吧，我自己也有些想不通的地方，既然想不通，那我就只有相信你了。暂且，我就信了你。”

    我松了口气，自言自语低声说了声：“必须的！”

    “你说什么”秋彤看着我。

    “没说什么，我肚子在咕咕叫呢！”我说。

    “你看，光顾着和你说话，忘记点餐了！”秋彤接着招呼服务员过来点餐。

    很快，西餐上来，我和秋彤一起开始吃西餐。

    我有些饿了，熟练地操作着餐具，大口吃起来。

    秋彤看着我的样子，突然冒出一句：“你对吃西餐很熟练嘛——是不是做足疗师的时候经常去吃西餐”

    我一愣，忙放慢了动作，说：“秋总，你真会开玩笑，洗脚的师傅那里能经常吃得起西餐呢，我是最近跟李老板学的。”

    听我提到李顺，秋彤的目光突然黯淡下来，低头不声不响开始吃起来。

    这时，我也想起，我好些日子没有见到我的江湖大佬李顺了，不知他现在在哪里。

    自然，我不能问秋彤，因为秋彤都未必知道李顺的确切行踪，除非她再去移动公司找人给李顺定位。

    过了一会儿，秋彤抬起头对我说：“易可，说真的，今天听了你的方案汇报，回到办公室，我又认真仔细看了你的书面方案，我真的受益匪浅，学到了很多东西。我觉得啊，不管是你做保险还是做传销锻炼的也好，还是做足疗师听到学到的也好，你这个人似乎天生就是做经营的材料，你具有做一个出色营销员的基本素质，有的人，缺乏这种素质，即使你天天手把手教，一样学不会，做不好，这就是人和人之间的差别。

    你的灵活思路，你的开阔视野，你的创新思维，你的前卫意识，都反应体现在了你的方案里，在你的方案里，我看到了一种时隐时现的智慧之光。看来，我这次邀请你回来做营销，算是找对人了，我这个伯乐，应该是发现了一匹千里马哦，你这次的高调亮相，一下子能堵住很多人的嘴。”

    我说：“秋总言过了，把我抬得太高了，我可不是什么千里马，不敢当，我能在秋总手下混口饭吃，能做好自己的本职工作，能对得起秋总的赏识和任用，就心满意足了。”

    秋彤微微皱了皱眉头：“易可，我有一种感觉，你似乎对自己没有足够的信心，把自己看的太低了，甚至，我觉得，你有时候在刻意贬低自己，虽然说做人要低调，但是，有时候，也不能过分了。”

    我低头吃饭，没有说话。

    秋彤诚恳地对我说：“易可，我有时候觉得你心里似乎带着一种强烈的自卑。不要这样，我不知道你的生活经历，也不知道你经受过哪些事情，但是，我认为，人可以自谦，但是，绝对不能自卑。你不差，虽然你在社会底层做过一些最卑微的职业，但是，你一定要相信自己，要正视自己，要自信，凭你的潜质，凭你的素质，你完全可以做得更好，完全能做一个出色的营销者



第152章开个玩笑
    我突然想抽烟，掏出烟盒，没了。

    我于是下楼出去买烟，出了发行公司大门，门左侧不远处就有个小卖店。

    买完烟，我点燃一颗，慢慢往回走。

    正在这时，我的脖子突然被一只大手猛地卡住了，出于自卫的本能，我头往后一仰，身体往下一缩，两腿一弯，反手往上，迅疾就猛地抓住了那只手腕，猛地用力一扭，那手腕一下子就松开了，接着传来“哎哟——”的声音。