我的美女老总

    “确实是这样。”海峰说。

    “哥——”海珠这时停止和云朵的交谈，看着我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”

    “死丫头——”海峰伸手打了下海珠的脑袋：“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了，你也不关心关心我。”

    “你赖皮，人家刚下飞机不就关心你了，还不知足！”海珠笑着。

    云朵安静地坐在那里，微笑着看着海峰海珠和我，眼里流露出几分失落和空寂。

    “来，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前，看着云朵：“你初愈不久，需要好好补身体。”

    “谢谢你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受宠若惊的样子。

    海珠眼巴巴地看着我，我本想给海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在这里，我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵，不想刺激云朵。

    我坐在那里没有动，装作没看见海珠的目光。

    海珠嘟起了小嘴。

    海峰这时又端了一碗粥给海珠：“哟——我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。”

    边说，海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

    海珠笑起来，不怄气了。

    然后，海峰继续和我交谈。

    “这次我到星海办事处，我想在经营方式上尝试一种的模式。”海峰说。

    我看着海峰：“什么新思路”

    “我想改变以前的直销经营模式，在星海市场推行产品代理制，设二级三级代理商。”海峰说：“当然，我的想法还处于理论阶段，推行什么方式的代理制，如何突破传统的代理体制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场调研，看星海市场适合不适合搞这个。”

    现代商品社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促进销售，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。

    说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行代理制，那么，无形的广告商品能不能也推行代理制呢

    而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢

    毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。

    我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业……

    两天后，我走进了平总的办公室。

    在平总办公室，意外地看到了秋彤，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。

    看到我进来，平总和秋彤都笑了，平总对秋彤说：“说曹操曹操到！”

    秋彤呵呵笑着，看着我：“易可，我们正在谈论你呢！”

    我坐在他们对过的沙发上，看着秋彤和平总：“谈论我什么啊”

    “正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”

    我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”

    平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”

    我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了，真的没货了。”

    秋彤这会儿看着我和平总说话，含笑不语。

    平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋彤：“秋总，我俩抽颗烟，你不反对吧”

    秋彤皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢抽吧。”

    平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋彤说：“要不，你也来一颗”

    “去你的，教唆我啊，我是从不抽烟滴。”秋彤边说边瞟了我一眼。

    我想起了那次秋彤在我面前抽烟的情景，笑着没说话。

    “老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了”平总问我。

    “这不，来向你汇报呢！”我说。

    “别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋彤。

    秋彤抿嘴笑着，不说话。

    “平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。

    “版面代理”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”

    “其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司，代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的中标，获取一年的代理權。

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第195章班门弄斧
    “老弟，别绕弯子，直来直去，说说你的想法：“平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直接了当地说。

    我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”

    “没问题，说！”平总看着我。

    我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的，小册子一次性代理完毕，不论是经营还是管理，都相对来说很简单。而报纸广告，由于其日报的特点，具有不确定性，在操作内容和方式上，变数更大，不确定性更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”

    平总和秋彤一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”

    我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”

    “按照行业代理”平总重复了一句。

    我点点头：“按照版面来代理，弊端很多，等于是把上限固定死了，在广告的旺季，会发生已经限定的报纸版面不够用的情况，总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧这样，不但报社本身有损失，对于代理商，也同样会很不满意。”

    “有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想法出来。”平总点点头。

    我继续说：“而按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，来多少广告就能刊发多少，广告代理商是不怕广告多的，集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成，刺激他们超额的积极性。目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等。”

    “好——”我刚说完，平总一拍大腿，兴奋地看着我：“这个办法好，老弟的思路太棒了，解决了一直困扰我的一个大难题，按照行业代理，确实比按照版面代理要高明多了。”

    “这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。

    “你这个看法可不是浅薄了，是深邃，老弟，你的思维是广告经营的一个突破，突破了惯常的广告经营思维，如果这样操作的话，就等于解放了生产力，解放了广告经营管理者的枷锁。我这个广告部，也就不需要这么多业务部，不需要这么多业务员，不需要大家辛辛苦苦到处跑求爷爷告奶奶拉广告了，等于是把压力进行了转移，分散转移给社会广告公司，以利益驱动社会力量来刺激集团广告的发展。”

    我说：“但是，这个操作模式还受到集团体制的制约，毕竟，我们是事业单位企业化管理，这样做，会不会和上面的一些规定相抵触，会不会违反政策。”

    “路是人走出来的，国企也是要不断适应市场经济新形势对不合理的地方进行改革和完善的。”平总说：“老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感，思路一下子开阔了，明晰了，集团广告的激活和飞跃，必须要敢于创新和开拓，要走新路子。时不我待，我要抓紧给经营委提交方案，第一季度来不及了，那么，我要争取在第二季度开始运作。”

    我呵呵笑笑：“平总是个急性子！”

    平总笑着：“老弟，我得感谢你，你这点子是无价之宝啊……”

    这会儿，秋彤一直没有说话，一直睁大眼睛目不转睛地看着我，似乎在思索着什么。

    “秋总——”平总喊了秋彤一声，秋彤回过神来，目光从我身上移开，看着平总。

    “咱俩商议个事，好不好”平总笑看秋彤。

    “什么事，你说！”秋彤说。

    “你忍痛割爱，把易可给我，行不行”平总说：“如果方案集团批准了，我就立马开始实施，公司内部成立一个广告监理部，我让易可来做这个监理部的经理，专门负责管理操作这个事情。”

    “你这家伙，要挖我的人啊！”秋彤笑起来，看着我：“易可可不是个货物，想给谁就给谁，我可以给你，但是，得看易可本人愿意不愿意啊，易可想去哪里，他自己说了算的。”

    “我就问你愿意不愿意”平总说。

    “只要易可本人同意，我尊重易可本人的选择！”秋彤说。

    “好，有你这句话就行，老哥先谢谢你了！”平总哈哈笑起来，接着看着我：“易可，别跟着秋总卖报纸了，跟着我做广告吧，愿意来不”

    我看看秋彤，秋彤正在出神地看我，似乎又在思索什么。

    我笑着对平总说：“谢谢平总厚爱和高看，至于你说的事情，我当然……不愿意啦。”

    平总一愣，看看秋彤，又看看我：“为什么我觉得和做发行相比，你更加适合做广告营销，这对你发挥个人的营销才能，更有利，更加有利于你个人特长的发挥，更加有利于你个人的成长，更有发展的空间。你别当着秋总的面不好意思哈，秋总不是外人，你放心好了，她不会生你气的。”

    我说：“这不是因为秋总在不在场的问题，即使秋总不在场，我也不会答应的，我是一定要在发行公司干下去的！”

    “为什么呢”平总笑看我。

    我看了一眼秋彤，说：“因为秋总是我来集团工作的引路人，是我的第一个上司，是我的伯乐，我对秋彤感情很深，我不愿意离开秋总工作，我愿意在秋总的领导下工作。在发行公司工作，秋总对我一直很照顾，对我的进步和成长帮助很大，这做人，总得有良心，我不能这山看着那山高，不能贪图个人小利而背弃旧主。”

    秋彤默默地看着我，脸上露出一丝感动的



第196章心神不定
    整整一天，我的心都在起起落落中回荡着，心神不定着。

    晚上，夜深人静，我独坐电脑前，点燃一颗烟，又一次翻看着我和浮生若梦往昔的点点滴滴，想着那过去的欢笑和絮语，不由心里感到了阵阵温馨和幸福。

    然而，迷幻的幸福之后，想着现实里的秋彤，想着现实里的李顺，我却又感到了一阵巨大的刺痛，还有深深的孤独。

    这种孤独，带着无比的无奈和酸楚，带着迷离的空幻和迷惘，带着茫然的希望和祝福，带着莫名的寂寥和惆怅，带着些许的自卑和忧郁。

    我看着窗外寂寥的夜空里那闪烁的繁星，心里涌起无限思念和寂寥……

    扭头看看浮生若梦隐身在线的头像，我心里起伏难平，虽然每日都可以见到现实世界的秋彤，可是，此刻，我却强烈思念着浮生若梦，突然很想她。

    想她，可以是小心翼翼的，可以是默默无语的，可以是受尽煎熬的，可以是无可奈何的，可以是自讨苦吃的，可以是无药可救的，可以是不平等的，然而，我无法控制自己不去想她！

    想着她，在月圆人不圆的夜里，谁爱谁都没有过错，错的只是人，只是无法恒久的生命，只是无法改变的现实，只是无法突破的虚拟，在刹那的爱的火花之间，会有奢求永恒的意念，清醒的时候就知道将会远离。

    我知道，心是会萎谢的，却又在暗夜里牵挂着。虽然我知道这种牵挂是没有结果的，是在进行自我欺骗。我知道，如此自我欺骗下去，我会毁了我自己，会让我自己堕入无底的情殇深渊。

    可是，我不能说服我自己，虽然我无数次尝试让自己忘掉她，让对冬儿的思念忘记她，让和海珠的现实接近忘却她，但是，却一直挥之不去，挥之不去……

    看着隐身在线一声不吭的浮生若梦，我在想，此刻，她是不是也像我想着她一样，在这个寂寥的深夜里，想着我呢

    想到这里，我再也无法控制住自己颤抖的双手，啪啪开始敲击键盘：“你给我出来——”

    没有任何反应，我不知道此刻她看到我猛然冒出这句话是不是会吓一跳，会不会是受了刺激。

    既然已经开了口，我就不打算刹住了，继续打字：“我知道你在，你给我出来，你听见没有！”

    我的话有些无理霸道，有些咄咄逼人。

    她依旧在那里不说话，不知道在想什么，或许是在犹豫，或许还惊魂未定。

    “我知道你就在这里，我知道你在我的空气里，我知道你在空气里看着我，你给我出来出来出来出来出来……”我疯狂地敲击键盘，打出一长串。

    半晌，她终于回话了：“你疯了。”

    老天，浮生若梦终于说话了，她终于在我的召唤下出来了。

    我心里一阵激动，快速敲击键盘：“是，我是疯了！”

    “你是从哪里冒出来的。”沉默了一会儿，她又打过来一句。

    “我一直在你的空气里，我一直就在你周围环绕着你。”我回答说。

    “你……我……我们已经……你……你何苦又要冒出来……你……你何苦又要逼我出来。”她说着，发过来一个伤感而无奈的表情。

    “我没逼你，是你在逼我，你也没逼我，是你在逼你自己。”我苦涩地说着，有些语无伦次。

    “你——你还在逼我……”她发过来一个叹息的表情。

    “我没逼你，你也没逼我，我不想逼你，我也知道你不想逼我，其实，我们都是在逼自己。”我说：“我想忘掉你，可是，我做不到，做不到。”