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重生福妻有空间 第2941章 商机7
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二臭被李金凤叫醒，去学校上课，大臭拿了本书，在客厅里看。
差不多是下午上班的时间了，李金凤按照王秀英给她的电话号码拨了过去。
接电话的不是沈玉兰，听声音，是个年轻的女同志。
李金凤提出要找市里纺织厂过来出差的职工沈玉兰，然后告诉她自己的名字。
那边说会联系沈玉兰，让她留个电话。
李金凤留了电话，差不多下午四点多的时候，才接到沈玉兰的电话。
电话一接通，沈玉兰熟悉的声音，就在李金凤耳畔响起，“金凤，是你吗？”
“婶婶，是我！”
“你是不是在省城？”沈玉兰问。
“没错，婶婶，我找你有些事情，你晚上方便吗？我们一起吃个晚饭？”李金凤问。
“当然方便，当然方便！你告诉我地址，我去找你……”
“我去接您吧，您在哪里出差？”
沈玉兰告诉李金凤，她在第一棉纺织厂。
第一棉纺织厂离李金凤也不算远。
正好吴教授的自行车还在，她可以去拿自行车，然后骑自行车去。
“我知道地方，我去接您！”
挂断电话，李金凤和周巧说了一声，她要去接人的事儿。
晚饭还是在周巧这儿解决，她要谈的事儿，也算是商业秘密，越少人知道越好。
周巧知道她肯定有事儿，什么也不问，只告诉她，晚饭她会好好做，让她不要担心。
李金凤取了自行车，骑着自行车去第一棉纺厂。
她去的早，离下班还有一会儿。
一直等到纺织厂下班，一群穿着制服的女工从里面走出来。
沈玉兰出来的不算早，也不算晚，但是她在人群中，一眼就瞧见了李金凤。
她穿着一件杏色的外套，脖子上围了一个红色的围巾，头发披散着，站在自行车旁边。
“金凤，这儿……”沈玉兰冲李金凤打招呼。
带到沈玉兰走到面前，李金凤取下自己脖子上的围巾，系在沈玉兰脖子上，又拍了拍后座，“婶婶，上来，我带你转一圈省城，再买点熟食，回家吃饭！”
沈玉兰虽然年纪不轻了，可胆子也不小。
李金凤让她坐后座，她就坐了。
自行车一开动，她竟然还哼起了歌儿。
这一刻，两个人都感觉自己年轻了不少。
李金凤买了两斤卤熟了的猪头肉和猪耳尖，又买了几瓶汽水，载着沈玉兰回到周巧那儿。
两个人还没见过面。
但是李金凤一做介绍，周巧和沈玉兰很快就熟悉了。
周巧做饭的时候，李金凤就和沈玉兰商量起了正事儿。
她问：“婶婶，你们纺织厂的效益，是不是不大好？”
沈玉兰叹了口气，“我这回就是为这事儿，来出差的。本来吧，我这一把年纪了，怎么也轮不到我的，可是……可是也实在没有办法了。
厂里压了不少棉布，可是现在卖的好的，就只有的确良府绸，纱卡都没什么人要。
各个棉纺厂就想通过促销活动，出售积压的产品，都弄到不要布票的地步了，可还是卖不出去！”




重生福妻有空间 第2942章 做一笔大生意1
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棉布积压要搞促销的事儿，李金凤知道。
她实话和沈玉兰说：“婶婶，我也不瞒着你，我就是听说了这件事，所以才打电话找你的。”
“找我？”
“恩！”李金凤点头，“我其实，是想和您……不对，是和几个纺织厂，谈一个生意。
那些积压的白色的棉布，市价是卖一块二，不要布票对吧？”
“是的！”沈玉兰肯定的点头。
省里各个供销社的布，都是他们供应的。
价格都是一样，但是品质上，有区别。
大厂子因为机器和工人的关系，通常产出来的棉布质量比较好，小厂子质量稍稍次一些，但也不会太差，太差的是瑕疵品，在送到供销社之前，就会被处理掉！
“婶婶，我想将各个纺织厂里积压的白色棉布，买一些到手上，然后转卖出去！”李金凤道。
“这可行倒是可行，可你要亏本啊！市面上，根本就不要白色棉布，蓝色和红色的棉布还好一些，不过销量也比不上现在风头正盛的确良。”
李金凤：“亏本倒不至于，市面上白色棉布没人买，就是因为样式太寡淡，我准备将白色棉布送去印染厂，重新染色，重新印花。虽然要花一笔钱，但是重造之后，我敢保证，三块一米，都有人抢着买！”
李金凤当初靠卖收音机，赚了十五万。
这十五万，她一直没有用，这一次这，笔钱，她准备全部拿出来做投资。
十五万，如果只是按市价，就能拿十二万米布。
除掉染色和印花的成本，她怎么也能赚一倍的钱。
沈玉兰一开始没说话，她在努力消化李金凤说的话。
过了许久，沈玉兰道：“你这也算是帮了我们这些个纺织厂一把，你要是想做这个买卖，我帮你去谈。
正好现在我们开会，商量的就是怎么出这些存货的事儿。另外，我再帮你问问，能不能将价格再压一压！”
其实一块二，已经算是最低价了。
七毛钱一尺的棉布，算是比较正常的。
可是市面上需要少，没人买，意味着没办法回本。
工人们都等着这些钱发工资，拿奖金，总拖着，也不是个办法。
李金凤要是买的多，沈玉兰觉得自己还能讲讲价，哪怕讲五分钱，积少成多，也是能省下不少钱的。
而且李金凤这一举动，是真的帮到了这么多的纺织厂。
“那就麻烦婶婶了！”李金凤道。
“不麻烦，我高兴还来不及呢！想想我这一把年纪，本来都要退休了，还以为，一辈子就这么庸庸碌碌了。
如今看来，也算是在退休前，也算是做了一件好事儿！”
“只是，还有一个问题，这棉布你印染之后，还会收布票吗？会不会亏本啊？”沈玉兰最担心的，还是李金凤吃亏这件事儿。
“不收布票！”
如果李金凤没记错的话，83年十二月，就取消布票了。
甚至在眼下，也就是八十年代初，不少棉纺厂，已经用不收布票，作为促销，拉动消费。
她正好趁着这个机会，借着这个档口，好好赚一笔。




重生福妻有空间 第2943章 做一笔大生意2
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“不收布票，又是花布，应该会有市场，就是这染色和印花这块儿，怕也是个大麻烦。”
沈玉兰自己就是纺织厂的。
生产布容易，可要是染色，印花这些，就不容易了。
主要是花色不好弄，你也不知道市场喜欢什么样子的。
这万一做出来的，没人喜欢，这些布，就得烂在自己手里了，特别是现在，大家都追求的确良来着。
“印花的样式，我自己来！”
虽然美美在这块儿，比较懂行，但这也不意味着李金凤自己就不会。
只是如果要收购棉布，再送去印染厂，另外再售卖，最少两个月不能回去了。
美美那儿，李金凤还得和她解释。
希望小丫头不生气。
另外，李金凤也希望能够赶在十二月之前回去，到时候送小九去托福的考场。
两个人谈到这儿，周巧过来告诉李金凤，晚饭好了。
大臭下午回了李爱兰那儿，说是晚上不过来吃饭。
周巧叫完李金凤，又出了一趟门，去喊大臭和二臭，还有李爱兰。
没多久，三个人都过来了。
瞧见又是一桌子菜，李爱兰高兴之余，又开始感慨，“还是你们城里人好，顿顿都是肉和白米饭，我们乡下，就差的远了，真该让你们去乡下吃吃苦头，让你们那么浪费！”
一句话，让在场的人，都变了脸色。
李金凤冲沈玉兰道：“这是我乡下爷爷的孙女李爱兰。”
李金凤家里的情况，沈玉兰听女儿王秀英说过。
张秀兰和李秋收离了婚，爷爷还是李金凤的爷爷，但是继父不是继父了。
自然而然，继姐，也不是继姐了。
“大家都别客气，吃饭，吃饭！”周巧道。
洗完手，所有人入座。
沈玉兰也默契的丝毫没有提生意的事儿。
倒是李爱兰，时不时的问沈玉兰话，“你是谁家亲戚？我咋没见过你？”
有沈玉兰在场，周巧也不好说李爱兰。
倒是大臭，脾气不大好，“你和周奶奶也不是亲戚，她的朋友和亲戚，你不认识不是很正常的事情吗？”
“哦！”李爱兰不大乐意的说了一句。
过了一会儿，她又找了理由和沈玉兰说话。
沈玉兰礼貌的笑了笑，也没有回话。
吃完饭，李金凤送沈玉兰回第一纺织厂里面的招待所。
他们这些出差的，都在那儿住，有工作证，不要钱。
送完人，李金凤回了周巧家里。
屋子收拾好了，大臭和二臭帮的忙，李爱兰也回去了。
李金凤将周巧叫到房间，和周巧谈了一下，自己想做生意的打算。
周巧听完，和沈玉兰的反应差不多，都怕她亏本。
不过周巧又支持李金凤做买卖。
“反正你要是有需要婶婶的地方，尽管开口。什么打扫做饭，这些活儿，我都能干，你尽管放心！”
李金凤感动的不行。
这笔生意，她无论如何，也是要做的。
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和周巧谈完话，李金凤给美美打电话。
明天是休息日，美美在陆老爷子那儿。
李金凤在电话，将自己的计划和她说清楚。




重生福妻有空间 第2944章 做一笔大生意3
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美美很理解李金凤。
“妈，你先忙完你的事情，我要出国，也是年后的事情了。至于小九舅舅，他的通知书还没过来，你还有时间陪我们。”美美道。
李金凤：“都是妈妈不好，本来在你周巧奶奶这儿待几天，就要回去的，谁知道突然遇上这件事。”
美美：“这证明是老天爷给妈妈的机会，妈妈可要好好把握！”
“好！”
机会这种东西，可遇不可求。
李金凤现在遇上的，就是个赚钱的最好机会。
她现在赚的越多，到时候开厂，办公司就越有底气。
挂断美美的电话，李金凤回了自己房间，关上房门，她从空间里取了画画的工具。
她要多画几个布的印花样式，到时候样式丰富了，能够满足市场上的需求，自然有人买。
李金凤一个人在房间，画了一个晚上的样式。
最后画了差不多十二个印花样式，颜色和款式，她自认为比较好看。
做裙子，做外套，做裤子，都很合适。
到时候和印染厂那边谈好，按照这些样式染布，做出来的成品，不怕没人买。
李金凤还得租店面，找几个伙计，帮忙卖布。
她一个人，有些忙不过来。
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李金凤想着，要不要明天找找大臭和二臭两个。
正好明天周末，让他们帮忙。
……
隔天一早，李金凤去吴教授那儿找大臭和二臭两个。
李爱兰今天不逛街，所以一早上还在睡懒觉。
李金凤用钥匙打开书房的门，带两个孩子进去商量做生意的事儿。
大概说了一下情况。
大臭：“八姨，你要租店面，找伙计的事情，可以交给我们！”
二臭：“我和大哥今天就不去工厂了，师父那儿，说一声就行！”
两个人都不是什么懒惰的人，说有事儿，王国富和杨大军两个，都不会说什么。
更何况，杨大军知道李金凤在这儿，更加不会强求他们过来。
“行！那这样，你们两个，在不影响学习的情况下，这两个月就帮我忙这件事，半天按一天的工钱算，一个月我给你们开一百！”李金凤开口。
两个月时间，就是二百块钱。
一听要给钱，大臭和二臭两个，连连摆手，“帮八姨是天经地义，我们两个不要钱！”
“就是，八姨你有什么，尽管让我们做就是了！”
李金凤：“别的事情，我肯定不给报酬，但做生意的事情，一码归一码。你们好好帮我做事儿，还是那句话，学习为前提，攒下来的钱，自己存好，想买什么，就买什么！”
“八姨……”
“既然叫我一声八姨，就听我的！今儿不管是谁，我都会开工资，不会让白做活儿！”李金凤道。
“行……行吧！”大臭无奈的点头。
李金凤将自己要租的店面，大致的条件，和大臭还有二臭说了。
无非就是位置要大，租金要低，地理位置要好。
得亏现在做生意的不多，就算做生意，也是以摆小摊儿为主。
租大店面，做买卖的少。




重生福妻有空间 第2945章 做一笔大生意4
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大臭和二臭两个，出去一整天，几乎跑遍了整个市场。
最后租了一间很大的店面。
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租两个月，六十块钱租金。
店面占地面积，有四百多平。
从前这里一个仓库，后来仓库转了位置，一直空着。
租下来之前，李金凤去看了，位置不错，靠近供销社和百货大楼，周边的人流量也大。
其实如果长期租，也很合算。
李金凤都在心底计划着，要不然，等卖完布，以后开了服装厂，再租下这里，开服装店。
又或者，直接在这边开个分厂。
不过这都是明年之后的计划了，李金凤也只是想一想。
李金凤这边将店铺都租下来了，沈玉兰那边，休息日，也在开会。
说的便是李金凤要买白色棉布的事情。
她买的都是些积压货，本来现在为了促销，连布票都不要了，要是李金凤肯买下来，自然皆大欢喜。
只是，这么多纺织厂聚在一起，李金凤也没有能力将所有纺织厂的东西买完。
这就是涉及到一个怎么供货的问题。
省里两个大纺织厂手里的员工最多，他们就希望，先帮他们清库存。
清完库存，他们就好安心做的确良布，正好赶上市场需要，做一批好的的确良布，又能增加不少厂里的产值。
市里的纺织厂，特别是沈玉兰所在的纺织厂，就觉得应该先将市里的库存给清掉，毕竟人是沈玉兰找来的。
说着说着，就吵了起来。
谁也不肯让谁，毕竟沈玉兰说的清楚，是给现金。
不是和其他时候一样，写个账目，今年拖明年，明年拖后年。
有资金，工人的工资和奖金肯定能发下去，厂里也能够更新一批设备。
工人得了奖金，积极性上去了，厂里的设备更新了，到时候，产出来的东西，就更好了。
这么一本万利的事儿，谁不是争着做？
吵了一个上午，也吵不出一个结果。
中午吃饭的时候，沈玉兰他们厂的副厂长刘明枝，悄悄问她，“你认识的那个人，她要多少布？”
沈玉兰也不瞒着，“十几万的布！”
“多少？”刘明枝惊讶的问。
沈玉兰道：“说是能买走十几万米布！”
刘明枝跺了跺脚，“哎哟喂！早知道是这样，我们这还来开什么会啊，直接内部消化一部分。剩下的，再扔出来嘛！”
沈玉兰没说话。
话虽如此，她还是希望李金凤多拿些省里纺织厂的布，质量好，有保证。
当然，他们纺织厂的，也不差，基本是跟着省里的纺织厂，齐头并进的。
“玉兰姐，你说现在这事儿，可不头疼！”刘明枝叹了口气。
沈玉兰倒是不头疼。
吵起来才好呢。
到时候谁给的价格低，就要谁的。
能省多少钱，就省多少钱。
一个上午，没有结果。
下午开会，又继续。
依然没有结果，没办法了，最后有人提议，让李金凤过来开会，又或者，她将自己的想法告诉沈玉兰，让沈玉兰转交。
李金凤接到消息，同意隔天去开会。




重生福妻有空间 第2946章 做一笔大生意5
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隔天，省城第一棉纺厂厂长办公室内，省市二十多个棉纺厂派来的负责人都在。
李金凤是九点准时去的。
一见到李金凤，所有的眼睛，齐刷刷的都看着她。
沈玉兰只说有人要买白色棉布，可没有说是谁。
如今见到本人，多多少少有些惊讶。
瞧着很年轻，也很漂亮，但是也看不出到底是不是有钱人。
至于买棉布的用途，在场的，倒是没人去想。
因为想了也没用，又不能替他们解决职工的奖金问题。
对他们来说，怎么将手上积压的布卖掉，换成钱，才是正道理。
这几年，不少国营厂的效益，连连下降。
产能下降，产值降低，厂里一年又一年的，拿不到奖金和奖励，员工的积极性，也跟着降低。
要是再不想办法，还不知道，会怎么样！
李金凤突然提出要买大量的棉布，虽然没办法彻底根治目前的问题，但是熬过短期，就有机会。
说不定，厂里的订单突然增加，问题直接全解决了！
……
李金凤人来了，大家争议的问题，反而比较好解决了。
总之就是一句话，坐下来谈就是了。
“这位就是李同志？你倒是说说，你到底想买哪一个棉纺厂的布？”性子急的，棉纺厂负责人，直接就问了。
这么得罪人的事儿，李金凤当然不会直接说。
“其实大家的布，我都想要，毕竟我买走了布，大家就不用辛辛苦苦，亏本搞促销了。
只是我手上资金有限，总共也买不了多少布，可能一个纺织厂的布，我都消化不了。
这样行不行？你们各自都写下自己的心里的最低价格。谁的价格最低，我就要哪家纺织厂的。确定合作对象之后，我再单独和那家纺织厂谈！”
李金凤让大家各自将自己的心理价格写下来，谁的价格低，李金凤用谁的。
这事儿倒也不得罪人。
大家基本都是抱着试一试的心态。
有人压了一两分的价格，也有还将价格抬到两块一一米的。
倒是省城第一纺织厂和第二纺织厂，竟然默契的都降了一毛钱。
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也就是说，一块一，李金凤就能拿走一米白色的棉布。
这价格，算是历史最低了。
最终，省城第一棉纺厂和第二棉纺厂，以一块一一米的最低价，被李金凤选中，成了合作对象。
选中他们之后，就只要单独和他们两个厂谈细节了。
暂时的结果是，两个纺织厂将厂里积压几年的存货，一次性，全部卖给李金凤。
其他各市县的纺织厂，则需要另外想促方法。
事情一旦定下来，也没有什么好再争论的，就剩下签合同，以及之后的执行问题了。
其实李金凤一开始，想要的就只有第一棉纺厂和第二棉纺厂的棉布。
供货地近，不用等，质量方面，也有保障。
之所以让沈玉兰将这件事告诉这么多人，目的自然是想拿到最低的价格。
一块一，虽然和供销社促销价比起来，只低了一毛钱。
但这一毛钱，差不多就代表了两个纺织厂的底线，也是李金凤能够争取的最大利润。




重生福妻有空间 第2947章 做一大笔生意6
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