风骚重生传

这营销天才和讲故事之间又有什么关系呢？原因很简单，因为贾鸿渐这讲故事那就是在营销啊，他就是要把他想要营销出来的这么一个故事“卖”给观众。那当然要讲好故事了！而且真的说起来，历史上各种经营的很好的牌子，他们背后的营销人才那都把这么一个品牌弄了一个好故事出来，比如说有可口可乐的所谓神秘配方，有肯德基的山德士上校65岁艰苦创业，有阿诗玛香烟的阿诗玛妹子的爱情神话……这些其实都是营销！
比如说可口可乐作为全世界无处不有的棕色碳酸饮料。在如今碳酸饮料市场萎缩的大背景下，依然是行业内的翘楚。可口可乐市场能在激烈的市场竞争中始终保持不败的关键在于它的“保密配方”。在全球范围内碳酸饮料市场萎缩已是不i争的事实，消费者们开始转向更为健康的水、果汁饮料和健康饮料。可口可乐和例如百事在内的许多公司都受到这种趋势影响。可口可乐公司主要的竞争对手百事可乐正在靠零食产品的收入填补碳酸饮料市场的不济。但是在这么一个时候，可口可乐的业绩还是在增长的！为啥？
、根据可口可乐公司网站的记录，最早的配方写成于1919年，这与报道中那个吗啡上瘾的药剂师john=pemberton发明出这种饮料配方的年份1866年还要早晚半个世纪。在1919年之前，配方都是口口相传。一个名叫ernest=woodruff商人率领一群投资商买下了这份配方。时间是1919年，因此配方也终于被书写在了纸张之上。“作为附加条件，pemberton将可口可乐的保密配方写在纸上。”可口可乐公司的网站上如此写道。从20世纪20年代开始，这份保密配方就一直被紧锁在亚特兰大的某家银行之中，86年后，可口可乐公司决定将保密配方作为卖点宣传，公司遂将配方转移至可口可乐公司在亚特兰大的博物馆中。
可口公司对外一直宣称只有两位公司的资深高层知道配方，但是公司始终没有公布这两个人的名字或者他们身在何处。但是从一个围绕配方的广告中我们得知，知晓配方的这两个人不允许搭乘同一架飞机旅行。博物馆的安保非常到位，和电影中看到的一样。这里也配有掌纹识别系统门禁、有无数密码门禁还有厚重的钢铁大门守护。在厚墙之中是另一个保险柜，安全性能更高。在保险柜里面，是一个装着“全世界保卫最森严的商业机密”的金属盒。
对于这么一个好像持续了一百多年的这么一个配方，贾鸿渐那真是嗤之以鼻！为啥？因为最早的可口可乐里面是有毒-品的！为什么可口可乐的英文名字叫做cocacola？因为coca就是古0柯的意思！而古0柯就是一种根罂-粟一样的植物，可以从它们身上提取出来古0柯碱这么一种毒-品的！古0柯碱听起来好像不耳熟。那换一个名字——可卡-因，这样听起来耳熟了么？这可卡-因那可是知名的中枢神经兴奋剂，在美洲那可是最流行的毒-品！所以在各种好莱坞的片子里面，一般只听说到他们弄古0柯碱或者说是可卡-因，很少听说弄其他复杂的毒-品的！
在早年的时候，可卡-因这么一个中枢神经兴奋剂那是被当成药物使用的，所以可口可乐里面才加了这么一种东西——甚至最早可口可乐都是当成感冒药来研制的，是为了让人喝了之后能在感冒状态种感觉好多了！就像是现代的感冒药里面还经常会有伪麻黄碱这么一个能够被用来制毒的东西一样，那都有兴奋神经的作用！后来到了大家认识到了可卡-因是毒-品之后，这可口可乐为了以防万一，那早就把古0柯或者说可卡-因的这么一个含量给改零了，就换成其他东西了。这样一来这配方变没变？早变了好么！这样一来他们还宣传什么上百面没变过的配方？这不是扯淡还是什么？
甚至在另外一方面，美国还有机构做过所谓的百事以及可口可乐的双盲测验，找来了一群声称自己绝对能够分辨出来百事可乐和可口可乐的人，然后把可乐分别倒在玻璃杯里面，不让他们知道哪杯是什么的情况下让他们去分辨。结果7成的人直接就分辨错了！这说明啥？说明对于大多数来说，可口可乐和百事可乐再没有包装的情况下是差不多的！这样一来百事可乐难道是偷了或者模仿出来了可口可乐神奇的百年配方了？人家随随便便弄也能弄的差不多嘛，这百年配方有个卵用？
而肯德基的老大山德士上校，那故事同样是被当成“故事”来宣传的，特别是在美国！本来这哈兰-山德士同学呢，是1890年生人。他中年的时候在肯塔基那么一个地方弄了一个加油站当老板。当年还没有什么加油站会附加一个超市的，甚至超市的概念当年还没有呢。然后这山德士同学就发现很多人过来加油的时候，那都无所事事，甚至有人还从家里过来加油的时候，专门在车里放上一点零食，供路上以及加油的时候吃。当时经商天才山德士同学就想了。为什么咱们不能做点小吃啥的来供应给加油的人吃呢？这要是成了咱也能多赚点钱不是？
于是他就考虑卖炸鸡，因为当时他卖炸鸡是可以现做，而如果做其他的东西比如面包啊或者是什么爆米花之类的，那就要提前做好。提前做好这就是成本啊！如果做的口味一般买的人不多，他又一下子做多了，这难道就让一家子吃爆米花当晚饭么？选择了炸鸡作为现做小吃之后，山德士这吃货研究出来的炸鸡那真心不错！于是渐渐的他的这么一个炸鸡那就远近为名了。甚至很多人跑过来都不是为了加油，而就是为了吃炸鸡了！于是这山德士的生意越做越大，他也尽量的扩大自己加油站旁边的这么一个小餐厅，而就在这么一个时候，也就是二战之后，这山德士倒霉的日子来了——因为中华总原因，丫经营破产了！
一下子什么加油站之类的都没了，丫老了老了，成为了一个每个月只能领失业救济金的人了。这时候他想起来自己还有炸鸡这么一个手艺，虽然说他没有本钱去开店自己卖炸鸡了。但是他可以卖调料给别家饭店啊！对吧？他可以跟咱中国的十三香一样，把调料磨好配好做成小包成品，然后推销给人家餐厅老板，对吧？这样人家餐厅老板拿着他的调料，按照他教的火候来做。吸引了顾客之后，他山德士不就可以靠着卖这调料再度发达了么？而这么一个时候的山德士，65岁！
这当然是一个励志的故事了，身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每一家饭店的门口，从肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢炸鸡，就卖给他们特许权，提供作料，并教他们炸制方法。开始的时候，没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。
最后，得到了山德士授权的第一家特许餐厅开张，老头儿再次创业成功！虽然他在这么一个特许餐厅里面并没有股份，虽然经营的大头要交给人家老板，但是靠着各种原材料的供应，老头儿那可是赚了不少钱！虽然到了他74岁的时候，他就以两百万美元的价格把他的配方和事业都卖了，把kfc这么一个特许经营公司给卖了，但是他的事迹那就成为了kfc在美国推广的时候最好的营销故事！()





风骚重生传 第三千七百二五章 欲抑先扬？
看看，人家这一个个的多会讲故事？一个个的都把这些故事当成额外的卖点来吸引消费者。而贾鸿渐也知道做营销的时候，有时候有一个故事那真是可以达到如虎添翼的效果啊！甚至在贾鸿渐看来，做营销本身，那其实就是跟讲故事差不多，最后都是想要观众入了这么一个套！讲故事想要的是什么？就是观众进入这么一个故事，被这么一个故事吸引，最后听完了故事觉得没白听！是要求观众进入故事的这么一个套儿！是不能让观众听了一半失去兴趣，是不能让观众出戏的！同样，做营销的时候，那也要尽量的让消费者进入自己设定的这么一个场景，也不能让消费者跳出去，也不能让消费者不感兴趣！
其实真的要说起来，这讲故事那真是一个综合很多能力的行为。首先来说，那就是讲究一个同理心，也就是要站在对方的位置上考虑的能力！因为一个好的讲故事的人，那一定要敏锐的知道听众的反应是什么，然后猜到听众心里所想以及此时此刻的心里需求！这些都是需要同理心才能做到的，如果不知道人家听众觉得什么样的故事很好听，而是自顾自的就往下讲，这样的故事能够吸引人才怪！这样的故事只是满足了讲故事的人自己讲述的冲动而已！要把故事讲好，那是一定要根据听众的反应来的，那是一定要把听众的心理琢磨透，只有这样才能讲出来引人入胜的一个好故事！
接下来那要讲故事，又要有一个比较强大的大局观，在讲故事的时候一边描述细节和当前的内容，还能控制住整体的一个走向。否则的话就容易导致走偏！那故事的吸引力自然大大的就下降了！而在有大局观的同时。在细节上面那还必须有一定的创造力来进行情节的安排。很多时候，同样的一个桥段甚至同样的一个故事，由不同的人来说那效果就是不一样的。会安排的人，那就能够适当的在开头隐瞒一些信息，从而造成一种类似悬念的效果！再适当的进行倒装以及插叙什么的。那就能够把一个故事变得非常诱人了！
而根据针对沟通一个过程的分析来说，经过专家进行研究，发现说话这么一个过程中，其实说话的内容或者说文本内容本身，传递过去的内容只占据7%而已！然后语音语调语速等等声音方面的要素，传递了48%的信息。而最后行为姿态等等语言之外的东西，还要传递55%的信息！这代表什么？这代表讲一个故事的过程中，故事本身的内容其实只提供给了听众7%的内容而已，其他93%的东西都是要考讲述着的语音语调以及各种体型动作甚至还有神态气场等等一系列的东西来传递的！这其实也就是说明了一个原理——怎么说比说什么更重要！
甚至再从心理学角度来说的话，通常沟通的过程中，显意识的内容实际上只有1%。而潜意识的内容则占据了99%！这说明了不论是要讲一个故事，还是要跟妹子推销自己，关键还是要打动听众以及妹子的潜意识！只有尽量的抓住潜意识层面的沟通，这才能叫做有效的沟通！而贾鸿渐在讲述故事的过程中，那采用的就不是什么显意识的沟通，而是潜意识的沟通！就是把故事的文本进行各种各样针对听众观众可能的心里进行安排，然后用各种非文字的要素来加强他的表达！只有这样。那才达到了引人入胜的效果！
像是贾鸿渐在讲述剧组中趣事的时候，就讲了贝尔拍动作戏的时候，被程龙足足的ng了十几次的这么一个事儿。这事儿要是让不太会讲故事的人来说，这人可能就是简单的说了一下“贝尔拍戏的时候因为程龙要求高，一下子ng了十几次，最后终于达到了程龙的要求”然后就完了！这样的一个叙述，那最终让大家“哦”一下以外，那还能有什么反应？最多也就是一个“真的？”就没了。但是贾鸿渐讲述起来，那就不一样了！他怎么不一样的？他先是各种欲抑先扬的夸贝尔演戏好，天分足。先是把贝尔评价的好像是同一个年龄段里面最牛逼的演员之后，他突然扭头开始说别的内容——哪个知名的演员在贝尔这么一个年纪拍戏的时候，在什么什么戏里面ng了多少次才达到了导演的要求。这么举例了几个知名演员的时候，主持人们和观众们那还不知道贾鸿渐是什么意思，但是他们还是认真听了。可是就在这么举例完了之后。贾鸿渐突然神秘兮兮的就反问了一句——你们知道贝尔在我们这么一部戏里面，被程龙叫ng了多少次么？
他并没有快速的就自问自答，而是先顶着镜头看了几秒，就像是在问电视机前面的观众一样，然后再扭头去看两个主持人，好像是在让主持人猜一样！一看贾鸿渐这动作，两个主持人当然就猜了。可是因为贾鸿渐之前那么褒奖贝尔，现在再来这么一个问题，大家当然都以为贾鸿渐是为了说贝尔牛逼呗，那俩主持人也是这么想的，所以他们那是尽量往少里猜啊！金发大波的主持猜没有ng，而男主持人猜2-3次ng。结果在这么一个时候，贾鸿渐用一种“你们绝对不可能相信”的那种气场和腔调公布了最后答案——“他足足被ng了15次！被ng了15次才过了这么一条镜头！”一听到贾鸿渐说这话，不管是主持人还是观众，肯定都会打心眼里冒出来一句“我艹？真的假的？你不是之前还各种夸贝尔么？不是说的好像丫就是这年代这年龄段最好的演员么？怎么别的演员都能几条ng就过，你家贝尔倒是15条才过？”
这一下就让大家迷惑了啊！因为大家顿时就觉得贾鸿渐说的15条和之前夸奖贝尔的态度那完全逻辑相悖啊！而他们不知道的是，这就是贾鸿渐追求的效果！欲扬先抑和欲抑先扬，这不都是讲故事的技巧么？就是通过预先夸奖贝尔，然后突然这么扁他一下。那顿时就有了一种反差，顿时就能让所有听到看到贾鸿渐讲故事的人就觉得无法理解，然后他们肯定集中注意力在贾鸿渐身上，想要追求一个解释一个答案啊！这就是贾鸿渐抓他们注意力的办法！当然了，贾鸿渐这不是过来专门靠着黑贝尔来吸引注意的。所以很快他就解释了为什么贝尔没过——原来不是贝尔水平差，而是程龙要求高！当贾鸿渐详细的说了程龙的那些要求之后，当时让主持人们都惊讶的张大了嘴了！而当贾鸿渐再说了当年程龙在《醉拳》里面为了一个抓扇子的戏更是ng了20多次的时候，主持人们都顿时“天啊”的叫了出来了！他们从来没听过有导演会严格到这种地步的！到了这种地步，那还怎么拍片子？那成本不是要跟流水一样的就没了？
你看，这俩稍微懂成本的主持人都下意识的想到了成本问题了。贾鸿渐能不把问题往这方面诱导么？毕竟一波三折一个故事才好听才好玩，从夸贝尔到贬贝尔再到解释缘由，这才几个波折啊？远远不够！所以在这么一个时候，贾鸿渐那又变身成为了制片人和电影公司老板，那就掰着指头给主持人以及电视机前面的观众算成本了——看起来好像ng几条成本并不大，特别是在贾鸿渐他们还采用了数字摄影机的情况下。但是问题在于现代商业电影特别是好莱坞电影的拍摄中。胶片成本本来就相对低的一塌糊涂！主要的成本都花在别的地方呢！
贾鸿渐这里就开始给大家科普各种成本分类的问题，比如说一部片子投资1.5亿美金甚至2亿美金，有多少钱是要花在后期的宣传上的。然后要多少钱花在前期拍摄以及后期包括特效在内的各种工作上的，接着在这前期拍摄里面，有多少是要给演员的……当然了，在这么一部片子里面，给多少演员多少钱这么一个事儿。贾鸿渐肯定是不会泄露天机的！因为本身给谁了多少钱这么一个事儿，那就是商业机密！别说美国这边那是流行不打听同事多少工资，所以不应该把每个“员工”拿多少钱的事儿说出来，就算是美国这边跟中国一样，大家表面上都不问别人的工资，但是大家绝对都有方法通过别的渠道在私下里知道，那贾鸿渐也不能说出来！
为什么？因为除了贝尔以外，其他的演员那基本上都给了贾鸿渐一个友情价！而贝尔同学呢，那也是在2000年之后贾鸿渐他们拿下来了版权准备筹备拍摄的时候，直接一口气签署了四部电影的合同。他贝尔拿多少钱那早就是合同上面规定好了的！哪怕他的名声水涨船高，但是一系列合同签订好了，上面都规定了越往后越要给贝尔涨一定比例的薪水，可是这玩意儿也是定好的啊！贝尔拿的是钉死的工资，这么一个钱呢。那真心不多。贝尔本人也没介意，毕竟这么一个合同也让他的名气一下子如日中天了，他签别的戏的合同就可以赚大钱了啊！而别的演员那基本上都是看在贾鸿渐和诺兰的面子上，为了参与这么一个肯定红的电影主动降低了工资要求了！
而这些人对贾鸿渐能够降低资金要求，并不代表他们会跟别人降低要求，对吧？咱贾鸿渐此时如果傻乎乎的直接把人家给咱的友情报价公开了，那让人家怎么做人？到时候其他跟着演员关系比较好的导演过来找着演员，说一句哎呀你给贾鸿渐都那价格了，也给我这价格吧。你说这演员是答应不答应？答应了吧又不是他自己主动降价的，人家导演还不领情，还觉得是应该的。自己这边吃亏了还没好处！不答应吧，伤面子伤关系！你说这不是贾鸿渐把人家坑了么？上辈子在人世间打拼过十几年的贾鸿渐，早就明白有些话不能乱说，因为乱说了纯粹就是伤害对咱们好的人！
贾鸿渐只需要说一个关于花在演员身上钱的总数，这就够吸引人了吧？当然了，这时候贾鸿渐他们不需要太老实，那还是可以稍微夸大一点的嘛！毕竟这里是电视台，又不是美国税务局，咱们稍微夸大成本那又没犯原则性错误，对吧？()




风骚重生传 第三千七百二六章 黑箱
说起来也好玩，在美国这边大部分公司那都是严格规定员工之间不许打探别人拿多少钱的，然后美国人还就真傻乎乎的都听了，就都真不打听了。也许在美国人看来，拿多少钱这么一个事儿是别人的隐私，别人不主动说那也不太好随便打听。但是在中国那边就不一样了，中国很多事情真的很奇妙很有趣，如果上司是一个学习美国那边经验的傻瓜，以为美国那边的方法可以照搬到中国来，傻乎乎的就直接规定了员工不许打探别人的收入。那么中国本土长大的员工呢，那一个个表面都答应的非常好，同时表面也绝对不会去问，但是私下里大家绝对知道每一个人拿了多少钱！这就是有意思的地方！
中国很多事儿吧，那是很黑箱的！这种黑箱倒不是说各种黑箱操作，而是说表面上大家都不知道，但是私下里大家知道的一清二楚！如果真有那么一个学习美国经验的傻瓜老板或者上司规定了员工不要打探别人收入的话，那么到了最后就这么一个老板或者上司被黑箱蒙蔽，其他本土中国人那都是对全局看的一清二楚！打个比方来说，如果是类似传统国企的那种大院儿结构，所有的员工都住在一个大院儿里面，或者说是民营企业很稳定，很多员工在这么一个企业里面服务了十几年二十年，那么结果就是很多员工家属都互相认识！而这么一个结果呢，那就是老a拿了多少钱，老b没问老a，但是老b的老婆会去问老a的老婆，或者老a的老婆私下里就各种显摆。直接就说了出来了！最后结果就是abcdefg之类的员工，表面上互相没有问过，但是实际上都知道彼此每个月拿了多少钱！美国人根本就没见过中国的夫人社交圈以及夫人社交的威力好么！
别的就不说什么了，像是贾鸿渐就有一个印象很深刻的事儿——曾经有一次他工作了两三年吧，他那时候基本上有把握了自己能够得到升职。虽然当时还没宣布，但是十之八九那么一个唯一的上升位置就是他的了！在这么一个时候，他私下里跟老妈那么吃饭的时候随口说了一句，结果一个礼拜之后，老妈就说的她的老同事圈子里面全都知道了！这是苏萍大嘴巴长舌妇？还真不是她故意显摆，而是别人显摆到了她头上。她说出来打脸的！原来是她的一个老同事，女儿比贾鸿渐年纪小几岁，结果刚毕业没多久，进了普华永道还是什么的会计师事务所，当时牛逼的一个月拿的工资就差不多有贾鸿渐工作两三年了才拿到的工资了！
当时那女孩儿她妈就来到了苏萍的办公室里面显摆，说什么她女儿厉害啊。才刚出来工作就能拿到这么高的工资了……虽然半句话没有提到贾鸿渐，但是给苏萍的感觉就是故意来砸场子来装逼的！为啥？因为苏萍的儿子贾鸿渐毕业进入了500强企业这她的同事都知道，一时之间贾鸿渐那就是苏萍他们一圈老同事的孩子里面混的最好的！结果现在这么一个老娘们儿跑到了苏萍的办公室里面聊天，还炫耀女儿刚毕业工资就那么高，虽然没说她女儿拿的跟贾鸿渐一样多，没说她女儿刚毕业就跟工作两三年的贾鸿渐差不多，但是苏萍以前是在办公室说过贾鸿渐一个月拿多少钱的——其他老同事好奇过来问的么。她总不能守口如瓶的不说吧？毕竟人家是想拿贾鸿渐的工资当成“别人家孩子的工资”回去教育人家孩子的。所以苏萍就猜到那女人虽然没有明说，但是怎么都是那种过来炫耀的意思！
对此苏萍就很愤怒了！心想着你丫值当这么显摆么？是，你家女儿厉害，但是你来我面前炫耀什么啊？你在你自己办公室里面炫耀，回头传到了咱这边，咱半句话不会说！毕竟没对着咱来啊，可是现在特么的这老娘们儿直接来咱办公室炫耀，这不就是里外里想着不落话柄的就来炫耀么？不就是想在咱面前炫耀了，结果还不给咱机会翻脸么？当时苏萍气的啊，那就把贾鸿渐要升职的事情说了。然后就说贾鸿渐工资到时候会涨到多少多少……这么一番话出来，当时那过来炫耀的老娘们儿就不说话了，过几天更是拐弯抹角的好像想要介绍她女儿给贾鸿渐似的！
你说出了这种事情，转眼贾鸿渐要升职以及要加薪n多的消息就传遍传遍苏萍的圈子了，这事儿是贾鸿渐往外透露的么？不是！那么在很多员工家属都认识的时候。这种事儿是不是也会发生？那必然的！甚至搞不好贾鸿渐这个月干的好，老板私下里给贾鸿渐多少多少奖励，让他不要告诉别人，可是回头可能苏萍稍微一激动或者怎么一受刺激，这贾鸿渐拿了奖励的事儿就传遍了圈子了，没几天所有同事可能都知道了贾鸿渐拿多少钱奖励了！这是贾鸿渐往外说的么？不是！那是别人打听的么？不是！完美的避开了老板的规定，然后大家私下里都全懂了，就老板一个人傻乎乎的还不知道呢！
经过了这些事儿的贾鸿渐，那当然也渐渐的把这么一种中国社会的特色形式给加入到了自家的管理里面去了。比如说贾鸿渐他们公司里面，那一直有一个非常黑箱的年终奖！为什么叫黑箱？因为华夏高科的这年终奖从来不是跟别的公司一样，特别不像是什么合资公司一样摆明车马的写在合同上的！很多有外资公司那都是写的很清楚，那一年就是给13个月工资或者是14个月甚至15个月工资，这多出来的几个月工资什么意思？过年的时候年终奖啊！一年13个月工资，就是年终的时候双薪，14个月就是年终三薪，15个月就是年前最后一个月拿四个月薪水！人家不少公司那是写的清清楚楚白纸黑字的，但是华夏高科在这么一个方面那是完全黑箱操作！从来在任何员工劳动合同上没有写过一个字的年终奖是多少钱！那华夏高科年终给一个员工发多少钱。完全就是看着员工今年表现怎么样。