我为渔狂

“有机会的再去跟他掐一次，下回咱们跟他去星月湖的竞技塘！我就不信他还能赢大刚哥你！”李峰峰有些看热闹不怕事大的挑唆道。
“回头再说吧……”刀疤有些兴趣缺缺的说道。
……
就在刀疤跟李峰峰两个人喝茶瞎琢磨的时候，文东正在店里有一搭没一搭的绑钩。
渔具店老板嘛，整天无非就是跟钩线漂食打交道，尤其是绑钩栓线，占据了日常工作超过一半的时间，属于常规操作。
经历过开业的小风波之后，文东这几天店里的生意开始从不规律逐渐向稳定过渡，镇上周边的钓鱼人慢慢的都知道了镇上开了个叫文东渔具的小渔具店，店主年纪不大，但是对钓鱼很是有几分研究，平常钓鱼有啥需求了，多会来店里看几眼。
经过这段时间的经营，店里的销售额逐渐开始平稳起来，平均一天五六百块左右，周三跟周末能强点，偶尔能破一千的流水。
平心而论，目前这个情况，已经超过了文东的心理预期，从试营业挂牌开始到现在也半个多月过去了，粗略盘账哪怕扣除给小青的工资，手里也已经有了几千块的利润，比安稳的进厂当个工人要强出不少。照这样下去的话，在小镇上立足悠哉乐哉的混碗饭吃绝对没问题。
文东感觉挺满足，可是隔着一条街的同行老马最近却有些上火。
自从文东挂牌开业以来，他店里的生意每况愈下，好多老顾客登门的频率少了，偶尔在街面上碰到也只是简单的寒暄，原本没事还有几个钓友喜欢来找他喝茶，可是最近来的也少了不少。
意识到不对劲的老马拉下脸问了几个老交情的钓友，这才得知，在镇中心大街营业厅旁边的位置，开了一个专门的渔具店，那里货品更全，东西也不贵，不少人都去那里消费去了。
这天下午，两点多，文东店里来了一个特殊的顾客。
仲夏的季节，天气炎热而沉闷，文东跟顾青俩人在店里吃过午饭之后就一人一个躺椅在店里吹着风扇午休，玻璃门吱嘎一声被推开，门后的一串风铃叮叮当当的响起，一个穿着老汉衫踩着拖鞋的老头走了进来。
文东在柜台后面假寐，听到动静就站起身来，打眼一看，发现是见过几次的老马头儿。
“哟，马叔，啥风把你给吹来了！快屋里请！”文东急忙起身招呼。
老马这人面色黝黑，眼袋低垂，看表情好像有些熬夜困乏似的，进门之后也没什么表情，板着脸走到了柜台前。
得益于店里有顾青这个讲究的店员，文东店里收拾的井井有条，文东自己就钓鱼，所以鱼饵啥的还算比较全，市面上常卖的品牌鱼饵文东这里基本都有，许多价位偏高点的饵料文东也准备了一部分，高中低档基本都算照顾到了。
老马进门四处打量了一圈，开口道：“听老周说镇上又开了个渔具店，今天正好没事，就过来转转，没想到是你开的，嗯不错！怪不得最近鱼食啥的卖不动货了呢！确实比我那个破地儿强不少！”
“别的，在这一行您可是老前辈！还得跟您多学习！”老马可以自谦，可是文东却不会趾高气昂，姿态做的很低，完全是以后辈自居！
一边说话，文东一边请老马落座，随后就是烧水沏茶，文东从头到尾伺候的规规矩矩的，闲聊也多半以恭维为主，呆了小半个小时，老马这才离去。
送走老马，一直呆在里间躺椅没出来的顾青这才从布帘子后面出来。
“文东，刚才那个老头是谁啊？看起来你好像格外小心似的！”顾青好奇问道。
文东将茶杯里的水一口喝光，悠悠的说道：“还能是谁，同行呗！政府街那边卖烟酒糖茶捎带也卖渔具的老马头儿，不知道今天啥情况，就来咱们店里了”
“哦！这样啊，原来是同行！”顾青得到答案之后就不再提问，从身后桌子上拿起自己用的水杯倒了一杯开水。
“这可不是啥好事儿，看着吧，指不定又要整出什么幺蛾子！”文东有些没好气的说道。
毫不客气的这么说，自从文东开始筹备这个小店以来，短短不到一个月经历的事情，比前世在单位上班一年还要多，不自觉间，文东已经学会了透过现象看本质，收起以前那些毫无意义的棱角，待人接物变得更加成熟，更加外圆内方起来。
果然不出文东所料，只是老马头儿过来之后的第三天，文东就收到了消息。
向来不打折不搞活动不促销的老马头那里，竟然开始打折优惠了！
文东从来店里的钓友口中得知这个消息之后，很短时间就托相熟钓友去打探了下情况，老马头可算是下血本了。
鱼饵饵料属于每个钓鱼人都离不开的快消品。所谓快消品，就是快速消耗品，谁都要用，用完要补，对普通钓鱼人来说，用在饵料上的消费占据了整个消费的大头儿。店里走量最大的饵料，全部打折，野战蓝鲫原价八块，降价为6.5，老鬼螺鲤123号，市场价13.5，降价到12，钓鱼王啊，龙王恨啊，老鬼啊之类的大品牌`鱼饵，几乎全线降价。
得到确切消息之后的文东不由得皱紧了眉头。





我为渔狂 第040章 顾青的主意
在没有被大规模压价之前，原本鱼饵这类商品的利润还算不错，就拿认可度最高的野战蓝鲫来说，从市场上拿货五块多不到六块，零售八块，扣除运费之类的，大概还能有两块钱左右的利润，可是现在老马这么一搞，一袋鱼饵连一块钱都赚不到了，在扣除货物周转损耗之类的之后剩下的就更少了。
除了很少一部分铁杆粉丝之外，绝大多数的钓友还是很现实的，你这里卖八块，人家那卖6.5，知道消息的客户很快就又被争取了回去。
老马这个算盘打得精啊，反正自己主业是烟酒糖茶日用百货，鱼饵渔具啥的只是捎带着销售，属于搂草打兔子捎带脚的事儿，卖一包赚三块但是卖不掉，不如卖一包赚一块，总比让文东把这个利润赚了去自己一分也赚不到要好，至于市场行情啥的，就让那些大盘商操心去，跟老马一分钱关系也没有！
收到确切消息之后，文东就皱起了眉头，降价这个事儿属于恶意竞争，完全是目光短浅的破坏市场行为，可是毋庸置疑的是这玩意见效最快，可以说属于立竿见影，平心而论文东不想跟风这么做，可是一时半会也想不到更好的对策来。
见文东吃过饭之后一直皱着眉头，顾青忍不住问道：“咋了啊文东，看你好像愁眉不展似的！”
文东喝了杯已经几乎泡的没有颜色的茶水道：“那天来过的老马头把他那里常卖的饵料降价销售了，一袋便宜一两块！我在考虑是不是咱们也跟着降价！最近几天野钓鱼饵的销量明显下滑，捎带着别的产品也卖不动了，这么下去也不是个办法啊！”
看到文东皱着眉头，顾青撇嘴一笑说：“还当是啥事儿呢，这事儿不挺好解决的吗，他降价，那咱们也跟着降呗！哪怕跟他一样钱销售，咱们好歹货品比他们全，也绝对会占据优势！”
“话是那么说，可是这么做的话，鱼饵这一块就没有利润了！”文东皱眉道。
顾青起身倒了一杯开水，说：“你还真是个榆木疙瘩！你忘了咱们最大的优势是啥了？”
被顾青这么一提醒，文东目光下意识的就飘到了面前货架正中间摆着的那一排自配饵料上去，确实如顾青说是似的，自从文东营业以来，超过半数的利润，是这些自配饵料提供的，真正商品饵提供的利润连店里总利润的百分之二十都不到。
“你的意思是咱们放弃这部分？”文东试探的问道。
“笨蛋！”哭笑不得的顾青嗔骂了一句。
“咋的我就笨蛋了！”文东挠了挠头，越发的理不出头绪来。
“既然商业塘的鱼饵你可以做，干嘛不再做一到两款侧重于野钓用的配方饵，到时候定价的权力在咱们手上，只要效果比普通鱼饵好，绝对不愁卖！到时候在把普通鱼饵价格落下来，不就万事大吉了！”顾青说道。
被顾青这么一点，文东顿时思路大开，对啊，怎么把这茬给忘了！
想到接着就动手去做，文东很快就从仓库里搬出四五种常用的鲫鱼鲤鱼饵料，随后又从二楼搬下一整瓶的自治酒米，开始捣鼓起来。
饵料的调配说难很难，说简单，其实也挺简单，只要照顾大概这么几个方向就可以了。
一份普通饵料由这么几个部分组成，基础饵，主攻饵，状态饵，基础饵主要起到提供鱼类基本营养物质跟空隙填充物的作用，提供基本的素材填充，主攻饵则为特定种类的鱼提供针对性的主攻型物质，比如钓鲤鱼，就可以适量的加一部分的经过膨化加工后的螺鲤，或者藻类发酵制作的荒食之类的饵料，这类饵料起到的就是主攻饵的作用。
至于状态饵，则是另一个范畴，比如拉丝粉，粘粉，雪花粉，轻麸，基本都都可以归类到这个范畴当中。这些类型饵料在整份饵料中占据的比重多少，就影响了一份饵调配好之后的水比，散落，比重，蓬松度，附钩性等。
粗概的了解了一份饵料的构成，再调配饵料的时候按照具体需要照方抓药就行了，野钓跟黑坑很大的区别就是鱼种更加丰富，所以对饵料的广谱性要求更高，再加上多数地方会闹小鱼，所以饵料不会用的太散，多数以比重偏大偏黏为主。这样简单一分析，调制饵料的大概思路就出来了。
用野战918+超诱，作为基础饵，再添加一部分螺鲤浓腥跟鲤藻或者荒食当做主攻素材，最后适量速攻拉丝粉调整比重跟附钩性，一款配方饵的雏形就出来了。
只见文东看似随意的将几款常见饵料用量杯粗略的量了一下，随后按照一定的比例和在一起。
简单配置过后，文东将其调匀，随后取出一小杯饵料加入了部分自制小米，随后加水，很快将饵料开制出来。
简单醒制几分钟，文东将饵料拢成团，将里面的空气挤压出来，随后取出一副钩，很随意的在拉饵盘上一拉。两个饵团就附着在钩子上了。
看了一眼拉出来的饵团，文东微微皱眉，自己用正合适，可是拿来卖的话，饵团就有些偏小了，普通钓鱼人对开饵水比的掌握没有那么好，用起来可能会拉不出合适的饵团。
想到这里，文东又加了部分拉丝粉，重新开制了一团饵料，这下饵料的状态就ok了！
文东在调漂桶里简单的试验了下饵料的雾化状态以及附钩性，确认无误之后，拿出一个本子来，用字母搭配着数字将大概配比记录下来。
这是作为工科男的一种习惯，可是在顾青看来，完全是种恶习，也不是做啥情报工作，用得着搞得这么复杂了吗。
文东的笔记本只有他自己能看得懂，外人看来完全不知所谓，各种数字符号字母乱七八糟的写在一起，不像是自己的笔记，更像是个搞情报工作的密码本。




我为渔狂 第041章 魏然带来的新消息
也怪不得文东记录的如此小心，作为一个两世为人的人，文东对这个世界有一种本能的提防跟敬畏，自从发现自己掌心的龙纹有奇特的效果之后，文东一直在小心翼翼的保守着自己的秘密，哪怕是最为亲近的父母，也不曾知晓。
这个密码本上除了记录着一部分自己在渭河边试验出来的饵料的配方比例之外，还有一些零零散散的前世记忆，虽然不一定用得着，但是文东生怕潜移默化间就给遗忘了。
饵料调配完成，文东心满意足的收好自己的记录本，随后从后间搬出几箱子鱼饵来，不管三七二十一的开始倒在塑料大盆里，随后开始正常的调配。
在配置野钓饵料的时候，文东额外留了个心眼，故意配置了两个版本。
这两个版本的成本相差不小，主观味型也略有差别，第一个定位在价格偏低的走量款，以腥香偏腥为主，其中只加了少量的自制酒米，用来应付普通野钓足够用的，效果的话比普通商品饵略强，但是也仅限于此。文东起名野钓一号通杀版，定价10元一袋，350克。
第二个版本，文东将腥香的比例调整基本相等，酒米的数量加大了一倍，按照文东之前在渭河的实践，饵料中酒米大概的剂量控制在介乎于鲫鱼跟鲤鱼通杀的区间当中，诱鱼效果比第一种要强出不少，对懂行的钓鱼人来说，可以明显的感觉出饵料的突出效果。
除此之外，这个版本使用的素材也提升了不少，关键地方的用料都是用的进口货跟国内一线鱼饵公司的拳头产品，比如轻麸，用的就是丸九家的进口货，这个版本的饵料同样是350克一包，文东起名野钓二号黄金版，定价30元。
350克，三十元的售价，虽然赶不上日本丸九进口鱼饵的售价，但是也超过市面上九成九以上的国产鱼饵了，可是文东丝毫不愁卖不掉，自己也是个钓鱼人，对钓鱼人的心理已经彻底摸透了。
对很大比例的普通钓鱼人来说，根本就不会考虑三十块一包的鱼饵，他们对钓鱼的认知完全停留在能用就行越便宜越好的地步上。
这类钓鱼人以自己老爸为代表，商业塘不管贵贱肯定是不去的，只野钓。饵料也是价格便宜分量足的野战蓝鲫，无论开春还是初冬从来没变过，能在临行坐钓前从房前屋后挖几根蚯蚓，已经是给鱼面子了。这样的钓鱼人，在整个钓鱼人的比例当中超过了半数以上，暂定百分之六十。
抛开这六成，在剩下的钓鱼人当中，还会有一部分钓鱼人对钓鱼的追求要深一些，他们会考量饵料的性能，效果，会针对性的调配饵料的状态，对鱼钩鱼线浮漂等的要求也会高出不少。
这部分钓友每年花费在钓鱼上的钱要远超第一类钓鱼人，但是出于内心的坚持，他们仍然不会去商业塘消费，能有条件去几趟收费三十五十一天的水库就算开荤了。这部分人能占到总钓鱼人数的百分之二十五左右。
再往上数，还有百分之十的钓鱼人对钓鱼这件事会更加的认真。他们在社会当中大多处于相对偏高的层次，使用渔具也会更加讲究，对鱼情的追求也会更加苛刻，到了这个层次，就不在乎什么商业塘还是私人水库还是别的什么水域了。
只要有鱼钓，费用高低根本不在乎，更有甚者会想方设法找人托关系去某些不对外开放的水域过瘾。这部分客户虽然数量少，但是消费能力异常的强大，无论野钓还是黑坑，使用的东西绝对要好的，只要好用，价格不成问题。
剩下的最后百分之五就不只是单纯的消费升级追求高那么简单了，单论消费能力来说其实大部分也可以跟上面的那一类并在一起说，之所以单独拿出来，只是因为他们对钓鱼的追求更加极致，多数或深或浅的接触到钓鱼的各种赛事，其中更是有不少人还是渔具行业的从业者。
更有甚者，还会注册中国钓鱼运动协会（caa）的会员，其中更为执着的强人还会拥有国家承认的荣誉。到了这个层次，整天天南海北的打比赛，比赛奖金都占据了个人年终收入很大的一部分比重，再加上各种代言，活动收入，混的好的已经可以在行业里混碗饭吃了，顶尖的那部分开宗立派开了。
文东调配的高低两种饵料，为的就是增加产品的受众面，如果饵料的效果好，十元的饵料卖给第一类的普通钓鱼人还是可以争取下的，至于后面几类的客户，金版饵料也会派得上用场，再普通的商业饵，只要状态调整的没问题，添加了文东的秘制酒米之后，效果绝对会彻底的脱胎换骨，目前在渭水河边文东的一亩三分地儿上，绝对的没问题。
文东正撅着屁股分装饵料呢，一辆大切诺基在店门外停了下来，几秒钟的功夫从车上下来一个熟人。
是魏然！
魏然是秦阳他们的朋友，平常来店里的次数并不多，但是每次来，都会如同大采购似的买不少的东西，自从开业替文东打电话解了围，文东一直挺感激这个哥们的，平常买东西折扣让利啥的文东很给面子，一来二去就越发的熟稔起来。
“赶紧的，先给弄口水喝！妈蛋车上整箱矿泉水不知被哪个家伙给顺手牵走了，渴死我了！”魏然大大咧咧的进门说道。
文东看了一眼魏然，开着车来的，却依然面色有些潮红，脑门上虽然没有汗珠，但是显然是经过阳光的暴晒，红彤彤的很显眼。身上穿了个米色的防晒服，胸口不知道抹了啥，看起来脏兮兮，裤子更是不堪，裤口到膝盖以下的位置像是在泥浆里打过滚，已经看不出原样了。
文东一弯腰，从小冰箱里拿出一桶冰红茶随手递给魏然：“去哪了这是，怎么折腾的这个德行了！”
魏然接过冰镇的冰红茶，拧开盖子咕咚咕咚的很快就将大半瓶倒进了肚子里，缓了口气，这才接话。
“毛家寨那边放水，整个下游都疯了！我早上听到的消息，上午去的，真特么过瘾！中午饭都没吃呢，正好鱼食钩子啥的不全了，没回家直接奔着你这来了！补充点物资！”
“啥？”文东听到魏然的话顿时坐直了身子。
水库放水了？




我为渔狂 第042章 水库涨水带来的商机
对普通人来讲，水库是蓄水还是放水还是别的怎么滴，大家根本漠不关心，可是对钓鱼人来说却不是那么回事，魏然所说的毛家寨那个地方文东是知道的，算是渭水的上游，水库的规模挺大，今年降雨量较往年要大不少，前几天钓鱼在店里闲聊还说呢，啥时候水库放水钓鱼人的春天就来了，没成想真的心想事成了！
“真的！昨晚上市水利局下的通知，天气预报说最近几天有可能有强降雨天气，水库的库容量已经接近红线了，今早上八点开始的放水！听到消息我上午就开车去转了一圈，尼玛库区外面现在人山人海的，大家都全副武装的在河边抓鱼呢！老热闹了！”魏然一句话过后，举起冰红茶咕咚咕咚又是一通灌，大瓶的冰红茶两个回合就彻底干空了。
文东不动声色的又取了一瓶摆在桌子上，问道：“合着你不是去钓鱼去了？”
魏然没有开第二瓶饮料，而是打开了热水器的烧水开关，接话道：“库区放水，三天两天是没法钓鱼的，水流太大，鱼被水跟泥沙冲的头昏脑涨的，根本就不吃饵，恰好碰到一个朋友在河边，我上午去抡网来着！大花鲢十几二十斤的不少，妈蛋我的帽子啥时候丢的都不知道，太过瘾了！”
魏然这么一说，文东脑海深处不甚清晰的前世记忆顿时清晰起来，确实如魏然说的那样，水库放水的前几天是没法钓鱼的。
“哈哈，帽子店里有呢！前几天文东补货跟市场上要了几个，质量跟款式都不错呢，回头你走的时候带着顶！”顾青跟魏然也混熟了，听到魏然抡网把帽子都抡丢了，顿时捂着嘴笑了起来。
“还是小青妹妹对咱好啊！”魏然咧嘴一笑说道。
文东撇撇嘴：“白眼狼啊，刚刚可是哥们给你拿的冰红茶”
“喝茶，喝茶！”魏然咧嘴笑笑，坐在马扎上摆弄起了公道杯。
毛家寨上游的水库是国家级的水源保护地，平常库区是不允许捕鱼作业跟钓鱼的，只有每年的深秋初冬季节会从外面雇佣专门的冬捕队来库区抓几天鱼，水位深，再加上没什么人破坏所以水库里鱼的密度非常高，开闸放水的话，会有很多鱼一起冲下来，现在三伏天刚过，初秋的季节，正是一年当中最好的时候。
“你估么着，咱们这渭水河边上，几天就到火候了？”文东随手冲洗着茶具问道。
“你等我问问啊……”
魏然没有接话茬，而是从兜里掏出黑莓手机来，找出一个号码拨了出去。
“喂你好王哥，我是小魏，魏然，请教你点事儿啊，咱么这边水库不是放水么，我哥们这边文家庄附近，库区的洪峰啥时候就能到这里了？咱们上头定好的放水计划是啥情况？也没啥事，这不是惦记着钓鱼呢么！”
片刻功夫，电话打完了，魏然道：“问明白了！这次放水属于梯次性放水泄洪，天气预报说最近几天有概率可能台风过境，强降雨天气有溃坝的风险，这才放水泄洪，今早上八点从毛家寨库区闸门开始到文家庄所有拦河坝，橡胶坝都会同时开放，听水利局水文观测的哥们说，现在已经到文家庄了！我估摸着明后天水位就能稳住！再呆个一半天的功夫，水应该就能稳定下来！水利局这帮领导也真有意思，台风过境还是八字没一撇的事儿，竟然舍得库区开闸泄洪了！倒是方便咱们钓鱼了！”
强降雨！泄洪！台风！几个字眼轻飘飘的从魏然的嘴里说出来，可是到了文东的耳朵当中，却如同响起一个炸雷，前世的记忆瞬间涌了上来跟现实重叠在了一起。
在文东的记忆当中，好多年前的夏末确实有过一次渭河泄洪的经历，那段时间大雨一连下了两三天没有停歇，整个河边水位上涨足有两米多，更让文东印象深刻的是，印象里父亲领着自己到镇上买抄网抓鱼，整个周边的小镇连带县城，竟然都断了货，平常大家都用不到的抡网抄网啥的，一网难求。好像暴雨冲毁了哪里的路，影响了货物运送，等到恢复畅通重新来货已经是一周以后了。
的亏魏然今天来提一嘴，要不然文东可要掉链子了。
想到这里，文东顿时说道：“小青，接着给市场那边打电话订货，草鱼，青鱼，鲢鳙用的线组浮漂饵料，海竿，爆炸钩，库钓窝料，大号抄网，抡网，套皮网，叉裤。所有店里不全的，都备上货！大件容易储存没有保质期的，最低十件，店里的流动资金都上成货！”
小丫头应了一声，很快就开始忙活起来。
魏然喝着刚泡好的茶道：“行啊，你这家伙鼻子够灵的！店里这不是有库存么，又指使俺妹子瞎忙！上货就上货，也用不着急眼啊，够卖就得了呗！”