我为渔狂

“是啊，啥时候能开卖，不管多少钱，先给来上十包尝尝鲜！”
“妈蛋，我是等不及了，要走我跟你一块儿回店里拿饵料去，不卖给我，哥们不走了！”
……
众人七嘴八舌的围着，让文东哭笑不得，赶紧扬了扬胳膊，说：“都别急啊，跟我回去店里现在也没有，预测的话，第一批货大概十天半月左右能到货，这个我说了不算呀，关注下我的qq群，最新的情况我会在群里给兄弟们通报！”
“qq群号多少啊？拉我进群！”
“卧槽，还有qq群的，怪不得有些家伙用的东西总是领先一步呢，原来还有这种操作，我都不知道呢，也拉下我！”
“还有我还有我！”
……
鸡飞狗跳一通忙活，文东总算将众人安抚下来，不过让文东吃惊的是，总共钓场开钓才四十个钓友，qq群里的新增人数达到了五十多个，还在隔三差五的上涨当中，不时接到验证申请。
将一切搞定，文东跟小国他们一起开车离开了钓场，前后脚的功夫，穆师傅跟wáng zhi gāng俩人也驱车离开了，直奔文东的小店。
穆师傅亲自见证了文东这款新饵料的恐怖效果，wáng zhi gāng更是在夺冠鲤刚刚面世的时候轻视付出了惨痛的代价，这都是聪明人，别人还在为多钓几条鱼动脑筋的时候，wáng zhi gāng已经看到了其中背后的商机。
上次被穆老头捷足先登赚了大便宜，这一次，怎么也要争取一下往回挽回点劣势。
文东这边刚刚回到店里，卸下装备，穆师傅的crv跟wáng zhi gāng得到捷达就在渔具店门口停了下来。俩人互相对视一眼咧嘴一笑，不约而同的一起进了文东的小店。
“哎呀，穆叔跟刚哥你俩也收杆了？快屋里坐！”文东急忙招呼道。
进了屋，文东赶忙烧水泡茶伺候着。疤子跟穆师傅俩人也不客气端端正正在茶桌上坐好。
“中午别走了啊，给家里打个电话，让静雯炒俩菜，咱们喝点?”
“喝点倒是小事，先把正事聊聊，你这新饵料叫啥名字啊？准备什么时候上市？啥时候开始量产跟铺货？”穆师傅开门见山的说道。
wáng zhi gāng没想到穆师傅这么直接的，一点拐弯抹角的地方都没有。
文东目光平静的扫过wáng zhi gāng，说：“暂时还没命名呢，突发奇想想到的东西就去试了试，没想到效果出奇的好！等我研究研究吧，看看有没有需要改进的地方，等产品彻底定型了，就尽快上市！”
这时候，一旁的wáng zhi gāng说：“夺冠鲤上市俺眼拙没有捞到肉吃，这次可说啥给俺留点份额啊，文东兄弟！”
“刚哥说啥呢，这都好商量，就怕东西出来了您这边不帮衬呢，经销商还怕多吗？你说是不是这个道理！不过这款料的成本有点高，按照我搞得试用大体估摸算下来的话，大概一斤饵料要超过15的成本了，再加上部分合理利润，我怕市场上面接受不了这么高的价格！”文东一边搭话，一边给俩人倒上茶水。
听到这么高的价格，wáng zhi gāng微微一愣，看起来就跟颗粒粉差不多的玩意儿，竟然这么贵？不会是坑人的吧？但是转念想想也不对，价格高是高了点，可是效果好啊，夺冠鲤的价格也不低，还不是呼呼的往外卖，店里的进口丸九饵料受到冲击最近都卖不动了。
“只要效果好，价格不是问题！我这边肯定还是要做的！经过夺冠鲤的铺垫，再有新品出来肯定没问题，单单咱们手头现有的渠道经销商，随便分一分，都能吃得下很大的量！更别说我看这新饵料用量要比夺冠鲤大得多！”穆师傅一针见血的说道。
“那行呗，我尽快把这玩意儿落实落实，趁着正好钓鲤鱼的旺季，抓紧推广推广！”
“文东兄弟，那你看我这边……”wáng zhi gāng有些可怜巴巴的看着文东。
“您这边正常放货呗，还是老规矩，从穆叔那里拿就行！”文东理所当然的说道。
听到从穆师傅那里拿货，wáng zhi gāng有些不太甘心，夺冠鲤的面世让原本就如日中天的天元钓具声名又提升了一大截，可以说把w市周边渔具店的中高端客户险些一网打尽，再加上夺冠鲤的利润也不错，卖的也快，返购率极高基本上只要用过一两次就再也离不开了。
这么多因素加起来，已经让wáng zhi gāng眼红了。
原本以为新品上市是个扳回一局的好机会，这才鱼也不钓了先来跟文东谈，可是没想到穆老头实在精明，竟然一起来了。
听文东话里的意思，根本就没有准备放代理给wáng zhi gāng，分销商这玩意利润又低，话语权又小，整个w市全面铺货的话，根本就没有什么战略优势了。
“你看，能不能给我划个片区啊……”wáng zhi gāng有些底气不足的问道。
听到wáng zhi gāng要片区，穆师傅顿时有些不乐意了：“嘿，疤子，当着我这个总代的面要片区划地盘，有点过分了昂！”
文东倒是反应很简单，点点头说道：“行啊，别说片区了，整个市场给你都行！”
wáng zhi gāng心头一喜，仰头看到：“真的？”
“真的！咱们w市所有辖区，一年两百万的合同，你敢接，市场就都给你了！所有当地的货物都从你手里走，签合约，产品我给你保质保量！”
听到两百万的合同，wáng zhi gāng刚刚升腾起来的希望顿时垮了下去，他的店只有中等规模，平常是以零售为主的经营模式，跟穆师傅这种批发兼零售，手里掌握着大量分销商渠道的大店相比，根本就不在同一个频道。
“这…一年两百万也太多了些…”wáng zhi gāng沮丧的挠挠头。





我为渔狂 第324章 临时起意买厂房
文东摊摊手：“那我就没办法了！你如果想要区域独家经销的话，只好跟穆叔谈了，大区代理现在给了穆叔，这个我说了不算！”
“穆师傅，您看……”wáng zhi gāng转头又去看穆逢春，这么大个大老爷们，短短功夫把大丈夫能屈能伸演绎的淋漓尽致。
听懂了文东的意思，穆师傅咧嘴笑笑：“这个独家经销我这里也不是不能谈，不过跟文东的思路一样，既然想要享受权利，自然要尽到义务，共担风险，一起开拓市场！
如果你想要高新区的独家代理的话，一年二十万的销售任务，不能往有供货商的区域串货，空白区域各自看本事，十个点的分红，保证金两万！交押金，签合同，你能接受的话我这里没问题！”
听到拿个高新区的独家代理都要二十万的年销售额，wáng zhi gāng顿时没了言语。黑坑的客户就那么多，哪有那么大的市场可以消化这么大的货物量。
去年下半年到今年开春现在，wáng zhi gāng店里卖的夺冠鲤大概也只卖了不到五万块钱的货而已，这还是前人栽树后人乘凉占了穆师傅文东他们很大的推广便宜才达到的成绩，一年卖二十万，非常困难。
“数额有点大，让我考虑考虑！”wáng zhi gāng挠挠头，不再提独家代理这个茬。
正是这一考虑，让wáng zhi gāng错失了做渔具行业以来，最大的一次机遇。
二十万数目不小不错，可是穆师傅给加了一条可以往产品没覆盖区域发货，也就等于变相的去开拓属于自己的市场，这么算下来的话，二十万并不是多大的数字，从跟文东合作以来，通过穆师傅渠道出去的货物早就过百万了。
改良过的黑坑运动在w市周边井喷式的发展，因为其刺激火爆的玩法很快在中高端钓友圈子里流传开来，并且很快在东山省周边迅速蔓延，仅仅一两年的功夫就达到了很高的层次。当然，这是后话了。
达到了自己的心理预期，穆师傅的状态放松了不少，静雯去隔壁街超市买了点菜，随后下厨在店里弄了一桌，文东，wáng zhi gāng，再加上穆师傅，三个人小酌几杯。
没有达到目的，wáng zhi gāng这顿饭吃的有些兴趣缺缺，十二点半多一点，接了个电话，就先借故离开了。
等wáng zhi gāng走了，穆师傅这才打开了话匣子。
“早上用的饵料就是我给你发的浮水颗粒料加工的？”
文东咧咧嘴：“哈哈，啥都逃不过您的眼睛！”
“怎么个原理呢？还有，这玩意你准备怎么做？”穆师傅得到肯定答案之后并没有在意这些细枝末节。而是转头问起了别的。
“破碎的浮水料颗粒粉，我管他叫小黄面，这玩意的原理跟散炮其实是一样的，不过配比更加简单，使用也更方便，专门拿来对付养殖鱼用的！
至于怎么做，我的想法是注册个鱼饵公司，然后把新品注册商标，等一切都弄妥了，咱们就开始大张旗鼓的去弄！”
“你怎么确保这玩意的广谱性跟针对性呢，况且说实话，这玩意我一眼能看出来，其他有经验的人肯定也能看得出来，到时候稍微形成点风头，追风的，模仿的，各种人都来了，说实话赚一阵快钱肯定没问题，但是想要长久下去的话，肯定不现实，说到底没有什么技术壁垒，同质化太严重！”
文东咧嘴笑笑：“您咋把我的秘密武器给忘了，单纯的颗粒粉啥的玩意儿确实很容易做，门槛很低，可是如果饵料里面加上咱们的秘密武器呢？他们可以仿造咱们的卖相，可是仿造不了咱们的效果！就跟夺冠鲤似的，形似，不代表效果好，说到底饵料的实战效果，才是一款产品的生命线！”
“是我欠考虑了！这么说的话，就没啥问题了！他们愿意跟风就让他们跟去吧，永远跟在后面吃屁！”穆师傅点点头。
“另外，小黄面如果投产的话，家里的小作坊产能就跟不上了，我准备扩大生产规模了，这段时间注册公司，找新的厂房车间，调试设备，调整生产，我估摸着少说要一个月左右才能正式走上正轨！”
“厂房车间大概需要多大面积就够用？这个好办，我有个朋友在经济开发区这边有个挺大的厂房，你如果想用的话我帮你问问！路挺好走，交通方便，水电各种常备设施都不用操心，啥都妥妥的！”
文东简单盘算了下生产需要的机械，破碎，混料，封装，再加上老款夺冠鲤饵料用的设备，如果再考虑到后续的扩充跟膨化料工艺提升跟仓储，加起来的话，少说也要3000平方米左右的生产车间。
“如果只考虑投产的话，大概1000多平方就够用，可是如果后续发展比较好，规模扩大的话再加上原料跟成品仓库得到话，2000到3000平米的面积应该差不多！”
“那应该合用！我接着打电话帮你问啊！”穆师傅立刻掏出电话拨了出去。
电话接通，穆师傅打开免提，直接在电话上沟通起文东关心的问题。
经过一番询问得知，厂房占地面积大概六亩左右，比文东预估的3000平米还要大一丢丢，院子面积大概不到1000平，建筑面积2000平多一点，要价一年两万六租金，穆师傅开口自己朋友用，还给抹了两千，一年两万四，可以签长约。
这个面积，这个价格，非常符合文东的需求，下一秒文东就坐不住了，茶也顾不上喝了，拉着穆师傅就要现在去看看。
经济开发区距离渭水镇并不太远，从w市地图上看，基本处于渭水镇到市区中间的位置，从文东店里出发，大概最多半个小时车程就能到。
电话里简单沟通，文东跟穆师傅俩人开车朝着目的地赶去。
半个小时之后，找到了电话里聊的厂房位置。
厂房现在处于闲置状态，门锁锈迹斑斑，看起来应该很长一段时间没有用过了。
文东在门口溜达着转了一圈，就对大概情况有了一定了解。




我为渔狂 第325章 干净利索成交了
“穆叔，你这朋友是干啥的呀？这厂房看起来好久没有用过的样子，不会有别的什么牵扯吧！”文东随口问道。
穆逢春点了一支烟，说道：“这家伙我很早就认识，胆子大，魄力足，为人处世也算厚道。前几年也风光了几年，不过最近有点走背字，开车把人撞成了植物人，赔了一大笔钱，在外面找了个三，结果让媳妇儿给逮到了，离了婚不说，家产被分走大半。
不过前段时间听说那个小的给他生了个儿子，这段时间一直挺老实的。前几年经济开发区这边地皮也不值啥钱，一般有钱的主，人家都自己买盖厂房了，没钱的，多半也用不到这么大的面积，一来二去不太好找租户，就闲置下来了！”
这边俩人正闲聊着呢，一台银灰色的捷达轿车朝着工厂门口的位置开了过来。
穆师傅隔着老远打量一眼，说道：“来了！”
捷达轿车在门口停好，从车上下来个中年男人。这哥们大概175左右的身高，红脸膛，高鼻梁，浓眉大眼生的挺精神，不过美中不足的是头发已经花白了不少，让整个人的气质看起来沧桑了几分。
穆师傅介绍了一下：“这是文东，我的一个小兄弟，这是陈国富陈老板！”
“您好陈哥！”文东赶忙打招呼。
文东跟老陈握了握手，对方的手掌很宽厚，感觉很踏实的那种。
“文东兄弟准备用这厂房做什么行业？年轻有为啊！”陈国富说道。
“跟穆叔合作做点小生意混碗饭吃！正好在店里喝茶聊起来了，就提到您了，一时兴起，过来看看！”
“那行，先进去转转看看再详谈！”陈国富用手在门锁上抚了几把抹掉锁链上的锈迹，很快将大门打开。领着文东跟穆师傅俩人进了厂区。
厂区里面比文东预期要好很多，地面跟厂房车间里面全部都硬化了，清一色水泥地面，看起来闲置一段时间了，除了尘土之外并没有多少明显的垃圾。车间很空旷，挑高至少有四米以上，用来安置中型机械绰绰有余。八零年代农场主
溜溜达达转了一圈，文东挺满意的，挥挥手拒绝陈老板了递过来的烟说道：“整体挺好的，没啥需要改造的地方，不过价格有点略高，不知道陈大哥租金还能不能再谈！”
听到文东砍价，陈国富心头一动，这是好事儿，说明有一定的意向，不像以前来的那些看车间的，转一圈嘴里都是好好好，结果考虑考虑就没下文了。
“不瞒你说，这车间已经闲置了一段时间，有老穆在中间这层关系，我给你的报价已经是低于行情的价格了！你也不是买下来，价格比较高有的谈。租赁而已，一年两万四已经没啥让步空间了！”陈老板说道。
听到买下来，文东心念一动，随口问道：“您这里厂房也卖吗？如果卖的话，大概什么价位区间？”
还真别说，现在建设用地批复啥的还比较容易，所以类似这种厂房跟车间之类的存在并不算多抢手，可是等2015年以后，国家收紧了这方面的审批，这些厂房可是滚着翻儿的往上涨，翻了一倍多不止。
“呵呵！六亩地总共4000平方，东西三十五米，南北长114.3米，这个地儿我买的早，当时买地加建设，大概花了80个左右，目前来说的话，行情有小幅度的上涨，但是成交量不大，我急于脱手，如果小兄弟真有想法的话，70万我就能卖！最近瞅到一个不错的机会，考虑转型了，手里资金缺口比较大！”
听到七十万的价格，文东心头一跳，这么便宜？比文东预想中便宜多了，这可是四千平的正规厂房车间啊，有深井，有三相电，全部地面全都硬化，所有正规手续都完善，要价才七十万。
“七十万？等我打个电话问问朋友！”文东略一思考，将电话打给了许wén qiáng。
许wén qiáng手里有个砖厂，这方面的朋友也比较多，可以跟他打听一下情况。
接通电话之后，文东简单介绍了下情况跟价格，随后走到一边交流起来。
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等待文东打电话的敞口，陈国富给穆师傅递烟，随口问道：“谁家的公子？看起来很稳当啊？这厂房他真能要吗？如果这能出手，老穆可帮了我大忙了，回头给你包红包！”
穆师傅脸上露出意味深长的表情，点着烟抽了一口说道：“文东可不是富二代，这是正儿八经的创一代！别看岁数小，但是办事做人非常稳当，在我们渔具圈子里那是响当当的黑马！红包我也不要你的，如果你真想脱手，可以适当的让点价松松口，就算帮我老穆的忙了！”
穆师傅这么一说，陈老板还真就高看了文东一眼，能让阅人无数的穆老头这么评价，这个青年肯定有过人之处。
“那行，如果他砍价不是太狠的话，我就应了！”
这边东拉西扯小声嘀咕的时候，文东已经跟wén qiáng问了个大概，陈老板的租金报价还真挺良心的，厂房的报价也在合理的行情区间，不过许wén qiáng说这玩意儿如果对方急着脱手的话，砍个三万五万的应该有机会，具体就要看对方是否急于成交了。
“刚才跟一个朋友问了下，您这个报价略微高了点，65万，您如果感觉合适的话，明天就可以交易！”打定主意的文东干净利索的说道。
六十五万！这个价格基本上已经踩到了陈国富的底线，稍微过线那么一丢丢，但是咬咬牙勉强还能接受。如果没有穆师傅那番话的话，恐怕陈国富还要犹豫犹豫，现在文东干净利索的还价了，并且还着重表示明天就可以交易，这在心理上基本就算能够接受。
“这…行！”陈老板一咬牙应了下来。
看到俩人都性情了，穆师傅有些吃惊，这么大数额的交易，双方来回扯皮拉扯个三次两次的试探明白对方的底线非常正常，可是第一次见面，一个人报价，另外一个人打了个电话问了问行情，然后还价。
再然后，竟然就这么成交了！




我为渔狂 第326章 刘指导约饭
文东点点头，说：“那好，明天咱们约个地方，让穆叔给当见证人，我找个懂行的，一起把协议跟必要的手续等问题一次性解决好！”
“行！那就去穆老头那里去吧，他那里宽敞！”陈老板点点头。
……
不到一下午的功夫，文东就敲定了车间的事儿，这半年的功夫，通过对外销售饵料，文东手里大概多了六十多万的存款。
刚才跟许wén qiáng打电话提了一嘴，不够的话差的部分wén qiáng大包大揽给暂时补上，如果实在缺钱的话，跟穆师傅提一嘴，提前一下结算周期的话，大概还能有个十万八万的活动资金，整体来说的话文东的资金压力不算大。
接下来的一周，文东变得忙碌起来，找小付帮忙跟进给弄好了各种厂房的手续过户等问题，一切走上流程之后，很快开始安排生产的事情。
知道文东手里的钱不太宽裕，不等文东开口，穆师傅主动提前了货款的结算时间，再加上店里的钱还有一部分结余，一番运作下来，文东的厂房跟设备全都搞定了，竟然没怎么拉饥荒。
厂房跟设备有了，下一步就是工人，这也难不住文东，文父亲自把关生产，又从本村以2000块一个月的工资招了几个品行过关的壮劳力在厂里当操作工人。
这样的高工资在村民这个阶层非常可观，没选上的甚至都闹起了意见嫌老文不够意思。
至于送货，有大舅哥赵山河负责，生产的效率提升，送货也从以前的一天一趟，变成了一天两趟，等所有生产环节捋顺，产量还会继续飙升。
有了前面的教训，这次文东找魏然帮忙，把所有需要的手续全部全准备齐全，消防卫生啥的部门更是打了招呼，短短不到半月的功夫，文东的饵料场竟然奇迹般的开始运转了。
生产上没啥问题，倒是公司审批跟商标注册上面稍微耽误了点进度，足足大半个月才弄好。文东找到沈铮，将夺冠鲤的商标以两千块象征性的价格给买了过来，又将小黄面的商标注册好，一切准备就绪，第一批饵料开始流入市场。
有夺冠鲤的威名在前面，小黄面一经上市，很快引发市场的强烈反应。
第一批拿到样品的经销商，按照饵料包装上面写的用法仅仅去黑坑试了下新品，就被这种完全革新的状态跟进攻性的钓法所彻底折服了，捷报频传，各种夸张的鱼获不断刷新着记录。
市场反馈非常好，经销商更是把穆师傅的电话给打爆了。
这段时间以来，文东忙的脚不沾地，店里，工厂，家里，几头跑，还要兼顾家里核心酒米的储备跟生产，才半个来月的时间，文东的脸颊就瘦了一圈，就连静雯看着都有些心疼了。
就在这个当口，穆师傅联系到了文东，刘国峰回国了，约文东一起吃饭！
刘指导邀约，文东自然是再忙都要去的，跟家里打了个电话晚上不回家吃饭，文东独自开车直奔穆师傅市区的店铺。
文东再次跟刘指导见面，俩人都不约而同的愣在了当场，随即哈哈大笑。
刘指导带着家属出国转悠了一圈，脸色晒成了古铜色，文东最近这段时间虽然没有钓鱼，但是整天东奔西跑，同样也是晒成了黑蛋，一老一小俩人，差不多的肤色。
“刘叔！”文东尊敬的喊了一声。