农家小福妃

唐四叔吃惊的瞪大了眼睛：“这，太贵了罢？”
“不贵，”祈旌道：“物以稀为贵，镇上留香坊的碧涛酒，都能卖到五两三，我们比它的好喝，本钱也高。之后用其它名贵的药材果子，也要考虑进去。”
唐四叔还是觉得不靠谱：“可是人家是大酒坊！”
“那又如何？” 唐时玥笑道：“我们将来会比他做的还大。”
看她气定神闲，祈旌也是镇定自若，唐四叔也不由得生出了些雄心壮志：“好，就听你们的！”
第二天一大早，几人都到了小酒坊，唐四叔还找人算了个吉时，等到了时辰，拜了酒神杜康，唐四叔才洗净了手，上前开了酒封。
酒封一开，就闻到了一股浓浓的甜香，只闻到这香味儿，唐四叔就是喜形于色，然后他迫不及待的舀了一瓢，分别注进了四个酒碗之中，然后双手端了起来。
唐时玥本来没怎么当回事儿，但是看他们表情动作都极为郑重，不由得也生出一些肃穆之心，双手把酒碗凑到了嘴边。
一只温热的手指忽然隔过来，挡在了她唇边，唐时玥一怔偏头，就见祈旌一手执着酒碗，一手伸过来，想要抄过她的酒碗，动作不容置疑。
唐时玥一时顽皮心起，就在他手指上轻轻嘬了一下。
祈旌动作一僵。
刚接过的酒碗失手滑落，他动作极快的伸手一抄，就把酒碗接在了手里。
这动作，真的帅到她了。
尤其他的手就在她眼前，她清清楚楚的看到了他的动作，少年手指修长，微微翻腕的时候，有种格外矫健优美的感觉，特别苏，特别撩。
下一刻，他把碗里的酒倒进了自己的碗中，把碗掷回她手里，那动作，多少有点儿……气急败坏。
小孩儿这么不经撩，真的有点可爱。
两人这点小动作，唐四叔和周娘子完全没有察觉，两人以一种极其认真，极其郑重的动作，一点一点，慢慢的喝了碗里的酒。唐四叔眼中含泪：“成了！成了！翠萍，这酒真的成了！”
他激动的叫出了周娘子的闺名，周娘子轻轻啐了他一口，红着脸低下了头。
见他们如此郑重，唐时玥觉得挺不好意思的，于是立刻也严肃的道：“对！这一次真的成了！”
装！看眼前的小娘子一脸严肃，大眼睛眨呀眨的，祈小郎默默的别开了脸。
唐四叔处于亢奋状态，四人挽袖子就开始干活。
五瓮酒，合计下来一共滤出接近二百二十斤酒，滤出来酒液清亮，毫无杂质。
其实要依着唐四叔两口子，他们还想再多滤一些，唐时玥劝他：“四叔，咱们如果想做大，就一定要注重品质，清酒就是清酒，一清到底，不要有什么渣滓，再说了，咱们的酒与旁人不同，若有渣滓，叫人家猜出咱们是用什么泡的，那就不好了。”
这话倒是说进唐四叔心里去了，几人忍痛把余下的酒液放弃了。
他们商议好了，只卖十斤坛和两斤坛的，最后装了十斤坛十二坛，两斤坛四十坛，余下的，则是单独装了，到时预备着叫人尝尝。
这里头只有祈旌算是文武双全，唐四叔虽然识字，但是写是不成的。于是就由祈旌裁了红纸，写下了“福寿固元酒”五个大字，一一在坛上贴了。
唐时玥在旁边帮着裁纸，一边道：“等我们回头看有没有机会结识个大儒，叫他帮咱们写一个。”
这是嫌他写的不好了？
祈旌看她一眼，唐时玥无辜的回看，他就把笔一掷，不再写了。
唐时玥稀奇的瞥了他一眼：“这还带罢工的？我说找个大儒，是要借重他名声，又没说你写的不好。”
祈旌不说话，唐时玥看唐四叔和周娘子没注意，于是果断甩掉节操，过去拉了拉他袖子：“阿旌哥哥，是我说错了，莫要生气，阿旌最好了！”
祈旌微微一僵，一把抽开了袖子，看都不敢看她，红着耳根疾步走到了桌前。
这小娘子，怎么能这样！这样亲近稠密的话儿，张口便说！说完了，就好像什么都没做过一样！
怎么……怎么就能这样呢！他笔都在抖，一下子写污了一张，唐时玥还没说话，他就面无表情的揉了，冷脸道：“离我远些。”
唐时玥忍笑哦了一声，就跑去给唐四叔帮忙了。
第二天一大早，四人就跟着骡车去了镇上。
小酒坊这么多年，一直是卖给镇上的云来酒楼的，乡下人也不在意什么“服务态度”，即便杨掌柜为人刻薄，说话难听，唐四叔也不怎么在意，他一直觉得他们跟云来酒楼是老交情，所以仍是先去了云来酒楼。
杨掌柜一见他们进来，就是满脸的不耐烦，斥道：“你们怎么又来了！我说了多少回了，不要你们的酒了！”
唐四叔点头哈腰的陪笑道：“咱们这回弄了一个新鲜酒，您老先尝尝，要是尝着好……”
他还没说完，杨掌柜就打断他：“行了行了！谁稀罕你们的新鲜酒！赶紧出去！别死皮赖脸的！咱们今天有贵人，你再纠缠，冲撞了贵人，腿都给你打断！”
唐四叔急道：“掌柜的，咱们的酒……”
“行了！听不懂人话是吧！伙计！赶紧把这些人轰出去，别踩脏了咱们的地！”
几个伙计赶紧过来，直接把他推了出去。
唐四叔抹了把脸，有些懊恼。唐时玥之前就见过杨掌柜刻薄的嘴脸，倒不觉得意外，她皱着眉头，忍了忍还是没忍住，道：“四叔。”





农家小福妃 第64章 谈生意
唐四叔转过脸来，有些茫然的看着她。
唐时玥正色道：“做人，做事，腰杆子都一定要挺起来！你要记住，上赶着不是买卖，咱们这酒，独一无二，到时候有的是人来求咱们，而不是咱们求着他！即便不是如此，做买卖，也永远不要觉得矮人一头，否则的话，就是擎等着人家占你的便宜。”
她放慢了声音，一字一句的：“心中可以有筹谋算计，但气势绝不能弱人，你装也要装个气定神闲出来，如此，才有同人平起平坐谈生意的资格。”
说完了这话，她神情一收，又成了那个软萌甜的小娘子：“四叔，论理我是小辈儿，这话我不该说，您莫要怪我才好。”
唐四叔急摇头道：“怎会，你说的有道理。”
唐时玥含笑接过了他手里的坛子：“那我试试，您瞧着。”
祈旌张了张嘴，还是没说话……四个人摆在这儿，再怎么，也论不到你一个小豆丁吧？
但唐时玥还就真去了，她看都没看像云来酒楼这种中不溜儿的酒楼，直接去了镇上最大的酒楼四方酒楼。
能在这种地方开酒楼的，背景都不简单。她在外头看了看，见四方酒楼人来人往，生意极好，小二也是笑容满面，周到伶俐，处处井井有条，忙而不乱，就不由得点了点头。
然后她直接抱着小坛子就进去了。
唐四叔有点吃惊。这么大的酒楼，也不知有多少贵人进出，他是从来不敢进的，可是见唐时玥已经进去了，他怕她吃了亏，犹豫了一下，在门口蹭了蹭鞋底，这才乍着胆子跟进去了。
唐时玥左右一看，朗声唤道：“小二哥！”
跑堂小二应声过来。
她仍是穿着唐俊琛的旧裳，那时候小酒坊生意红火，衣裳质地颇好，她精气神儿又足，站在那儿，一看就是家世不错的小郎君。
小二笑道：“小郎君要用些什么？”
唐时玥道：“你们掌柜的在不在？”
小二反问道：“你可有什么事？”
“自然有事的，”唐时玥笑道：“可否烦小二哥帮忙引见一下？”
“这个可不大方便，”小二仍旧挺客气：“我们掌柜的家里产业多，一般不大管一些俗务，不知道小郎君有什么事儿？”
唐时玥心里就有数了，笑眯眯的道：“我舅舅上个月与你们掌柜的有约，今儿差我过来，还请小二哥带我过去，莫要误了事。”
小二一愣：“你舅舅是？”
“我舅舅姓汪。”
她没再往下说，小二也不好追问，就道：“那你等等。”一边就上了楼，唐时玥笑眯眯的远远跟着，等小二进了门，她就站在不远处等着，果然隔了一会儿，小二就来请她进去了。
唐时玥大大方方的迈入，这掌柜的有四十许的年纪，四方脸膛，浓眉大眼，蓄着须，看起来倒像一个武人，全无生意人的油滑气。
唐时玥含笑施了一礼，掌柜的打量了她一眼：“你是?”
唐时玥笑眯眯的认错：“掌柜的贵姓？”
“姓沈。”
“原来是沈掌柜，对不住，小子心急自荐，所以扯了个谎儿。”她含笑掀开了酒坛的盖子：“其实小子冒昧请见，是想叫掌柜的尝尝咱们新酿的酒。”
盖子一掀，清甜的果香混着酒香飘了出来，沈掌柜的话顿时就停住了，他招手叫小二拿了酒碗来，道：“那就尝尝。”
唐时玥给他倒了半碗，沈掌柜先细细闻了闻，然后才浅浅抿了一口，他微微闭目细品了品，又喝了一口。一直到半碗酒喝光，他才搁下酒碗，气定神闲的一抬眼：“这酒是你们酿的？”
“是的，”唐时玥道：“这是咱们试酿的新鲜酒，加了药材和果子，能补肾养心，固元补气，咱们起了个名字叫福寿固元酒。”
霍掌柜道：“加了什么药材？”
唐时玥微笑不答，沈掌柜也笑了，道：“你这是打算拿来卖了？什么价儿？”
“是，”唐时玥道：“一斤十两，不二价。”
沈掌柜的当时就沉了脸，站起来瞪眼斥道：“拿我这儿当冤大头呢！也不打听打听我沈某人是干什么的！走走走！赶紧走！”
这会儿唐四叔和祈旌都站在门外头，一听这话，唐四叔就慌了，想说话，又不敢说。
唐时玥却是不紧不慢，仍旧笑吟吟的，利索索的施了一礼：“那就打扰了。”一边抱着坛子就往外走，唐四叔空自焦急，却不敢多说，犹豫了一下，还是跟了上去，准备到时再劝劝。
唐时玥全不在意，下楼，上了骡车，直到骡车驶出数丈，才有两个小二小跑着追了上来，道：“小郎君请留步！”骡车一勒，那小二施礼道：“咱们掌柜的请您回去。”
唐时玥推开一半车门，大大方方的一扬手：“不必了，咱们的酒不愁卖，掌柜的也不必为难，请了！”一边就叫祈旌：“走罢！”
骡车再驶出一段路，又有人追了上来，这次却是一辆马车，虚虚的拦在了骡车前，笑道：“好个小郎君，倒是沈某失礼了，还请留步，咱们商议商议。”
唐时玥这才推开了车门，也不提之前的茬儿，只含笑道：“累掌柜的跑一趟，是小子的不是了。”她施施然上了对方的马车。
这个年代的好处，是十二三岁的小郎君，只要立的住，就会被人正经当大人对待，绝不会有人跟你说“叫你爹来”，而且原住民自小耳濡目染，早慧的人很多，所以唐时玥出面谈，也并不显得突兀。
沈掌柜这回倒是利索，笑道：“我倒是诚心想买，但总也要思量思量。”
唐时玥微笑道：“掌柜的，吃酒图的就是一醉，入口这味儿，掌柜的您是行家，就不用我多说了。再一说，咱们既然敢叫固元酒，自然是酒有药效的，这些方子秘传了几代，不知经了多少人之手，功效方面，您也不必担心，咱们总不会砸了自己的招牌。”
沈掌柜眯眼，唐时玥续道：“至于其它的，咱们十两银子卖您，您卖二十两、三十两、一百两，那都是您的本事，咱们是不会多说的。余外，掌柜的还有什么要思量的？”
沈掌柜失笑道：“好个小郎君，这张嘴儿真是利索的喜人！”
他笑了两声，这才正色道，“你这酒，有多少？”
唐时玥道：“这酒里，您闻到果香了对不？那您便该知道，一季果子一种酒，咱们初初开卖，这酒并不多，也就二百斤。但我可以保证，即便咱们换了果子，换了药方，这酒香酒味也是绝不会逊色的，只是效用略有不同。”
沈掌柜思忖了一下，笑道：“沈某还有一事。”




农家小福妃 第65章 想帮忙都没机会
唐时玥道，“您说。”
“这酒，只可卖与我一家。”
“这个么，”唐时玥假装考虑，半晌才笑道：“掌柜的，我知晓您的想法，可是这事儿，我可不能答应，这一回，因是初做，只有二百斤，您要便要了，但是之后，我们一做便是几千斤，不可能只卖与您一家的。”
“为何不能？”沈掌柜挑了挑眉：“我又不止一家酒楼！多少斤我也吃的下！”
“哦？失敬了！”唐时玥又想了想：“其实咱们做生意，也是做生不如做熟，这样罢，我可以答应您，每回出了酒，都先来问过您这头，只除非您不要了，我们才卖到别家。当然了，咱们平素零打零沽，走亲访友的不算在内。”
沈掌柜的细想了想，点了点头：“好！”
两边商量了一下细节，沈掌柜就吩咐下头：“去，跟着他们去把酒拉来。”
“去个人就成，” 唐时玥道：“乡下地方，马车太招摇了，你们就去两个人，跟着我四叔去把酒拉来就成，咱们有骡车！”
沈掌柜的深深的看了她一眼，点头应了。
于是她跟祈旌上了酒楼喝着茶，唐四叔就带着人，回去把余下的酒全拉了来，沈掌柜一一看过，因是一下子全要了，唐时玥又主动让了一成的利，余外还多送了他一坛酒。
两边立了契书，在唐时玥的坚持下，只立了一年的。唐四叔过来按了手印，这买卖就算是成了。
因为唐时玥做事周全漂亮，沈掌柜的也没磨矶，直接叫人把银票拿了过来，交到了唐时玥手里。
直到坐在回程的马车上，唐四叔两口子都没回过神儿来。
他们卖了半辈子的酒，基本的赏鉴能力是有的，他们当然觉得这酒味道好，也不是没想过能卖出去，可是就算能卖，肯定也是求爷爷告奶奶，四处奔波辛苦的……没想到，没想到居然真的就这么卖出去了，不是一坛一坛，而是一下子全卖了！
足足一千八百两啊！现银现结！
唐四叔虽然诚朴，但并不是没见识的乡下人，他就这么一路看下来，唐时玥走的时候为何毫不迟疑，头一次被拦下来时为何不假辞色，谈价钱的时候为何锱铢必较，谈完了为何又让出了一成利……种种，好像处处都有门道，值得人细细思量。
他好像也明白了，唐时玥所说的气势，是个什么感觉，并不是冲锋陷阵，而是一种底气，一种“我的酒天下第一”的自信。
一路做梦似的回到家里，唐时玥拿出了帐本，细细的一算，这一宗，竟是净赚了一千六百五十八两银子！按着当初六四分的契书，小酒坊能分六百六十多两！
他们忙乎了一辈子，从来没有赚过这么多的银两！多到吓人！
唐四叔和周娘子喜的又哭又笑。
唐时玥等他们乐够了，才道：“这只是一个开始，四叔，婶儿，下一步怎么做，你们想好了吗？”
唐四叔如今真真是半点儿不敢小瞧了她，道：“玥儿是说？”
“很多事情啊！” 唐时玥道：“首先，我们之后肯定要增加销量的，地方够不够？增加销量肯定需要更多的人手，这人手怎么找？人多了怎么保密？咱们要往大酒楼里卖，之后也许还要卖到县里，所以我们在包装上也得加些工夫，酒坛子就是个门面，几百文钱的酒，没人跟你计较坛子漂不漂亮，但几十两银子的酒，坛子如果很丑，那肯定是不行的，这些都是需要考虑的。”
她顿了一下：“另外，还有一点，我在想，咱们卖这酒，十里八乡的，肯定会有人知道的，我让这一成的利，就是让四方酒楼，给咱们挡着其它酒楼，咱们只管往他身上推……但是咱们这儿呢？村里人会眼红的。”
祈旌坐在一角，静静的看着她，听着她把这些事情，一一的说出来。
她似乎从未怀疑过，他们会迅速壮大，而面对这样的前景，她也并不觉得慌张，反而游刃有余。
进到镇上，他还没来的及出手，她就已经干脆利索的搞定了，他毫不意外，再有更大的场面，她也绝不会怯场，她真的从头到脚，都不像一个乡下小娘子，而且还是一个傻了好几年的小娘子。
真的是……让人想帮忙都没机会。
祈旌无声的别开了脸。
她越说，唐四叔的神情越郑重。最后他几乎是诚惶诚恐的请教：“那玥儿的意思？”
唐时玥微笑道：“四叔，您也想想，很多东西，会来的比您想像中更快，您也得做好准备才成。”
可不是快么！她不提想不到，一提，就觉得紧迫极了。
唐时玥试的杨梅酒，到六月初就满十五日了，其实要试口味，也不用这么久，明天就可以拿出来尝了，然后就是买杨梅，买药材，泡酒，卖酒……这一次还只是四百来斤酒，等下来了新麦，酿麦酒，再不能小打小闹了，总得酿个几千斤，到那时……
唐四叔惶恐的环顾四周，心说到那时，这间小酒坊的地方可不够啊！
唐时玥笑着站起来：“您好生想想，明儿一早我再过来。”
一边说着，她就拉着祈旌走了。出了小酒坊，一眼看到唐桂花站在唐家门边，唐时玥一秒变娇羞，牵住了祈旌的袖子，娇滴滴的道：“阿旌！到我家来用饭吧！”
祈旌：“……”
唐桂花气的眼睛都要往外喷毒汁子了……然而并没有说什么，也没做什么。
唐时玥十分失望，一拐过路头，她就松开了手，脸上的娇羞也收了，瞥了他一眼，叹了口气。
祈旌长吸了一口气，他确认从她眼中看到了嫌弃！
明目张胆的利用他，还嫌他的利用价值不够高，这小娘子，真是叫人生气！于是祈小郎淡淡的道：“阿玥，你知道你为什么长不高么？”
唐时玥接的很溜：“在个头和心眼儿之间，我选心眼儿。”一边说一边看了看他的个子。
祈旌：“……”
行吧，斗嘴，他肯定不是她的对手，于是他默默的不说话了，唐时玥又跟他叨叨：“我得赶紧分家啊！消息瞒不了多久，那些人是闻腥就上的！必须得快点分家了！”
祈旌道：“族长应该会偏着你的。”
“偏不偏的没用，” 唐时玥道：“清官还难断家务事呢！这事儿，最好是他们开口……”她一路盘算着走了。
第二天一大早，唐四叔就过来找她，他跟她道：“玥儿，四叔昨儿想了一宿，说给你听听。”




农家小福妃 第66章 男色撩人
他瞅着她的脸色，“四叔想着，咱们得一步一步的来，四叔先出去转转，在这附近，找一家烧窑的，订一批好坛子，四叔想着，咱要不只做十斤的？”
“可以，”唐时玥微笑道：“如果咱自己开酒铺，那么两斤、五斤、十斤都可以做，但是咱们既然已经决定了先供酒楼，那么可以只做十斤装的，另外，还可以订一批五十斤的酒瓮，到时候滤出来，可以直接这样卖给他们，他们酒楼往外卖着方便，咱也省了坛子钱。”
“嗯，”唐四叔挠了挠头：“等这事儿了了，咱就把杨梅酒启了封尝尝，然后再开始酿杨梅酒，我跟你婶算了算，你不是说杨梅不用切开么？那人手还是够的，咱们抽个两天就能弄完。这一回先不请人。”
他看了看她，又道：“等这茬儿忙完，叔这儿也得收麦了，怎么也得忙上几天，收了麦再酿麦酒，等到泡麦酒的时候，咱再请人，我是想着，到那时候，杨梅酒也出了，银子也多些，实在不行……咱们就另找地儿，到时候咱们跟族长商量商量，开个大酒坊！你说怎么样？”
唐时玥笑着点头。
她果然没看错人，唐四叔这人，稍微一点拨，自己就把这些事儿全想明白了，还挺有计划性，也挺有魄力的，不瞻前顾后，这种人合作起来很省心。
唐时玥笑着夸了他半天，一边又道：“你有没有之前酿下的麦酒？我是想着，中间别耽误工夫，我可以先试试桃子、杏子，或者枇杷，或者都试试。”
“有，”唐四叔道：“总还有个七八坛，不行咱们半坛半坛的试？”
唐时玥道：“成。”
唐四叔就去约了祈旌，两人赶着骡车出去订坛子了。
唐时玥在家闲着无聊，就去约了周娘子，两人去山上挖野菜了，周娘子问起套兔子，唐时玥又找了个地方，跟她一起设了几个套索。
第二天，他们就起出杨梅酒来尝了尝。
其实说真的，沙果酒并不是最适合泡酒的果子，因为太绵了，要说泡酒，还得是酸味重，或者甜味重，多汁的这种水果，例如葡萄、青梅、杨梅、杨桃之类的。
所以一起出杨梅酒来，唐四叔一晚上就跟魔怔了一样，就光“太好喝了”就反反复复说了二三十遍，就连祈旌这种向来沉稳又不贪杯的，也忍不住多喝了两杯，一边跟她道：“这酒不止是味美，色泽也是美的很，若用琉璃杯来盛，必定好看的很。”
唐时玥秒懂：“葡萄美酒夜光杯？”
祈旌嘴角带笑，看了她一眼，漆黑的双凤眼倒映着月光，好看到璀璨……
唐时玥小心脏怦怦跳，顿时发现“男色撩人”这事儿是真的存在的，关键他并不是长相妖孽那一挂的，他长的很英俊很阳刚很爷们，这无意中绽放的殊色，就格外的动人心。
第二天，他们就买了药材来，开始泡杨梅酒。