三无丫头混在深圳

她会不时的在我们面前吐槽说肖小芽怎么怎么的笨，如何如何的比不上她，怎么怎么不该和她拿一样的工资。一次两次的，我们还嗯啊的搭个话，时间久了，我们连话都懒得搭了。一个人能开多少工资，是由公司决定的，既然她开了那么多，就说明她有匹配那个工资的能力。更何况，就算她没有那个能力，也只有别人说，而没有她这个当朋友的嚼舌根的份儿。
有一次两个人去逛街，刚好另一个室友让肖小芽帮忙捎一些东西。结果没一会儿，就见柴小霞气冲冲的回来了。室友在里面没看清她的表情，就顺口问了句：“小芽呢？”
没想到的是，听到室友的话，她没鼻子没脸的就来了一句：“别问我，我管她啊。”
看着这样的她，我们都被她弄的莫名其妙，室友也聪明的收住了话题，没有再继续问她。直到过了一会，肖小芽回来了。带来了室友要的黄元帅苹果，还顺便在柴小霞床上丢下了5块钱。
看着那钱，当时的她什么反应没有。直到人家肖小芽告辞出门，她才又开始发做：“肖小芽这是什么意思吗？我又没让她赔钱。小汪姐，你说她这是什么意思？”
因为不知道事情的前因后果，所以我和室友小汪都没答话。她看我们半天没反应，就在那儿近乎自言自语的说起了事情的始末。
原来，她们一起出去的时候都要买黄元帅苹果。她本来买好黄元帅苹果并付了钱，可是因为等肖小芽就把东西放在摊主那里没有带走。等肖小芽也买完东西起身要走的时候，那个老板非要她再付一次账。凭白无帮的又多付了一次钱，所以喽，她就气成了这样。
听完她的自说自话，我们依然没有搭话。为了三五块钱就气成这样，如果更多钱呢？那岂不是要绝交吗？更何况，人家肖小芽承担了这个损失，不是吗？
第二天，当我们问起肖小芽事情始末的时候，她一个劲儿的说是自己不对，不该让柴小霞等，应该快点买完，就不会出那样的事情而影响她的心情了。
一样的事情，两个人的表述和态度差那么多。谁是谁非，别人心里早已有了公断。更何况，在平时的交往中，肖小芽也不会象她一样有那么多的怨念。
如果合得来，就好好的做朋友。如果那么看不上一个人，就不要还试图装得很友好。朋友就和恋人一样，合则来，不合则分呗。为啥弄得好象自己很委屈，怎么贪上这样一个笨蛋一样？】





三无丫头混在深圳 第一千二百二十七章 见过倒霉的，没见过我这么倒霉的
在伍子微近十年的工作生涯中，有两个错误是低级的不能更低级。前一个就完全是她自己的责任，太过大意了。一下子把200看串成了下面的5000，以致于给公司造成了大量的库存。那是她职业生涯中空前绝后的一次失误，也是她最不可原谅自己的。而后一件，主要的责任并不在她，只是因为太倒霉。
【见过倒霉的，却没见过比我更倒霉的。刚到星辰公司不久，一个偶然的巧合造成了我职业生涯最低级的错误之一。
那天一个客户打电话过来要一款气泡袋的样品，说准备下订单。不过一般我们是不重新打样而是拿库存的现品去给客户确认材质和品质的。
和客户达成共识后我就去仓库拿样品，取样单上注明的是我司常规材料。结果仓管因为太忙就让我自己去车间拿，说车间在生产的就是我司常规的。进车间一看，果然正在生产气泡袋就随手拿了三个，两个寄给他，一个我留底了。
我没想到这随手一拿竟然拿的和他所要求的尺寸规格完全一模一样，简直就象是为人家量身订做的一样，但这个料是贵出一倍的三层复合材料，如果是一个特别熟悉产品的人，是能够看到2层复合，和3层复合之间的区别的，但是对于初入公司的我来说，还区分不了那看上去一模一样的的东西，竟然不是同一款东西。库管告诉我正在生产的就是，我就把它当成是了。
客户收到样品的时候，很快就确认了，并且告诉我说订单马上就会传过来。当他订单传过来的时候，我人已经在北京了。帮我代理职务的同事一看样品还看看订单上的单价马上觉得不对。于是打电话问我，是按什么报的价。我不明所以的说“按我司常规料啊”。
“常规料，你懂不懂啊？那是我们公司最特殊的一种料，按你这个价格做多少亏多少。”听我这么说，本来就看我不怎么顺眼的代理同事语气一下子高了n个分贝。
“什么？怎么会这样？那麻烦你看一下，需要加多少钱，告诉他们一下，对方能接受就接受，不能接受就取消订单。”她的话让我一下子呆住了，怎么会这样？明明库管说了车间正在生产的就是常规料的啊。如果是这样，这个订单当然不能接呀。
“说的容易，现在客户特别生气……”又要核算又要沟通的，弄这么一大堆麻烦，代理工作的同事那愤怒简直要冲破电话线了。
“生气也解决不了问题，你看着处理吧。”看了眼周围快乐的cr小朋友们，我又回了一句后，就挂了电话。
既然代理别人的工作，发生什么样的事情都得帮忙处理。这样打电话过来发火是几个意思啊，平时看不惯我也就算了。人家休假的时候还给添堵，而且没完没了的说，有意思吗？
经沟通，客户接受了加价。北京回来后，我又专门打电话给客户道了一下歉。希望下次不再有这种“巧合”，希望下次不再这么倒霉。
本以为这件事情就这样结束了，没想到那个同事几天后又在早会上旧事重提，还没等我开口，旁边的小经理出声了：“好了，这事儿也不能怪她，谁知道就那么倒霉呢。只能说算她倒霉。这种料我们十年八年不生产一次，刚好生产这么一回让她赶上了，尺寸还和人家的一模一样……罗大哥也没想到尺寸模一样，工艺竟然不一样，下次注意点儿就行了……”】




三无丫头混在深圳 第一千二百二十八章 万到3万，不过是一言之差
自从发生那件倒霉的事情后，伍子微在工作中就特别的小心。也正是因为这份特别的小心，让她在后面发生的两件事情上做出了正确的判断。为公司也为自己，避免了不必要的巨额损失。
【一个40尺hq，18万元的货款，至今还停留在澳大利亚的墨尔本。我庆幸我在关键的那一刻坚持了原则，我庆幸我告诉客户如果款不到，则我无法安排装柜。客户站在中间商的力场，为了达成终端客户的交期，只好垫付了总计18万多的货款。而这笔款，他们再也没有收回来。
其实，我不是无故产生那种担心的，因为这个客户以往几次付款都还比较及时。可是这个柜子我在催款的时候，客户说终端客户那边打款少打了一个零，所以尾款要晚些才能到。既然尾款不能到齐，那我就要求走电放，可是客户无论如何不同意电放。即不能到款，又不能电放，那我拿什么保证己方利益呢？怎么可能少打一个零呢，如果单纯是工作人员的失误，他肯定马上会弥补这个错误的。非但不弥补错误还要拖几天，这肯定不是个人行为，所以我就觉得事有蹊翘。
直到装柜的当天上午，客户的钱还没有到。我就打电话给代理方的联系人庄xiao jie，告诉她如果款不到，我方财务是不会对柜子放行的。正是这一句话，为公司挽回了巨额的经济损失。
事实上，那时候公司领导已经口头同意了尾款未到的情况下此柜子可以走电放。不过，我没有把这个消息告诉代理方。因为不知道我司已经在安排装柜，急于出货的代理方请示其公司后代终端客户汇出了12万的尾款。当代理联系人庄xiao jie告诉我款已经打出的时候，我柜子已经装了一半了。
出柜那天是2月4号，直到2月8号放年假，我方财务依然没有查到这个款到账。一整个年假，我都在惴惴不安中度过。
年初八一早，我就让财务查账。财务说银行可能不上班，怕没办法查。我当时就急了，要她必须想办法查一下。这个款如果还没到就肯定有问题了，那就是整整12万的损失。我一定要知道他们是根本没打过来，还是在某个环节卡住了。
一个小时后，财务给了我结果。款打过来了，但是还没有进账，因为汇款方有打电话要求退汇。我当时的第一反应就是他们没收到客户的款，所以反悔，不想垫付了。
后来证实，事实也果然如此。我向财务及相关领导通报了情况，这个款绝对不对退汇，否则我们永远也别想收回来了。后来，当这个款终于进账的时候，我的心才总算放到了肚子里。
事件的结果是那个终端客户因为国内的一些突发事件而拒绝提货，再后来，那个柜子一直停留在墨尔本的某个港口。代理方中间曾经几次找过我，看能不能帮忙联系到买主。最后一次，价格已经降至3万元了（含海运费）。
从18万到3万，其实只是一念之差。我庆幸，我当初没差那一念。因为在我们公司跟单失误是要承担全部损失的，十几万够我辛苦一辈子了。
如果真的在没收到款的情况下，就放走了柜子。那么，就算有领导的口头表态，也肯定少不了我的责任。未来几来，怕就都得用来为那个过失买单，而无暇他顾了。】




三无丫头混在深圳 第一千二百二十九章 这批滞留货和墨尔本那18万的柜
除了那第个让伍子微一辈子也忘不了的18万，还有一件事情也是让伍子微无法忘记的。那是她新开发出来的第一个客户，为此和还得到了300块钱的市场开拓费。对方和她是通过阿里旺旺联系的，因为双方聊的比较愉快，所以很快形成了订单。但是，这个很快形成的订单，后来却出现了太多波折，截止到她写这篇铭记贴，事情还没有结束。
【香港的那个贸易公司，是我开发出来的第一个客户。对方的联系人小异是个很可爱的女孩，除了订单本身外，其它一些问题上，我们也聊得很投机。所以，我把她不只当成了客户，也当成了自己的朋友。所以，在订单的问题上，我能想到的就尽可能的会为她想到。
订单本身很快达成一致后，在有关配送方式的问题上，我这边经过多方考查，给出了物流费用，大概要1700多人民币。小异看到物流报价后觉得这个价格过高，问能不能把物流交给她们负责。对此，我并没有意见。反正产品方面已经达成了一致，我也并没有想赚取她物流的费用。
可是，当小异说出她询到的价格后，我觉得有必要友情提醒她一下，那样的价格是不可能的。因为我们现在合作的物流公司是多年合作，不可能在报价中加入那么多水分。唯一的可能就是她询价的时候没有和物流公司说明白，所以对方报的并不是抛材的价格。做为一个中间商，如果她给终端按这个物流费用报价，最终一定会死亏不赚。一个中间商，不赚钱炒这个单做什么？
“小异，你再问问清楚，你说的那个价格是不可能的，抛材不可能是按公斤计价，一定是材级来计价。这样费用之间要相差上千快。如果你这样报给客户，会亏本儿的……”我对小异如此不遗余力的提醒，不但因为谈得来，还因为她是我开发成功的第一个客户，我因此已经得到了公司的300多块钱市场开拓奖。我已经赚钱了，不希望她和她的公司会亏掉。
“放心吧，微微，我已经再三确认过的啦。他们说是这样的，所以不会有问题的。”小异听我如此说，又进一步肯定了自己的观点。
“好吧，那就这样，你想发货的时候随时告诉我。”见小异如此肯定，我就不再说什么了。也或许，香港的物流确实和大陆情况不一样呢。反正货已经做好了，既然物流不用负责，那我就只等着发货而已。
“好的，我和客户联系好后通知你。”小异所在公司是贸易商，所以发货日期由终端客户决定。
“好的，等你消息。”沟通告一段落，我就静等消息了。
没想到的是，这一个消息一等就是几个月。因为等小异和客户谈好日期和物流公司再做确认的时候，人家清楚的告诉了她物流费用是如何算的。结果，就大概是我当初报给她的金额。这样下来，她们要出到国外的费用就更高，而终端那边并不接受这样的费用。所以，这张单便泡汤了。
而今，半年的时光过去了。货还依然压在我们公司仓库，小异却已经离了职。前几天，公司已经给我下了最后通谍，这个货他们公司再不想办法弄走，就要收取仓储费了。
听到我的转述后，她们领导再三请求我帮忙宽限几天。宽限几天我能做到，但是太久，真的没办法了。
这批滞留的货加上墨尔本那个柜子，注定了会成为我职业生涯最深的印记。它时刻提醒着我，做事情要小心再小心，万分小心。】




三无丫头混在深圳 第一千二百三十章 《圈子圈套》，没被看懂的读后感
写到职业生涯的的铭记，还有一件事情是伍子微绝对无法忘怀的。深圳十年，十年的职业生涯，伍子微只造过一个人的反。就是那种rěn wu kě rěn，一分钟也不想面对下去的那种。其实，那个经理，他也没什么错。只是军人出身的他，缺乏管理的弹性而已。
曾经他给过她一本书，并希望她读完之后写读后感给他。她读了，也写了。但是，读后感中已经加入了强烈的个人情绪。只可惜，他并没有读懂她的读后感。以致于，在不久以后用一个玩笑，改写了两个人的命运。那篇读后感和那封写给那个经理的邮件，伍子微至今还记忆犹新。
【（雷经理：终于“圈套”完了，没啥整体的感悟。写了点杂感，你有空可以瞅瞅。over，发个附件给你。）
从整体上看这部小说浓缩了一个社会。不只是销售领域，任何一个圈子中都少不了有圈套，圈套有大小，伤亡有轻重。决定最终结局的不是对方下手有多重（只要不是一击而致命），而是受害者的承受能力和应变能力。洪钧的最后成功在于他没有放弃自己，没有被最好的朋友设下的最高明的圈套击垮。
同时还有很重要的一点是他懂得应该怎样做人，懂得把每一个人都能当人看。每个人都有自尊，尤其是职位比较低的人。为了自己手下的兄弟，他宁愿牺牲自己的饭碗。付出自有回报，这直接铸就了小谭的两个重要情报让他面对普发的项目时有的放矢。塞翁失马，焉之非福。
而这一点刚好是俞威最终自食恶果的因由所在，如果不是太自以为是，太不把范宇宙当人，太不给别人留余地，也不会在最后一刻被人来那么一招敲山震虎而功败垂成。有时候其实吃亏才是占便宜。而占便宜之后也许会是更大的吃亏。
洪钧是个成功的ceo，除了他把人当人看还在于他知道销售在一个公司应该处在什么样的位置。一个不是由销售驱动的公司，一个销售人员无法占据第一位置的公司是很难赢得销售，赢得很大成绩的。因为地位低自然没信心，没有调动公司资源的影响力。这点不是他把自己放在怎样的位置上，他自己怎样子看就能改变的。所谓不在其位，难谋其政大概就是这种情况吧。而他后来在维西尔的成功也在于他把自己的兄弟，尤其是李龙伟放在了他最应该的位置上。
没有永远的敌人也没有永远的朋友，就如范宇宙之于俞威。在对待普发项目上洪钧很清楚的认识到了这一点：不轻易把任何一个人归为朋友也不要随便把任何一个人当敌人。如果是换作菲比那种资历不足，视人不清的销售人员一定把姚工这个重量级的人物轻易的pass掉，而严重影响后面的评估结果。
从另一个侧面看，这也是对春风得意者的一个警醒。天堂和地狱其实不过是一念之间，如果不知道居安思危则随时可能被人突如其来的摆上一道而万劫不复。一个成功的销售者在开始一个case后就应该时刻让自己的注意处在高度集中状态，任何一个可能的对手都不可以被忽视。凡事都有变数，合同签字盖章前，没有什么是一定的。而且让你痛失好局，跌入深渊的可能就是你觉得最不可能害你的人。就如战场无父子一样，商场也没有兄弟可言。
回过头来说下范宇宙，这确实是个了不起的人才。大智若愚这个词就如为他量身订做的。看他粗，看他傻，其实人家可是半点不含糊。而且这人最大的优点是他能忍，他能在满腹怒火中烧的时候还装出一付笑脸，他能在想骂娘的时候还叫你兄弟。他能智慧到让俞威那样的老狐狸都感觉不到破绽，这点由不得你不佩服。而这点刚好是我的欠缺，我永远无法掩饰住自己的情绪。
抛却文中人物不谈，单纯是对整个故事的一个感悟就是：没有所谓山穷水尽，再绝望的情况下都可能柳暗花明。凡事哪怕是只有1%的希望也要用99%的努力去争取它的完满结局。再不可能的事情都有可能发生，只要你自己不放弃，只要你平时有多种善因。】




三无丫头混在深圳 第一千二百三十一章 结束了，铭记的心情不曾结束
随着铭记活动的结束，伍子微在cr的双生记活动也已经完美收官。让她没想到的是，那些可爱的家人，他们积极热情的参与了双生记活动，却坚决不给地址，接收她的实物奖励。她知道，那些家伙，不是不喜欢狐狸，而是不想让她破费。可爱的家人呀，既然她搞这样的活动，就没在意过那点费用。可他们，却处处为她着想，时时让她感动。
【铭记活动结束了，可是微铭记的心情不曾结束，我的思念也没有结束，和这里的友情更不曾结束。只是前些天一直拼命的发贴发贴，好累哦。这25天里，我每天都要在自己版面进行大量互动，交版面征文约稿的作业，就这样争分夺秒的写了207个铭记贴，那应该是我的极限了。当终于完成一项挑战的时候，我给自己放了个大大的假。
虽然没写字，不过也有常回几个版面看看的。只是，有时候看到的并不都是我想看的东西。一些意料之外的不和谐影响了我对这个lun tán的感觉，一个曾经最熟悉、最亲切的版面一夜之间让我不想再涉足。有些东西，让我突然觉得lun tán也并非那么纯美。
休息的时间，刚好回去我lun tán发活动奖励。我家的生日庆典活动也结束了，只是意料之外的是我的实物礼物到现在一个也没发出去。两个获奖的id都是我水楼的家人，一个坚决不肯要礼物，一个准备拿礼物去回馈参与了他“海漂五周年”活动的版友。
想送礼物而送不出去的感觉是相当的郁闷的，所以我强迫那个坚决不要的小p孩在活动总结中留言将礼物转让给另一个id，一个用一篇文字总结了我整个cr历程的有心人。原以为这样总算可以将礼物发出去了，谁知道那个叫小熊的新朋友也是超级顽固的一个丫头。她坚决不要礼物，只肯收下我的心意。我就想不通了，我挺没心的一个人，我的心意有那个粉嘟嘟的狐狸可爱嘛？哎，遇上和问问一样的番人真是没道理讲啊。
其实在活动之前，我根本没见过她。她也从来不知道我和我的水楼，她只是被我的活动贴打动了，被我活动贴中字里行间的真诚打动了。所以她在活动的最后一天，写了那么一篇象我cr人生小百科的文字。一个陌生人，付出那么多时间和精力去研究我，去回首我曾经的点滴，除了感动，我还想感谢。当我喜欢一个人，当我为之感动的时候会情不自禁的想为之付出我最真的情意和最好的礼物。只是，没想到要付出也不是件很容易的事情.
一开始以为，她是和我见外或者不方便泄漏个人信息所以拒收礼物。谁知道我的怀疑还没有出口，她已经毫不犹豫给了我qq和手机号码。她说：“姐姐，我喜欢你。我们用qq聊吧，我的电话给你。你可以随时找我的，我写那个贴子只是因为喜欢姐姐的性情。”被喜欢是件很幸福的事儿啦，可是无法表达自己的喜欢也不太爽啦。
活动结束了，主办者的礼物却依然静静的躺在自己的柜子上。这算不算一种失败呢？又或是我太顽固的想付出所以忽略了得到的东西。哎，理不清哦。】




三无丫头混在深圳 第一千二百三十二章 如果有人认为被攻击是正常的
随着两个活动的结束，伍子微暂时清闲了下来。这期间，刚好有一个国际足球的兄弟要求聚会，于是乎，她有了搜狐第一聚。
其实刚到搜狐体育区不久，她就开始就比较注意这个叫蛮霸的id，很怕他真的名如其人。不过接触了一段时间，发现他除了偶而发一些比较搞笑，比较不靠谱的贴子外，基本上没有什么想象中的血腥事件发生。而且他认真起来写贴的时候，写的还蛮有水平的。足球与武侠合体的球评比较鲜有，能写的血而不腥的就更少。所以，私下里对他的印象开始改观。
后来无意中知道了他也在深圳，再后来他发纸条给她说和谐吧，有机会聚聚。再再后来，他干脆专门发了个贴子给她建议她举办一次深圳聚会，她召集，他买单，那语气象极了伍子微在cr的兄弟咖啡。就在伍子微被他的建议打动，想准备一次聚会的时候，一场意外打断了一切安排，也让她彻底决定离开国际足球。
那些天因为cr的征文，再加上搜狐的活动、国际足球的征文，伍子微对版友的贴子就照顾的不那么及时。然后就有一个版友在版面直接骂斑竹失明，不及时操作贴子。
看到那则回复后，伍子微在审核过贴子确实达到了精华标准后，当即进行了精华操作。精华之后，她又进行了另一个操作。那就是给那个id进行了版面禁言，如果一个贴子没及时操作就要被骂失明的话，她就不知道已经失明多少次了。
没想到这个在cr很平常的操作，竟然捅了马蜂窝。包括木木在内的几乎所有人，都觉得她的操作过严了一些。看着一个个充满不解的id，伍子微决定要离开。